പരമാവധി ലാഭത്തിനായി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ വില നിശ്ചയിക്കാം

ഒരു ഉപഭോക്താവ് നൽകുന്ന സാധനങ്ങൾക്കോ ​​സേവനങ്ങൾക്കോ ​​നൽകാൻ തയ്യാറുള്ള വില, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ മൂല്യത്തിന് പുറത്തുള്ള ഘടകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടാം. അവരുടെ പണം നൽകാനുള്ള സന്നദ്ധത പ്രധാനമായും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യത്തെ വിലയുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ അവർക്കുള്ള ധാരണയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും. അതിനാൽ, ലാഭം പരമാവധിയാക്കുന്നതിനുള്ള വിലനിർണ്ണയത്തിൽ ലളിതമായ ഗണിതത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ ഉൾപ്പെടുന്നു - അതിൽ മനഃശാസ്ത്രവും ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഈ ബ്ലോഗിൽ, ഉപഭോക്താക്കളെ വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന വിധത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വില നിശ്ചയിക്കാൻ കഴിയുന്ന ചില വഴികൾ ഞങ്ങൾ പരിശോധിക്കും.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
ആകർഷകമായ വിലനിർണ്ണയം: 9-കളുടെയും ഒറ്റ വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെയും ശക്തി
താരതമ്യ വിലനിർണ്ണയ പ്രദർശനങ്ങൾ: MSRP കുറയ്ക്കൽ
എണ്ണത്തിൽ: 50% കിഴിവിനേക്കാൾ BOGO മികച്ചതായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
സെന്റ് ഉപേക്ഷിക്കൽ: കുറവ് കൂടുതൽ
ബണ്ടിൽ വിലനിർണ്ണയം: അവർക്ക് കാര്യങ്ങൾ എളുപ്പമാക്കുക
നിങ്ങളുടെ സാധനങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന വില നിശ്ചയിക്കൽ: ഉയർന്ന മൂല്യത്തിന്റെ സൂചന.
തീരുമാനം

ആകർഷകമായ വിലനിർണ്ണയം: 9-കളുടെയും ഒറ്റ വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെയും ശക്തി

നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രത്തിൽ ഒരു പൈസ എന്ത് വ്യത്യാസമാണ് ഉണ്ടാക്കുന്നത്? ആ പൈസ ശരിയായി സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ അത് വളരെ വലുതാണ്. 9 ൽ അവസാനിക്കുന്ന ഒരു വില ആളുകൾ കാണുമ്പോൾ, അത് അടുത്ത പൂർണ്ണ സംഖ്യയിലേക്ക് റൗണ്ട് ചെയ്തതിനേക്കാൾ വളരെ കുറവാണെന്ന് അവർ മനസ്സിലാക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, $3.99 വിലയുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം $4.00 ൽ അടയാളപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ അനുപാതമില്ലാതെ മികച്ച രീതിയിൽ വിറ്റുപോയേക്കാം, യഥാർത്ഥ വ്യത്യാസം $0.01 മാത്രമാണെങ്കിലും. ഇതിനെ ചാം പ്രൈസിംഗ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു, വലിയ സംഖ്യകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന ഒരു തരം പെർസെപ്ഷൻ ബയസ്.

അറിയപ്പെടുന്നത് പോലെ 9സെക്കൻഡുകളുടെ ശക്തി, നിങ്ങളുടെ വിലയിൽ 9 സെന്റ് (അല്ലെങ്കിൽ അതിലും മികച്ചത്, 99 സെന്റ്!) ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഉപഭോക്താവിന് അസാധാരണമായ വിലകളെയോ വിലക്കുറവുകളെയോ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഡീലുകൾ കണ്ടെത്താൻ മനുഷ്യർക്ക് പരിശീലനം നൽകുന്നു, പലപ്പോഴും ആ ഡീലുകൾ 9 ൽ അവസാനിക്കുന്ന വിലകളുടെ രൂപത്തിലാണ് വരുന്നത്. ഇരട്ട സംഖ്യകൾ, പ്രത്യേകിച്ച് .00 ൽ അവസാനിക്കുന്ന വിലകൾ കൂടുതൽ സാധാരണമായി കാണപ്പെടുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ കിഴിവ് നൽകിയിട്ടില്ല.

വിലപേശൽ വാങ്ങുന്ന പ്രേക്ഷകർക്കോ വിലയിൽ കൂടുതൽ സെൻസിറ്റീവ് ആയ ഉപഭോക്താക്കൾക്കോ ​​വേണ്ടി പ്രത്യേകമായി ഈ വിലനിർണ്ണയ രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നത് പരിഗണിക്കുക.

താരതമ്യ വിലനിർണ്ണയ പ്രദർശനങ്ങൾ: MSRP കുറയ്ക്കൽ

എല്ലാ വിലകളും ആപേക്ഷികമാണ്. ഒരു വസ്തുവിന് നമ്മൾ നൽകാൻ തയ്യാറുള്ള പണത്തിന്റെ അളവും അതേ വസ്തുവിന് മറ്റൊരാൾ നൽകാൻ തയ്യാറായേക്കാവുന്ന പണത്തിന്റെ അളവും വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതിനാൽ നമുക്കിത് അറിയാം. ഈ വ്യത്യാസത്തിൽ ചിലത് സാധനത്തിന്റെ ഗ്രഹിച്ച മൂല്യത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുമ്പോൾ, ചിലത് വിലയുടെ ഗ്രഹിച്ച മൂല്യത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഒരു നല്ല വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രജ്ഞൻ, അവർ ഉപയോഗിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന വിലയേക്കാൾ ചെലവേറിയ ഒരു അടിസ്ഥാന വില സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമായി ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് താരതമ്യ വിലകൾ നൽകും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിർമ്മാതാവ് നിർദ്ദേശിച്ചിരിക്കുന്നത് കാണിക്കുന്നത് റീട്ടെയിൽ വില (എംഎസ്ആർപി), തുടർന്ന് കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് അനുകൂലമായി ആ വില കുറയ്ക്കുന്നത്, ഒരു ഉൽപ്പന്നം യഥാർത്ഥത്തിൽ വിലമതിക്കുന്നതിലും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉപഭോക്താവിന് തോന്നുന്നതിനാൽ വിലയുടെ ഗ്രഹിച്ച മൂല്യം മാറ്റുന്നു.

നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സ്റ്റോറിൽ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്, ലിസ്റ്റിംഗിലെ സാധനങ്ങളുടെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന വില നിലനിർത്താൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കും. അത് MSRP ആയിരിക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ആദ്യം ലിസ്റ്റ് ചെയ്തപ്പോൾ ആദ്യം നിശ്ചയിച്ച വിലയായിരിക്കാം. ഏതുവിധേനയും, ലിസ്റ്റിംഗിൽ ആ വില നിലനിർത്തുക, യഥാർത്ഥ വിലയിലൂടെ സ്ലാഷ് ചെയ്യുക അല്ലെങ്കിൽ പുതിയ വിലയ്ക്ക് ചുവന്ന ഫോണ്ട് പോലുള്ള കിഴിവിന്റെ ദൃശ്യ സൂചന ഉപയോഗിച്ച് പുതിയ വില അവതരിപ്പിക്കുക.

എണ്ണത്തിൽ: 50% കിഴിവിനേക്കാൾ BOGO മികച്ചതായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ആ ഭാഗം നിങ്ങൾക്ക് അറിയാമോ മനഃശാസ്ത്രപരമായ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം വില എങ്ങനെ പറയുന്നു എന്നതിൽ മാറ്റം വരുത്തുകയാണോ? അത് ശരിയാണ് - ഒരേ ഡീൽ വ്യത്യസ്തമായ രീതിയിൽ അവതരിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

ഒന്ന് വാങ്ങാം, ഒന്ന് (BOGO) സൗജന്യമായി ലഭിക്കും, രണ്ട് വാങ്ങുന്നതിനു പകരം, രണ്ടിനും 50% കിഴിവ് ലഭിക്കും. BOGO നിലനിൽക്കുന്നിടത്തോളം കാലം വിലനിർണ്ണയ ടീമുകൾ ഈ ഡീലിനെ കുറിച്ച് ആലോചിച്ചു വരികയായിരുന്നു, കൂടാതെ സമവായവും ഉണ്ടായിട്ടുണ്ടോ? ശരി, അങ്ങനെയൊന്നില്ല. അതേസമയം പല ഉപഭോക്താക്കളും മറ്റൊരു ഇനത്തിന് മുഴുവൻ വിലയും നൽകാതെ ഒരു സൗജന്യ ഇനം സ്വീകരിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു., എല്ലാ പ്രേക്ഷകരും വ്യത്യസ്തരാണ്, ഓരോ ഉൽപ്പന്നവും വ്യത്യസ്തമാണ്, വ്യത്യസ്ത ഫലങ്ങൾ നൽകുന്ന ഈ രണ്ട് വേരിയബിളുകളുടെയും ദശലക്ഷക്കണക്കിന് സംയോജനങ്ങളുണ്ട്.

പരിഹാരം? പരീക്ഷിക്കുക, പരീക്ഷിക്കുക, പിന്നെ കുറച്ചുകൂടി പരീക്ഷിക്കുക. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ ഏത് പദപ്രയോഗമാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ സ്വീകരിക്കുന്നതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ ആവശ്യമായ ശക്തമായ ഡാറ്റ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

സെന്റ് ഉപേക്ഷിക്കൽ: കുറവ് കൂടുതൽ

ഒരു സാധനത്തെ കൂടുതലോ കുറവോ ന്യായമായ മൂല്യമായി കാണാൻ നമ്മെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന മറ്റൊരു അത്ഭുതകരമായ മാനസിക ഘടകം വിലയിലെ അക്കങ്ങളുടെ എണ്ണമാണ്. ഇങ്ങനെയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വിലയിൽ നിന്ന് സെന്റ് കുറയ്ക്കുന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവർ നൽകുന്ന തുക കുറവാണെന്ന് തോന്നിപ്പിക്കും.

വില നിർണ്ണയിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഗണിതശാസ്ത്ര സൂത്രവാക്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഔട്ട്‌പുട്ടിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് പല വിൽപ്പനക്കാരും അവരുടെ വിലകൾ ഫോർമാറ്റ് ചെയ്യുന്നത്. മിക്കപ്പോഴും ഈ വിലകൾ ദശാംശങ്ങളിൽ അവസാനിക്കുന്നു. എന്നാൽ റൗണ്ടിംഗ് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ചെറിയ സംഖ്യ പോലെ തോന്നുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ കമ്പ്യൂട്ട് ചെയ്ത വില $5.27 ആണെങ്കിൽ, 27 സെന്റ് കുറച്ചാൽ ഉയർന്ന വാങ്ങൽ നിരക്കിന് കാരണമായേക്കാം, ഇത് 27-സെന്റ് വിലയ്ക്ക് പകരമാകും. ലാഭ തോത് വ്യാപ്തത്തിലെ നഷ്ടം.

വില കുറയ്ക്കുന്നതിന് പകരം വിലയിൽ റൗണ്ട് ചെയ്തിരിക്കുന്ന സാധനങ്ങൾക്ക് പോലും ഈ നിയമം ബാധകമായേക്കാം - പ്രത്യേകിച്ച് അവ വിനോദമോ ആഡംബരമോ ആയ വസ്തുക്കളാണെങ്കിൽ. പഠനങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയിട്ടുണ്ട്, ഉദാഹരണത്തിന്, a ഷാംപെയ്ൻ കുപ്പി $40.00 അല്ലെങ്കിൽ $39.72 എന്നതിനേക്കാൾ $40.28 ന് കൂടുതൽ വിറ്റു.

നിങ്ങൾ ഒരു ഉപയോഗപ്രദമായ ഇനമോ പവർ ഓഫ് 9s ഉപയോഗിച്ച് കിഴിവിൽ ഫ്ലാഗ് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു ഇനമോ വിൽക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, വൃത്താകൃതിയിലുള്ള നമ്പറുകൾ ഉപയോഗിച്ച് വില നിശ്ചയിക്കുക.

ബണ്ടിൽ വിലനിർണ്ണയം: അവർക്ക് കാര്യങ്ങൾ എളുപ്പമാക്കുക

ആളുകൾ സാധനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നുണ്ടെങ്കിലും, തിരഞ്ഞെടുക്കലിൽ അവർ എളുപ്പത്തിൽ വലയുകയും പണം നൽകുന്നതിൽ വെറുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. വില കൂട്ടുന്നത് അനാവശ്യമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ കുറയ്ക്കുക മാത്രമല്ല, ഉപഭോക്താവിൽ അനാവശ്യ സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ, അവർ തങ്ങളുടെ പണത്തിന് കൂടുതൽ നേടുന്നു എന്ന പ്രതീതിയും നൽകുന്നു. ഇവിടെ ആശയം, നിങ്ങൾ സാധനങ്ങൾ ഒരുമിച്ച് ചേർക്കുമ്പോൾ, ഓരോന്നും മറ്റുള്ളവയുടെ അവശ്യ ഘടകമാണെന്ന് ഉപഭോക്താവിന് തോന്നുന്നുവെന്നും, വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിനുള്ള നാമമാത്ര വില അവർ ഒറ്റയ്ക്ക് വാങ്ങിയിരുന്നെങ്കിൽ ലഭിക്കുമായിരുന്നതിനേക്കാൾ കുറവാണെന്നും ആണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഡി.ടി.സി വസ്ത്ര ബ്രാൻഡ്, സംസ്കാരം രാജാക്കന്മാർ, ബണ്ടിംഗ് മികച്ച രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഒരു പൂർണ്ണമായ വസ്ത്രം നിർമ്മിക്കുന്നതിന് ഒരുമിച്ച് വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന ഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം ഇനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു നിശ്ചിത വിലയ്ക്ക് ടെംപ്ലേറ്റ് ചെയ്ത വസ്ത്രങ്ങൾ ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. കൾച്ചർ കിംഗ്സ് വസ്ത്ര പൊരുത്തപ്പെടുത്തൽ പ്രക്രിയ എളുപ്പമാക്കുക മാത്രമല്ല, സ്റ്റൈൽ, വലുപ്പം, നിറങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സ്വന്തം തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്താനുള്ള സ്വയംഭരണവും നൽകുന്നു. ഒരുമിച്ച് ധരിക്കാൻ നിർമ്മിച്ച ഒരു പൂർണ്ണ സെറ്റ്, കിഴിവ് വിലയിൽ ലഭിക്കുമെന്നതിനാൽ കൾച്ചർ കിംഗ്സ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ ബണ്ടിലുകൾ ഇഷ്ടമാണ്.

ഈ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിന്, ഒരുമിച്ച് വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന ഇനങ്ങൾ ഗ്രൂപ്പുചെയ്യുക, അവ ഒരു ബണ്ടിൽ ആയി വാങ്ങാൻ തയ്യാറുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കിഴിവ് (ഏതെങ്കിലും കിഴിവ്) നൽകുക.

നിങ്ങളുടെ സാധനങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന വില നിശ്ചയിക്കൽ: ഉയർന്ന മൂല്യത്തിന്റെ സൂചന.

ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില കുറയുമ്പോൾ അതിന്റെ ആവശ്യകത വർദ്ധിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ അനുമാനിക്കുന്നു, സാധാരണയായി അങ്ങനെയാണ്. എന്നിരുന്നാലും, വില വർദ്ധിക്കുമ്പോൾ ആവശ്യകത വർദ്ധിക്കുന്ന രണ്ട് മാനസിക പ്രതിഭാസങ്ങളുണ്ട്: ഗിഫെൻ സാധനങ്ങളും വെബ്ലെൻ സാധനങ്ങളും.

ഗിഫെൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പകരക്കാരുടെ അഭാവം മൂലം വില കൂടുതലാണെങ്കിലും, വില കൂടുന്നതിനനുസരിച്ച് വെബ്ലെൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കുള്ള ഡിമാൻഡ് വർദ്ധിക്കുന്നു, കാരണം ഉയർന്ന വില കുറച്ച് ആളുകൾക്ക് മാത്രമേ അത് താങ്ങാനാകൂ, ഇത് ഒരു പ്രത്യേകതയും പദവിയും നൽകുന്നു.

വെബ്ലെൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അറിയപ്പെടുന്ന ഉദാഹരണങ്ങളാണ് ലൂയി വിറ്റണിൽ നിന്നുള്ള ബാഗുകളും വസ്ത്രങ്ങളും. ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ലഭ്യത പരിമിതമാണ്, പക്ഷേ അവയ്ക്ക് വലിയ വില നൽകാൻ തയ്യാറുള്ള സെലിബ്രിറ്റികളുടെയും മറ്റ് ധനികരുടെയും എണ്ണം അവയെ പൊതുജനങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടുത്തുകയും ദാരിദ്ര്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വില നിശ്ചയിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ വെബ്ലെൻ തത്വം ഉപയോഗിക്കാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്, അതായത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില അവയുടെ യഥാർത്ഥ മൂല്യത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, കാരണം അവ ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് അർഹമാണെന്ന് അവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തും.

തീരുമാനം

ഈ മാനസിക ഘടകങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവരുടെ പെരുമാറ്റത്തെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നുവെന്ന് ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലായിക്കഴിഞ്ഞാൽ, അവരെ ഒരു ടെസ്റ്റ് ഡ്രൈവിനായി കൊണ്ടുപോകുക. ഓരോ സ്റ്റോറും, ബ്രാൻഡും, ഉൽപ്പന്നവും വ്യത്യസ്തമാണെന്നും, നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നവരുടെ പെരുമാറ്റവും വ്യത്യസ്തമാണെന്നും ഓർമ്മിക്കുക. ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് അവയെ ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന തരത്തിൽ ഈ തത്വങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഉയർന്ന ലാഭവിഹിതം ലഭിക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് കാണുക.