11 ക്രിയേറ്റീവ് മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ (18 മാർക്കറ്റർമാർ നിർദ്ദേശിച്ചത്)

ചിലപ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ സർഗ്ഗാത്മകതയെ ഉണർത്തുന്നതിനുള്ള ആശയങ്ങൾ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളൂ.

അതുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് പരിചയപ്പെടുത്താൻ വേണ്ടി മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ ഞാൻ നൽകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അതുകൊണ്ടാണ് ഞാൻ 18 മാർക്കറ്റർമാരോട് അവർ കണ്ടതോ നടപ്പിലാക്കിയതോ ആയ ഏറ്റവും അസാധാരണമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ ഏതെന്ന് ചോദിച്ചത്.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
ഘർഷണം സൃഷ്ടിക്കുക
നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ അയോഗ്യരാക്കുക
ലിങ്കുകൾ ലഭിക്കാൻ പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക
ട്രെൻഡ്ജാക്ക്... നന്നായി
പാരമ്പര്യേതര ഫോർമാറ്റുകളിൽ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുക
വലിയ സൈറ്റുകളിൽ നിന്നുള്ള ട്രാഫിക് "മോഷ്ടിക്കുക"
ആളുകൾക്ക് സംസാരിക്കാൻ എന്തെങ്കിലും നൽകുക
ചെറിയ പരസ്യ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക
ഭാവിയിലെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിക്ഷേപിക്കുക
എല്ലാവരും ചെയ്യുന്നതിനു വിപരീതമായി ചെയ്യുക
ഡാറ്റയിൽ ഇത്രയധികം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് നിർത്തുക.

1. ഘർഷണം സൃഷ്ടിക്കുക

എന്ന മനഃശാസ്ത്രപരമായ ആശയം ശ്രമത്തിന്റെ ന്യായീകരണം ഒരു ഫലത്തിന് ആളുകൾ ഉയർന്ന മൂല്യം കൽപ്പിക്കാൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു എന്ന് പ്രസ്താവിക്കുന്നു. if അവർ അതിനായി പരിശ്രമിച്ചിട്ടുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന് എല്ലാ ശ്രമങ്ങളും നടത്തേണ്ടിവന്നാൽ, അതിനർത്ഥം അവർ പ്രചോദിതരാണെന്നാണ് - അതിനാൽ അവർ ഒരു മികച്ച ഉപഭോക്താവാകാനുള്ള സാധ്യതയും കൂടുതലാണ്.

സംഘർഷം സൃഷ്ടിക്കുന്നത് അവബോധജന്യമല്ലെന്ന് തോന്നുന്നു, പക്ഷേ അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു:

• ആളുകൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്ന ഫർണിച്ചറുകൾക്ക്, സമാനമായ മുൻകൂട്ടി കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്ന വസ്തുക്കളേക്കാൾ കൂടുതൽ പണം നൽകാൻ തയ്യാറാണ്, ഇതിനെ " ഐക്കിയ പ്രഭാവം.
• ഞങ്ങൾ മുമ്പ് $7 ന് ഏഴ് ദിവസത്തെ ട്രയൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്തിരുന്നു, അത് ഞങ്ങളുടെ ലീഡ് നിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തി.
• ഡാൻ കെന്നഡി ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ശമ്പളം വാങ്ങുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് കൺസൾട്ടന്റായിരുന്നു ഒരിക്കൽ, എന്നിട്ടും നിങ്ങൾക്ക് മാത്രമേ കഴിയൂ ഫാക്സ് വഴി അദ്ദേഹത്തെ ബന്ധപ്പെടുക..
• ദൈർഘ്യമേറിയ രൂപങ്ങൾ (ചിലപ്പോൾ) മികച്ചതാണ്. ഒരു പഠിക്കുക പരിവർത്തന നിരക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസർ വഴി മൈക്കൽ അഗാർഡ്, ഫോം ഫീൽഡുകളുടെ എണ്ണം കുറയ്ക്കുന്നു കുറഞ്ഞു ഫോം പരിവർത്തനങ്ങൾ 14% വർദ്ധിച്ചു.

2. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ അയോഗ്യരാക്കുക

ഞങ്ങളുടെ മുൻ പതിപ്പിൽ ഹോംപേജ്, ഞങ്ങൾ സാധ്യതയുള്ളവരോട് വ്യക്തമായി പറഞ്ഞു അല്ല ഞങ്ങളുടെ വിദ്യാഭ്യാസ ഉള്ളടക്കം ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഞങ്ങളുടെ ട്രയലിൽ പണം ചെലവഴിക്കാൻ. ഞങ്ങളുടെ ടൂൾസെറ്റിനെക്കുറിച്ചും അത് അവരുടെ പ്രശ്‌നങ്ങൾ എങ്ങനെ പരിഹരിക്കുമെന്നും അവർക്ക് പരിചിതമാക്കണമെന്ന് ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ടൂൾ മെറ്റാഡാറ്റ ഒരു ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് പ്രോസ്പെക്ടുകളോട് അവർ എന്തുകൊണ്ട് വാങ്ങരുതെന്ന് പറയുന്നു. ന്യൂയോർക്ക് ടൈംസിന്റെ ബെസ്റ്റ് സെല്ലിംഗ് എഴുത്തുകാരൻ രമിത് സേതി ക്രെഡിറ്റ് കാർഡ് കടമുള്ള ആരെയും തന്റെ പ്രോഗ്രാമുകളിൽ ചേരുന്നതിൽ നിന്ന് വിലക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ നിർവചിക്കുന്നത് അവർ ആരാണെന്ന് വിവരിക്കുക എന്നതാണ്. ഒപ്പം അവര് ആരാണ് അല്ല. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ അയോഗ്യരാക്കുന്നത് ആത്മവിശ്വാസത്തിന്റെ സൂചന മാത്രമല്ല, നിലവാരം കുറഞ്ഞ ഉപഭോക്താക്കളെ തടയുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു ആണെങ്കിൽ എസ്.ഇ.ഒ ഏജൻസി, മറ്റുള്ളവരുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ 80% മാത്രം നൽകുന്ന ഒരു ഭയങ്കര ഉപഭോക്താവിനെ കൈയിൽ പിടിച്ച് നിങ്ങളുടെ 20% സമയവും ചെലവഴിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.

വഴിയിൽ, ഇത് ഒരു ഗിമ്മിക്ക് അല്ല. അത് ആവശമാകുന്നു നിങ്ങളുടെ മൂല്യങ്ങളും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലുള്ള സമ്പൂർണ്ണ വിശ്വാസവും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുക.

We ധൈര്യപ്പെടുക ഞങ്ങളുടെ ആത്മാർത്ഥമായ വിശ്വാസമായതിനാൽ വിചാരണ ഏറ്റെടുക്കരുതെന്ന് ആളുകളോട് പറയാൻ. അവർ ഞങ്ങളുടെ കാര്യങ്ങൾ കഴിക്കുന്നതാണ് ഞങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഇഷ്ടം. വിദ്യാഭ്യാസ മെറ്റീരിയൽ ആദ്യം.

അതുപോലെ റാമിത്തിനും. ക്രെഡിറ്റ് കാർഡ് കടമുള്ള ആളുകളെ ചേരുന്നത് വിലക്കുമെന്ന് അദ്ദേഹം പരസ്യമായി പ്രഖ്യാപിച്ചാൽ - എന്നാൽ എല്ലാവരെയും രഹസ്യമായി അകത്തേക്ക് കടത്തിവിട്ടാൽ - ആളുകൾ അത് ശ്രദ്ധിക്കും, അദ്ദേഹത്തിന്റെ സ്ഥാനം തകരും.

3. ലിങ്കുകൾ ലഭിക്കാൻ പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക

ചില പേജുകൾക്ക് ഗൂഗിളിന്റെ മുകളിൽ റാങ്ക് ലഭിക്കുന്നതിനാൽ അവ സ്ഥിരമായി ലിങ്കുകൾ നേടുന്നു. ഇത് SEO-യുടെ ഒരു ദുഷിച്ച ചക്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നു:

So സാം ഓ "എനിക്ക് അവയെയെല്ലാം മറികടന്ന് ഗൂഗിളിന്റെ മുകളിൽ എത്താൻ കഴിഞ്ഞാലോ? എനിക്ക് ലിങ്കുകൾ ലഭിക്കുമോ?" എന്ന് ഞാൻ ചിന്തിച്ചു.

ഒരു വഴിയുണ്ടായിരുന്നു: ഗൂഗിൾ പരസ്യങ്ങൾ. ഗൂഗിൾ പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, SERP-കളുടെ മുകളിൽ നമ്മുടെ പേജ് ദൃശ്യമാക്കുന്നതിന് അയാൾക്ക് പണം നൽകാമായിരുന്നു.

2020-ൽ, അദ്ദേഹം ഒരു പരീക്ഷണം നടത്തി, അവിടെ ഞങ്ങൾ ഏകദേശം ചെലവഴിച്ചു Google പരസ്യങ്ങൾക്ക് $1,200 നമ്മുടെ SEO സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളിൽ പോസ്റ്റ് ചെയ്യുക. ഏകദേശം 12 ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ലിങ്കുകൾ നേടാൻ ഇത് ഞങ്ങളെ സഹായിച്ചു, കൂടാതെ പോസ്റ്റിനെ #1 സ്ഥാനത്തേക്ക് എത്തിച്ചു - ഇന്നും ഞങ്ങൾ അത് നിലനിർത്തുന്നു.

ഈ തന്ത്രത്തിന് പിന്നിലെ രഹസ്യം, അദ്ദേഹം "ലിങ്ക് ഉദ്ദേശ്യത്തോടെ" അന്വേഷണങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിട്ടു എന്നതാണ്. ബ്ലോഗർമാരും പത്രപ്രവർത്തകരും പോലുള്ള ആളുകൾ ലിങ്ക് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഉറവിടങ്ങൾക്കായി തിരയുന്ന കീവേഡുകളാണിത്. മിക്കപ്പോഴും, അവർ അവരുടെ അവകാശവാദങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾക്കായി തിരയുന്നു.

അതുകൊണ്ടാണ് സാം ഞങ്ങളുടെ SEO സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്സ് പോസ്റ്റ് പ്രത്യേകം തിരഞ്ഞെടുത്തത്. സമാനമായ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, "സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്സ്"-സംബന്ധിച്ച ചോദ്യങ്ങളും നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടണം.

ഈ കീവേഡുകൾ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താമെന്നത് ഇതാ:

1. Ahrefs' എന്നതിലേക്ക് പോകുക കീവേഡുകൾ എക്സ്പ്ലോറർ
2. പ്രസക്തമായ ഒന്നോ അതിലധികമോ കീവേഡുകൾ നൽകുക (ഉദാ. SEO, കണ്ടന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്, ബ്ലോഗിംഗ്)
3. ഇവിടെ പോകുക പൊരുത്തപ്പെടുന്ന നിബന്ധനകൾ റിപ്പോർട്ട്
4. "സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ" ഉപയോഗിച്ച് തിരയുക ഉൾപ്പെടുന്നു ഫിൽറ്റർ ചെയ്യുക

ഇവിടെ നിന്ന്, നിങ്ങൾക്ക് ക്ലിക്ക് ചെയ്യാം SERP ഈ പേജുകൾക്ക് ലിങ്കുകൾ ഉണ്ടോ എന്ന് കാണാൻ ബട്ടൺ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക:

"ബ്ലോഗിംഗ് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ" എന്നതിനായുള്ള റാങ്കിംഗ് പേജുകളിൽ ധാരാളം ലിങ്കുകൾ ഉള്ളതായി തോന്നുന്നു - ഇത് Google പരസ്യങ്ങൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാക്കുന്നു.

4. ട്രെൻഡ്ജാക്ക്... രുചികരമായി

2018-ൽ, സ്വീഡിഷ് ധനകാര്യ കമ്പനിയായ അദ്വിസ ഒരു ഗെയിം നിർമ്മിച്ചു—ബ്രെക്സിറ്റ് ബസ്—ബ്രെക്സിറ്റ് സ്ഥിരീകരിച്ചതിനുശേഷം ബ്രിട്ടീഷ് പൗണ്ടിനെക്കുറിച്ച് പരോക്ഷമായി അഭിപ്രായം പറയാൻ. അത് ഒരു ഹിറ്റായിരുന്നു, ടൺ കണക്കിന് സ്കോർ നേടി മീഡിയ പരാമർശങ്ങൾ ആയിരക്കണക്കിന് സോഷ്യൽ ഷെയറുകളും.

സഹകരണ വീഡിയോ എഡിറ്റർ കപ്‌വിംഗ് സമാനമായ ഒന്ന് ചെയ്യുന്നു: ഇത് ട്രെൻഡിംഗ് മീമുകൾ കണ്ടെത്തുകയും അവ എങ്ങനെ ചെയ്യണമെന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വീഡിയോകൾ നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഇത് 180,000-ത്തിലധികം സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരെയും ഏകദേശം 32 ദശലക്ഷം വ്യൂകളെയും നേടി. YouTube ചാനൽ.

ഈ തന്ത്രം ട്രെൻഡ്‌ജാക്കിംഗ്/ന്യൂസ്ജാക്കിംഗ് എന്നറിയപ്പെടുന്നു, നിങ്ങളുടെ സ്ഥലത്തോ ലോകത്തിലോ ട്രെൻഡിംഗ് ആയ എന്തെങ്കിലും കണ്ടെത്തി ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ ലക്ഷ്യം.

എന്നിരുന്നാലും, എല്ലാ ട്രെൻഡുകളിലും ചാടിക്കയറുന്നത് നിങ്ങൾ ഒഴിവാക്കണം. അത് അസാധ്യമാണെന്ന് മാത്രമല്ല, നിങ്ങൾ അത് തെറ്റായി ചെയ്താൽ ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന് കേടുപാടുകൾ സംഭവിക്കാനും സാധ്യതയുണ്ട്.

എല്ലാം ചിന്തിക്കുക വിൽ സ്മിത്തിനെ തല്ലിയ സംഭവത്തിൽ പ്രതിഷേധിച്ച ബ്രാൻഡുകൾ—നിങ്ങൾക്ക് അവരെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ നന്നായി തോന്നുന്നുണ്ടോ? ഒരുപക്ഷേ അങ്ങനെയല്ല—എല്ലാത്തിനുമുപരി, അവർ ബ്രാൻഡുകളാണ്, ആവേശഭരിതരായ കൗമാരക്കാരല്ല.

അപ്പോൾ ഒരു ട്രെൻഡിൽ കടന്നുചെല്ലാനുള്ള ശരിയായ അവസരം നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് വിലയിരുത്തുന്നത്? മാർക്കറ്ററുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ അമാൻഡ നാറ്റിവിഡാഡ്, നിങ്ങൾ സ്വയം ഈ അഞ്ച് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കണം:

1. എല്ലാവരും ചോദിക്കുന്ന, പക്ഷേ ആരും ഉത്തരം പറയാത്ത ചോദ്യം എന്താണ്?
2. ആ ചോദ്യത്തിന് എനിക്ക് എങ്ങനെ ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയും?
3. സംഭാഷണത്തെ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്ന രീതിയിൽ എനിക്ക് എങ്ങനെ സംസ്കാരത്തെക്കുറിച്ച് അഭിപ്രായം പറയാൻ (അല്ലെങ്കിൽ മോശം പെരുമാറ്റത്തെ വിളിച്ചു പറയാൻ) കഴിയും?
4. എന്റെ പ്രധാന മൂല്യ നിർദ്ദേശം ഈ പ്രവണതയുമായി നേരിട്ട് യോജിക്കുന്നുണ്ടോ?
5. ഈ പ്രവണതയിൽ ഏറ്റവും വേഗത്തിൽ മുന്നേറാൻ എനിക്ക് കഴിയുമോ?

ഹ്രസ്വകാല ആവേശത്തിനും ശ്രദ്ധയ്ക്കും പകരം ഒരു ദീർഘകാല ബ്രാൻഡ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള ഹൈജാക്ക് പ്രവണതകളിലേക്കുള്ള പാതയിലേക്ക് ഇവ നിങ്ങളെ സജ്ജമാക്കും.

5. പാരമ്പര്യേതര ഫോർമാറ്റുകളിൽ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുക

അത് വരുമ്പോൾ ഉള്ളടക്ക സൃഷ്ടിക്കൽ, മിക്ക ബ്രാൻഡുകളും ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റുകൾ, പോഡ്‌കാസ്റ്റുകൾ അല്ലെങ്കിൽ വീഡിയോകൾ എന്നിവയിലേക്ക് സ്ഥിരസ്ഥിതിയായി മാറുന്നു. എന്നാൽ ഇവ മാത്രമല്ല ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ തരങ്ങൾ.

മറ്റ് ഓപ്ഷനുകളും ഉണ്ട്.

പുസ്തകങ്ങൾ

1900-ൽ ഫ്രാൻസിൽ <3,000 കാറുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. ആളുകളെ കൂടുതൽ വാഹനമോടിക്കാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും അതുവഴി കൂടുതൽ ടയറുകൾ വാങ്ങുന്നതിനും വേണ്ടി, ടയർ നന്നാക്കൽ, മാറ്റൽ നിർദ്ദേശങ്ങൾ, ഹോട്ടലുകൾ, റെസ്റ്റോറന്റുകൾ, ഗ്യാസ് സ്റ്റേഷനുകൾ തുടങ്ങിയ ഉള്ളടക്കങ്ങളുള്ള ഒരു കൂട്ടം ഗൈഡ്ബുക്കുകൾ മിഷേലിൻ സഹോദരന്മാർ നിർമ്മിച്ചു.

ലോകത്തിലെ രണ്ടാമത്തെ വലിയ ടയർ നിർമ്മാതാവാകാൻ മിഷേലിനെ പ്രേരിപ്പിച്ചു എന്നു മാത്രമല്ല, പുസ്തകം റെസ്റ്റോറന്റ് അവലോകനങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ ലോകപ്രശസ്തമാണ്.

ഒരു പുസ്തകം സൃഷ്ടിക്കുന്നത് കഠിനാധ്വാനമാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതിയേക്കാം. അത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, പക്ഷേ നിങ്ങൾ ഇതിനകം മറ്റ് ചാനലുകൾക്കായി ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രക്രിയ ചുരുക്കാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്:

• ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റുകൾ ഒരു പുസ്തകം.
• അറിവ് അതിന്റെ ചീഫ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഫീസറുടെ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പോസ്റ്റുകൾ ഒരു പുസ്തകമാക്കി മാറ്റുന്നു.
• വണ്ടറി തിരിഞ്ഞു നോക്കി പോഡ്കാസ്റ്റ് പരമ്പര ഒരു പുസ്തകം.
• എത്രയും വേഗം ശാസ്ത്രം അതിന്റെ YouTube വീഡിയോകൾ ഒരു പുസ്തകം.

ക്വിസുകൾ

സൗജന്യ ഉപകരണങ്ങൾക്കപ്പുറം, ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും, നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ തരംതിരിക്കുന്നതിനും, അല്ലെങ്കിൽ ലിങ്കുകൾ നേടുന്നതിനും ഒരു ക്വിസ് മികച്ച മാർഗമാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ടോഡോയിസ്റ്റിന് ഒരു ഉണ്ട് ലളിതമായ ടൈപ്പ്ഫോം ക്വിസ് അത് ഏത് ഉൽപ്പാദനക്ഷമതാ രീതിയാണ് തങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ പ്രേക്ഷകരെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഇത് 70,000-ത്തിലധികം തിരയൽ സന്ദർശനങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ടൺ കണക്കിന് ലിങ്കുകൾ നേടുകയും ചെയ്തു:

ടോഡോയിസ്റ്റ് അവസാനം നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ചോദിക്കുന്നതിനാൽ, ഇത് ധാരാളം ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കാനും സാധ്യതയുണ്ട്:

Spotify പ്ലേലിസ്റ്റുകൾ

പാസ്ത നിർമ്മാതാവ് ബാരില്ല സ്‌പോട്ടിഫൈ പ്ലേലിസ്റ്റുകൾ സൃഷ്ടിച്ചു വ്യത്യസ്ത തരം പാസ്ത പാകം ചെയ്യാൻ എടുക്കുന്ന കൃത്യമായ സമയ ദൈർഘ്യം.

ഇത് അസാധാരണമായതും, ചിന്തനീയവും, പ്രേക്ഷകരുമായി നന്നായി ഇണങ്ങിച്ചേരുന്നതുമാണ്.

കോമിക്സ്

എന്റെ സഹപ്രവർത്തകൻ, റെബേക്ക ലിയു, പേഴ്സണൽ ഫിനാൻസ് സ്റ്റാർട്ടപ്പായ സീഡ്‌ലിയിൽ ജോലി ചെയ്തു, അവർ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാമിനായി ഒരു ആഴ്ചതോറുമുള്ള കോമിക് പരമ്പര സൃഷ്ടിച്ചു:

ഓരോ പോസ്റ്റിനും ആയിരക്കണക്കിന് ലൈക്കുകൾ ലഭിച്ചതോടെ, അത് അവിശ്വസനീയമാംവിധം മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവച്ചു.

നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനായി ഒരു കോമിക് പരമ്പര എങ്ങനെ ആരംഭിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള നുറുങ്ങുകൾ ഞാൻ റെബേക്കയോട് ചോദിച്ചു. അവൾ ഉപദേശിച്ചത്:

• നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടമുള്ള കോമിക് പരമ്പരകൾ നോക്കൂ. നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും ഇഷ്ടപ്പെട്ടത് ഏത് വശമാണെന്ന് തിരിച്ചറിയുക. അത് വിഷയമാകാം, എന്തെങ്കിലും എങ്ങനെ എഴുതപ്പെടുന്നു, കഥാപാത്ര രൂപകൽപ്പനയാകാം, വർണ്ണ പാലറ്റ് ആകാം, അല്ലെങ്കിൽ അതിലേറെയും ആകാം.
• വിജയം കണ്ട മറ്റ് കോമിക് സീരീസ് സ്ഥാപകരുമായും/ചിത്രകാരന്മാരുമായും ചാറ്റ് ചെയ്യുക.
• വരയ്ക്കാൻ എളുപ്പമുള്ള ഒന്നോ രണ്ടോ കഥാപാത്രങ്ങളെ രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത് അവയിൽ തന്നെ ഉറച്ചുനിൽക്കുക. കാലക്രമേണ അവ പുനഃസൃഷ്ടിക്കാൻ എളുപ്പമാക്കുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം. ഓരോ കഥാപാത്രത്തിനും ചെറുതെങ്കിലും അവിസ്മരണീയമായ ഒരു പേര് നൽകുക.
• സ്റ്റോറിബോർഡിംഗിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ വിഷയങ്ങൾ ആദ്യം തിരഞ്ഞെടുക്കുക.
• ഫോർമാറ്റ് തീരുമാനിക്കുക. സിംഗിൾ-പാനൽ അല്ലെങ്കിൽ മൾട്ടി-പാനൽ? ഇത് നിങ്ങളുടെ കോമിക് പ്രസിദ്ധീകരിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും.
• വാക്യങ്ങൾ ചെറുതും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമാക്കി നിലനിർത്തുക.
• വായനക്കാരിൽ നിന്ന് ഫീഡ്‌ബാക്ക് സ്വീകരിച്ച് ആവർത്തിക്കുക.

6. വലിയ സൈറ്റുകളിൽ നിന്നുള്ള ട്രാഫിക് "മോഷ്ടിക്കുക"

നിലവിലുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളെ ക്രിയാത്മകമായി ഉപയോഗപ്പെടുത്തിയാണ് പല വിജയകരമായ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളും അവരുടെ ആദ്യ ഉപയോക്താക്കളെ നേടിയത്.

ഏറ്റവും പ്രശസ്തമായ ഉദാഹരണം Airbnb ആണ്, അത് “ഹാക്ക് ചെയ്യപ്പെട്ട” ക്രെയ്ഗ്സ്‌ലിസ്റ്റ് ക്രെയ്ഗ്സ്‌ലിസ്റ്റിൽ ബെഡ് ആൻഡ് ബ്രേക്ക്ഫാസ്റ്റ് ലിസ്റ്റ് ചെയ്ത എല്ലാവരെയും അതിന്റെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യാൻ സ്വയമേവ ക്ഷണിക്കുന്നതിലൂടെ.

എന്നാൽ ഇത് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിൽ മാത്രമായി പരിമിതപ്പെടുന്നില്ല - 140 വർഷത്തിലേറെ പഴക്കമുള്ള ഒരു കമ്പനിയായ ബറില്ല, ബ്രാൻഡ് അവബോധത്തിനായി സ്‌പോട്ടിഫൈയെ എങ്ങനെ ഉപയോഗപ്പെടുത്തിയെന്ന് നമ്മൾ മുകളിൽ കണ്ടു.

കൂടുതൽ ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ:

• സ്റ്റോക്ക് ഫോട്ടോ വെബ്‌സൈറ്റുകൾ – അവന്റെ മുൻ ജോലിയിൽ, എന്റെ സഹപ്രവർത്തകൻ, ഇഗോർ ഗോർബെങ്കോ, കമ്പ്യൂട്ടർ സ്ക്രീനുകളിൽ തന്റെ SaaS ഉപയോഗിച്ച് വർക്ക്‌സ്‌പെയ്‌സുകളുടെ ചിത്രങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനായി ഒരു ഫോട്ടോഷൂട്ട് സംഘടിപ്പിച്ചു. തുടർന്ന് അദ്ദേഹം ഈ ചിത്രങ്ങൾ പ്രസക്തമായ കീവേഡുകൾ ലക്ഷ്യമാക്കി സൗജന്യ സ്റ്റോക്ക് ഫോട്ടോ സൈറ്റുകളിലേക്ക് അപ്‌ലോഡ് ചെയ്തു. (ഈ ചിത്രങ്ങൾ ഇന്നും ഉപയോഗിച്ചുവരുന്നു.)
• ജിഫി – കാർല & കമ്പനി ഇടപെടുന്നു പ്രതിദിനം 100,000 കാഴ്‌ചകൾ GIPHY-യിൽ അപ്‌ലോഡ് ചെയ്ത സ്റ്റിക്കറുകളിൽ നിന്ന്.
• റെഡ്ഡിറ്റ് – റെഡ്ഡിറ്റ് മാർക്കറ്റർമാരോട് കുപ്രസിദ്ധമായി ശത്രുത പുലർത്തുന്നു. പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നത് ഇപ്പോഴും സാധ്യമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, മാർക്കറ്റർ കെൻ സാവേജ് സഹായിച്ചു റെഡ്ഡിറ്റിൽ ഒരു ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുക, 25,000 അപ്‌വോട്ടുകളിലേക്കും ലക്ഷക്കണക്കിന് സന്ദർശകരിലേക്കും നയിച്ചു. മറ്റൊരു സ്മാർട്ട് മാർഗം മാർക്കറ്റർ ജസ്‌കരൻ സൈനി എങ്ങനെയെന്ന് നോക്കുക എന്നതാണ് തന്റെ റെഡ്ഡിറ്റ് ബയോ വഴി തന്റെ വാർത്താക്കുറിപ്പിലേക്ക് വരിക്കാരെ എത്തിക്കുന്നു.
• ഉൽപ്പന്ന ഹണ്ട് – സാപ്പിയർ, നോഷൻ, ലൂം: ഇവയാണ് ചില കമ്പനികൾ അത് പ്രോഡക്റ്റ് ഹണ്ടിൽ ആരംഭിച്ചു.
• ഗംഭീരലോഗോ – ലളിതമായ ഒരു സമ്മാനത്തുകയോടെയുള്ള ഈ ചിത്രങ്ങളുടെ പരമ്പര ഇംഗൂരിന്റെ ഒന്നാം പേജിൽ ഇടം നേടി, ആയിരക്കണക്കിന് സന്ദർശകരെ ഒപിയുടെ സൈറ്റിലേക്ക് ആകർഷിച്ചു.
• ഹാക്കർ വാർത്ത – HN-ന്റെ ഒന്നാം പേജിൽ വരുന്നത് നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലേക്ക് ആയിരക്കണക്കിന് സന്ദർശകരെ എത്തിക്കുന്നു എന്നാണ്, അഡ്രിയാൻ വാൻ റോസ്സം കണ്ടെത്തിയതുപോലെ.

ഈ ഉദാഹരണങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് കൃത്യമായി പകർത്താൻ കഴിഞ്ഞേക്കില്ല, പക്ഷേ അതല്ല കാര്യം. അവർ അത് എങ്ങനെ ചെയ്തുവെന്ന് വിശകലനം ചെയ്യുക, അവയുടെ പിന്നിലെ തത്വങ്ങൾ പഠിക്കുക, നിങ്ങൾക്ക് മറ്റൊരു സൈറ്റിൽ എന്തെങ്കിലും പുനഃസൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

7. ആളുകൾക്ക് സംസാരിക്കാൻ എന്തെങ്കിലും നൽകുക

14 ഒക്ടോബർ 2012-ന്, ഓസ്ട്രിയൻ സ്കൈഡൈവർ ഫെലിക്സ് ബോംഗാർട്ട്നർ സ്ട്രാറ്റോസ്ഫിയറിൽ നിന്ന് ചാടി ശബ്ദ തടസ്സം ഭേദിക്കുന്നത് ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ആളുകൾ കണ്ടു. റെഡ് ബുൾ ആണ് മുഴുവൻ പരിപാടിയും സ്പോൺസർ ചെയ്തത്, ഇത് YouTube-ൽ 8 ദശലക്ഷത്തിലധികം കാഴ്ചകൾ നേടി, കൂടാതെ എല്ലാ സോഷ്യൽ ചാനലുകളിലുമായി 61 ദശലക്ഷം ഇംപ്രഷനുകൾ.

ഇത് വിലപ്പെട്ടതായിരിക്കും ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ഡോളർ ആഗോളതലത്തിൽ ഊർജ്ജ പാനീയത്തിന്റെ സാന്നിധ്യം വർദ്ധിച്ചു.

നിങ്ങളെ പരിരക്ഷിക്കാൻ പ്രശസ്തമായ സൈറ്റുകൾ ലഭിക്കുന്നത് പുതുമയുള്ളതും രസകരവുമാക്കുന്നതിനാണ്.

ചിലപ്പോൾ, ഒരു ട്രെൻഡിൽ ചാടിക്കയറി ഹൈപ്പ് ട്രെയിനിൽ സഞ്ചരിക്കുക എന്നാണ് അതിനർത്ഥം. മറ്റു ചിലപ്പോൾ, അത് സ്വയം വാർത്തയാകുക എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. അതുകൊണ്ടാണ് റെഡ് ബുൾ സ്ട്രാറ്റോസ് നിലനിൽക്കുന്നത്. അതുകൊണ്ടാണ് Half.com പ്രശസ്തമായി പണം നൽകിയത് അമേരിക്കയിലെ ഒരു പട്ടണത്തിന്റെ പേര് മാറ്റുക അതിന്റെ ബ്രാൻഡ് നാമത്തിലേക്ക്.

ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങൾ ഒരു പിആർ സ്റ്റണ്ട് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോഴെല്ലാം 30 മില്യൺ ഡോളർ നിക്ഷേപിക്കണം എന്നല്ല. താരതമ്യേന കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ വിജയകരമായ ഒരു സ്റ്റണ്ട് നടത്തിയതിന് നിരവധി ഉദാഹരണങ്ങളുണ്ട്:

• കെ‌എഫ്‌സിയുടെ ട്വിറ്റർ അക്കൗണ്ട് അഞ്ച് സ്‌പൈസ് ഗേൾസിനെയും ഹെർബ് എന്ന പേരുള്ള ആറ് ആൺകുട്ടികളെയും രഹസ്യമായി ഫോളോ ചെയ്തു (അതിന്റെ “11 ഹെർബ്‌സ് & സ്‌പൈസസ്” പരാമർശിച്ച്) കൂടാതെ ആളുകൾ അത് കണ്ടെത്തുന്നതിനായി കാത്തിരുന്നു.
• ബർഗർ കിംഗ് എട്ട് വർഷം മുമ്പാണ് ട്വീറ്റുകൾ ലൈക്ക് ചെയ്യാൻ തുടങ്ങിയത്. ഫണൽ കേക്ക് ഫ്രൈസ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി.
• WePay 600 പൗണ്ട് ഐസ് ഇട്ടു. പേയ്‌മെന്റ് കമ്പനി അക്കൗണ്ടുകൾ മരവിപ്പിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് അവരെ കളിയാക്കാൻ ഒരു പേപാൽ കോൺഫറൻസിൽ.
• ഗ്ലാസുകൾ കമ്പനിയായ വാർബി പാർക്കർ ന്യൂയോർക്ക് ഫാഷൻ വീക്ക് ഹൈജാക്ക് ചെയ്യപ്പെട്ടു ഒരു നിശബ്ദ ജനക്കൂട്ടത്തോടൊപ്പം.

8. ചെറിയ പരസ്യ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക

പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, പ്രധാന തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ Facebook, Instagram, Google പരസ്യങ്ങൾ എന്നിവയാണ്. എന്നാൽ മറക്കരുത്: മറ്റ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലും പരസ്യങ്ങളുണ്ട്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ക്വോറ എടുക്കുക. ഇത് ടിക് ടോക്ക് അല്ല, പക്ഷേ ഇത് മാന്യമായ ഒരു പ്രതിമാസം 300 ദശലക്ഷം സന്ദർശകർ. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനുള്ള ഒരു മികച്ച പ്ലാറ്റ്‌ഫോമാണിത്.

വാസ്തവത്തിൽ, ക്വോറയിൽ പരസ്യങ്ങൾ നൽകുന്നതിൽ അഹ്രെഫ്സ് മികച്ച വിജയം നേടിയിട്ടുണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്‌നുകൾക്ക്, ഫേസ്ബുക്കിനേക്കാൾ 40%–50% വിലകുറഞ്ഞ CPC യിലും ഗൂഗിളിന്റെ തിരയൽ കാമ്പെയ്‌നുകളേക്കാൾ 60%–95% വിലകുറഞ്ഞ CPC യിലും ഞങ്ങൾ സന്ദർശകരെ നേടുന്നു.

അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെയാണ് Quora പരസ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് ഏറ്റവും മികച്ചത് ലഭിക്കുക? ഞാൻ അത് എന്റെ സഹപ്രവർത്തകന് വിടുന്നു, മൈക്കൽ പെകാനെക്—Quora പരസ്യങ്ങളുടെ ചുമതല ആരാണ് — വിശദീകരിക്കാൻ:

9. ഭാവിയിലെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിക്ഷേപിക്കുക

"ഭാവിയിലെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിക്ഷേപിക്കുക" എന്ന് ഞാൻ പറയുമ്പോൾ, മുകളിൽ ഇരിക്കുന്ന പരിവർത്തനം ചെയ്യപ്പെടാത്ത ആളുകളെയല്ല ഞാൻ പരാമർശിക്കുന്നത്. മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണൽ.

ഞാൻ പരാമർശിക്കുന്നത് വിദ്യാർത്ഥികൾ.

ഞാൻ എന്റെ സഹപ്രവർത്തകനോട് ചോദിച്ചപ്പോൾ, നിക്ക് ചുറിക്ക്ഒരു പാരമ്പര്യേതര മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയത്തിന്, അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു:

നിങ്ങളുടെ ഭാവി ഉപഭോക്താക്കൾ വിദ്യാർത്ഥികളായിരിക്കുമ്പോൾ അവരെ വളർത്തുകയും പഠിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ ലക്ഷ്യം എന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, SaaS കമ്പനികൾക്ക് ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ചെറുപ്പത്തിൽ തന്നെ വിദ്യാർത്ഥികൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പഠിക്കുകയും അവയുമായി പൊരുത്തപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് നല്ലൊരു നിക്ഷേപമാണ്.

ഞങ്ങൾ ചെയ്തതുപോലെ, പ്രഭാഷണങ്ങളിലോ ട്യൂട്ടോറിയലുകളിലോ നിങ്ങളുടെ ഉപകരണങ്ങളിലേക്ക് സർവകലാശാലകൾക്കോ ​​അക്കാദമിക് സ്ഥാപനങ്ങൾക്കോ ​​സൗജന്യ ആക്‌സസ് നൽകിക്കൊണ്ട് ഈ ആശയം നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും:

10. എല്ലാവരും ചെയ്യുന്നതിന് വിപരീതമായി പ്രവർത്തിക്കുക.

അഹ്രെഫ്സിൽ ഞങ്ങൾ റീടാർഗെറ്റിംഗ് നടത്തുന്നില്ല. എതിരാളികളുടെ കീവേഡുകളിൽ ഞങ്ങൾ ബിഡ് ചെയ്യുന്നില്ല. കൂടാതെ ഞങ്ങൾ Google Analytics ഉപയോഗിക്കുന്നില്ല.

പട്ടിക ദൈവനിന്ദയായി തോന്നുന്നു. ഇവയിൽ മിക്കതും മാർക്കറ്റിംഗ് ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച രീതികളായി പൊതുവെ കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ അവ ചെയ്യേണ്ടെന്ന് തീരുമാനിച്ചു.

ഇതുവരെ വളരെ നല്ലതായിരുന്നു.

ഇത് രസകരമാണ്, കാരണം മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ വലിയൊരു ഭാഗം യഥാർത്ഥത്തിൽ മത്സരത്തിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ വേറിട്ടു നിൽക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, ആധുനിക മാർക്കറ്റിംഗ് നേരെ വിപരീതമാണ് - അത് ഏകദേശം നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ തന്ത്രം പകർത്തുന്നു എല്ലാവരും ഒരുപോലെ കാണപ്പെടുന്നത് വരെ.

ഗൂഗിളിൽ റാങ്ക് ചെയ്യുന്നതിനായി എല്ലാവരും കോപ്പിയടി ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ട്വിറ്ററിൽ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റാൻ എല്ലാവരും ഒരേ ഹുക്ക് ഉപയോഗിക്കുന്നു:

ഹോംപേജുകൾ ഇതേ ചിത്രീകരണം ഉപയോഗിക്കുന്നു:

ബ്രാൻഡുകൾ പോലും അവരുടെ ലോഗോകളിൽ സമാനമായ ശൈലിയിലേക്ക് ഒത്തുചേരുന്നു:

ചില തലങ്ങളിൽ ഇത് മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ. മാർക്കറ്റിംഗ് സർഗ്ഗാത്മകമാണ്, എന്നാൽ മാർക്കറ്റർമാർ അങ്ങനെയല്ലാത്ത സ്ഥാപനങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. റോറി സതർലാൻഡ് ൽ എഴുതുന്നു ആൽക്കെമി:

ഒരു നിശ്ചിത വലുപ്പത്തിൽ എത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ സ്ഥാപനങ്ങളെ തളർത്തുന്ന പ്രശ്നം, ഇടുങ്ങിയതും പരമ്പരാഗതവുമായ യുക്തി, റിസ്ക് എടുക്കാൻ വിമുഖതയുള്ള ഉദ്യോഗസ്ഥനോ എക്സിക്യൂട്ടീവോ ചിന്തിക്കുന്നതിനുള്ള സ്വാഭാവിക രീതിയാണെന്നതാണ്. ഇതിന് ഒരു ലളിതമായ കാരണമുണ്ട്: യുക്തിസഹമായതിനാൽ നിങ്ങളെ ഒരിക്കലും പുറത്താക്കാൻ കഴിയില്ല. നിങ്ങളുടെ ന്യായവാദം ശരിയും ഭാവനാശൂന്യവുമാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പരാജയപ്പെട്ടാലും, നിങ്ങൾ വളരെയധികം കുറ്റപ്പെടുത്തപ്പെടാൻ സാധ്യതയില്ല. ഭാവനാശൂന്യനായതിനാൽ പുറത്താക്കപ്പെടുന്നത് ഭാവനാശൂന്യനായതിനാൽ പുറത്താക്കപ്പെടുന്നതിനേക്കാൾ വളരെ എളുപ്പമാണ്.

നിങ്ങളുടെ എതിരാളി അത് ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്ന് പറഞ്ഞുകൊണ്ട് ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയം അവതരിപ്പിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്. പ്രവർത്തിക്കുമോ എന്ന് ആർക്കും അറിയാത്ത ഒരു യഥാർത്ഥ ആശയം അവതരിപ്പിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

എന്നാൽ ഇത് കൃത്യമായി നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്തുകൊണ്ട് പഴകിയിരിക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല. നിങ്ങൾ സ്വയം ഒരു ചുവന്ന സമുദ്രം ആരും വേറിട്ടുനിൽക്കാത്തതും മത്സരം കടുത്തതുമായ ഒരു സ്ഥലം. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആരെ തിരഞ്ഞെടുക്കണമെന്ന് അറിയില്ല, അതിനാൽ അവർ അവരുടെ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടുന്നവരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു.

നിർഭാഗ്യവശാൽ, അത് നിങ്ങളായിരിക്കില്ല.

ഒരു നല്ല ആശയത്തിന്റെ വിപരീതവും നല്ല ആശയമാകാം. ചിലപ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യുന്നത് ഗുണം ചെയ്യും. നിങ്ങളുടെ വിപരീത പരീക്ഷണത്തിന് ഒരു അങ്ങേയറ്റത്തെ പുനർനിർമ്മാണം പോലും ആവശ്യമില്ല.

ഒരു ചെറിയ മാർക്കറ്റിംഗ് പരീക്ഷണമായി ഇതിനെ കണക്കാക്കുക. ഒരു ഇല എടുക്കുക ടിം ഫെറിസിന്റെ പുസ്തകം സ്വയം ചോദിക്കുക:

ഞാൻ 48 മണിക്കൂർ നേരെ വിപരീതമായി പ്രവർത്തിച്ചാലോ?

11. ഡാറ്റയിൽ വളരെയധികം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് നിർത്തുക.

“[ബ്രാൻഡ്] ബദൽ” കീവേഡുകൾക്കായി മത്സരാർത്ഥികൾ റാങ്ക് ചെയ്യുന്നത് തടയാൻ, സെൻഡെസ്ക് ഒരു വ്യാജ റോക്ക് ബാൻഡ് സൃഷ്ടിച്ചു. സെൻഡെസ്ക് ആൾട്ടർനേറ്റീവ്.

“zendesk alternative” എന്ന കീവേഡിന് നിലവിൽ ഇത് രണ്ടാം സ്ഥാനത്താണ്:

കോളുകൾക്കിടയിൽ ഭയങ്കരമായ ഓൺ-ഹോൾഡ് സംഗീതം കേട്ട് മടുത്ത UberConference-ന്റെ (ഇപ്പോൾ ഡയൽപാഡ്) സഹസ്ഥാപകനായ അലക്സ് കോർണൽ, അതിന്റെ ഓൺ-ഹോൾഡ് സംഗീതത്തിനായി "ഐ ആം ഓൺ ഹോൾഡ്" എന്ന ഗാനം രചിച്ച് അവതരിപ്പിച്ചു.

അത് വൈറലായി, ടൺ കണക്കിന് വീഡിയോകൾ ലഭിച്ചു. മീഡിയ പരാമർശങ്ങൾ.

ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് കമ്പനിയായ മെയിൽചിമ്പ് അവരുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ അക്ഷരത്തെറ്റുകളിൽ ഒരു കാമ്പെയ്‌ൻ ആരംഭിച്ചു:

അതിനും ഒരു ടൺ ലഭിച്ചു മീഡിയ കവറേജ്.

മുകളിൽ പറഞ്ഞ ഏതെങ്കിലും കാമ്പെയ്‌നുകൾ ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നടത്തിയതാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ? എനിക്ക് അങ്ങനെ തോന്നുന്നില്ല—ഈ കമ്പനികൾ ആസ്വദിക്കാനും സർഗ്ഗാത്മകത പുലർത്താനും ശ്രമിച്ചിരുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് വ്യവസായത്തിന്റെ ഡാറ്റയോടുള്ള അമിതമായ അഭിനിവേശം ശ്വാസംമുട്ടിക്കുന്നതാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് അന്തർലീനമായി തന്നെ സൃഷ്ടിപരമാണ്. എന്നിട്ടും മാർക്കറ്റർമാർ തളർന്നുപോയിരിക്കുന്നു - വിശകലനങ്ങളും എ/ബി പരിശോധനയും കൂടാതെ അവർക്ക് അടുത്ത ഘട്ടം നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയില്ല.

ഇത് വിരോധാഭാസമാണ്, കാരണം വളർച്ചാ മാർക്കറ്ററിൽ നിന്നുള്ള ഏറ്റവും വലിയ നേട്ടങ്ങളിൽ ഒന്നാണിത് ലാർസ് ലോഫ്ഗ്രെൻ—വർഷങ്ങളായി ടീമുകളുടെ വളർച്ചയ്ക്ക് ശേഷം — പരീക്ഷിക്കാതെ തന്നെ പ്രധാന മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുക എന്നതാണ്. അദ്ദേഹം എഴുതുന്നു CXL:

നിങ്ങളുടെ ഫണലിൽ ഒരു ഘട്ടം പൊട്ടിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, A/B പരിശോധനകൾ നടത്താതെ ആ ഘട്ടം ആവർത്തിക്കുക.

ഉപയോക്തൃ പരിശോധനകൾ, ഹീറ്റ് മാപ്പുകൾ, സർവേകൾ, അഭിമുഖങ്ങൾ എന്നിവയിലൂടെ ഉപയോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ഗുണപരമായ ഫീഡ്‌ബാക്ക് ശേഖരിക്കുക. ഏറ്റവും വലിയ എതിർപ്പുകളും അവസരങ്ങളും കണ്ടെത്തുക, തുടർന്ന് ഫണലിന്റെ ആ ഘട്ടത്തിനായി കുറച്ച് പുതിയ പതിപ്പുകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക.

പ്രധാന മാറ്റങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക—ചെറിയ കാര്യങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കരുത്. ഒരു പുതിയ പതിപ്പ് സമാരംഭിക്കുക, ഒരു മാസത്തേക്ക് അത് മുഴുവൻ സമയവും പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക, നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തനങ്ങളിലുള്ള സ്വാധീനം നിരീക്ഷിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ ഫണൽ വളരെ ആരോഗ്യകരമാണെങ്കിൽ പോലും, പരിഹരിക്കേണ്ട ഏതെങ്കിലും വ്യക്തമായ പ്രശ്നങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിന് ഓൺബോർഡിംഗ് ഫണലിൽ 5–10 ഉപയോക്തൃ പരിശോധനകൾ നടത്തുക. ഇവിടെ എ/ബി പരിശോധനയെക്കുറിച്ച് വിഷമിക്കേണ്ട. സംഘർഷത്തിന്റെ പോയിന്റുകൾ കണ്ടെത്തി അവ ഒഴിവാക്കുക. നിങ്ങൾ ഒരു യഥാർത്ഥ വിജയിയെ കണ്ടെത്തുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് അത് അനുഭവപ്പെടും.

ആവർത്തന പരിശോധന ഒരു പ്രാദേശിക പരമാവധിയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ കഴിയും ചെറിയ കാര്യങ്ങൾക്ക് പോലും വിയർക്കേണ്ടി വരും. ഒടുവിൽ, വലിയ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തണമെങ്കിൽ, ഡാറ്റയ്ക്ക് അപ്പുറത്തേക്ക് പോകണം. ഒരൊറ്റ സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റ് ഇല്ലാതെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ മുഴുവൻ ഹോംപേജും മാറ്റിയതുപോലെ:

ചിലപ്പോൾ, സ്വന്തം മനസ്സിനെ വിശ്വസിച്ച് ആസ്വദിക്കുന്നത് ഗുണം ചെയ്യും. പ്രത്യേകിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് പോലുള്ള ഒരു സർഗ്ഗാത്മക വ്യവസായത്തിൽ.

അന്തിമ ചിന്തകൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് ബാധിക്കുന്നത് വൃത്തികെട്ട ക്ലിക്ക്-ത്രൂകളുടെ നിയമം... വളരെയധികം ആളുകൾ അവയെ ദുരുപയോഗം ചെയ്യുന്നതിനാൽ എല്ലാ തന്ത്രങ്ങളും ഒടുവിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നിർത്തുന്നു.

നമ്മൾ എല്ലാം നശിപ്പിക്കുന്നു..

അതുകൊണ്ടാണ്, നിങ്ങൾക്ക് പരീക്ഷിക്കാൻ പ്രത്യേക തന്ത്രങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുപകരം, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ആശയങ്ങൾക്ക് പ്രചോദനം നൽകുന്ന ആശയങ്ങളും തത്വങ്ങളും ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് നൽകിയിരിക്കുന്നത്.

ഉറവിടം അഹ്റഫ്സ്

നിരാകരണം: മുകളിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ Chovm.com-ൽ നിന്ന് സ്വതന്ത്രമായി Ahrefs നൽകിയതാണ്. വിൽപ്പനക്കാരന്റെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഗുണനിലവാരവും വിശ്വാസ്യതയും സംബന്ധിച്ച് Chovm.com യാതൊരു പ്രാതിനിധ്യവും വാറന്റിയും നൽകുന്നില്ല.