വ്യവസായ ഗവേഷണ പ്രയോഗം: വിപണി വലുപ്പം മാറ്റൽ

നീ അത് ചെയ്തു. സമയവും പണവും നിക്ഷേപിച്ച് അടുത്ത ബില്യൺ ഡോളർ ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കി. അല്ലെങ്കിൽ, അങ്ങനെയാണ് നീ കരുതിയത്. ദുഃഖകരമെന്നു പറയട്ടെ, അടുത്ത ബിൽ ഗേറ്റ്‌സ് ആകാനുള്ള നിന്റെ വ്യഗ്രതയിൽ, നിന്റെ ഉൽപ്പന്നം നീ പ്രതീക്ഷിച്ച മാതൃലോകമല്ല. നിന്റെ ബിസിനസിനെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ മാർക്കറ്റിൽ വളരെ കുറച്ച് ഉപഭോക്താക്കളേയുള്ളൂ, നീ അടച്ചുപൂട്ടലിന്റെ വക്കിലാണ്. നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഈ ഫലം ഒരു പൊതു യാഥാർത്ഥ്യമാണ്. മാത്രം പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ 5% എല്ലാ വർഷവും പുറത്തിറങ്ങുന്നവ വിജയിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ച് വിജയകരമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ കൃത്യമായ ഒരു മാർഗവുമില്ല. പ്രക്രിയ വേഗത്തിൽ പൂർത്തിയാക്കുന്നത് പരാജയപ്പെടാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് അത്യാധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യയോ പുതിയൊരു ഓഫറോ കൈകാര്യം ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ.

സാങ്കേതിക ശക്തികേന്ദ്രം പോലും ഗൂഗിൾ തെറ്റുകൾ വരുത്തി, തോക്ക് ചാടി, വിജയിക്കാൻ കഴിയാത്ത വിപണികളിൽ പ്രവേശിച്ചു. ഗൂഗിൾ ഗ്ലാസ്വെയറബിൾ സാങ്കേതികവിദ്യയിലെ വിപ്ലവകരമായ ഒരു വികസനമായിരുന്നു അത്, ഓഗ്മെന്റഡ് റിയാലിറ്റിയെ കണ്ണടകളുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് ഉപയോക്താവിന്റെ കാഴ്ചയിൽ വിവരങ്ങൾ (മാപ്പുകൾ, കലണ്ടർ, ഇന്റർനെറ്റ് ബ്രൗസർ പോലുള്ളവ) പ്രദർശിപ്പിക്കാൻ ഇത് സഹായിച്ചു. നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഉപകരണം ഒരു പരാജയമായിരുന്നു, മിക്ക ഉപഭോക്താക്കളും ഇത് അവർക്ക് എങ്ങനെ പ്രയോജനം ചെയ്യുമെന്ന് ചിന്തിച്ചു. എന്നിരുന്നാലും, സാധാരണ ഉപഭോക്താവിനെ ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതല്ല ഈ ഉപകരണം. ശരിയായ വിപണി നിർവചിക്കുന്നതിലും സാധൂകരിക്കുന്നതിലും ലക്ഷ്യമിടുന്നതിലും ഗൂഗിളിന് പരാജയപ്പെട്ടതിന്റെ അർത്ഥം അത് ഒരിക്കലും ഉദ്ദേശിച്ച സാങ്കേതികവിദ്യയെ ആശ്രയിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിയില്ല എന്നാണ്.

ഒരു കമ്പനി അതിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യ വിപണിയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിലും അത് നിറവേറ്റുന്നതിലും പരാജയപ്പെട്ടതിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം മാത്രമാണ് ഗൂഗിൾ ഗ്ലാസ്. തൽഫലമായി, വെയറബിൾ ഉപകരണ വിപണിയിലെ ആവശ്യത്തിന് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഗൂഗിൾ ഗ്ലാസിന്റെ തുടർച്ചയെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ കഴിയില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഈ പരാജയപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ചിൽ നിന്ന് ഗൂഗിളിന് തിരിച്ചുവരാൻ കഴിയുമെങ്കിലും, എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും ഇത് ചെയ്യുന്നതിന് ആവശ്യമായ മൊത്തം മൂല്യമോ ഉൽപ്പന്ന വ്യാപ്തിയോ ഇല്ല. പ്രത്യേകിച്ചും, ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമത കുറച്ച് ഉൽപ്പന്ന വികസനങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, ഇത് ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണത്തിന് അവരെ വളരെയധികം ദുർബലമാക്കുന്നു.

മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്വയം വിൽക്കപ്പെടുന്നില്ല. വലിയതോ സമ്പന്നമോ ആയ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം തൃപ്തിപ്പെടുത്തണമെങ്കിൽ നിറവേറ്റപ്പെടാത്ത ആവശ്യങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം നിശ്ചയിക്കുന്നത് ഊഹാപോഹങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കാൻ സഹായിക്കും, അതുവഴി നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപത്തെക്കുറിച്ച് മികച്ചതും അറിവുള്ളതുമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ നിങ്ങളെ പ്രാപ്തരാക്കും.

മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം മാറ്റൽ എന്താണ്?

വിപണി വലിപ്പം നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ളവരുടെയോ സേവനത്തിന്റെ ഉപയോക്താക്കളുടെയോ എണ്ണം കണക്കാക്കുന്ന പ്രക്രിയയാണിത്. രണ്ടിൽ നിന്നുമുള്ള ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ചാണ് ഈ പ്രക്രിയ നടത്തുന്നത്. പ്രാഥമിക, ദ്വിതീയ ഉറവിടങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ കണക്കാക്കാൻ വിപണി വലുപ്പം. ഈ ശേഖരിച്ച ഡാറ്റ നിങ്ങളുടെ വിപണിയുടെ സാധ്യതയെയും അത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് നൽകുന്ന മൂല്യത്തെയും സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അതായത്

• വാർഷിക വരുമാനം, അല്ലെങ്കിൽ
• വിറ്റഴിച്ച വിൽപ്പനയുടെ/യൂണിറ്റുകളുടെ എണ്ണം.

പേര് കേട്ട് വഞ്ചിതരാകരുത്; മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം കണക്കാക്കുന്നത് ഒരു മാർക്കറ്റിന്റെ വലുപ്പം കണക്കാക്കുന്നതിനേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണ് - നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം മാർക്കറ്റ് നേടാൻ കഴിയുമെന്ന് കണക്കാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് ഇത്. ഉത്സാഹമുള്ള സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കും സംരംഭകർക്കും ഏറ്റവും വലിയ അപകടങ്ങളിലൊന്ന് അവരുടെ മാർക്കറ്റ് വലുപ്പത്തെ അമിതമായി വിലയിരുത്തുക എന്നതാണ്.

മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം ഒരു ഫണലായി കരുതുക: അഭിസംബോധന ചെയ്യാവുന്ന മൊത്തം വിപണി (TAM) മുകളിൽ, സേവനയോഗ്യമായ വിലാസ മാർക്കറ്റ് (SAM) മധ്യത്തിൽ, കൂടാതെ സേവനം ചെയ്യാവുന്നതും ലഭ്യമാകുന്നതുമായ വിപണി (SOM) അടിയിൽ. TAM എന്നത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ ഉള്ള മൊത്തത്തിലുള്ള വിപണിയാണ്, ഇത് സാധാരണയായി വാർഷിക വരുമാനത്തിലോ യൂണിറ്റ് വിൽപ്പനയിലോ കണക്കാക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച് സൈദ്ധാന്തികമായി നേടാൻ കഴിയുന്ന TAM-ന്റെ ഒരു ഉപവിഭാഗമാണ് SAM. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ ഒരു കുത്തക ബിസിനസ്സല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ SAM പിടിച്ചെടുക്കാനുള്ള സാധ്യത വളരെ കുറവാണ്. SOM എന്നത് SAM-ന്റെ ഒരു ശതമാനമാണ്, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ഉപയോഗിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് യാഥാർത്ഥ്യബോധത്തോടെ കൊയ്യാനോ പ്രേരിപ്പിക്കാനോ കഴിയുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഗ്രൂപ്പിനെയാണ് ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്.

മാർക്കറ്റ് വലുപ്പത്തെ മത്സ്യബന്ധനവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക: TAM എന്നത് നിങ്ങൾ മീൻ പിടിക്കുന്ന കുളത്തിന്റെ വലുപ്പമാണ്; SAM എന്നത് കുളത്തിൽ നിലനിൽക്കുന്ന മത്സ്യങ്ങളുടെ എണ്ണമാണ്; SOM എന്നത് നിങ്ങൾ പിടിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള മത്സ്യങ്ങളുടെ എണ്ണമാണ്.

വിപണി പങ്കാളിത്തം ബിസിനസ് റിയാലിറ്റി ടെലിവിഷൻ പരമ്പരയായ ഷാർക്ക് ടാങ്കിൽ എസ്റ്റിമേറ്റുകൾ ഒരു സാധാരണ സംഭാഷണമാണ് - പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ TAM-ന് വളരെയധികം പ്രസക്തി നൽകുക, 'സ്രാവുകൾ' ആക്രമിക്കും. ഒരു മാർക്കറ്റിലെ എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കളെയും നിങ്ങൾക്ക് സ്വന്തമാക്കാൻ കഴിയില്ലെന്ന് ഷാർക്കുകൾക്ക് അറിയാം. നിങ്ങൾക്ക് ലഭ്യമായ യഥാർത്ഥ മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം നിങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യണം, അല്ലെങ്കിൽ Google Glass പോലെ പരാജയപ്പെടാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.

വെയറബിൾ ഉപകരണ വ്യവസായത്തിന്റെ ആകെ വാർഷിക വരുമാനമാണ് ഗൂഗിൾ ഗ്ലാസിനുള്ള TAM. സ്മാർട്ട് വാച്ചുകൾ പോലുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ സ്മാർട്ട് ഗ്ലാസുകളെ ഉൾപ്പെടുത്തി, ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ധരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഉപകരണങ്ങൾ ഈ വ്യവസായം വികസിപ്പിക്കുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, സ്മാർട്ട്‌ഫോൺ വ്യവസായത്തിനായുള്ള റീട്ടെയിൽ മാർക്കറ്റ് പോലുള്ള നിരവധി വ്യവസായങ്ങൾക്കിടയിലും ഗൂഗിൾ ഗ്ലാസിന്റെ വൈവിധ്യമാർന്ന പ്രവർത്തനങ്ങൾ അതിനെ അനിശ്ചിതത്വത്തിലാക്കുന്നു. ഈ അനിശ്ചിതത്വം ഒന്നിലധികം ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളിലേക്ക് വ്യാപിച്ചുകിടക്കുന്ന ഒരു ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ലക്ഷ്യ വിപണിക്ക് കാരണമായി.

എന്നാൽ ഏത് പ്രത്യേക ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പിന്റെ ആവശ്യങ്ങളെയാണ് കണ്ണട അഭിസംബോധന ചെയ്തത്? ഒരു ദൈനംദിന ഫാഷനബിൾ ഉപകരണം വേണോ അതോ ശസ്ത്രക്രിയാ ക്രമീകരണങ്ങൾ പോലുള്ള പ്രത്യേക പ്രായോഗിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുകയാണോ? വാസ്തവത്തിൽ, SOM (കണ്ണട ധരിക്കുന്നതിലൂടെ പ്രയോജനം ലഭിച്ച ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം) കുറവായിരുന്നു, അതിൽ കൂടുതലും ശാസ്ത്രജ്ഞർ, ഫോട്ടോഗ്രാഫർമാർ, കലാകാരന്മാർ എന്നിവരായിരുന്നു. സാങ്കേതികവിദ്യ ശ്രദ്ധേയമായിരുന്നെങ്കിലും, വിലയും രൂപകൽപ്പനയും കണക്കിലെടുക്കാതെ പല സാങ്കേതിക താൽപ്പര്യക്കാർക്കും സ്മാർട്ട്‌ഫോണുകൾ പോലുള്ള പ്രധാന ഉപകരണങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ല.

മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ഒരു പ്രത്യേക വിപണിയിലേക്ക് കടക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്ന ആദ്യകാല സംരംഭകർ, പുതിയ മേഖലകളിലേക്ക് വികസിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്ഥാപിത കളിക്കാർ എന്നിവരുൾപ്പെടെ എല്ലാ ബിസിനസുകൾക്കും മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് വിലമതിക്കാനാവാത്ത ഒരു വ്യായാമമാണ്. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് പിടിച്ചെടുക്കാൻ കഴിയുന്ന മാർക്കറ്റ് ഷെയറിന്റെ ഒരു സ്നാപ്പ്ഷോട്ട് നൽകുന്ന ഒരു മെട്രിക് ആണ് മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം. നിങ്ങളുടെ വിപണിയിലും എതിരാളികളിലും നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ശക്തി നിർണ്ണയിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം ഉപയോഗിക്കാം. സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ബിസിനസുകൾക്കും പ്രാരംഭ ഘട്ട സംരംഭകർക്കും ഈ രീതി പ്രത്യേകിച്ചും പ്രയോജനകരമാണ്, കാരണം അവർക്ക് സാധാരണയായി അനുഭവവും വിഭവങ്ങളും ഇല്ല.

മാർക്കറ്റ് വലുപ്പനിർണ്ണയം നിങ്ങളുടെ പൊള്ളുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകും, ഉദാഹരണത്തിന്:

• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം/സേവനം വിപണിയെ ആകർഷിക്കുമോ?
• നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടാക്കാൻ തക്കവണ്ണം വിപണി വലുതാണോ?
• വിപണിയുടെ പ്രവചനം നല്ലതാണോ അതോ മോശമാണോ?
• നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യം തോന്നിപ്പിക്കാൻ വിപണി ലാഭകരമാണോ?

മാർക്കറ്റ് വലുപ്പ നിർണ്ണയം എപ്പോൾ നടത്തണം

ഏതൊരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കുന്നതിലും ആദ്യപടി മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം കണക്കാക്കുക എന്നതാണ്. വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്ന ഘട്ടം ഇതാണ്. മാർക്കറ്റ് സാധ്യതകൾ കണക്കാക്കാൻ നിങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന രണ്ട് പ്രധാന സന്ദർഭങ്ങളുണ്ട്:

1. ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ആരംഭിക്കൽ

ഉൽപ്പന്നമല്ല, അനുഭവം വിൽക്കുക. ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ സമാരംഭിക്കുമ്പോൾ, അത് വാങ്ങുന്നയാളെ ആകർഷിക്കുകയും അയാൾക്ക് ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. നിങ്ങൾ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന വാങ്ങുന്നയാളെയും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളെയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും ഒരു പുതിയ ഓഫർ വിജയകരമായി സമാരംഭിക്കുന്നതിന് എത്ര വാങ്ങുന്നവരെ പിടികൂടാനാകുമെന്ന് കണക്കാക്കുകയും വേണം.

ആഗോള സാങ്കേതിക ഭീമൻ ആപ്പിൾ ഇൻക്. തുടർച്ചയായി നൂതനാശയ മികവ് നൽകുന്നു. ഉപഭോക്തൃ സർവേകളിലൂടെ, ആപ്പിൾ അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലോ സേവനങ്ങളിലോ ഉള്ള യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യം ഫലപ്രദമായി വിലയിരുത്തുന്നതിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയിട്ടുണ്ട്. അതിനാൽ, ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് തങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ വിജയകരമെന്നും ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരാജയമാണെന്നും കമ്പനിക്ക് അങ്ങേയറ്റം അറിവുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, മൊബൈൽ കമ്പ്യൂട്ടിംഗിനായുള്ള ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിനായി ആപ്പിൾ ഐപാഡ് പുറത്തിറക്കി. ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിനാലും വിപണിയിലെ മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി സാമ്യതകൾ കുറവായതിനാലും ഉൽപ്പന്നം വൻ വിജയമായിരുന്നു.

2. പുതിയൊരു വിപണിയിലേക്ക് വികസിക്കുന്നു

മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിനു മുമ്പ് സാഹചര്യങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുക. നിങ്ങളുടെ കമ്പനി വളരുന്നതിനനുസരിച്ച്, അതിന്റെ ഓഫറുകളും വളരും. ഈ വളർച്ച നിങ്ങളെ പുതിയൊരു കൂട്ടം ഉപഭോക്താക്കളുമായി പുതിയ കോഴ്‌സുകളിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകാൻ പ്രേരിപ്പിച്ചേക്കാം. ഇവിടെ, ഉപഭോക്താക്കളെയും, മത്സരാർത്ഥികളെയും, നിങ്ങൾ സഞ്ചരിക്കുന്ന മൊത്തത്തിലുള്ള വിപണി അന്തരീക്ഷത്തെയും നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം മാറ്റൽ വ്യായാമങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനപ്പെടുത്താം.

ബഹുരാഷ്ട്ര സോഫ്റ്റ് ഡ്രിങ്ക് നിർമ്മാതാവ് കൊക്കകോള വികസ്വര, വളർന്നുവരുന്ന വിപണികളിലെ ജൈവ വളർച്ചയും വലിയ തോതിലുള്ള ഏറ്റെടുക്കലുകളുമാണ് വിജയത്തിന് കാരണം. ഏറ്റെടുക്കലുകൾ പിന്തുടരുന്നതിൽ, കൊക്കകോള അതിന്റെ നിക്ഷേപങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള മൂല്യം സമഗ്രമായി അളന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, 2007-ൽ, കൊക്കകോള എനർജി ബ്രാൻഡുകൾ (അല്ലെങ്കിൽ ഗ്ലാസിയൗ) 4.1 ബില്യൺ യുഎസ് ഡോളറിന് സ്വന്തമാക്കി - വാർഷിക വിൽപ്പനയിൽ 350 മില്യൺ ഡോളർ വരുന്ന ബിസിനസുകൾക്ക് ഇത് വളരെ ഉയർന്ന വിലയായിരുന്നു. പോഷകങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തിയ ജല വിപണിയിൽ അതിന്റെ സ്ഥാനം കാരണം ഗ്ലാസിയൗ കൊക്കകോളയോട് അഭ്യർത്ഥിച്ചു, ആരോഗ്യ അവബോധം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൂടുതൽ പ്രസക്തമായി. മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം മാറ്റൽ വ്യായാമങ്ങളിലൂടെ, ഗ്ലാസിയൗ അതിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗം ആയിരിക്കുമെന്ന് കൊക്കകോള പ്രവചിച്ചു. പാനീയ നിർമ്മാണ വ്യവസായം2010 വരെയുള്ള രണ്ട് വർഷത്തെ വളർച്ച - അത് കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ ഫലം കണ്ടു.

മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം എങ്ങനെ നിർണ്ണയിക്കാം

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിപണി വലുപ്പം നിർവചിക്കാനുള്ള അവസരങ്ങൾ നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നുണ്ടോ, പക്ഷേ അത് എങ്ങനെ ചെയ്യണമെന്ന് ഉറപ്പില്ലേ? ഇനിപ്പറയുന്ന മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക:

ഘട്ടം 1: നിങ്ങൾ എന്ത് ചോദ്യങ്ങളാണ് ചോദിക്കേണ്ടതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക

മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം നിശ്ചയിക്കുന്നതിനുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ (അല്ലെങ്കിൽ ഏകദേശ ചോദ്യങ്ങൾ) ഒരു പ്രത്യേക ഘടകത്തിനായി ഒരു മാർക്കറ്റിന്റെ വലുപ്പമോ മൂല്യമോ കണക്കാക്കാൻ നിങ്ങളോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ഈ 'ഘടകം' നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ സേവനത്തിലോ നിക്ഷേപിക്കാൻ തയ്യാറുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണവും വിറ്റഴിച്ച മൊത്തം വിൽപ്പനയും യൂണിറ്റുകളും ആകാം.

മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള ചോദ്യങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ:

• മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം എന്താണ്? കാറ്ററിംഗ് സേവനങ്ങൾ ഓസ്ട്രേലിയയിൽ?
• എത്ര സിനിമാ ഓസ്‌ട്രേലിയയിലാണോ?
• എത്ര ഓസ്‌ട്രേലിയക്കാർക്ക് ആവശ്യമുണ്ട്? വിരമിക്കൽ ഗ്രാമ താമസ സൗകര്യം?

ഘട്ടം 2: ഒരു മാർക്കറ്റ് വലുപ്പ ചട്ടക്കൂട് വികസിപ്പിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ സാധാരണയായി രണ്ട് ചട്ടക്കൂടുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു: മുകളിൽ നിന്ന് താഴേക്ക്, താഴെ നിന്ന് മുകളിലേക്ക്.

മുകളിൽ നിന്ന് താഴേക്ക് മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം ക്രമീകരിക്കൽ

ദി മുകളിൽ നിന്ന് താഴേക്കുള്ള സമീപനം നിങ്ങളുടെ TAM നോക്കുന്നതിലൂടെ ആരംഭിച്ച് നിങ്ങളുടെ SOM-ൽ അവസാനിക്കുന്നു: നിങ്ങൾക്ക് യാഥാർത്ഥ്യബോധത്തോടെ പിടിച്ചെടുക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ചുരുങ്ങിപ്പോയ ലക്ഷ്യ വിപണി. സർക്കാർ വകുപ്പുകളും മറ്റ് പൊതു സ്ഥാപനങ്ങളും പുറത്തിറക്കുന്ന റിപ്പോർട്ടുകളും പഠനങ്ങളും ഉൾപ്പെടെയുള്ള ദ്വിതീയ ഗവേഷണം ഉപയോഗിച്ചാണ് ഈ സമീപനം നടത്തുന്നത്. അതിനാൽ, ഡാറ്റയുടെയും വിശകലനത്തിന്റെയും സമൃദ്ധി ഇതിനകം നിലനിൽക്കുന്ന വലിയ, സ്ഥാപിത വിപണികൾക്ക് ഈ സമീപനം ഏറ്റവും അനുയോജ്യമാണ്.

നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ TAM നൽകുന്ന, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിന്റെ പ്രസിദ്ധീകരിച്ച എസ്റ്റിമേറ്റുകൾ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. ഇവിടെ നിന്ന്, നിങ്ങളുടെ SAM, SOM എന്നിവ കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള അനുമാനങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കാം.

മുകളിൽ നിന്ന് താഴേക്ക് മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം ക്രമീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഉദാഹരണം:

ചോദ്യം: ഓസ്‌ട്രേലിയയിലെ ഡിറ്റർജന്റ് വിതരണക്കാർക്കുള്ള SOM എന്താണ്?

നിങ്ങൾ ഒരു മികച്ച ക്ലീനിംഗ് ഡിറ്റർജന്റ് രൂപപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്, അത് അനാച്ഛാദനം ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. വിപുലമായ ഓൺലൈൻ ഗവേഷണത്തിന് ശേഷം, ക്ലീനിംഗ്, മെയിന്റനൻസ് സപ്ലൈസ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടേഴ്സ് വ്യവസായം, (നിങ്ങളുടെ TAM) കഴിഞ്ഞ അഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ വളർന്നു. ഈ വ്യവസായം നിലവിൽ 1.6 ബില്യൺ ഡോളർ വാർഷിക വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നു. ചില അധിക ഗവേഷണങ്ങളിലൂടെ, ഈ വരുമാനത്തിന്റെ ഏകദേശം 30% കെമിക്കൽ അധിഷ്ഠിത ക്ലീനിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തി. ഈ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിൽ അണുനാശിനികൾ, സോപ്പുകൾ, സോപ്പ് അധിഷ്ഠിത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയും ഉൾപ്പെടുന്നതിനാൽ, ഈ ഉൽപ്പന്ന വിഹിതത്തിന്റെ നാലിലൊന്ന് ഡിറ്റർജന്റുകൾ ആണെന്ന് നിങ്ങൾ കണക്കാക്കുന്നു, അതായത് വ്യവസായത്തിന്റെ 7.5%. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ കണക്കാക്കിയ SOM-ൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം:

ഇതെല്ലാം വളരെ ശുഭാപ്തിവിശ്വാസമുള്ളതായി തോന്നുന്നുണ്ടോ? മുകളിൽ നിന്ന് താഴേക്ക് വരുന്ന സമീപനത്തിന് ചില പോരായ്മകളുണ്ട്, കാരണം ഇത് നിർണായക അനുമാനങ്ങളെയും മറ്റ് വിപണി ഘടകങ്ങളെയും ഒഴിവാക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, COVID-19 പാൻഡെമിക് ക്ലീനിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആവശ്യകതയിൽ വർദ്ധനവിന് കാരണമായി, ഇത് പാൻഡെമിക് സാഹചര്യങ്ങൾ ബാധിക്കാത്ത ഒരു കാലയളവിനെ അപേക്ഷിച്ച് ആനുപാതികമായി ഉയർന്ന TAM ന് കാരണമായി. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു COVID-19 വർഷത്തെ വരുമാനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മുൻ കണക്കുകൂട്ടൽ, വാർഷിക SOM നെ അമിതമായി കണക്കാക്കിയിരിക്കാം.

ഈ കണക്കുകൂട്ടലിലെ മറ്റൊരു പോരായ്മ, ഗ്രീൻ ക്ലീനിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കുള്ള ആവശ്യം വർദ്ധിപ്പിച്ച, ഗ്രീൻ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആഘാതം അവഗണിച്ചുവെന്നതാണ്. ഗ്രീൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് സാധാരണയായി ഉയർന്ന വിലയാണ് ഈടാക്കുന്നത്, ഇത് ശക്തമായ TAM-ന് കാരണമാകുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഡിറ്റർജന്റ് വിലകുറഞ്ഞതും പൊതുവായതും, ഗ്രീൻ ഉപഭോക്താക്കളിൽ വിപണനം ചെയ്യുന്നതുമല്ലെങ്കിൽ, ടോപ്-ഡൌൺ സമീപനം അതിശയോക്തിപരമായ വിശകലനമായിരിക്കും. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള വരുമാനം മുകളിലുള്ള കണക്കുകൂട്ടലുമായി പൊരുത്തപ്പെടില്ല.

താഴെ നിന്ന് മുകളിലേക്ക് മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം മാറ്റൽ

ദി താഴെയുള്ള സമീപനം നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്നും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ അടിസ്ഥാന യൂണിറ്റുകളായ ഉപഭോക്താക്കളെയും ശരാശരി വിലയെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി ആരംഭിക്കുകയും നിങ്ങൾക്ക് അവ എത്രത്തോളം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് കണക്കാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അന്തിമ മൂല്യം നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് വലുപ്പമാണ്. ഈ രീതി മുകളിൽ നിന്ന് താഴേക്ക് ഉപയോഗിക്കുന്നതിനേക്കാൾ സങ്കീർണ്ണമാണെങ്കിലും, ചെറിയ വിപണികൾക്ക് ഇത് കൂടുതൽ കൃത്യവും വിശ്വസനീയവുമായ രീതിയാണ്. ഗവേഷണത്തിലേക്ക് കടക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, താഴെ നിന്ന് മുകളിലേക്ക് പോകുന്ന സമീപനത്തിന് ഒരു അധിക ഘട്ടം കൂടി ആവശ്യമാണ്: നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിപണിയെ വേർതിരിക്കുക.

ബോട്ടം-അപ്പ് മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള ഉദാഹരണം:

ചോദ്യം: ധരിക്കാവുന്ന മെഡിക്കൽ മോണിറ്ററുകളുടെ സാധ്യതയുള്ള വാർഷിക വരുമാനം എന്താണ്?

എ. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിപണിയെ വേർതിരിക്കുക:

ഇത് കടലാസിൽ എഴുതുക. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിന്റെ തരം വ്യക്തമായി പറയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഓഫർ ഈ ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങളോ പ്രശ്നങ്ങളോ നിറവേറ്റുകയോ പരിഹരിക്കുകയോ ചെയ്യണം. അല്ലെങ്കിൽ, ഗൂഗിൾ ഗ്ലാസ് പോലെ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സമർത്ഥമായ ആശയം മാത്രമേ ലഭിക്കൂ, പക്ഷേ താൽപ്പര്യമുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ ഉണ്ടാകില്ല. നിങ്ങൾ പിന്തുടരുന്ന ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാം വിപണി വിഭജനം ഭൂമിശാസ്ത്രം, ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രം അല്ലെങ്കിൽ താൽപ്പര്യങ്ങൾ പോലുള്ള ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള വിപണിയെ സമീപിക്കാവുന്ന ഗ്രൂപ്പുകളായി വിഭജിക്കാനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ. ഈ ഗ്രൂപ്പുകളിൽ ഏതാണ് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതെന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുക - നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത ഗ്രൂപ്പുകളുടെ വലുപ്പം മാത്രമേ കണക്കാക്കൂ. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിപണി നിർവചിക്കുന്നതിനും കണക്കാക്കുന്നതിനും ബാഹ്യ ഉറവിടങ്ങൾക്ക് സഹായിക്കാനാകും, അതിൽ

• ഡാറ്റ ദാതാക്കൾ,
• സിവിൽ സൊസൈറ്റി സംഘടനകൾ,
• സംസ്ഥാന വികസന ഓഫീസുകൾ,
• ബിസിനസ്സും വാണിജ്യവും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന നിയന്ത്രണ സ്ഥാപനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സർക്കാർ ഏജൻസികൾ.

ഉദാഹരണത്തിന്, വിട്ടുമാറാത്ത രോഗങ്ങളുള്ള രോഗികൾക്ക് മെഡിക്കൽ പ്രാക്ടീഷണർമാർക്ക് നൽകാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ധരിക്കാവുന്ന നിരീക്ഷണ ഉപകരണം നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഓൺലൈനിൽ തിരഞ്ഞതിനുശേഷം, നിങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു

• ഓസ്‌ട്രേലിയയിൽ കുറഞ്ഞത് 104,000 മെഡിക്കൽ പ്രാക്ടീഷണർമാരുണ്ട് (അനുസരിച്ച് ഓസ്‌ട്രേലിയൻ സർക്കാരിന്റെ ആരോഗ്യ വകുപ്പ്); ഒപ്പം
• ഏകദേശം 50% ഓസ്‌ട്രേലിയക്കാരും കുറഞ്ഞത് ഒരു വിട്ടുമാറാത്ത അവസ്ഥയാൽ കഷ്ടപ്പെടുന്നു (അനുസരിച്ച് ഓസ്‌ട്രേലിയൻ ബ്യൂറോ ഓഫ് സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്സ്).

ഇവിടെ നിന്ന്, നിങ്ങൾ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉറവിടമാക്കുന്നു ഓസ്‌ട്രേലിയയിലെ മെഡിക്കൽ പ്രാക്ടീഷണർമാർ എല്ലാ ഓസ്‌ട്രേലിയക്കാർക്കും ഏറ്റവും സാധാരണമായ ക്രോണിക് കണ്ടീഷൻ ഗ്രൂപ്പുകളും. ഈ പട്ടിക നിങ്ങളുടെ B2B ഡിമാൻഡ് (അതായത്, നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന പ്രാക്ടീഷണർമാർ) ഉം ഡൗൺസ്ട്രീം ഡിമാൻഡ് (അതായത്, പ്രാക്ടീഷണർമാരുടെ രോഗികൾ) ഉം കാണിക്കുന്നു.

ബി. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ സേവനത്തിലോ ഉള്ള താൽപ്പര്യം നിർണ്ണയിക്കുക

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിപണിയെ നിങ്ങൾ വേർതിരിച്ചു. നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഈ വിപണിയിലെ എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കളും വാങ്ങാൻ തയ്യാറാകില്ല. നിങ്ങൾക്ക് വിവിധ മാർഗങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ വിപണി കുറയ്ക്കാനും നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യം നിർണ്ണയിക്കാനും കഴിയും. വിപണി ഗവേഷണ രീതികൾ, ഉൾപ്പെടെ:

• എതിരാളി വിശകലനം
• വ്യക്തിഗത അഭിമുഖങ്ങൾ
• ഫോക്കസ് ഗ്രൂപ്പുകൾ
• സർവേകൾ

ആദ്യം, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ വിജയപരാജയങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക - ഇത് നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള വിപണി വലുപ്പത്തെക്കുറിച്ച് സുരക്ഷിതമായ ഒരു കണക്ക് നൽകും. മാത്രമല്ല, നിങ്ങൾക്ക് ഇതുവരെ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയാത്തതും എടുക്കാൻ ശേഷിക്കുന്നതുമായ വിപണി വിഹിതം ഇത് കാണിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ആഗോള ശക്തികേന്ദ്രങ്ങൾ ഫേസ്ബുക്ക്, ട്വിറ്റർ ഒപ്പം ലിങ്ക്ഡ് വരുമാനത്തിന്റെ ഏകദേശം 90% വരും സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്ക് സൈറ്റ് വ്യവസായം. ഉയർന്ന വിപണി വിഹിത കേന്ദ്രീകരണം പുതിയ കമ്പനികൾക്ക് സ്ഥാനം പിടിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാക്കുന്നു, കാരണം മിക്ക ഉപയോക്താക്കളും നിലവിലുള്ള ഈ ബ്രാൻഡുകളോട് വിശ്വസ്തരാണ്.

അടുത്ത ഘട്ടം പ്രാഥമിക ഗവേഷണ ഉപകരണങ്ങൾ (ഫോക്കസ് ഗ്രൂപ്പുകൾ, അഭിമുഖങ്ങൾ, സർവേകൾ എന്നിവ പോലുള്ളവ) ഉപയോഗിക്കുക എന്നതാണ്. തുറന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ പ്രതികരിക്കുന്ന വലിയൊരു ജനവിഭാഗത്തിന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ വിശകലനത്തെ മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിപണി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ സേവനത്തെയോ എങ്ങനെ റാങ്ക് ചെയ്യുന്നു എന്നതിന്റെ സൂക്ഷ്മതയിലേക്ക് കടക്കുകയും ചെയ്യും.

നിങ്ങളുടെ സാമ്പിൾ പോപ്പുലേഷനോട് ചോദിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ:

• ഒരു ധരിക്കാവുന്ന നിരീക്ഷണ ഉപകരണം നിങ്ങളുടെ രോഗികൾക്ക് എങ്ങനെ പ്രയോജനപ്പെടും?
• ഈ ഉപകരണം നിങ്ങളുടെ മെഡിക്കൽ സേവനങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം ഉപയോഗപ്രദമാകും?
• നിങ്ങളുടെ രോഗികളെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ ഈ ഉപകരണത്തിന് എന്ത് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്?

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു മാസത്തിനുള്ളിൽ, ക്രമരഹിതമായി തിരഞ്ഞെടുത്ത മെഡിക്കൽ പ്രാക്ടീഷണർമാരുമായി നിങ്ങൾ 500 ഫോൺ കോളുകൾ നടത്തുന്നു. വിട്ടുമാറാത്ത രോഗികളായ രോഗികൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ധരിക്കാവുന്ന മോണിറ്ററുകളുടെ ആശയവും നേട്ടങ്ങളും നിങ്ങൾ വിശദീകരിക്കുന്നു. ഒരു മോണിറ്ററിംഗ് ഉപകരണം അവരെ എങ്ങനെ സഹായിക്കുമെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ നിങ്ങൾ അന്തിമ ഉപയോക്താക്കളെയും വിളിക്കുന്നു. കോളുകൾക്കിടയിൽ, 100 പ്രാക്ടീഷണർമാർ നിങ്ങളുടെ ഉപകരണത്തിൽ ശക്തമായ താൽപ്പര്യം പ്രകടിപ്പിക്കുകയും അത് ലോഞ്ച് ചെയ്യുമ്പോൾ വാങ്ങാനുള്ള ആഗ്രഹം പ്രകടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ആകെ താൽപ്പര്യം:

നിങ്ങളുടെ മൊത്തം പലിശ ഒരു ശതമാനമായി കണക്കാക്കിയ ശേഷം, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിപണി (104,000 ഓസ്‌ട്രേലിയൻ മെഡിക്കൽ പ്രാക്ടീഷണർമാർ) ഉപയോഗിച്ച് സംഖ്യാപരമായി നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യ വിപണി കണക്കാക്കുക:

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ സേവനത്തെക്കുറിച്ചോ ഉള്ള അതിശയോക്തിപരമോ അവ്യക്തമോ ആയ അവകാശവാദങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുകയും ഫീഡ്‌ബാക്ക് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക. ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുമ്പോൾ, ന്യായബോധമുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവ് ബജറ്റ്, സാമ്പത്തിക സാഹചര്യങ്ങൾ, മുൻഗണനകൾ തുടങ്ങിയ ഘടകങ്ങൾ പരിഗണിക്കും. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു അഭിമുഖത്തിന്റെ ആവേശം ഈ ഘടകങ്ങളെ മറികടന്നേക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ചെറുകിട മെഡിക്കൽ ക്ലിനിക്കുകളിലെ പ്രാക്ടീഷണർമാർക്ക് (സാമ്പിൾ ചെയ്ത 50 പ്രാക്ടീഷണർമാരിൽ 500 പേർ) നിങ്ങളുടെ ഉപകരണം ആവശ്യപ്പെടുന്നതിനുള്ള മൂലധനമോ ക്ലയന്റ് നമ്പറുകളോ ഉണ്ടാകില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നു. അതിനാൽ, വാങ്ങാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിലും, അവരെ നിങ്ങളുടെ കണക്കുകൂട്ടലുകളിൽ നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ പുതിയ ലക്ഷ്യ വിപണി ഇതാണ്:

പ്രാഥമിക ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനുള്ള കൂടുതൽ സഹായത്തിന്, താഴെയുള്ള ലിങ്കുകളിൽ ഒന്ന് പിന്തുടരുക:

• ഗുണനിലവാരം
• ഹുബ്സ്പൊത്
• എല്ലാ ബിസിനസ്സ്
• തീർച്ചയായും
• സർവ്മോൺkey

സി. സാധ്യതയുള്ള വരുമാനം കണക്കാക്കുക:

ഒരു യഥാർത്ഥ റിട്ടേൺ നിരക്ക് കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള എല്ലാ ഉചിതമായ ഘട്ടങ്ങളും നിങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കി. ഈ നിർണായക കണക്കുകൂട്ടൽ നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപം നിങ്ങളുടെ സമയത്തിനും പണത്തിനും വിലപ്പെട്ടതാണോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കും.

ഉദാഹരണത്തിന്, 10,400 മെഡിക്കൽ പ്രാക്ടീഷണർമാർ നിങ്ങളുടെ ഉപകരണത്തിൽ നിക്ഷേപിച്ചേക്കാമെന്ന് നിങ്ങൾ നിർണ്ണയിച്ചു, അതിന്റെ വില $200 ആണ്. ഓരോ മെഡിക്കൽ പ്രാക്ടീഷണറും കുറഞ്ഞത് ഒരു ഉപകരണമെങ്കിലും വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വരുമാനം:

ഫോൺ അഭിമുഖങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഓരോ പ്രാക്ടീഷണർക്കും കുറഞ്ഞത് മൂന്ന് മോണിറ്ററുകളെങ്കിലും കൈവശം ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നു. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ പുതിയ പ്രതീക്ഷിത വരുമാനം:

മോണിറ്ററുകളുടെ വികസനം, പരിശോധന, വിപണനം എന്നിവയ്ക്ക് കുറഞ്ഞത് 2 മില്യൺ ഡോളർ ചിലവാകുമെന്ന് നിങ്ങൾ ഇതിനകം കണക്കാക്കിയിട്ടുണ്ടെന്ന് കരുതുക - നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപം വാർഷിക വരുമാനത്തിന്റെ 20% ൽ അല്പം കൂടുതലാണ്. ഈ നിക്ഷേപം മിതമായ അപകടസാധ്യതയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, ഇത് നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉപകരണത്തിന്റെ വികസനവും വിന്യാസവുമായി മുന്നോട്ട് പോകാൻ നിങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.

താഴെത്തട്ടിലുള്ള വിശകലനത്തിൽ ഇപ്പോഴും ചില പോരായ്മകളുണ്ട്. ഈ സമീപനത്തിൽ അമിതമായ വിലയിരുത്തൽ വളരെ സാധാരണമായ ഒരു പ്രശ്നമാണ്. സൂക്ഷ്മ തലത്തിൽ വരുത്തിയ ഏതെങ്കിലും പിശകുകൾ - ഉദാഹരണത്തിന്, 50 ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതി, എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ, 30 പേർ മാത്രമേ വാങ്ങൂ - നിങ്ങൾ മാക്രോ ലെവലിലേക്ക് സ്കെയിൽ ചെയ്യുമ്പോൾ അത് സങ്കീർണ്ണമാകും.

കൂടാതെ, നിങ്ങൾ ഫോൺ ചെയ്ത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ സമ്മതിച്ച 10 പ്രാക്ടീഷണർമാരും ഒരേ ക്ലിനിക്കിൽ ജോലി ചെയ്തിരുന്നുവെന്ന് കരുതുക. കൂടുതൽ വിശകലനം കൂടാതെ, ഈ ക്ലിനിക്കിൽ 30 മോണിറ്ററുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ അനുമാനിച്ചേക്കാം, ഇത് യാഥാർത്ഥ്യമായി സാധ്യതയില്ല. അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ വിശകലനത്തിൽ ഉപഭോക്തൃ മിച്ചത്തിന്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കണം.

ഘട്ടം 3: നിങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ പരിശോധിക്കുക

നിങ്ങൾ ഏത് ചട്ടക്കൂട് നടത്താൻ തീരുമാനിച്ചാലും, രണ്ടിനും അതിന്റേതായ പോരായ്മകളുണ്ട്, കൂടാതെ കൂടുതൽ അനുമാനങ്ങൾ നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. വിശാലമായ വിപണി പ്രവണതകൾ കണക്കിലെടുത്ത് നിങ്ങളുടെ നമ്പറുകൾ മൂന്ന് തവണ പരിശോധിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, മെഡിക്കൽ ഉപകരണങ്ങളുടെ വിശകലനത്തിൽ, ആരോഗ്യ മേഖലയ്ക്കുള്ള ഫണ്ടിംഗ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ വിട്ടുമാറാത്ത രോഗങ്ങളാൽ ബുദ്ധിമുട്ടുന്ന ഓസ്‌ട്രേലിയക്കാരുടെ എണ്ണത്തിൽ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വളർച്ച എന്നിവ നിങ്ങൾക്ക് പരിഗണിക്കാവുന്നതാണ്. മെഡിക്കൽ ക്ലിനിക്കുകൾക്കായുള്ള അധിക ചെലവുകൾ, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഡിമാൻഡ് എന്നിവയ്‌ക്കൊപ്പം, നിങ്ങളുടെ ഉപകരണത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ കൂടുതൽ ക്ലയന്റുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

ടീനേജ്സ്

പുതിയൊരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുമ്പോൾ ഉണ്ടാകുന്ന ആവേശവും ആവേശവും ഉണ്ടെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ സമയം എടുക്കുന്നതിൽ തെറ്റില്ല എന്നത് ഓർമ്മിക്കുക. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വിപണി വിഹിതവും വരുമാനവും അളക്കുന്ന കാര്യത്തിൽ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും സത്യമാണ്. ഗൂഗിളിന്റെ തെറ്റിൽ നിന്ന് പഠിക്കുക, നിങ്ങൾ എന്തെങ്കിലും നിർമ്മിക്കുന്നു എന്നതുകൊണ്ട് ആളുകൾ അത് വാങ്ങില്ല. അതിനാൽ ആഗോളതലത്തിൽ ബിസിനസുകൾ, സംരംഭകർ, നിക്ഷേപകർ എന്നിവർ മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം മാറ്റുന്നത് ഒരു അനിവാര്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് വ്യായാമമായി കണക്കാക്കുന്നു.

ഉറവിടം ഐബിസ് വേൾഡ്

നിരാകരണം: മുകളിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ Chovm.com-ൽ നിന്ന് സ്വതന്ത്രമായി Ibisworld നൽകിയതാണ്. വിൽപ്പനക്കാരന്റെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഗുണനിലവാരവും വിശ്വാസ്യതയും സംബന്ധിച്ച് Chovm.com യാതൊരു പ്രാതിനിധ്യവും വാറന്റിയും നൽകുന്നില്ല.