ലാഭത്തിനും നിലനിർത്തലിനും വേണ്ടി ചില്ലറ വിൽപ്പന വിലകൾ എങ്ങനെ നിശ്ചയിക്കാം

ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിലെ സ്മാർട്ട് വിലനിർണ്ണയം കൂടുതൽ ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തലിനും കൂടുതൽ ലാഭത്തിനും കാരണമാകുന്നു. കൂടാതെ, ശരിയായ വിലനിലവാരം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന് പ്രധാനമാണ് - ഇത് ബ്രാൻഡിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഘടകമാണ് വിപണന തന്ത്രം ഏതൊരു ബിസിനസ്സിന്റെയും വിലനിർണ്ണയം എന്താണെന്നും, ചില്ലറ വിൽപ്പന വിലകൾ എങ്ങനെ ഫലപ്രദമായി നിശ്ചയിക്കാമെന്നും, നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയം നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിന് അനുയോജ്യമാണോ എന്ന് എങ്ങനെ പരിശോധിക്കാമെന്നും അറിയാൻ, വായിക്കുക.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
എന്താണ് വിലനിർണ്ണയം?
നിങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം
3 പൊതു വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ
ചില്ലറ വിൽപ്പനയിലെ മനഃശാസ്ത്രം: ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനസ്സിനെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള വിലനിർണ്ണയം.
നിങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം എങ്ങനെ വിലയിരുത്താം

എന്താണ് വിലനിർണ്ണയം?

ചില്ലറ വ്യാപാര മേഖലയിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വ്യാപാര തീരുമാനങ്ങളിലൊന്നാണ് വിലനിർണ്ണയം, ഇത് ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ, ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തലിന്റെ നിലവാരം, വിൽപ്പന, ആത്യന്തികമായി ലാഭം എന്നിവയെ നേരിട്ട് ബാധിക്കുന്നു.

ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, വിലനിർണ്ണയം എന്നത് ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ഒരു ചെലവ് നിശ്ചയിക്കുക എന്നതാണ്. ഒരു ബിസിനസ്സ് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിന്, ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും വിലയിൽ ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ചെലവഴിക്കുന്ന തുക (വാങ്ങൽ, ഷിപ്പിംഗ്, നികുതി മുതലായവ) അതുപോലെ തന്നെ ആവശ്യമുള്ള ലാഭ മാർജിനും കണക്കിലെടുക്കണം.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ബിസിനസ്സ് $1.05 ന് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, ലാഭത്തിനായി വില നിശ്ചയിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അവർ ആദ്യം ആ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ എല്ലാ ഓവർഹെഡുകളും ചെലവിലേക്ക് ചേർക്കണം. അത് കണക്കാക്കിക്കഴിഞ്ഞാൽ, ആ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ വില ഉദാഹരണത്തിന് $1.50 ആയിരിക്കാം. അപ്പോൾ, വിലനിർണ്ണയം യഥാർത്ഥത്തിൽ ആരംഭിക്കുന്നു.

പരമാവധി ലാഭം നേടുന്നതിന് ഉയർന്ന ചില്ലറ വിൽപ്പന വില തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് പോലെ ലളിതമല്ല വിലനിർണ്ണയം എന്ന് ഏതൊരു നല്ല ബിസിനസുകാരനും അറിയാം. വിലനിർണ്ണയം വളരെ സൂക്ഷ്മമാണ്. വിലനിർണ്ണയം നടത്തുമ്പോൾ പരിഗണിക്കേണ്ട രണ്ട് പ്രധാന ഘടകങ്ങളുണ്ട്:

വില കുറവാണ്

വില വളരെ കുറവാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾ പാപ്പരാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട് എന്നത് സാമാന്യബുദ്ധിയാണ്. കൂടാതെ, വില വളരെ കുറവാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മോശം ഗുണനിലവാരമുള്ളതും വിലകുറഞ്ഞതുമായി കണക്കാക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് അതിന്റെ ഗുണങ്ങളുമുണ്ട് - ശരിയായ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളിൽ, ഈ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വലിയ അളവിൽ വിൽപ്പന നടത്താൻ കഴിയും, അതായത് ലാഭ മാർജിൻ കുറവാണെങ്കിലും, മൊത്തത്തിലുള്ള ലാഭം വളരെ ഉയർന്നതാണ്.

ഉയർന്ന വില

വീണ്ടും, വില കൂടുതലായി നിശ്ചയിച്ചാൽ മത്സരത്തിൽ തോൽക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട് എന്നത് സാമാന്യബുദ്ധിയുള്ള കാര്യമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, വില കൂടുതലായി നിശ്ചയിച്ചാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതും മികച്ചതുമായി കാണപ്പെടാൻ സാധ്യതയുള്ള ഒരു വശം കൂടിയുണ്ട് - അതിനുള്ള തെളിവ് കാണാൻ ഉയർന്ന ഫാഷൻ ബ്രാൻഡുകളെ മാത്രമേ നമ്മൾ നോക്കേണ്ടതുള്ളൂ. ഈ വിലനിർണ്ണയം ശരിയായി ലഭിക്കുന്നതിന്, ഒരു ബിസിനസ്സ് അതിന്റെ ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കണം.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഉയർന്ന വരുമാനമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു ആഡംബര ബ്രാൻഡ് ഉയർന്ന ലാഭ മാർജിൻ ഉപയോഗിച്ചേക്കാം, അത് കുറഞ്ഞതും എന്നാൽ കൂടുതൽ അർത്ഥവത്തായതുമായ വിൽപ്പന സൃഷ്ടിക്കുന്നു - അതുവഴി അതിന്റെ ഉപഭോക്താക്കളെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും എക്സ്ക്ലൂസീവ് ആയി നിലനിർത്തുകയും, എന്നാൽ അതേ സമയം വലിയ ലാഭം നേടുകയും ചെയ്യുന്നു.

വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ കടയിൽ നിന്ന് കടയിലേക്ക് വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു, അവർ എന്താണ് വിൽക്കുന്നത്, എവിടെയാണ് വിൽക്കുന്നത്, ആർക്കാണ് വിൽക്കുന്നത് എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം

ചില്ലറ വ്യാപാരികളും ബിസിനസ് ഉടമകളും അവരുടെ ചില്ലറ വിൽപ്പനശാലയ്ക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, അവർ അന്വേഷിക്കുന്ന വിപണി വിഹിതം, ലാഭ മാർജിൻ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള ചില അടിസ്ഥാന വസ്തുതകൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ചെലവുകൾ മനസ്സിലാക്കൽ

മൊത്തവിലയ്ക്ക് വാങ്ങുമ്പോൾ ലിസ്റ്റ് ചെയ്തിരിക്കുന്ന വിലയല്ല ഉൽപ്പന്നച്ചെലവ്. വാങ്ങൽ അല്ലെങ്കിൽ നിർമ്മാണം മുതൽ വിൽപ്പന വരെ ബിസിനസ്സ് ആ ഉൽപ്പന്നത്തിനായി ചെലവഴിച്ച ഓരോ സെന്റും ഉൽപ്പന്നച്ചെലവാണ്. ഇതിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: ഉറവിടം, മെറ്റീരിയൽ, അധ്വാനം, ഷിപ്പിംഗ്, ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണങ്ങൾ, പാക്കേജിംഗ് ഡിസൈൻ ഒപ്പം പാക്കേജിംഗ് അത് തന്നെ, അത് സംഭരിക്കുന്നതിനും അടുക്കി വയ്ക്കുന്നതിനുമുള്ള ചെലവ്, അത് വിൽക്കുന്ന ചില്ലറ വ്യാപാരികളുടെ വേതനം, പരസ്യം ചെയ്യൽ ഉൽപ്പന്നം, ഉൾപ്പെടുന്ന നികുതികൾ (വാറ്റ് പോലുള്ളവ), കൂടാതെ മറ്റു പലതും.

നിങ്ങളുടെ അന്തിമ വിൽപ്പന വില സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ലാഭവിഹിതം ചേർക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന ചെലവുകൾ മൊത്തവിലയിൽ ചേർക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക, അല്ലാത്തപക്ഷം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഗുരുതരമായ നഷ്ടം സംഭവിച്ചേക്കാം.

വാണിജ്യ ലക്ഷ്യം നിർവചിക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളെ തിരിച്ചറിയുകയും ചെയ്യുക

ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉടമ തന്റെ ബ്രാൻഡ് എങ്ങനെയായിരിക്കണമെന്ന് തീരുമാനിക്കേണ്ടത് ഈ വശത്താണ്. ഉയർന്ന വിൽപ്പന വിലയും ഉയർന്ന ലാഭ മാർജിനും കുറഞ്ഞ വിൽപ്പനയുമുള്ള ഗൂച്ചി അല്ലെങ്കിൽ ചാനൽ പോലുള്ള ഒരു ആഡംബരവും എക്സ്ക്ലൂസീവ് റീട്ടെയിലറാകാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? കുറഞ്ഞ വരുമാനമുള്ളവരെ - കുറഞ്ഞ ലാഭ മാർജിനിൽ ഉയർന്ന വോളിയം വിൽപ്പന സൃഷ്ടിക്കുന്ന - പ്രൈമാർക്ക് അല്ലെങ്കിൽ ഫോറെവർ 21 പോലുള്ള ഒരു ബജറ്റ് റീട്ടെയിലറാകാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? അതോ H&M അല്ലെങ്കിൽ Mango പോലെ, അതിനിടയിൽ എവിടെയെങ്കിലും ആയിരിക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ?

ഒരു വാണിജ്യ ലക്ഷ്യം നിർവചിക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ തിരിച്ചറിയുകയും ചെയ്യുന്നത് ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത വളർത്തുന്നതിനും അതുവഴി ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തലിനും അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. അതിനാൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വില നിശ്ചയിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ വിപണന തന്ത്രം മികച്ച ഫലങ്ങൾക്കായി മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണൽ പിന്തുടരുക.

മൂല്യ നിർദ്ദേശം കണ്ടെത്തുന്നു

എല്ലാ ബിസിനസുകൾക്കും എതിരാളികളുണ്ട്, അതിനാൽ വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉടമ അവരുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശമോ അതുല്യമായ വിൽപ്പന പോയിന്റുകളോ (USP-കൾ) അറിയുകയും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും വേണം. ഇത് ഇനങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയത്തെയും ബാധിക്കുന്നു, കാരണം ഒരു ബിസിനസ്സ് അവരുടെ പ്രദേശത്ത് താങ്ങാനാവുന്ന വിലയ്ക്ക് ഗുണനിലവാരം വാങ്ങാൻ ഒരു മാർഗവുമില്ലാത്തതുപോലുള്ള പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം. പകരമായി, പ്രദേശത്തെ എല്ലാ ചില്ലറ വ്യാപാരികളും ബജറ്റ് വ്യാപാരികളാണെന്ന് ഒരു ബിസിനസ്സ് കണ്ടെത്തിയേക്കാം, അതിനാൽ അവരുടെ ജീവിതത്തിന് ഒരു ക്ലാസ് അല്ലെങ്കിൽ ഉയർന്ന ഫാഷന്റെ സ്പർശം നൽകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക് ഉയർന്ന മാർക്കറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക എന്നതാണ് അതിന്റെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം.

3 പൊതു വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ

മാർക്കപ്പ് വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം

ഈ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം ഏറ്റവും ലളിതമാണ്, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആകെ ചെലവിൽ ഒരു നിശ്ചിത മാർക്കപ്പ് അല്ലെങ്കിൽ ശതമാനം മാത്രം ചേർക്കുന്നത് ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇതിന് വളരെ കുറച്ച് ഗവേഷണം മാത്രമേ ആവശ്യമുള്ളൂ, കൂടാതെ ആരംഭിക്കുന്ന മിക്ക ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്കും ഇത് അനുയോജ്യമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു റീട്ടെയിൽ ബിസിനസ്സ് യഥാർത്ഥ വളർച്ച തേടുകയാണെങ്കിൽ, ഈ തന്ത്രം വളരെ ലളിതമായിരിക്കാം, ഇത് വലിയ ലാഭം നേടാനുള്ള അവസരങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം.

മാർക്കപ്പ് വിലനിർണ്ണയ ഉദാഹരണം

മാർക്കപ്പ് വിലനിർണ്ണയത്തിന് ഒരു ഉദാഹരണം, ഒരു പുസ്തകത്തിന്റെ വില (മൊത്തവില മാത്രമല്ല, ചർച്ച ചെയ്ത എല്ലാ ചെലവുകളും ഉൾപ്പെടെ) എടുത്ത് മുകളിൽ ഒരു % ലാഭ മാർജിൻ ചേർക്കുക എന്നതാണ്. അതിനാൽ, പുസ്തകത്തിന് $3 വിലവരും ബിസിനസ്സ് ഉടമ മുകളിൽ ഒരു നിശ്ചിത 10% മാർജിൻ കൂടി ചേർത്താൽ, വിൽപ്പന വില ഏകദേശം $3.30 ആയിരിക്കും.

മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം

ഈ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം അൽപ്പം കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമാണ്, പക്ഷേ ഇത് ഉയർന്ന ലാഭവിഹിതത്തിനും ബിസിനസിന് മികച്ച വിപണി വിഹിതത്തിനും കാരണമാകും.

മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയം എന്താണ്?

മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയം എന്നാൽ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ അവരുടെ മത്സരം വിശകലനം ചെയ്യുകയും കുറഞ്ഞ വിലകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട് മത്സരത്തെ മറികടക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയും ചെയ്യും. വർദ്ധിച്ച വിൽപ്പനയും കൂടുതൽ വരുമാനമുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയും കാരണം ഈ രീതി ഉയർന്ന ലാഭത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, കൂടുതൽ വിലയുള്ള വലിയ കമ്പനികളുമായി മത്സരിക്കുന്ന ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്ക് ഇത് സുസ്ഥിരമല്ലായിരിക്കാം. അനുനയത്തിന്റെ ഉൽപ്പന്ന സംഭരണച്ചെലവ് കുറയ്ക്കാനുള്ള അധികാരം.

എന്നിരുന്നാലും, ചെറിയ കമ്പനികൾക്ക് ശുഭകരമായ വശം, വലിയ കമ്പനികൾക്ക് സാധാരണയായി ഉയർന്ന പ്രവർത്തനച്ചെലവുകൾ ഉണ്ടാകും, അതായത് മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയം ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്ക് ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഇപ്പോഴും ഫലപ്രദമായ മാർഗമായിരിക്കും. കൂടാതെ, വിലക്കുറവ് എന്നാൽ കുറഞ്ഞ മാർജിൻ എന്നതിനാൽ, ലാഭം ഉയർന്ന നിലയിൽ നിലനിർത്തുന്നതിന് ഉയർന്ന വിൽപ്പന അളവ് നിലനിർത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെ ഉദാഹരണം

മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയത്തിന് ഒരു ഉദാഹരണം, നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിലുള്ള അതേ ഇനത്തിന് ഒരു എതിരാളിയുടെ വില പരിശോധിക്കുകയും അതിനുശേഷം വിലയെക്കാൾ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വില നിശ്ചയിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളി ഒരു അടിസ്ഥാന ടി-ഷർട്ടിന് $10 വില നിശ്ചയിച്ചാൽ, നിങ്ങൾക്ക് അതിന് $9 വില നൽകാം.

നുഴഞ്ഞുകയറ്റ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം

ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ മനസ്സിൽ ഒരു ബ്രാൻഡ് ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിനും, നിങ്ങളുടെ കടയിൽ വേഗത്തിൽ ഷോപ്പിംഗ് നടത്താൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും, പഴയ സ്റ്റോക്ക് ഒഴിവാക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു വേഗത്തിലുള്ള മാർഗമാണ് പെനട്രേഷൻ പ്രൈസിംഗ്.

നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഉപഭോക്തൃ അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ആളുകളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമായി പ്രമോഷനുകളിലൂടെയും വിൽപ്പനയിലൂടെയും ഇത് സാധാരണയായി നേടുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, പ്രമോഷനുകൾ പലപ്പോഴും നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, ബിസിനസ്സ് "ബജറ്റ്" അല്ലെങ്കിൽ "കുറഞ്ഞ നിലവാരമുള്ള" സാധനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തോന്നിയേക്കാം. കൂടാതെ, സാധാരണ വിൽപ്പന വിലയ്ക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനുപകരം അടുത്ത പ്രമോഷനായി ഉപഭോക്താക്കൾ കാത്തിരിക്കേണ്ടിവരുമെന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം - അതിനാൽ ഈ തന്ത്രം മിതമായി ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.

വിൽപ്പനയും ലാഭവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് പ്രൊമോഷണൽ വിൽപ്പനയും ക്രോസ്-സെല്ലിംഗും നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു - പ്രമോഷനുകൾ വരുമാനം സൃഷ്ടിക്കുന്നില്ലെങ്കിലും, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരു പ്രൊമോഷണൽ ഉൽപ്പന്നവും പൂർണ്ണ വില ഉൽപ്പന്നവും വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, അതുവഴി അവബോധവും ലാഭവും ഒരേസമയം വർദ്ധിക്കുന്നു.

പെനട്രേഷൻ വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെ ഉദാഹരണം

പെനട്രേഷൻ പ്രൈസിംഗിന് ഒരു ഉദാഹരണം, പൊതുജനങ്ങൾക്കായി വാതിലുകൾ തുറക്കുന്ന ഒരു പുതിയ റീട്ടെയിലറെയാണ്. അത് അവരുടെ പേര് പ്രചരിപ്പിക്കാൻ ഒരു വഴി കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, അവർ ഒരു പരിമിതമായ സമയം ഉദ്ഘാടന ആഴ്ചയിലെ പ്രമോഷൻ, 50% വരെ കിഴിവുകൾ.

ചില്ലറ വിൽപ്പനയിലെ മനഃശാസ്ത്രം: ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനസ്സിനെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള വിലനിർണ്ണയം.

ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിലനിർണ്ണയം വളരെ മാനസികമാണ് - അതുകൊണ്ടാണ് പല വിലകൾക്കും പൂർണ്ണ ഡോളറിന് വിപരീതമായി പലപ്പോഴും $0.99 അധികമായി ലഭിക്കുന്നത്. ഇത് മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട്, പല ബിസിനസുകളും അവരുടെ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ മനഃശാസ്ത്രപരമായ വിലനിർണ്ണയവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുത്തുന്നു. ഈ രീതികളിൽ രണ്ടെണ്ണം വില ആങ്കറിംഗ്, വഞ്ചനാപരമായ വിലനിർണ്ണയം എന്നിവയാണ്.

വില ആങ്കറിംഗ് എന്താണ്?

ഉപഭോക്താവിന് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഭാരം നൽകുന്ന "ആങ്കർ" അല്ലെങ്കിൽ വിവര ഭാഗത്തെയാണ് പ്രൈസ് ആങ്കറിംഗ് എന്ന് പറയുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇത് വിലയോ അല്ലെങ്കിൽ എന്തെങ്കിലും നല്ല ഡീലായി കണക്കാക്കുന്നുണ്ടോ എന്നതോ ആകാം.

ഒരു പ്രൈസ് ആങ്കറിംഗ് തന്ത്രം ഉപയോഗിച്ച് വിൽപ്പന പരിവർത്തനത്തെ സഹായിക്കുന്നതിന്, ഒരു ബിസിനസ്സ് പലപ്പോഴും ടയേർഡ് പ്രൈസിംഗ് ഉപയോഗിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ബിസിനസ്സ് $600 ന് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും പിന്നീട് സമാനമായ മറ്റൊരു ഉൽപ്പന്നം അൽപ്പം കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് (ഉദാഹരണത്തിന് $499) വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്താൽ, ഉപഭോക്താവ് രണ്ടാമത്തെ ഓപ്ഷൻ വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ് - കാരണം രണ്ടാമത്തേതിന്റെ പ്രൈസ് ആങ്കർ ആദ്യത്തേതുമായി താരതമ്യം ചെയ്യപ്പെടുന്നു.

ഉപഭോക്താവിനെ നിങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വിൽപ്പന കേന്ദ്രത്തിലേക്ക് മനഃശാസ്ത്രപരമായി നയിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മികച്ച മാർഗമാണ് ടയർഡ് പ്രൈസിംഗ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്.

ഡെക്കോയ് പ്രൈസിംഗ് എന്താണ്?

മറ്റൊരു മനഃശാസ്ത്രപരമായ ചില്ലറ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രമാണ് ഡെക്കോയ് പ്രൈസിംഗ്. ഈ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രത്തിൽ മൂന്ന് വില പോയിന്റുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു, അതിലൂടെ ആദ്യത്തേത് മറ്റ് രണ്ടിനേക്കാൾ മികച്ചതാണ്, പക്ഷേ ഒരു പ്രധാന ഘടകം ഇല്ല - അതുവഴി ഉയർന്ന വിലകൾ കൂടുതൽ ആകർഷകമായി കാണപ്പെടുന്നു.

ഡെക്കോയ് വിലനിർണ്ണയ ഉദാഹരണം

വഞ്ചനാപരമായ വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഉദാഹരണം ദി ഇക്കണോമിസ്റ്റ് മാസിക ഉപയോഗിച്ചു.

മാസിക തുടക്കത്തിൽ രണ്ട് വിലനിലവാരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു: പ്രതിവർഷം $59 ന് "വെബ് മാത്രം" എന്ന ഓപ്ഷനും പ്രതിവർഷം $125 ന് "വെബ് ആൻഡ് പ്രിന്റ്" എന്ന ഓപ്ഷനും. ഈ പ്രാരംഭ ഓഫറിൽ, 68% ഉപഭോക്താക്കളും "വെബ് മാത്രം" തിരഞ്ഞെടുത്തു, 32% പേർ മാത്രമാണ് ഉയർന്ന വിലനിലവാരം തിരഞ്ഞെടുത്തത്. തുടർന്ന്, ദി ഇക്കണോമിസ്റ്റ് മൂന്നാമത്തെ ഓപ്ഷൻ ചേർത്തു: പ്രതിവർഷം $125 ന് "പ്രിന്റ് മാത്രം".

ഈ മൂന്നാമത്തെ ഓപ്ഷൻ ഉപയോഗശൂന്യമാണെന്ന് കാണാൻ കഴിയുമെങ്കിലും, യാഥാർത്ഥ്യം എന്തെന്നാൽ അത് എല്ലാ വ്യത്യാസങ്ങളും വരുത്തി. ഒരു പട്ടികയിൽ നോക്കുമ്പോൾ, വെബ്, പ്രിന്റ് ഓപ്ഷൻ പെട്ടെന്ന് ഒരു വലിയ കാര്യമായി തോന്നുന്നു - കാരണം നിങ്ങൾ ഇനി അതിനെ സാമ്പത്തികമായ "വെബ് മാത്രം" ഡീലുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നില്ല, മറിച്ച് രണ്ടും ലഭിക്കുമ്പോൾ "പ്രിന്റ് മാത്രം" എന്നതിന് തുല്യമായ തുക നൽകുന്നു! 84% ഉപഭോക്താക്കളും "വെബ് ആൻഡ് പ്രിന്റ്" തിരഞ്ഞെടുത്തു, 16% പേർ മാത്രമാണ് "വെബ് മാത്രം" തിരഞ്ഞെടുത്തത്.

നിങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം എങ്ങനെ വിലയിരുത്താം

ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച് വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ വികസിക്കുകയും വികസിക്കുകയും വേണം - വിലകളിലുള്ള അതൃപ്തി കാരണം ഉപഭോക്താക്കൾ മറ്റെവിടെയെങ്കിലും പോകാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കാം, എതിരാളികൾ അവരുടെ വില കുറച്ചിരിക്കാം, മുതലായവ. നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം എത്രത്തോളം നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് ഫലപ്രദമായി വിലയിരുത്തുന്നതിന്, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ കുറച്ച് ലളിതമായ ഘട്ടങ്ങൾ പാലിക്കണം:

വിൽപ്പന അളവ്, ഉപഭോക്തൃ പരിവർത്തനം, നിലനിർത്തൽ

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ അളവ് കുറയുകയോ ഉപഭോക്തൃ പരിവർത്തനത്തിന്റെയും നിലനിർത്തലിന്റെയും അളവ് കുറയുകയോ ചെയ്താൽ, എന്തുകൊണ്ടെന്ന് സ്വയം ചോദിക്കുക.

• നിങ്ങൾ എതിരാളികളോട് തോൽക്കുകയാണോ? അങ്ങനെയെങ്കിൽ, മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയ ഓപ്ഷനുകൾ പരീക്ഷിച്ചുനോക്കേണ്ട സമയമായിരിക്കാം.
• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരമോ ഉൽപ്പന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പോ കുറഞ്ഞിട്ടുണ്ടോ? നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ശ്രദ്ധിക്കുകയും സർവേകൾ നടത്തുകയും ചെയ്യുക. ഒരുപക്ഷേ കാര്യങ്ങൾ കൂടുതൽ സജീവമാക്കുന്നതിന് ചില നുഴഞ്ഞുകയറ്റ വിലനിർണ്ണയം ഉപയോഗിക്കാനും തുടർന്ന് പുതിയതും കൂടുതൽ ട്രെൻഡുചെയ്യുന്നതുമായ ഇനങ്ങൾ കൊണ്ടുവന്ന് നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിനെ പുനരുജ്ജീവിപ്പിക്കാനും സമയമായി.

മാർജിനുകളും ഓർഡർ വലുപ്പവും

വലുതോ ചെറുതോ ആയ ഏതൊരു ബിസിനസ്സിനും ലാഭ മാർജിനിലും ഓർഡർ വലുപ്പത്തിലും ശ്രദ്ധ പുലർത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഇത് ശരിയായി ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് പണം നഷ്ടപ്പെടുകയോ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കാവുന്നത്ര വരുമാനം നേടാതിരിക്കുകയോ ചെയ്തേക്കാം.

• നിങ്ങളുടെ മാർജിനുകൾ ആരോഗ്യകരമാണോ? നിങ്ങളുടെ വിലകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമോ എന്ന് കാണാൻ നിങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ തന്ത്രവും എതിരാളികളും പരിശോധിക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ ഓർഡർ വലുപ്പം എങ്ങനെയിരിക്കും? ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉയർന്ന അളവിൽ വിൽക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ഓർഡർ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ട സമയമായിരിക്കാം (MOQ) നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരനുമായി ചർച്ച നടത്തി മികച്ച വിലയ്ക്ക് ചർച്ച നടത്തുക. അവർ കുറഞ്ഞ അളവിൽ വിൽക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, കാരണം കണ്ടെത്തി അത് പരിഹരിക്കുക.
• സ്റ്റക്ക് സ്റ്റോക്ക് എന്നത് നഷ്ടപ്പെട്ട വരുമാനമാണ്, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വില കുറയ്ക്കുകയും കുറഞ്ഞ മാർജിനിൽ വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നതാണ് നല്ലത്, അങ്ങനെ ഒരു പുതിയ ട്രെൻഡിംഗ് ഓപ്ഷന് (പെനെട്രേറ്റീവ് പ്രൈസിംഗ്) ഇടം ലഭിക്കും.

പ്രവർത്തന മൂലധന വിറ്റുവരവ്

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി എത്രത്തോളം ആരോഗ്യകരമാണെന്നും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് സാമ്പത്തികമായി എത്രത്തോളം നിലനിൽക്കുന്നുണ്ടെന്നും കണ്ടെത്തുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ പ്രവർത്തന മൂലധന വിറ്റുവരവ് അനുപാതം പരിശോധിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. കമ്പനി നടത്തുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കുന്ന പണവും കമ്പനി സൃഷ്ടിക്കുന്ന വരുമാന സ്രോതസ്സും തമ്മിലുള്ള ബന്ധത്തെ ഈ അനുപാതം അളക്കുന്നു, അതുവഴി എല്ലാ ബാധ്യതകളും നിറവേറ്റിക്കഴിഞ്ഞാൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായി എത്ര മൂലധനം ലഭ്യമാണെന്ന് ഇത് വ്യക്തമാക്കുന്നു.

ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ രണ്ട് ഘട്ടങ്ങൾ പാലിക്കണം:

• മൂലധന വിറ്റുവരവ് കണക്കാക്കുക: മൊത്തം ആസ്തികളിൽ നിന്ന് മൊത്തം ചെലവുകൾ കുറയ്ക്കുക.

ആകെ ആസ്തികൾ – ആകെ ബാധ്യതകൾ = മൂലധന വിറ്റുവരവ്

• മൂലധന വിറ്റുവരവ് അനുപാതം കണ്ടെത്തുക: കമ്പനിയുടെ മൊത്തം വാർഷിക ആസ്തികളെ ശരാശരി പ്രവർത്തന മൂലധനം കൊണ്ട് ഹരിക്കുക.

വാർഷിക വിൽപ്പന / ശരാശരി പ്രവർത്തന മൂലധനം = മൂലധന വിറ്റുവരവ് അനുപാതം

നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന മൂലധന വിറ്റുവരവ് അനുപാതം ഉയർന്നതാണെങ്കിൽ, അത് ആരോഗ്യകരമായ അനുപാതത്തെയും കാര്യക്ഷമമായ ചെലവ് മാനേജ്മെന്റിനെയും സൂചിപ്പിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന മൂലധന വിറ്റുവരവ് അനുപാതം കുറവാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ബുദ്ധിപൂർവ്വം നിക്ഷേപിക്കുന്നില്ലെന്നും സ്വയം പിന്തുണയ്ക്കാൻ ആവശ്യമായ മൂലധനം ഇല്ലെന്നും അർത്ഥമാക്കാം. ഒരു കമ്പനി ഈ സ്ഥാനത്ത് സ്വയം കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, അവരുടെ ഇൻവെന്ററി ക്ലിയർ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന വേഗത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം വീണ്ടും വിലയിരുത്തുന്നത് ബുദ്ധിപരമായിരിക്കും - കാരണം ഇത് ബിസിനസ്സിന് അടുത്ത ചക്രത്തിലേക്ക് പണം വീണ്ടും നിക്ഷേപിക്കാൻ അനുവദിക്കും.

ചില്ലറ വിൽപ്പന വിലനിർണ്ണയത്തിനുള്ള നിഗമനം

ഏതൊരു ബിസിനസ് തന്ത്രത്തിന്റെയും ഒരു പ്രധാന ഘടകമാണ് വിലനിർണ്ണയം, ചില്ലറ വിൽപ്പന വിലകൾ എങ്ങനെ നിശ്ചയിക്കാമെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നത് നിസ്സാരമായി കാണരുത്. ഇത് നിങ്ങളുടെ ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിന്റെ നിലനിൽപ്പിനെ നിർണ്ണയിക്കുക മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് ഇമേജിനെയും ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെയും രൂപപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ ചില്ലറ വ്യാപാരം ഫലപ്രദമായി വിലനിർണ്ണയം നടത്തുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ, പരീക്ഷിച്ചുനോക്കിയ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാനും അവ പതിവായി വിലയിരുത്താനും ഓർമ്മിക്കുക.

കൂടാതെ, ഏറ്റവും മികച്ച വിലയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ഒരിക്കലും മറക്കരുത്, കാരണം ഇത് നിങ്ങളുടെ ലാഭവിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും അതുവഴി മൊത്തം വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും സഹായിക്കും. ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ നിന്ന് സോഴ്‌സ് ചെയ്യുന്നതിലൂടെയാണ് ഇത് ഏറ്റവും മികച്ച രീതിയിൽ നേടാനാകുന്നത്, അത് മൊത്തവ്യാപാര വിതരണക്കാരുടെ ഒരു വലിയ നിര വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന് അലിബാബ.കോം.