വീട് » വിൽപ്പനയും വിപണനവും » TAM, SAM, SOM: നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിന് അവ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം
ഒരു TAM SAM SOM ഇൻഫോഗ്രാഫിക് ടെംപ്ലേറ്റ്

TAM, SAM, SOM: നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിന് അവ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം

പരമ്പരാഗത മാർക്കറ്റർമാർ പലപ്പോഴും അവരുടെ മേശകളിലിരുന്ന് നമ്പറുകൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നു, ഒരു ഇടപാട് അവരുടെ ബിസിനസിനെ സഹായിക്കുമോ അതോ തടസ്സപ്പെടുത്തുമോ എന്ന് എപ്പോഴും കണക്കുകൂട്ടുന്നു. ഇതുപോലുള്ള കാമ്പെയ്‌നുകൾ നടത്തുമ്പോൾ, TAM, SAM, SOM - മൊത്തം അഭിസംബോധന ചെയ്യാവുന്ന മാർക്കറ്റ്, സേവനയോഗ്യമായ ലഭ്യമായ മാർക്കറ്റ്, സേവനയോഗ്യമായ ലഭ്യമായ മാർക്കറ്റ് - പരിഗണിക്കേണ്ട ഏറ്റവും നിർണായക മെട്രിക്സുകളിൽ ചിലതാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, ഈ മെട്രിക്കുകളെ ലിവറേജിനായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്നത് മാർക്കറ്റർമാർക്ക് മാത്രമല്ല. ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾക്കും, ഉൽപ്പന്ന ടീമുകൾക്കും പോലും, വിവിധ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സാധ്യതകളോ പുതിയ ഓഫറുകളുടെ പ്രായോഗികതയോ പ്രവചിക്കാൻ ഇവ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.

അവഗണിക്കാൻ കഴിയാത്തത്ര പ്രധാനപ്പെട്ടതിനാൽ, ലാഭക്ഷമത മുതൽ യഥാർത്ഥ വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ വരെ കണക്കാക്കാൻ ബിസിനസുകൾ TAM, SAM, SOM എന്നിവ ഉപയോഗിക്കണം. ഇവിടെ, അവയുടെ അർത്ഥം, അവ എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം, ബിസിനസ്സ് വിജയത്തിനായി അവ എങ്ങനെ മികച്ച രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കാം എന്നിവ ഞങ്ങൾ വിശദീകരിക്കും.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
TAM, SAM, SOM എന്നിവയുടെ പ്രാധാന്യം
ആകെ വിലാസ മാർക്കറ്റ് (TA) എന്താണ്, അത് എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം?
എന്താണ്, എങ്ങനെ സർവീസബിൾ അവൈലബിൾ മാർക്കറ്റ് (SAM) കണക്കാക്കാം?
സേവനയോഗ്യമായ വിപണി (SOM) എന്താണ്, അത് എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം?
TAM, SAM, SOM എന്നിവ മികച്ച രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കാൻ ബിസിനസുകളെ സഹായിക്കുന്നതിനുള്ള 5 ഘട്ടങ്ങൾ
താഴെ വരി

TAM, SAM, SOM എന്നിവയുടെ പ്രാധാന്യം

TAM SAM SOM ഇൻഫോഗ്രാഫിക് ടെംപ്ലേറ്റ്

ബിസിനസ് പ്ലാനുകൾക്കും വളർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾക്കും TAM, SAM, SOM എന്നിവ നിർണായകമാണ്. ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാനിന്റെ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിൽ ഒരു മാർക്കറ്റ് എത്രത്തോളം ലാഭകരമാകുമെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ ഈ മെട്രിക്കുകൾ സഹായിക്കും. കുറച്ച് ലളിതമായ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ വഴി, ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരുടെയും വരുമാന അവസരങ്ങളുടെയും വ്യക്തമായ സ്നാപ്പ്ഷോട്ട് ലഭിക്കും, ഇത് ടീമുകൾക്കോ ​​നിക്ഷേപകർക്കോ ഒരു ആശയത്തിന്റെ മൂല്യം നിർദ്ദേശിക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നു.

ഈ മെട്രിക്കുകൾ പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതിനാൽ ഒന്ന് മറ്റൊന്നിനെ സ്വാധീനിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ബിസിനസ്സ് അതിന്റെ സേവനയോഗ്യമായ ലഭ്യമായ വിപണിയെ നിർവചിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് അതിനെ അമിതമായി വിലയിരുത്തിയേക്കാം, ഇത് യാഥാർത്ഥ്യബോധമില്ലാത്ത ഒരു ഓഹരി ലഭിക്കാവുന്ന വിപണിയിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. അതിനാൽ, കൃത്യമായ TAM, SAM, SOM ഉൾക്കാഴ്ചകൾ സുഗമമായ തീരുമാനമെടുക്കലിനും കൂടുതൽ യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ള വളർച്ചാ പ്രവചനങ്ങൾക്കും കാരണമാകും.

ആകെ അഭിസംബോധന ചെയ്യാവുന്ന മാർക്കറ്റ് എന്താണ്, എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം?

മൊത്തം അഭിസംബോധന ചെയ്യാവുന്ന വിപണിയിൽ ആളുകൾ ഒത്തുചേരുന്നതിന്റെ ഒരു ആശയം

ഒരു നിശ്ചിത വിപണിയിലെ ആകെ ഡിമാൻഡാണ് ടോട്ടൽ അഡ്രസ് ചെയ്യാവുന്ന മാർക്കറ്റ്, അല്ലെങ്കിൽ TAM. മുഴുവൻ വിപണിയും പിടിച്ചെടുക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ ഒരു ബിസിനസ്സിന് നേടാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും വലിയ വരുമാനം കണക്കാക്കുക എന്നതാണ് ഈ മെട്രിക് ലക്ഷ്യമിടുന്നത്.

ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ വളർച്ചാ സാധ്യത മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിൽ എത്രത്തോളം യോജിക്കുമെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും ബിസിനസുകൾക്ക് വളരാനും വിജയിക്കാനും ഇടമുണ്ടോ എന്ന് അളക്കുന്നതിനും TAM ചില്ലറ വ്യാപാരികളെ സഹായിക്കുന്നു.

TAM എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

ബിസിനസുകൾ അവരുടെ TAM കണക്കാക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, അവർക്ക് രണ്ട് കാര്യങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്:

  • ആകെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ: എത്ര പേർക്കോ ബിസിനസുകൾക്കോ ​​ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ആവശ്യമായി വരാൻ സാധ്യതയുണ്ട്?
  • ഒരു ഉപഭോക്താവിൽ നിന്നുള്ള ശരാശരി വാർഷിക വരുമാനം: ഓരോ ഉപഭോക്താവും പ്രതിവർഷം ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ വേണ്ടി എത്ര ചെലവഴിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്

TAM കണക്കാക്കാൻ ഈ രണ്ട് സംഖ്യകളും ഒരുമിച്ച് ഗുണിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

ആകെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ) x
ഒരു ഉപഭോക്താവിൽ നിന്നുള്ള ശരാശരി വാർഷിക വരുമാനം = TAM

ഉദാഹരണം

ഒരു ബിസിനസ്സ് സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു ഫിറ്റ്‌നസ് ആപ്പ് ആരംഭിക്കുന്നുവെന്ന് കരുതുക. TAM കണക്കാക്കാൻ അവർ എന്തുചെയ്യുമെന്ന് ഇതാ:

  • സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ: ഏകദേശം 8 ദശലക്ഷം ഫിറ്റ്നസ് പ്രേമികൾക്ക് വീട്ടിൽ തന്നെ ചെയ്യാവുന്ന വ്യായാമ പരിഹാരങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്.
  • ഒരു ഉപഭോക്താവിൽ നിന്നുള്ള ശരാശരി വരുമാനം: പ്രതിവർഷം 200 യുഎസ് ഡോളർ

അപ്പോൾ TAM കണക്കുകൂട്ടൽ ഇതായിരിക്കും:

8,000,000 X 200 =1,600,000,000 യുഎസ് ഡോളർ

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഫിറ്റ്നസ് ആപ്പിന്റെ TAM 1.6 ബില്യൺ യുഎസ് ഡോളറാണ്. എന്നിരുന്നാലും, വിപണി പ്രവണതകൾ, മത്സരം, ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകൾ എന്നിവ മാറുന്നതിനനുസരിച്ച് ഈ എസ്റ്റിമേറ്റ് മാറിയേക്കാം എന്ന് ഓർമ്മിക്കുക.

സർവീസബിൾ അഡ്രസ് ചെയ്യാവുന്ന മാർക്കറ്റ് (SAM) എന്താണ്, എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

ഒരു ബിസിനസുകാരൻ വിപണി വിഹിതം നേടുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു ആശയം.

ബിസിനസ്സ് ഫോക്കസ് അല്ലെങ്കിൽ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ നിയന്ത്രണങ്ങൾ പോലുള്ള ഘടകങ്ങൾ കാരണം, കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ ടോട്ടൽ അഡ്രസ് ചെയ്യാവുന്ന മാർക്കറ്റിന്റെ (TAM) ഒരു ഭാഗം മാത്രമേ സേവിക്കാൻ കഴിയൂ. അവിടെയാണ് സർവീസബിൾ അഡ്രസ് ചെയ്യാവുന്ന മാർക്കറ്റ്, അല്ലെങ്കിൽ SAM വരുന്നത്. ബിസിനസുകൾക്ക് യാഥാർത്ഥ്യബോധത്തോടെ എത്തിച്ചേരാൻ കഴിയുന്ന TAM-ന്റെ ഭാഗം ചുരുക്കാൻ SAM സഹായിക്കുന്നു, ഇത് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ വരുമാനവും മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങളും സജ്ജീകരിക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നു.

SAM എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

SAM കണക്കാക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ബിസിനസുകൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ ഇതാ:

  • ലഭ്യമായ ആകെ വിപണി: ഈ സംഖ്യ മുഴുവൻ TAM-ഉം അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ഉപയോഗിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള ഒരു ചെറിയ ഗ്രൂപ്പും ആകാം.
  • നിങ്ങൾക്ക് നൽകാവുന്ന ശതമാനം: ബിസിനസ്സിന് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ യഥാർത്ഥ പങ്ക് അവരുടെ ശേഷിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി
  • ഓരോ ഉപഭോക്താവിൽ നിന്നും പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വരുമാനം: ഓരോ ഉപഭോക്താവും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ വേണ്ടി പ്രതിവർഷം എത്ര തുക ചെലവഴിക്കുമെന്ന് ബിസിനസുകൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു

SAM ലഭിക്കാൻ ഈ സംഖ്യകൾ ഒരുമിച്ച് ഗുണിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

ആകെ ലഭ്യമായ മാർക്കറ്റ് x
നിങ്ങൾക്ക് നൽകാവുന്ന ശതമാനം) x
ഒരു ഉപഭോക്താവിൽ നിന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വരുമാനം = SAM

ഉദാഹരണം

ഒരു സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഫിറ്റ്‌നസ് ആപ്പിന്റെ ഉദാഹരണം പിന്തുടർന്ന്, ആ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെയാണ് SAM കണക്കാക്കുന്നതെന്ന് ഇതാ:

  • സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ: 8 ദശലക്ഷം ഫിറ്റ്നസ് പ്രേമികൾ
  • നിങ്ങൾക്ക് നൽകാവുന്ന ശതമാനം: 20%
  • ഓരോ ഉപഭോക്താവിൽ നിന്നും പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വരുമാനം: US $ 300 പ്രതിവർഷം

SAM കണക്കുകൂട്ടൽ ഇതായിരിക്കും:

8,000,000 x 0.2 x 500 = 800,000,000

അതിനാൽ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഫിറ്റ്‌നസ് ആപ്പ് മാർക്കറ്റിനുള്ള SAM 800 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറാണ്. ഇത് ബിസിനസുകൾക്ക് അവർക്ക് യാഥാർത്ഥ്യബോധത്തോടെ ലക്ഷ്യമിടുന്ന വിപണിയെക്കുറിച്ച് വ്യക്തമായ ഒരു കാഴ്ചപ്പാട് നൽകുന്നു, വളർച്ചയ്ക്ക് മുൻഗണന നൽകാനും വിഭവങ്ങൾ ഫലപ്രദമായി അനുവദിക്കാനും അവരെ സഹായിക്കുന്നു.

സേവനയോഗ്യമായ വിപണി (SOM) എന്താണ്, എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

വിപണിയിലെ ഏക ഓപ്ഷൻ ബിസിനസുകൾ മാത്രമാണെങ്കിൽ, സേവനയോഗ്യമായ വിലാസ വിപണിയുടെ 100% പിടിച്ചെടുക്കുന്നത് മിക്കവാറും അസാധ്യമാണ്. ഒരു എതിരാളി മാത്രമുണ്ടെങ്കിൽ പോലും, ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ മാത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ എല്ലാവരേയും ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നത് വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതായിരിക്കും.

അതിനാൽ, ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ സേവനയോഗ്യമായ വിപണി (SOM) കണക്കാക്കാനും, എത്ര ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ ഓഫർ തിരഞ്ഞെടുക്കുമെന്ന് കണക്കാക്കാനും, സാധ്യതയുള്ള വ്യാപ്തിയെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ യാഥാർത്ഥ്യബോധവും കൃത്യവുമായ ചിത്രം നൽകാനും ഇത് സഹായിക്കുന്നു.

SOM എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

SOM കണക്കാക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ബിസിനസുകൾക്ക് മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്:

  • നിങ്ങൾക്ക് സേവനം നൽകാൻ കഴിയുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശതമാനം: നിലവിലെ സജ്ജീകരണത്തിൽ ബിസിനസ്സിന് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഭാഗത്തെയാണ് ഈ സംഖ്യ സൂചിപ്പിക്കുന്നത്.
  • നിങ്ങൾക്ക് പിടിച്ചെടുക്കാൻ കഴിയുന്ന മാർക്കറ്റിന്റെ ശതമാനം: മത്സരവും വിപണി സാഹചര്യങ്ങളും കണക്കിലെടുത്ത്, ബിസിനസുകൾ വിജയിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വിപണിയുടെ ഭാഗമാണ് ഈ സംഖ്യ.
  • ഒരു ഉപഭോക്താവിൽ നിന്നുള്ള ശരാശരി വാർഷിക വരുമാനം: ഓരോ ഉപഭോക്താവിൽ നിന്നും ബിസിനസുകൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വാർഷിക വരുമാനം

അതിനാൽ SOM കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള സൂത്രവാക്യം ഇതാണ്:

ടാം എക്സ്
നിങ്ങൾക്ക് സേവനം നൽകാൻ കഴിയുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശതമാനം x
നിങ്ങൾക്ക് പിടിച്ചെടുക്കാൻ കഴിയുന്ന മാർക്കറ്റിന്റെ ശതമാനം x
ഒരു ഉപഭോക്താവിൽ നിന്നുള്ള ശരാശരി വാർഷിക വരുമാനം = SOM

ഉദാഹരണം

ഒരു സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്ഠിത ഫിറ്റ്‌നസ് ആപ്പിന്റെ ഉദാഹരണം പിന്തുടർന്ന്, 8 ദശലക്ഷം സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുള്ള (TAM) ഒരു നഗരത്തിൽ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നുവെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക. അതിന്റെ SOM എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്ന് ഇതാ:

  • നിങ്ങൾക്ക് സേവനം നൽകാൻ കഴിയുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾ: 20%
  • പിടിച്ചെടുക്കാവുന്ന വിപണി വിഹിതം: 4%
  • ഒരു ഉപഭോക്താവിൽ നിന്നുള്ള ശരാശരി വരുമാനം: യുഎസ് $ പ്രതിവർഷം 500

SOM കണക്കുകൂട്ടലും:

8,000,000 x 0.2 x 0.04 x 500 = 32,000,000 യുഎസ് ഡോളർ

അതിനാൽ, സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഫിറ്റ്‌നസ് ആപ്പിനുള്ള SOM 32 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറായിരിക്കും. കൂടുതൽ യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ള വിൽപ്പനയും വളർച്ചാ ലക്ഷ്യവും കണക്കാക്കാൻ ഈ മെട്രിക് സഹായിക്കുന്നു.

ബിസിനസുകൾക്ക് TAM, SAM, SOM എന്നിവ ഉപയോഗിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിനുള്ള 5 ഘട്ടങ്ങൾ

1. ലക്ഷ്യ വിപണി നിർവചിക്കുക

ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരെ കണ്ടെത്തുന്ന ഒരാളുടെ ചിത്രീകരണം

TAM, SAM, SOM എന്നിവയിലേക്ക് കടക്കുന്നതിനുമുമ്പ്, ബിസിനസുകൾ അവരുടെ വിപണിയും അവർ എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്നും നിർവചിക്കണം. അത് ഒരു സേവനമോ ഉൽപ്പന്നമോ ഉൽപ്പന്ന നിരയോ ആകാം. പ്രേക്ഷകർ ആരാണെന്ന് വ്യക്തമാക്കിക്കൊണ്ട് അവർക്ക് ആരംഭിക്കാം. ഇതുപോലുള്ള വിശദാംശങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക:

  • ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥാനം
  • പുരുഷൻ
  • പ്രായ വിഭാഗം
  • പ്രധാന സ്വഭാവവിശേഷങ്ങൾ
  • ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്ന പ്രശ്നം

കുറിപ്പ്: ബിസിനസുകൾ കൂടുതൽ വ്യക്തമാകുമ്പോൾ, അവയുടെ വിപണി സാധ്യത കണക്കാക്കാൻ അവർക്ക് എളുപ്പമാകും.

2. മൊത്തം മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം കണ്ടെത്താൻ TAM ഉപയോഗിക്കുക

അടുത്തതായി, വിപണി ഗവേഷണം നടത്തേണ്ട സമയമാണിത്. ബിസിനസുകൾ അവരുടെ ലക്ഷ്യ വിപണിയിൽ എത്ര സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുണ്ടെന്ന് മനസ്സിലാക്കുകയും ഓരോരുത്തരും ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ വരുമാനം കണക്കാക്കുകയും വേണം.

ഉദാഹരണത്തിന്, മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ച സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഫിറ്റ്‌നസ് ആപ്പ് 20 നും 45 നും ഇടയിൽ പ്രായമുള്ള സ്ത്രീകളെയാണ് ലക്ഷ്യമിടുന്നതെങ്കിൽ, അവരുടെ വിപണിയിലെ എത്ര സ്ത്രീകൾ ആ ശ്രേണിയിൽ പെടുന്നുവെന്ന് നിർണ്ണയിച്ചുകൊണ്ട് ബിസിനസുകൾ ആരംഭിക്കാം. തുടർന്ന്, ആ സ്ത്രീകളെല്ലാം ആപ്പ് സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് ചെയ്‌താൽ അവർക്ക് എത്ര വരുമാനം ലഭിക്കുമെന്ന് കണക്കാക്കാം.

3. സാധ്യതയുള്ള വിപണി വലുപ്പം കണക്കാക്കാൻ SAM ഉപയോഗിക്കുക

സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷന് പണം നൽകാൻ തയ്യാറായ വ്യക്തി

മുകളിലുള്ള ഉദാഹരണത്തിൽ, ബിസിനസ് യുഎസിലെ സ്ത്രീകൾക്കായി ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള വ്യായാമ സെഷനുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക. ആദ്യം, യുഎസിൽ ലക്ഷ്യ പ്രായപരിധിയിൽ (ഈ സാഹചര്യത്തിൽ 20 മുതൽ 45 വരെ) എത്ര സ്ത്രീകൾ ഉണ്ടെന്ന് അത് പരിശോധിക്കും. ഇത് ഉപയോഗിച്ച്, ആ സ്ത്രീകളെല്ലാം അതിന്റെ ആപ്പ് സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്‌താൽ സാധ്യതയുള്ള വരുമാനം കണക്കാക്കാൻ അതിന് കഴിയും.

4. സാധ്യമായ വിപണി വിഹിതം കണ്ടെത്താൻ SOM ഉപയോഗിക്കുക.

ശമ്പളം മുതൽ ശമ്പളം വരെ ജീവിക്കുന്ന സ്ത്രീകൾക്ക് ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ സേവനത്തിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടാകില്ല, തിരക്കേറിയ ജീവിതം നയിക്കുന്നവർ ഉദാഹരണ ബിസിനസിന്റെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരാകാനുള്ള സാധ്യത കുറവാണ്.

അതിനാൽ, SOM കണക്കാക്കുന്നതിന് വരുമാനം, ജോലി തരം തുടങ്ങിയ ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ലക്ഷ്യ വിപണി ചുരുക്കേണ്ടതുണ്ട്. അതിനുശേഷം, മത്സരം കണക്കിലെടുത്ത്, ആ വിപണിയിൽ എത്രത്തോളം പിടിച്ചെടുക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് പരിഗണിച്ച് ബിസിനസുകൾക്ക് കണക്കുകൂട്ടൽ കൂടുതൽ പരിഷ്കരിക്കാനാകും.

5. അവസരങ്ങളും വെല്ലുവിളികളും മനസ്സിലാക്കുക

ഒരു ഓഫീസിൽ ആശയങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്ന രണ്ട് ബിസിനസ്സ് പ്രൊഫഷണലുകൾ

കണക്കുകൂട്ടലുകൾ കൈയിലിരിക്കെ, ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്ത് അടുത്ത ഘട്ടങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യാനുള്ള സമയമായി. ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിച്ചുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക:

  • വിപണിയിൽ ഇപ്പോൾ എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നത്?
  • മത്സരാർത്ഥികൾ എന്താണ് നന്നായി ചെയ്യുന്നത്, അവർക്ക് എവിടെയാണ് പരാജയം സംഭവിക്കുന്നത്?
  • വിപണിയിൽ എന്തെങ്കിലും വിടവുകളോ നിറവേറ്റപ്പെടാത്ത ആവശ്യങ്ങളോ ഉണ്ടോ?
  • അവഗണിക്കപ്പെട്ട ഏതെങ്കിലും ഭാഗങ്ങൾ ഉണ്ടോ?

ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള ഉത്തരങ്ങൾ നിർണ്ണയിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ബിസിനസിന്റെ ശക്തികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന രീതിയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, അത് അവരുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് ഫലപ്രദമായി എത്തിച്ചേരാൻ സഹായിക്കും.

താഴെ വരി

TAM, SAM, SOM എന്നിവ ബിസിനസ്സ് പദപ്രയോഗങ്ങളായി കണക്കാക്കുകയും സങ്കീർണ്ണമായ കണക്കുകൂട്ടലുകളായി അവഗണിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് എളുപ്പമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ ദോഷകരമായി ബാധിക്കുക എന്നതാണ്, കൂടാതെ ഏതൊരു ബിസിനസ്സ് തന്ത്രത്തിന്റെയും കാതലായ ഭാഗമായിരിക്കണം അവ. കാരണം, വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഔട്ട്‌പുട്ടുകളെക്കുറിച്ചുള്ള എസ്റ്റിമേറ്റ് രൂപപ്പെടുത്താനും സാധ്യതകൾ അളക്കാനും അവ സഹായിക്കുന്നു.

ഇന്നത്തെ കാലത്ത്, വിപണി അവസരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നത് മാത്രം പോരാ; TAM, SAM, SOM എന്നിവയിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന ഉൾക്കാഴ്ചകൾ ഉപയോഗിച്ച് ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർ ആരാണെന്നും അവരെ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായി എങ്ങനെ ഇടപഴകാമെന്നും തീരുമാനിക്കാൻ കഴിയും.

ഒരു അഭിപ്രായം ഇടൂ

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ വിലാസം പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു ചെയ്യില്ല. ആവശ്യമായ ഫീൽഡുകൾ അടയാളപ്പെടുത്തുന്നു *