ബോധ്യപ്പെടുത്തൽ വിദ്യകൾ: ആളുകളെ 'അതെ' എന്ന് പറയാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന 6 വഴികൾ

ചിലപ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ എന്തെങ്കിലും വാങ്ങുന്നത് പേജിൽ “2 പേർ മാത്രം ബാക്കി!” അല്ലെങ്കിൽ “3 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഫ്ലാഷ് വിൽപ്പന അവസാനിക്കുന്നു!” എന്ന് അലറുന്നതുകൊണ്ടാണോ? 10,000 പേർ കൂടി അത് വാങ്ങുന്നത് അവർ കണ്ടിരിക്കാം, അതിനാൽ അവർ ചിന്തിച്ചു, “ഏയ്, നല്ലതായിരിക്കണം.”

ഇവിടെ തന്ത്രം എന്തെന്നാൽ അവർ വാങ്ങാൻ "തീരുമാനിച്ചില്ല" എന്നതാണ്. അവരുടെ തലച്ചോറ് ആ ദിശയിലേക്ക് നീങ്ങി. എല്ലാ ദിവസവും ഇത് എല്ലാവർക്കും സംഭവിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റർമാർ, ബിസിനസുകൾ, വിൽപ്പനക്കാർ (നിങ്ങളെ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ പ്രേരിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ഉറ്റ സുഹൃത്ത് പോലും) എന്നിവർ നിങ്ങളിലും ഇതേ പ്രേരണ തന്ത്രങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ അത് ശ്രദ്ധിക്കുകപോലുമില്ല.

എന്നാൽ ഈ തന്ത്രങ്ങൾ ഒരിക്കൽ കണ്ടുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് അവ അവഗണിക്കാൻ കഴിയില്ല. അതിലും മികച്ചതാണോ? നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഓൺലൈൻ ബിസിനസ്സിനായി നിങ്ങൾക്ക് അവ ഉപയോഗിക്കാം. ഉപഭോക്താക്കളെ ആ വാങ്ങൽ നടത്താൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന ആറ് പ്രേരണാ വിദ്യകൾ ഈ ലേഖനം പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യും.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
കൂടുതൽ വിൽപ്പന നേടുന്നതിന് ബിസിനസുകൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന 6 പ്രേരണാ വിദ്യകൾ
    1. "നീ എനിക്ക് കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു" എന്ന പ്രഭാവം (പരസ്പരബന്ധം എന്നും അറിയപ്പെടുന്നു)
    2. സ്ഥിരത കെണി
    3. ആൾക്കൂട്ടം നിങ്ങൾക്കുവേണ്ടി ചിന്തിക്കുന്നു (സാമൂഹിക തെളിവ്)
    4. “3 എണ്ണം മാത്രമേ ബാക്കിയുള്ളൂ!” (ക്ഷാമവും അടിയന്തിരാവസ്ഥയും)
    5. "എന്നെ വിശ്വസിക്കൂ, ഞാൻ ഒരു വിദഗ്ദ്ധനാണ്" എന്ന ഇഫക്റ്റ് (അധികാര പക്ഷപാതം)
    6. നഷ്ടപ്പെടുന്നതിന്റെ വേദന (നഷ്ട വെറുപ്പ്)
അന്തിമ ചിന്തകൾ

കൂടുതൽ വിൽപ്പന നേടുന്നതിന് ബിസിനസുകൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന 6 പ്രേരണാ വിദ്യകൾ

1. "നീ എനിക്ക് കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു" എന്ന പ്രഭാവം (പരസ്പരബന്ധം എന്നും അറിയപ്പെടുന്നു)

ഒരു സെർവർ നിങ്ങൾക്ക് സൗജന്യമായി ഒരു മിന്റ് (അല്ലെങ്കിൽ മറ്റെന്തെങ്കിലും) നൽകിയിട്ട് നിങ്ങൾ അവർക്ക് കൂടുതൽ ടിപ്പ് നൽകിയിട്ടുണ്ടോ? അതാണ് പരസ്പര സഹകരണം. അതുകൊണ്ടാണ് കമ്പനികൾ നിങ്ങളോട് വാങ്ങാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ് സൗജന്യ സാമ്പിളുകൾ നൽകുന്നത്, കൂടാതെ വെബ്‌സൈറ്റുകൾ സൗജന്യ ട്രയലുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനു മുമ്പ് പ്രതിമാസം 9.99 ഡോളർ എന്നേക്കും ഈടാക്കുന്നത്.

നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറിന് ആരോടെങ്കിലും കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്ന തോന്നൽ വെറുപ്പാണ്. അതിനാൽ ആരെങ്കിലും നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും നൽകുമ്പോൾ - ഒരു ചെറിയ കാര്യം പോലും - നിങ്ങൾക്ക് തിരികെ നൽകാതിരിക്കുമ്പോൾ വിചിത്രമായി തോന്നുന്നു. രസകരമായ ഒരു കാര്യം ഇതാ: രണ്ട് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കും ഒരേ മൂല്യം ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്നില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, മറ്റൊരാൾക്ക് വേണ്ടി ഒരു വാതിൽ തുറന്നിടുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പാനീയം വാങ്ങിത്തരാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കും.

നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ പരസ്പരബന്ധം എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം

• പുതിയ സന്ദർശകർക്ക് കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. ഇത് സാധാരണയായി അവരെ സന്ദർശകരിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നവരാക്കി മാറ്റാൻ പര്യാപ്തമാണ്.

• ഉൽപ്പന്ന സാമ്പിളുകൾ, സൗജന്യ ഷിപ്പിംഗ്, ആദ്യ വാങ്ങലുകൾക്ക് സ്വാഗത ബോണസ്, അല്ലെങ്കിൽ ഓർഡറുകൾക്കൊപ്പം അപ്രതീക്ഷിത സമ്മാനങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള സമ്മാനങ്ങളോ കിഴിവുകളോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.

• നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അഭിനന്ദന കുറിപ്പുകളും കാർഡുകളും അയയ്ക്കുക.

2. സ്ഥിരത കെണി

സ്ഥിരമായി ആളുകൾ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാണ്, അതായത് അവർ അതിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. അവരുടെ വിശ്വാസങ്ങൾ അവരുടെ പ്രവൃത്തികളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുമ്പോൾ അവർ സ്വാഭാവികമായും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതിനാൽ, ചെറിയ കാര്യത്തിന് അതെ എന്ന് പറയുമ്പോൾ അവരുടെ മസ്തിഷ്കം സ്ഥിരത നിലനിർത്താൻ ആഗ്രഹിക്കും.

ഈ ചെറിയ "അതെ" എന്നത് പിന്നീട് വലിയ "അതെ" ആയി മാറുമെന്ന് മാർക്കറ്റർമാർക്ക് അറിയാം. അതിനാൽ അവർ നിങ്ങളെ ഉടനടി വാങ്ങാൻ നിർബന്ധിക്കില്ല - പകരം അവർ ചെറുതായി തുടങ്ങും. ഉദാഹരണത്തിന് ചബ്ബീസ് (ഒരു വസ്ത്ര ബ്രാൻഡ്) എടുക്കുക. ഒരേ മൂല്യങ്ങൾ പങ്കിടുന്ന ആളുകളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി അത് അതിന്റെ വിശ്വാസങ്ങൾ പരസ്യമായി പങ്കിടുന്നു.

ഒരു സന്ദർശകൻ ഇതുമായി ബന്ധപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, അത് അവരുടെ വ്യക്തിപരമായ വിശ്വാസങ്ങളുമായി അവരുടെ പ്രവൃത്തികളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതിനാൽ അവർ വാങ്ങാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്. സ്ഥിരത ഉപയോഗിക്കാനുള്ള ഒരു സമർത്ഥമായ മാർഗമാണിത്.

സ്ഥിരത എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം

• സൗജന്യ ഉറവിടങ്ങൾ ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുകയോ നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റിൽ സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് ചെയ്യുകയോ പോലുള്ള ചെറിയ പ്രതിബദ്ധതകൾ നടത്താൻ സന്ദർശകരെ പ്രേരിപ്പിക്കുക. ഇത് കൂടുതൽ വലിയ പ്രതിബദ്ധതകൾ നടത്താനുള്ള അവരുടെ സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കും.

• സമാന ആശയങ്ങളുള്ള ആളുകളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി നിങ്ങളുടെ വിശ്വാസങ്ങളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക. ഒരു വാങ്ങൽ നടത്താൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വാചാടോപപരമായ ചോദ്യം പോലും ഉപയോഗിക്കാം.

• അവരുടെ പ്രതിബദ്ധത സാമൂഹികമായി പങ്കിടാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുക. അത് കൂടുതൽ പരസ്യമാകുമ്പോൾ, അവർ അതിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.

3. ആൾക്കൂട്ടം നിങ്ങൾക്കുവേണ്ടി ചിന്തിക്കുന്നു (സാമൂഹിക തെളിവ്)

ആളുകൾ എപ്പോഴും സാമൂഹികരായിരുന്നു - അത് സോഷ്യൽ മീഡിയയുടെ ഫലമല്ല. ഇക്കാരണത്താൽ, നമ്മൾ സ്വാഭാവികമായും മാർഗനിർദേശത്തിനായി മറ്റുള്ളവരിലേക്ക് നോക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് നമ്മൾ ബഹുമാനിക്കുന്നവരിലേക്ക്. ഇതാണ് സോഷ്യൽ പ്രൂഫിന്റെ പിന്നിലെ ആശയം. അതായത്, ചുറ്റുമുള്ളവർ ചെയ്യുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് മനുഷ്യർ അവരുടെ വിശ്വാസങ്ങളെയും തീരുമാനങ്ങളെയും രൂപപ്പെടുത്തുന്നത്.

ഇത് ബിസിനസിന് എങ്ങനെ ബാധകമാകും? പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾ സമാനമായ ആളുകളുടെ മാതൃക പിന്തുടരാൻ സാധ്യതയുള്ളതിനാൽ (പ്രത്യേകിച്ച് അനിശ്ചിതത്വമുള്ളവർ), തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് അവരെ സഹായിക്കും. അവിടെയാണ് റേറ്റിംഗുകൾ, അവലോകനങ്ങൾ, ഓഹരികളുടെ എണ്ണം, അംഗീകാരപത്രങ്ങൾ എന്നിവ പ്രസക്തമാകുന്നത്.

സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം

• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അംഗീകാരപത്രങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിന് ഒരു ഇൻഫ്ലുവൻസർ അല്ലെങ്കിൽ വിദഗ്ദ്ധനുമായി പ്രവർത്തിക്കുക.

• എത്ര പേർ ഉൽപ്പന്നം കാണുന്നുണ്ടെന്നോ അടുത്തിടെ വാങ്ങിയെന്നോ കാണിക്കുക.

• വാങ്ങുന്നവരുടെ ആത്മവിശ്വാസം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ട്രസ്റ്റ് ഐക്കണുകൾ (പരാമർശങ്ങളും മീഡിയ ലോഗോകളും പോലുള്ളവ) ഉപയോഗിക്കുക.

4. “3 എണ്ണം മാത്രമേ ബാക്കിയുള്ളൂ!” (ക്ഷാമവും അടിയന്തിരാവസ്ഥയും)

എന്തെങ്കിലും ലഭ്യത പരിമിതമാണെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ അത് വിലപ്പെട്ടതാണെന്ന് കരുതാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, 1973-ൽ, ജോണി കാർസൺ തന്റെ ഉദ്ഘാടന മോണോലോഗിൽ ടോയ്‌ലറ്റ് പേപ്പർ ക്ഷാമത്തെക്കുറിച്ച് തമാശ പറഞ്ഞു. ദി ടുനൈറ്റ് ഷോ. പക്ഷേ അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രേക്ഷകർ അത് ഗൗരവമായി എടുക്കുകയും സ്റ്റോക്ക് ചെയ്യാൻ തിരക്കുകൂട്ടുകയും ചെയ്തു, ഇത് വിരോധാഭാസമെന്നു പറയട്ടെ, രാജ്യവ്യാപകമായി ക്ഷാമത്തിലേക്ക് നയിച്ചു.

അതാണ് അടിയന്തരാവസ്ഥയുടെയും ക്ഷാമത്തിന്റെയും ശക്തി. ഇ-കൊമേഴ്‌സിലെ ശക്തമായ ഒരു പ്രേരണാ ഉപകരണം കൂടിയാണിത്. എന്തെങ്കിലും തീർന്നുപോകുന്നുവെന്ന് തോന്നുമ്പോൾ തലച്ചോറ് പരിഭ്രാന്തരാകുന്നു. സ്റ്റോക്കിലുള്ള "0" നോട് ആ സംഖ്യ അടുക്കുന്തോറും, ഒരു ഡീൽ നഷ്‌ടപ്പെടാതിരിക്കാൻ അവർ വേഗത്തിൽ വാങ്ങിയേക്കാം.

കുറിപ്പ്: പരിമിതമായ വിതരണത്തിലുള്ള ഒരു ഇനം ആളുകൾ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ ഈ പ്രേരണാ വിദ്യ വളരെ ഫലപ്രദമാണ്.

ദൗർലഭ്യവും അടിയന്തിരതയും എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം (മറയ്ക്കാതെ)

• നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിലേക്ക് പരിമിതകാല ഓഫറുകൾ (ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഡീലുകൾ പോലുള്ളവ) ചേർക്കുകയും ഒരു കൗണ്ട്ഡൗൺ ഉപയോഗിച്ച് അവയെ പ്രമോട്ട് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക. അവസാനിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഇത് പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ ആളുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മികച്ച മാർഗമാണിത്.

• ഒരു നിശ്ചിത സമയത്തിന് മുമ്പ് സന്ദർശകർ വാങ്ങുമ്പോൾ സൗജന്യമായി എന്തെങ്കിലും (എക്സ്പ്രസ് ഷിപ്പിംഗ് പോലുള്ളവ) വാഗ്ദാനം ചെയ്ത് അവരെ ആകർഷിക്കുക.

• സന്ദർശകർക്ക് അവരുടെ കാർട്ടിൽ എത്രമാത്രം ലാഭിച്ചുവെന്ന് കാണിക്കുക, അതുവഴി സമ്പാദ്യം കാലഹരണപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ് പരിശോധിക്കാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുക.

5. "എന്നെ വിശ്വസിക്കൂ, ഞാൻ ഒരു വിദഗ്ദ്ധനാണ്" എന്ന ഇഫക്റ്റ് (അധികാര പക്ഷപാതം)

ടൂത്ത് പേസ്റ്റ് പരസ്യങ്ങളിൽ പലപ്പോഴും "ദന്തഡോക്ടർ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു" എന്ന ലേബൽ എങ്ങനെയുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമോ? അധികാരത്തിന്റെ ശക്തി ഉപയോഗിക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകളെയാണ് അത് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്. അധികാരമുള്ള വ്യക്തികളോ വിദഗ്ധരോ എന്തെങ്കിലും പറയുമ്പോൾ ആളുകൾ വിശ്വസിക്കാൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു.

രസകരമെന്നു പറയട്ടെ, ഈ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന സാങ്കേതികതയ്ക്ക് പിന്നിൽ ഒരു ജനപ്രിയ പഠനമുണ്ട്: 1961-ലെ മിൽഗ്രാം പരീക്ഷണം. ഈ പഠനത്തിൽ, രണ്ട് പങ്കാളികളെ (ഒരു അധ്യാപകനും ഒരു പഠിതാവും) വ്യത്യസ്ത മുറികളിലാക്കി. സൂപ്പർവൈസർ അധ്യാപകന് ഒരു ഇലക്ട്രിക് ഷോക്ക് മെഷീനിന്റെ നിയന്ത്രണം നൽകി, അതുവഴി പഠിതാവിന് ഷോക്ക് നൽകുന്നുണ്ടെന്ന് അവരെ വിശ്വസിപ്പിച്ചു.

ട്വിസ്റ്റ് എന്തെന്നാൽ, പഠിതാവ് വേദന അനുഭവിക്കുന്നതായി അഭിനയിക്കുന്ന ഒരു നടനായിരുന്നു. ഒരു അധികാരി പറഞ്ഞതുകൊണ്ട് മാത്രം ആളുകൾ ഒരു നിരപരാധിയെ എത്രത്തോളം ദ്രോഹിക്കാൻ പോകുമെന്ന് മാത്രമേ പരീക്ഷണത്തിന് കാണാൻ ഉണ്ടായിരുന്നുള്ളൂ.

നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ അധികാര പക്ഷപാതം എങ്ങനെ പ്രയോഗിക്കാം

• യോഗ്യതകൾ (ഉൽപ്പന്ന അവാർഡുകൾ, ജോലി ശീർഷകങ്ങൾ മുതലായവ) കാണിക്കുന്നത് അധികാരം വളർത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു മികച്ച മാർഗമാണ്.

• അവ്യക്തമായ അവാർഡുകളും അവകാശവാദങ്ങളും (“ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച ഡോണട്ടുകൾ!” പോലുള്ളവ) ഒഴിവാക്കുക. നിങ്ങളുടെ വാക്കുകളിൽ കൂടുതൽ ആധികാരികത പുലർത്തുക.

• നിങ്ങളുടെ അധികാരത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പില്ലെങ്കിൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്ന അവലോകനമോ അംഗീകാരമോ ഉപയോഗിച്ച് മറ്റൊരാളിൽ നിന്ന് അത് കടം വാങ്ങുക.

6. നഷ്ടപ്പെടുന്നതിന്റെ വേദന (നഷ്ട വെറുപ്പ്)

ചില ആളുകൾക്ക് ഡീലുകളെക്കുറിച്ച് ഒരു ആശങ്കയുമില്ല. ഉൽപ്പന്നം ഇഷ്ടപ്പെട്ടില്ലെങ്കിൽ എന്ത് നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് അവർ കൂടുതൽ ആശങ്കാകുലരാണ്. വിജയത്തെ ആസ്വദിക്കുന്നതിനേക്കാൾ പലപ്പോഴും മനുഷ്യർ നഷ്ടത്തെ ഭയപ്പെടുന്നുവെന്ന് ഒരു മനഃശാസ്ത്രജ്ഞൻ ഡാനിയേൽ കാനെമാൻ പറയുന്നു.

നഷ്ടത്തോടുള്ള വെറുപ്പ്, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടില്ലെന്ന ഭയം ലഘൂകരിക്കാൻ സഹായിക്കും. അതുകൊണ്ടാണ് പല സ്റ്റോറുകളും നഷ്ടത്തോടുള്ള ഭയം കുറയ്ക്കുന്നതിനോ ഇല്ലാതാക്കുന്നതിനോ പണം തിരികെ നൽകുന്നതിനുള്ള ഗ്യാരണ്ടി എപ്പോഴും നൽകുന്നത്. നഷ്ടത്തോടുള്ള വെറുപ്പ് വിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ ഈ നുറുങ്ങുകൾ പരിഗണിക്കുക:

• ഉപഭോക്താക്കൾ അപകടസാധ്യതയില്ലാത്ത ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, അവർക്ക് ആവശ്യമുള്ള തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്തുന്നതിലൂടെ അവർക്ക് എന്ത് ലഭിക്കുമെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക.

• അവർ ഒരു റിസ്ക് എടുക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്തിയില്ലെങ്കിൽ അവർക്ക് നഷ്ടപ്പെടുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

നഷ്ട അകൽച്ച എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം

• എന്തെങ്കിലും നേടുന്നതിനുപകരം നഷ്ടം ഒഴിവാക്കുന്ന തരത്തിൽ ഇടപാടുകൾ രൂപപ്പെടുത്താൻ ചിത്രങ്ങളും മറ്റ് ദൃശ്യങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുക.

• നിങ്ങളുടെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന എഴുത്ത് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ആസൂത്രണം ചെയ്യുക—അവ ഈ സാങ്കേതികതയുടെ ഒരു സെൻസിറ്റീവ് ഭാഗമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, “വർഷാവസാന വിൽപ്പന നഷ്ടപ്പെടുത്തരുത്: എല്ലാ ഷൂസിലും 30% കിഴിവ്” എന്നത് “ഷൂസിൽ 30% കിഴിവ് എടുക്കുക” എന്നതിനേക്കാൾ മികച്ച ഫലങ്ങൾ നൽകിയേക്കാം.

അന്തിമ ചിന്തകൾ

സത്യം എന്തെന്നാൽ, സാമൂഹിക മനഃശാസ്ത്രവും പ്രേരണാ ഭാഷയും എല്ലായ്പ്പോഴും നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് പോലെ തന്നെ ഓൺലൈനിൽ പ്രവർത്തിക്കില്ല. നിങ്ങൾക്ക് ശരീരഭാഷ വായിക്കാനോ ഡിജിറ്റലായി കണ്ണിൽ നോക്കാനോ കഴിയില്ല. എന്തായാലും, ഈ ആറ് വൈകാരിക പ്രേരണാ വിദ്യകൾ ഓൺലൈൻ ബിസിനസുകൾക്ക് വളരെ ഫലപ്രദമാണ്. അവ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കുമെന്ന് പരിശോധിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്, പ്രത്യേകിച്ച് ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾക്കും ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റർമാർക്കും.