TAM, SAM, SOM എന്നിവ എന്താണ്, അവ എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം?

ഒരു ബിസിനസ്സിനോ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ ലഭ്യമായ വിപണി ഭൂമിശാസ്ത്രം, ഉൽപ്പാദന ശേഷി, മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്, മറ്റ് അത്തരം ബിസിനസ്സ് ആശങ്കകൾ എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചോ ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചോ ചിന്തിക്കുമ്പോൾ, വ്യത്യസ്ത സാധ്യമായ മാർക്കറ്റ് ഷെയറുകൾ തയ്യാറാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഒരു പുതിയ കമ്പനിക്കായുള്ള യഥാർത്ഥ മാർക്കറ്റ് വലുപ്പങ്ങളും ഭാവി വളർച്ചയ്‌ക്കുള്ള ആകെ സാധ്യമായ മാർക്കറ്റ് വലുപ്പവും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ രീതിയിൽ, TAM, SAM, SOM എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു സംരംഭകന് കമ്പനി ആരംഭിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണോ അല്ലയോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിയും.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
വിപണി വലുപ്പം എന്താണ്, അത് പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
എന്താണ് TAM?
എന്താണ് SAM?
എന്താണ് SOM?
TAM, SAM, SOM എന്നിവ കണക്കാക്കുന്നു
TAM എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം
SAM എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം
SOM എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം
നിങ്ങളുടെ SOM പരമാവധിയാക്കാനുള്ള വഴികൾ: വ്യാപാരത്തിന്റെ തന്ത്രങ്ങൾ
തീരുമാനം

വിപണി വലുപ്പം എന്താണ്, അത് പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് എത്ര വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് അറിയേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു കമ്പനി ഒരു ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനായി ഒരു വലിയ തുക നിക്ഷേപിക്കുകയും പിന്നീട് വരുമാനം ചെലവ് വഹിക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്താൽ, ആ കമ്പനിക്ക് പണം നഷ്ടപ്പെടുകയേയുള്ളൂ. ഇത് ഒഴിവാക്കാൻ, ഒരു സംരംഭകൻ ആദ്യം വിപണി വലുപ്പം വിശകലനം ചെയ്യണം.

എന്താണ് TAM?

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആകെ സാധ്യമായ വിപണിയെയാണ് ടോട്ടൽ അഡ്രസ് ചെയ്യാവുന്ന മാർക്കറ്റ് അഥവാ TAM സൂചിപ്പിക്കുന്നത്, ഭൂമിശാസ്ത്രപരവും വിതരണവും ഉൾപ്പെടെയുള്ള എല്ലാ പരിമിതികളും ഇതിൽ നിന്ന് ഒഴിവാക്കപ്പെടുന്നു. പുതിയ കമ്പനി പൂർണ്ണമായും ആഗോളതലത്തിൽ എത്തിച്ചേരുകയാണെങ്കിൽ കൈവരിക്കാനാകുന്ന നേട്ടങ്ങളുടെ ഒരു ചിത്രം ഇത് വരയ്ക്കുന്നു.

എന്താണ് SAM?

സർവീസബിൾ അഡ്രസ് ചെയ്യാവുന്ന മാർക്കറ്റ് അഥവാ SAM, TAM-നേക്കാൾ കൂടുതൽ യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ളതാണ്. ഭൂമിശാസ്ത്രപരവും വിതരണപരവുമായ പരിമിതികൾ ഉൾപ്പെടെ, ബിസിനസിന്റെ പരിമിതികൾ പരിഗണിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് യാഥാർത്ഥ്യബോധത്തോടെ എത്തിച്ചേരാൻ കഴിയുന്ന TAM-ന്റെ ഭാഗത്തെയാണ് ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്. താരതമ്യേന കുറഞ്ഞ സമയത്തിനുള്ളിൽ ഒരു കമ്പനിയോ ഉൽപ്പന്നമോ എത്രത്തോളം എത്തുമെന്ന് സാധ്യതയുള്ള നിക്ഷേപകർക്ക് ഇത് മികച്ച ധാരണ നൽകും.

എന്താണ് SOM?

സേവനയോഗ്യമായ വിപണി, അല്ലെങ്കിൽ SOM, ആരംഭ ഘട്ടമാണ്. ബ്രാൻഡ് മൂല്യങ്ങൾ, ആദർശ ഉപഭോക്താവ്, എന്നിവ പരിഗണിക്കുമ്പോൾ ഒരു ബിസിനസ്സ് പിടിച്ചെടുക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്ന വിപണിയെയാണ് ഈ വിപണി വലുപ്പം സൂചിപ്പിക്കുന്നത്. വില പോയിന്റുകളും പരിമിതികളും. ഈ മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം ബിസിനസിന്റെ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുകയും ചെലവ് കണക്കാക്കുമ്പോൾ ലാഭം കാണിക്കുകയും വേണം.

TAM, SAM, SOM എന്നിവ കണക്കാക്കുന്നു

TAM എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

(ഒരു മാർക്കറ്റിലെ അക്കൗണ്ടുകളുടെ എണ്ണം) x (വാർഷിക കരാർ മൂല്യം)

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ ബിസിനസ്സിന്റെയോ TAM കണക്കാക്കാൻ ഒരു നിശ്ചിത അളവിലുള്ള മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം ആവശ്യമാണ്. ആദ്യം, ലക്ഷ്യ വിപണിയിലെ ആകെ അക്കൗണ്ടുകളുടെ എണ്ണം കണക്കാക്കുക. നോക്കുകയാണെങ്കിൽ ഇത് ബിസിനസുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാകാം B2B വിൽപ്പന, അല്ലെങ്കിൽ B2C വിൽപ്പന നോക്കുകയാണെങ്കിൽ വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആകെ എണ്ണത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി. സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളിലും വിപണികളിലും വിവിധ വെബ്‌സൈറ്റുകൾ വഴി ഈ വിവരങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും. രണ്ടാമതായി, നിങ്ങളുടെ ചരിത്രപരമായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശരാശരി വാർഷിക ചെലവ് നോക്കി ശരാശരി വാർഷിക കരാർ മൂല്യം കണ്ടെത്തുക. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ചരിത്രപരമായ ഡാറ്റ ഇല്ലെങ്കിൽ, സമാനമായ വില ശ്രേണി, ഉൽപ്പന്നം, SOM, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് സമാനമായ പരിമിതികൾ എന്നിവയുള്ള ഒരു കമ്പനിക്ക് ഇതേ ഡാറ്റ കണ്ടെത്തുക. അവസാനമായി, നിങ്ങളുടെ TAM കണ്ടെത്തുന്നതിന് മൊത്തം അക്കൗണ്ടുകളുടെ എണ്ണം ശരാശരി വാർഷിക കരാർ മൂല്യം കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക.

SAM എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

(TAM-ന്റെ ലക്ഷ്യ വിഭാഗം) x (വാർഷിക കരാർ മൂല്യം)

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ ബിസിനസിന്റെയോ സാധ്യതയുള്ള SAM കണക്കാക്കാൻ, നിങ്ങൾക്ക് സേവനം നൽകാൻ കഴിയാത്ത എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കളെയും TAM-ൽ നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യുക, തുടർന്ന് ആ സംഖ്യയെ ശരാശരി വാർഷിക കരാർ മൂല്യം കൊണ്ട് ഗുണിക്കുന്ന പ്രക്രിയ ആവർത്തിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥലത്തിന് പുറത്തുള്ള, നിങ്ങളുടെ വിലയ്ക്ക് വാങ്ങാൻ സാധ്യതയില്ലാത്ത, മറ്റ് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ നീക്കം ചെയ്യാൻ ഓർമ്മിക്കുക.

SOM എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

(കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ വിപണി വിഹിതം) x (ഈ വർഷത്തെ SAM)

ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ SOM കണക്കാക്കാൻ, കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ വരുമാനം ആ വർഷത്തെ SAM കൊണ്ട് ഹരിക്കുക. ഇത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ മുൻ വർഷത്തെ മാർക്കറ്റ് ഷെയർ ശതമാനം (%) കൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് നൽകും. ഇതിനെ തുടർന്ന്, നിങ്ങളുടെ SOM നേടുന്നതിന് ഈ വർഷത്തെ മാർക്കറ്റ് ഷെയറിനെ SAM കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക. ഇത്തരത്തിലുള്ള കണക്കുകൂട്ടലുകൾ എപ്പോഴെങ്കിലും എസ്റ്റിമേറ്റുകളാകാം, എന്നാൽ കൂടുതൽ മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം നടത്തുന്തോറും അവ കൂടുതൽ കൃത്യതയുള്ളതായിരിക്കും.

നിങ്ങളുടെ SOM പരമാവധിയാക്കാനുള്ള വഴികൾ: വ്യാപാരത്തിന്റെ തന്ത്രങ്ങൾ

നിങ്ങളുടെ SOM പരമാവധിയാക്കുന്നത് പ്രധാനമായും നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം നടത്തുകയും നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് അറിയുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെയാണ്. നിങ്ങൾ ഇവ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്:

• നിർവചിക്കപ്പെട്ട യുഎസ്പികൾ ഉപയോഗിച്ച് വ്യക്തമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് ശബ്ദം ഉണ്ടായിരിക്കുക: നിർവചിക്കപ്പെട്ട ബ്രാൻഡിംഗ് ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾ ആരാണെന്നും നിങ്ങൾ എന്തിനുവേണ്ടി നിലകൊള്ളുന്നുവെന്നും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അറിയാമെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക, മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ, ആകർഷകമായ ചിത്രങ്ങളും. ആവർത്തിച്ചുള്ള വിൽപ്പനയും ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയും സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച മാർഗമാണിത്.
• മികച്ച ഉറവിടങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് മത്സരത്തെ മറികടക്കുക: സ്മാർട്ട് വഴി നിങ്ങളുടെ വസ്ത്രങ്ങൾക്ക് മികച്ച ഡീലുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. വിലനിർണ്ണയം മികച്ചത് ഉറവിടം. പോലുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സൈറ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കുക അലിബാബ.കോം നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ മികച്ച ഡീലുകൾ ലഭിക്കാൻ. 
• ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നു മികച്ച സേവനത്തോടെ: നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്തിക്കൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ ശരാശരി വാർഷിക കരാർ മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഓർമ്മിക്കുക. മികച്ച ഡീലുകൾ, ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ എന്നിവയും അതിലേറെയും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.

തീരുമാനം

ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിനോ പുതിയ ഉൽപ്പന്നം സമാരംഭിക്കുന്നതിനോ മുമ്പ് പരിഹരിക്കേണ്ട ആദ്യ ഘട്ടങ്ങളിൽ ഒന്നാണ് നിങ്ങളുടെ വിപണി സാധ്യതകൾ അറിയുക എന്നത്. സാധ്യതയുള്ള വിപണി വിഹിതവും മൊത്തം വിപണി വലുപ്പവും വ്യത്യസ്ത കാര്യങ്ങളാണെങ്കിലും, രണ്ടും പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. 

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കുമ്പോൾ, ഒരു ബിസിനസ്സിന് ഹ്രസ്വകാലത്തേക്ക് എത്ര പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് (SOM) അറിയേണ്ടതുണ്ട്, ഉൽപ്പന്നം കുറച്ചുകൂടി സ്ഥാപിതമായിക്കഴിഞ്ഞാൽ (SAM), അത് ഒരു ആഗോള ബിസിനസ്സായി (TAM) ഉയർന്നുവന്നിട്ടുണ്ടോ എന്ന്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ ബിസിനസ്സോ ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് SOM, SAM, TAM എന്നിവ അറിയുന്നത് കൂടുതൽ സാധ്യതയുള്ള നിക്ഷേപകരെ ശേഖരിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും, കാരണം അവർക്ക് പ്രവർത്തനക്ഷമത വിലയിരുത്തുന്നതിന് ആവശ്യമായ ഡാറ്റ ഉണ്ടായിരിക്കും. കൂടാതെ, സാധ്യതയുള്ള ലാഭത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണയില്ലായ്മയിൽ നിന്നുള്ള കനത്ത നഷ്ടം ഒഴിവാക്കാൻ ഇത് നിങ്ങൾക്ക് യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ള പ്രതീക്ഷകൾ ഉണ്ടാക്കും.