സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ ഓൺലൈനായി എങ്ങനെ വിപണനം ചെയ്യാം: പകർച്ചവ്യാധിക്കുശേഷം വിൽക്കുന്നത്

ഈ മഹാമാരി സുഗന്ധദ്രവ്യ വ്യവസായത്തെ നേരിട്ട് ഉപഭോക്താവിന് ലഭ്യമാക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്താനും സ്റ്റോറുകൾക്ക് പകരമായി ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സ്വീകരിക്കാനും നിർബന്ധിതരാക്കി.

YouGov പ്രകാരം, യുഎസിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള നേരിട്ടുള്ള ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിൽപ്പന 151.2 അവസാനത്തോടെ 2022 ബില്യൺ ഡോളറിലെത്തുമെന്ന് പ്രവചിക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് 17 നെ അപേക്ഷിച്ച് 2021% വർദ്ധനവാണ്. കൂടാതെ, യൂറോമോണിറ്റർ പറയുന്നത് ആഗോള ഉപഭോക്താക്കളിൽ 36% പേരും ഡിജിറ്റൽ ബ്യൂട്ടി ഷോപ്പർമാരാണ്.. അവർ ഇ-കോം സൈറ്റുകൾ, ഡിജിറ്റൽ മീഡിയ, ഉപയോക്താക്കൾ സൃഷ്ടിച്ച ഉള്ളടക്കം എന്നിവയിലൂടെ ഓൺലൈനായി വാങ്ങുകയും വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ, സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ വിൽക്കുന്നവർ ഉൾപ്പെടെയുള്ള സൗന്ദര്യവർദ്ധക കമ്പനികൾ അവരുടെ പരമാവധി കഴിവിൽ ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.

ബ്രാൻഡുകൾക്ക് അവരുടെ സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ ഓൺലൈൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ ഉപയോഗിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളുമായി മികച്ച ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും ഡിജിറ്റൽ സ്വദേശികളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി അവരുടെ ഉൽപ്പന്ന ഓഫറുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്താനും കഴിയുമെന്ന് ഈ ലേഖനം ചർച്ച ചെയ്യും.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
പകർച്ചവ്യാധിക്ക് ശേഷമുള്ള സുഗന്ധ പ്രവണതകൾ
അമിതമായി വ്യക്തിപരമാക്കിയ സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ
ലളിതത്തിന്റെ ശക്തി
സെന്റ് സോഷ്യൽ
സന്തോഷം ഉണർത്തുന്ന ഇടപെടൽ

പകർച്ചവ്യാധിക്ക് ശേഷമുള്ള സുഗന്ധ പ്രവണതകൾ

മഹാമാരിയുടെ സമയത്ത്, പുറത്തിറങ്ങാൻ കഴിയാത്തതിനാൽ ആളുകൾ സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് കുറച്ചിരുന്നു. 2022 ൽ, സൗന്ദര്യ വ്യവസായത്തെക്കുറിച്ച് വ്യത്യസ്തമായ കാഴ്ചപ്പാടോടെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ പുതിയ മുൻഗണനകളോടെയും ഉപഭോക്താക്കൾ സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളിലേക്ക് മടങ്ങുകയാണ്.

ലോക്ക്ഡൗൺ നടപടികളിൽ ശരീരസംരക്ഷണ ദിനചര്യകൾ കുത്തനെ ഉയർന്നു, മുതിർന്നവരിൽ 33% പാൻഡെമിക്കിന് മുമ്പുള്ളതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ തവണ ശരീര, കൈ സംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. വരും വർഷങ്ങളിൽ ആളുകൾക്ക് അവരുടെ ശാരീരികവും മാനസികവുമായ ആരോഗ്യം നിയന്ത്രണത്തിലാണെന്ന് തോന്നിപ്പിക്കാൻ ഈ ദിനചര്യകൾ തുടർന്നും സഹായിക്കും.

Mintel കെമിക്കൽ കലർന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ആശങ്കകൾ കാരണം 20% സ്ത്രീകൾ ഡിയോഡറന്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നത് കുറവാണെന്ന് കണ്ടെത്തി, 35% പേർ പ്രകൃതിദത്ത ചേരുവകളുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്ന് പറഞ്ഞു. കൂടാതെ, 34% സ്ത്രീകൾക്ക് കുറഞ്ഞ പാക്കേജിംഗ് ഉള്ളതോ പ്ലാസ്റ്റിക് രഹിത പാക്കേജിംഗ് ഉള്ളതോ ആയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്.

സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, ആഡംബരത്തിനും ലാളിത്യത്തിനും ഇടയിലുള്ള ഒരു സന്തുലിതാവസ്ഥയും, അവർക്ക് നല്ല അനുഭവം നൽകുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഉപഭോക്താക്കൾ തേടുന്നു. അതേസമയം, സുസ്ഥിരവും ജൈവികവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് അവർ തേടുന്നത്.

ബ്രാൻഡുകൾ സാധാരണയായി ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഓൺലൈനായി ബന്ധപ്പെടുന്നതിനാൽ, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തെയും മൊത്തത്തിലുള്ള ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യത്തെയും എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കുന്നുവെന്ന് അവർ പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

അമിതമായി വ്യക്തിപരമാക്കിയ സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ

ഉപഭോക്താക്കൾ ഹൈപ്പർ-വ്യക്തിഗതമാക്കിയ സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ തേടുന്നു, എന്നാൽ ഓൺലൈനിൽ വാങ്ങുന്നത് ഉൽപ്പന്നവുമായി നേരിട്ട് ഇടപഴകാനുള്ള ഉപഭോക്താവിന്റെ കഴിവില്ലായ്മയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ സുഗന്ധദ്രവ്യം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ ഒരു തടസ്സം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

ഡിസ്കവറി ബോക്സുകൾ ഉപഭോക്താക്കളുമായി രസകരമായ രീതിയിൽ ഇടപഴകാനും പ്രിയപ്പെട്ടത് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിരവധി വ്യത്യസ്ത സുഗന്ധങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കാൻ അവരെ അനുവദിക്കാനും മികച്ച മാർഗമാണിത്. ഡിസ്കവറി ബോക്സുകൾ സമ്മാനമായി നൽകുന്നതിനും മികച്ചതാണ്. ഒരു ഡിസ്കവറി ബോക്സ് സമ്മാനമായി നൽകുക, സമ്മാനം സ്വീകരിക്കുന്നയാൾക്ക് പ്രിയപ്പെട്ടത് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ അവസരം നൽകുക, കൂടാതെ അവരുടെ ഇഷ്ടാനുസരണം ഒരു കുപ്പി മുഴുവൻ വാങ്ങാൻ ക്രെഡിറ്റ് ഉപയോഗിക്കുക.

ലളിതത്തിന്റെ ശക്തി

എളുപ്പത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാവുന്നതും, ഒറ്റ ചേരുവ മാത്രം അടങ്ങിയതുമായ പ്രകൃതിദത്തവും സുസ്ഥിരവുമായ സൗന്ദര്യവർദ്ധക ഉൽപ്പന്നങ്ങളോടുള്ള താൽപര്യം വർദ്ധിച്ചുവരികയാണ് - സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളുടെ കാര്യത്തിലും ഈ മൂല്യങ്ങൾ തീർച്ചയായും ബാധകമാണ്. പ്രകൃതി ചേരുവകൾ കൂടുതൽ സുസ്ഥിരമായ ജീവിതശൈലി ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നു, ഭാഷയിലും മാർക്കറ്റിംഗിലുമുള്ള ലാളിത്യം വിശ്വാസം വളർത്തുന്നു. സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളിൽ, എളുപ്പത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാവുന്ന സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളുടെ പേരുകൾ, വ്യക്തമായ ചേരുവകളുടെ പട്ടിക, സോഴ്‌സിംഗിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ എന്നിവ ഇതിനർത്ഥം.

ഹൈപ്പർ-വ്യക്തിഗത അനുഭവം തേടുന്നവരെ, സിംഗിൾ-ഇൻഗ്രീഡിയന്റ് അല്ലെങ്കിൽ സിംഗിൾ-നോട്ട് സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ ആകർഷിക്കുന്നു, അതുവഴി അവർക്ക് സ്വന്തം സുഗന്ധം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. അതേസമയം, ഇത് ചിലർക്ക് ഭയപ്പെടുത്തുന്നതായി തോന്നിയേക്കാം - അതിനാൽ സുഗന്ധങ്ങളുടെ പാളികളെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധവൽക്കരിക്കുന്ന ഉള്ളടക്കം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.

നിങ്ങൾക്ക് ആരംഭിക്കാൻ ഇതാ ചില മികച്ച സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ—പഴവർഗ്ഗ പുഷ്പങ്ങൾ, ആഡംബര പുഷ്പാലങ്കാരങ്ങൾ, ഒപ്പം പുഷ്പ സിട്രസ്. തീർച്ചയായും, മറക്കരുത് പുരുഷന്മാർക്കുള്ള സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ.

സെന്റ് സോഷ്യൽ

സോഷ്യൽ മീഡിയയിലൂടെയാണ് യുവ പ്രേക്ഷകർ സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നത്, 64% ഉപഭോക്താക്കളും ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം അവരുടെ വാങ്ങലുകളെ സ്വാധീനിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നു. അതേസമയം, ടിക് ടോക്ക് Gen Z-ൽ നിന്നുള്ള സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യം ജനിപ്പിച്ചു - #PerfumeTok-ന് 1 ബില്യണിലധികം കാഴ്ചകളുണ്ട്.

കടകളിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നതിനേക്കാൾ ഓൺലൈനിൽ വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ള യുവതലമുറയ്ക്ക് സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളുടെ ആദ്യ സ്പർശന കേന്ദ്രമായി ടിക് ടോക്ക് മാറുകയാണ്. സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളുടെ പ്രൊഫൈലുകളുടെ ലളിതമായ വിവരണങ്ങളും പ്രചോദനാത്മകമായ കഥകളും ഉപയോഗിച്ച് ബ്രാൻഡുകൾ സ്വയം ലഭ്യമാക്കണം. പലപ്പോഴും, വിശാലമായ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്താൻ ബ്രാൻഡുകൾ സോഷ്യൽ മീഡിയ സ്വാധീനകരുമായി സഹകരിക്കുന്നു.

സോഷ്യൽ മീഡിയ വിപണനം

സോഷ്യൽ മീഡിയ മാർക്കറ്റിംഗിനെ പല തരത്തിൽ സമീപിക്കാം. ഓരോ ബ്രാൻഡും ഏതൊക്കെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളും തരങ്ങളുമാണ് അവർക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമെന്ന് പരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് 'എങ്ങനെ വസ്ത്രം ധരിക്കണം', 'എങ്ങനെ പരിപാലിക്കണം' എന്നീ ആശയങ്ങളും വിചിത്രമായ സൂക്ഷ്മമായ വിവരണങ്ങളും വേണം. താൽപര്യം ജനിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം, ബ്രാൻഡ് അവബോധം സൃഷ്ടിക്കുക, ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധവൽക്കരിക്കുക.

സോഷ്യൽ മീഡിയ കമ്മ്യൂണിറ്റി

സോഷ്യൽ മീഡിയയിലൂടെ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഉപഭോക്താക്കളുമായി കൂടുതൽ അടുപ്പമുള്ള ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയും, അതുവഴി ഒരു കമ്മ്യൂണിറ്റി കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ കഴിയും. ഉപഭോക്താക്കളുമായി നേരിട്ട് ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതിലൂടെ, ശക്തമായ ബ്രാൻഡ് വിശ്വസ്തത വളർത്തിയെടുക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഒരു യഥാർത്ഥ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ കഴിയും.

ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിൽ 'സമൂഹം അനുസരിച്ച് സമൂഹം' എന്ന സമീപനം പരിഗണിക്കുക, നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ തീരുമാനങ്ങളിൽ പങ്കാളികളാക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടുക. ഉദാഹരണത്തിന്, യുഎസിലെ കമ്മോഡിറ്റി ഫ്രാഗ്രൻസസ് അവരുടെ പുതിയ സെന്റ് സ്പേസ് ട്രൈലോജിയിലെ സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളുടെ പേരുകൾ തീരുമാനിക്കാൻ അവരുടെ സമൂഹത്തോട് ആവശ്യപ്പെട്ടു.

നിങ്ങളുടെ കമ്മ്യൂണിറ്റിയെ ഉൾപ്പെടുത്താനും നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡുമായി ബന്ധം പുലർത്താനും VIP ക്ലബ്ബുകൾ പോലുള്ള മറ്റ് നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളോട് നേരിട്ട് ഫീഡ്‌ബാക്കും ഉപദേശവും ചോദിക്കാൻ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് VIP കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ, Facebook ഗ്രൂപ്പുകൾ മുതലായവ ഉപയോഗിക്കാം. ഗോൾഡ്‌ഫീൽഡ് & ബാങ്ക്സ് അവരുടെ പുതിയ പർപ്പിൾ സ്വീഡ് സുഗന്ധത്തിന്റെ 2 മില്ലി സാമ്പിളുകൾ അവരുടെ VIP സോഷ്യൽ കമ്മ്യൂണിറ്റിയിലേക്ക് അയച്ചു. തൽഫലമായി, ഉൽപ്പന്നം ഉൾപ്പെടുത്തിയതിലും തീർച്ചയായും സന്തോഷിച്ച ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് മികച്ച പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ അവർ കണ്ടു.

സോഷ്യൽ മീഡിയ പരസ്പരം ബന്ധപ്പെടാനും, കമ്മ്യൂണിറ്റി കെട്ടിപ്പടുക്കാനും, യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ഫീഡ്‌ബാക്ക് നേടാനും ഒരു സവിശേഷ അവസരം നൽകുന്നു. ഈ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കൽ സുഗന്ധദ്രവ്യ മേഖലയിൽ ഒരു പോസിറ്റീവ് ബ്രാൻഡ് ഇമേജ്, അധികാരം, വിശ്വാസം എന്നിവ സൃഷ്ടിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് ഉറപ്പുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാനും ഇത് സഹായിക്കുന്നു.

സന്തോഷം ഉണർത്തുന്ന ഇടപെടൽ

സോഷ്യൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലും ഓൺലൈനിലും ബ്രാൻഡുകളുമായി ഉപഭോക്താക്കൾ ആഴത്തിലുള്ള വൈകാരിക ബന്ധം വളർത്തിയെടുക്കുമ്പോൾ, ആകർഷകമായ ചിത്രീകരണങ്ങളും സഹാനുഭൂതി നിറഞ്ഞ ദൃശ്യങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് ബ്രാൻഡുകൾ ഓൺലൈൻ ലോകങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

സുഗന്ധത്തിന്റെ അനുഭവപരമായ സ്വഭാവം കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഓൺലൈൻ സുഗന്ധ അനുഭവം മങ്ങിയതും വികാരരഹിതവുമാകാം. വികാര വിടവ് നികത്താൻ, ബ്രാൻഡുകൾ സോഷ്യൽ ചാനലുകളിൽ സർഗ്ഗാത്മകവും മനോഹരവുമായ സൂക്ഷ്മ-ദൃശ്യ അനുഭവങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഒരു ആധികാരിക ആശയവിനിമയ ചാനൽ വളർത്തിയെടുക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് നേരിട്ട് സംസാരിക്കരുത്; പകരം, ഒരു സുഗന്ധദ്രവ്യം ധരിക്കുമ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്ത് വികാരങ്ങളാണ് തോന്നാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക.

തീരുമാനം

ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് കണ്ടെത്താനും അതുമായി ബന്ധപ്പെടാനും കഴിയുന്ന നിരവധി ഓൺലൈൻ ചാനലുകൾ പരിഗണിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. വാങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നവുമായി സംവദിക്കാനും മണക്കാനും സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കഴിയാത്ത സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളിൽ, നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് സ്റ്റോറിയും സുഗന്ധങ്ങളും ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതിനുള്ള മറ്റ് വഴികൾ കണ്ടെത്തേണ്ടത് നിർണായകമാണ്.

ഉൽപ്പന്ന വികസനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, വ്യക്തിഗതമാക്കൽ ഒരു മുൻഗണനയാക്കുക - ഡിസ്കവറി ബോക്സുകളും ഒറ്റ ചേരുവയുള്ള സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളും എളുപ്പത്തിൽ ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു. നല്ല ദൃശ്യങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്ന സന്തോഷം ഓർമ്മിക്കുമ്പോൾ തന്നെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഓൺലൈനിൽ വിവരങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കുക. സോഷ്യൽ ചാനലുകൾ വഴി ഉപഭോക്താക്കളുമായി, പ്രത്യേകിച്ച് Gen Z ആദ്യമായി ഉപയോഗിക്കുന്നവരുമായി ബന്ധപ്പെടുക. ഫീഡ്‌ബാക്ക് ലഭിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ കമ്മ്യൂണിറ്റിയുമായി കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ ബന്ധപ്പെടുന്നതിനും ഓൺലൈൻ കമ്മ്യൂണിറ്റികളെ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക.