2022-ൽ പുതിയ ബിസിനസ്സിൽ വിജയം നേടൂ

പലിശനിരക്കുകൾ ഇപ്പോഴും കുറവായതിനാലും ബാങ്കുകൾ ധാരാളം നിക്ഷേപങ്ങൾ കൈവശം വച്ചിരിക്കുന്നതിനാലും, 2022 ൽ വാണിജ്യ, വ്യാവസായിക വായ്പകളിലൂടെ ആ പണം ഉപയോഗിക്കാനാണ് പലരും പദ്ധതിയിടുന്നത്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ പുതിയ ബിസിനസിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ബാങ്കർമാർക്ക് പുതിയ ക്ലയന്റുകളെ കണ്ടെത്താനും കൂടുതൽ മീറ്റിംഗുകൾ ബുക്ക് ചെയ്യാനും ധാരാളം ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കാനും ഇടയാക്കുന്നു.

പുതിയ ബിസിനസിനായുള്ള മത്സരം വർദ്ധിക്കുമ്പോൾ, ഒരു പ്രോസ്‌പെക്റ്റിന്റെ ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ച് ജിജ്ഞാസയുള്ളവരായിരിക്കുകയും പ്രസക്തമായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് നിർണായകമാകും. ആന്റണി കോൾ ട്രെയിനിംഗിലെ ചീഫ് ഗ്രോത്ത് ഓഫീസർ മാർക്ക് ട്രിങ്കിൾ അടുത്തിടെ എഴുതി, "മികച്ച വിൽപ്പനക്കാർ പ്രോസ്‌പെക്റ്റുകളുമായുള്ള സംഭാഷണങ്ങളിൽ സ്വാഭാവികമായും ബുദ്ധിപരമായും ജിജ്ഞാസുക്കളായിരിക്കും... അവരുടെ പ്രീ-കോൾ പ്ലാനിൽ, അനുരണനത്തിന് അനുയോജ്യമായ ചോദ്യങ്ങൾ അവർ സൃഷ്ടിക്കുന്നു."

കൂടുതൽ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നത് ബാങ്കർക്ക് അവരുടെ ഉപഭോക്താവിന്റെ ബിസിനസ്സ് നേരിടുന്ന വെല്ലുവിളികളിൽ യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്ന് കാണിക്കാനും ചില ബാങ്കിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ആവശ്യകത തിരിച്ചറിയാൻ സഹായിക്കുന്ന ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ കണ്ടെത്താനും അനുവദിക്കുന്നു.

ബാങ്കർമാരെ കൂടുതൽ ജിജ്ഞാസുക്കളാക്കാനും ക്ലയന്റുകളുമായി പ്രതിധ്വനിക്കാനും വ്യവസായ ഇന്റലിജൻസ് എങ്ങനെ സഹായിക്കും?

• ഒരു പ്രത്യേക വിപണിയിൽ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നതും, മൂലധന തീവ്രമായതും, കുറഞ്ഞ അപകടസാധ്യതയുള്ളതും, അല്ലെങ്കിൽ ഉയർന്ന തോതിലുള്ള സാങ്കേതിക മാറ്റമുള്ളതുമായ ക്ലയന്റ് വ്യവസായങ്ങളെ തിരിച്ചറിയുക.
• വ്യവസായ-നിർദ്ദിഷ്ട പിച്ചുകളും മാർക്കറ്റിംഗും തയ്യാറാക്കി ക്ലയന്റ് മീറ്റിംഗുകൾ ബുക്ക് ചെയ്യുക - ഒരു പ്രത്യേക വ്യവസായത്തിലെ ഒരു ഓപ്പറേറ്ററെ രാത്രിയിൽ ഉണർന്നിരിക്കുന്നതെന്താണ്?
• ക്ലയന്റുകളുമായി അവരുടെ വ്യവസായത്തിന്റെ ശക്തിയും ബലഹീനതയും മനസ്സിലാക്കി കൂടുതൽ അർത്ഥവത്തായ സംഭാഷണങ്ങൾ നടത്തുക.

കൂടുതൽ ഉൾക്കാഴ്ചകൾക്ക്, ആന്റണി കോൾ ട്രെയിനിംഗിന്റെ പൂർണ്ണ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് ഇവിടെ വായിക്കുക: മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരുടെ നാല് സികൾ: ഭാഗം 1

ഉറവിടം IBISWorld

നിരാകരണം: മുകളിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ Chovm.com-ൽ നിന്ന് സ്വതന്ത്രമായി IBISWorld നൽകിയതാണ്. വിൽപ്പനക്കാരന്റെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഗുണനിലവാരവും വിശ്വാസ്യതയും സംബന്ധിച്ച് Chovm.com യാതൊരു പ്രാതിനിധ്യമോ വാറന്റിയോ നൽകുന്നില്ല.