4 Petua untuk Memilih Pengaruh yang Tepat untuk Jenama Anda

Jenama sudah mengetahui pemasaran influencer adalah masa depan pemasaran kerana ia jelas berkesan. Lagipun, influencer adalah pihak berkuasa dalam bidang atau niche mereka. Sahaja 33% pelanggan mempercayai iklan tradisional, tetapi lebih separuh bergantung pada cadangan influencer semasa membuat keputusan pembelian. Dan Institut Pemasaran Digital melaporkan bahawa 60% pengguna akan mempertimbangkan untuk membeli produk yang dipromosikan oleh influencer di kedai dan 40% sebenarnya telah membeli produk selepas melihat influencer menggunakannya di media sosial.

Tetapi bagaimana anda memilih pengaruh yang sesuai untuk jenama anda? Terutama apabila begitu banyak pencipta kandungan cuba menjadi pengaruh di setiap peringkat. Di sini kami akan memberikan anda semua yang anda perlu ketahui tentang memilih pengaruh terbaik untuk membantu menjana kesedaran jenama dan bawa pelanggan baharu mengikut cara anda.

Jadual Kandungan
Apa itu influencer? Dan bagaimana mereka boleh memberi manfaat kepada jenama anda?
Memahami pasaran influencer
Alat untuk membantu mencari pengaruh terbaik untuk perniagaan anda
Sediakan pemesejan jangkauan
Amalan terbaik untuk bekerja dengan influencer
Mulakan dengan pemasaran influencer

Apa itu influencer? Dan bagaimana mereka boleh memberi manfaat kepada jenama anda?

Seperti namanya, influencer ialah individu yang mempunyai pengaruh, tetapi apakah maksudnya? Biasanya influencer mempunyai solid media sosial kehadiran yang berpotensi mempengaruhi keputusan pembelian orang ramai. Bertentangan dengan kepercayaan popular, kehadiran media yang kukuh tidak semestinya bermakna bilangan pengikut yang tinggi. Pengaruh berpengetahuan tentang khalayak mereka dan boleh membantu anda mencapai khalayak anda.

Jenama menggunakan influencer sebagai sebahagian daripada mereka strategi pemasaran untuk membantu produk dan perkhidmatan mereka mencapai khalayak yang dimaksudkan. Tetapi mengapa ia berfungsi?

• Mereka berpengetahuan tentang ahli khalayak mereka dan boleh mencipta kandungan yang disasarkan
• Mereka memulakan perbualan di media sosial tentang jenama anda
• Mereka membantu membina kredibiliti jenama
• Mereka boleh meningkatkan pengikut media sosial jenama anda

Memahami pasaran influencer

Sebelum anda mula mencari influencer untuk mewakili jenama anda, anda perlu memahami pasaran influencer, supaya anda tahu perkara yang anda cari.

Tahap pengaruh

Biasanya, pasaran influencer dipecahkan kepada kumpulan berdasarkan pengikut, yang turut memberi kesan kepada harga yang berkaitan dengan bekerja dengan mereka (semakin ramai pengikut, lebih tinggi tanda harga).

Kategori adalah:

• Pengaruh nano: 1,000-10,000 pengikut
• Pengaruh mikro: 10,000-50,000 pengikut
• Pengaruh peringkat pertengahan: 50,000-500,000 pengikut
• Pengaruh makro: 500,000-1J pengikut
• Pengaruh mega: 1J+ pengikut

Seperti yang kami nyatakan sebelum ini, lebih besar tidak semestinya lebih baik. Banyak jenama mendapati hubungan dengan khalayak yang lebih kecil dan khusus yang sangat terlibat dan berkaitan dengan jenama itu sangat berkesan.

Pertimbangkan sama ada masuk akal untuk jenama anda mengejar selebriti besar atau jika seseorang dalam sfera pengaruh nano atau mikro boleh menggunakan belanjawan anda dengan lebih baik.

Penonton sasaran

Adalah penting anda mengambil kira khalayak sasaran anda apabila memilih pengaruh. Khalayak sasaran anda mempengaruhi keseluruhan anda strategi pemasaran, dan itu tidak berbeza apabila ia berkaitan dengan pemasaran influencer. Khalayak sasaran semula jadi pemberi pengaruh harus bertindih dengan khalayak anda; contohnya, jika anda menjual kasut larian, pertimbangkan untuk bekerjasama dengan atlet, pelari atau jurulatih peribadi. Anda berkemungkinan kecil untuk bekerjasama dengan penstrim atau persona permainan video.

Platform media sosial

Mengetahui khalayak sasaran anda akan membantu anda menentukan platform media sosial yang terbaik untuk menjangkau mereka. Ini penting kerana influencer telah membina reputasi mereka pada platform tertentu. Walaupun mereka hadir pada berbilang platform, mereka mungkin mempunyai pengikut yang lebih besar pada salah satu daripadanya.

Platform utama yang digunakan untuk pemasaran influencer termasuk: Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Twitter dan Snapchat.

Penyelidikan terkini menunjukkan Instagram ialah platform pemasaran influencer teratas yang digunakan oleh jenama AS. Kira-kira 76.7% pemasar akan menggunakannya untuk kempen pemasaran influencer pada 2023. Instagram diikuti oleh Facebook, digunakan oleh lebih separuh (58%) pemasar. TikTok seterusnya, dengan 50%.

Penganalisis menjangkakan populariti TikTok akan terus meningkat dan meramalkan bahawa ia akan digunakan oleh 54% jenama pada tahun 2024. Penggunaan pantas TikTok seharusnya tidak mengejutkan, kerana platform itu mempunyai kadar penglibatan influencer purata jauh lebih tinggi daripada pesaingnya.

YouTube dan Twitter berada di kedudukan seterusnya pada senarai platform pemasaran influencer teratas. Mereka dijangka digunakan oleh 44.2% dan 25.5% jenama, masing-masing.

Snapchat, aplikasi perkongsian foto dan pemesejan yang popular, diramalkan akan digunakan oleh 18.5% jenama AS.

Tentukan anggaran anda

Tiada piawaian industri untuk kos yang berkaitan dengan pemasaran influencer, dan banyak faktor yang digunakan untuk menentukan harga untuk mencipta kandungan.

Harga purata untuk pemasaran influencer bergantung pada beberapa faktor:

• Tahap pengaruh mereka (aka saiz pengikut mereka)
• Pengalaman
• Platform itu
• Permintaan untuk pengaruh tertentu itu
• Jenis kandungan yang mereka hasilkan (cth, sebutan pantas, video, dsb.)
• Penglibatan dan jangkauan pengikut
• Industri anda

Mencari pengaruh dalam industri anda dengan saiz khalayak yang sesuai dan dalam lingkungan belanjawan anda adalah seperti teka-teki sambung-titik. Sebaik sahaja anda mula menyambungkan titik yang betul, hasil ideal anda akan mula terbentuk.

Alat untuk membantu mencari pengaruh terbaik untuk perniagaan anda

Mencari melalui media sosial secara organik untuk mencari pengaruh adalah mencabar, walaupun menggunakan hashtag khusus kata kunci. Jadi, berikut adalah beberapa alat yang mungkin membantu:

• Onalytica – menyediakan perisian pemasaran influencer dan membantu jenama menskalakan program influencer mereka. Ia membantu jenama mendapatkan jawapan kepada soalan penting yang mereka kemukakan tentang pemasaran influencer seperti: siapa pengaruh saya yang berkaitan, bagaimana saya melibatkan mereka dan membina hubungan, kandungan yang dijana oleh influencer yang boleh saya buat dan bagaimana saya mengukur kejayaan dan ROI.
• Air lebur – membantu pasukan pemasaran memantau liputan media merentas berita dan media sosial serta meningkatkan pengurusan jenama dengan memahami khalayak sasaran mereka dengan lebih baik. Meltwater juga membantu jenama mencari pengaruh terbaik dan mempunyai alatan tambahan yang boleh membantu membina strategi pemasaran influencer, mengurus kempen dan menjejaki ROI.
• Sparktoro – merangkak berpuluh juta profil sosial dan web untuk mencari perkara (dan siapa) khalayak anda baca, dengar, tonton, ikuti, kongsi dan bincangkan. Sparktoro membantu jenama mencari sumber pengaruh sebenar khalayak mereka supaya mereka boleh digunakan untuk mempengaruhi usaha pemasaran mereka.
• IQ saingan – analisis pemasaran media sosial dengan analisis kompetitif lanjutan, SEO, pelaporan sosial dan alat pemasaran kandungan.

Sediakan pemesejan jangkauan

Sebaik sahaja anda mempunyai senarai pendek pengaruh, tiba masanya untuk menyediakan mesej jangkauan untuk menentukan sama ada ia sesuai. Mula-mula, pertimbangkan strategi promosi yang ingin anda gunakan supaya anda boleh memberitahu pemberi pengaruh dalam mesej anda jenis perhubungan dan kandungan yang anda cari, kemudian sesuaikan pemesejan anda kepada pengaruh tertentu itu dan tanya mereka soalan untuk menentukan sama ada ia paling sesuai.

Strategi promosi

Terdapat banyak cara yang berbeza untuk bekerja dengan influencer dan cara mereka boleh mempromosikan perniagaan atau produk anda. Tentukan strategi promosi terbaik untuk mereka, khalayak anda dan matlamat anda. Selain itu, mempunyai permintaan khusus dari segi penciptaan kandungan boleh membantu peringkat rundingan berjalan lebih cepat (seperti yang telah kami nyatakan, pembayaran boleh mencabar untuk diselesaikan).

Beberapa contoh strategi promosi termasuk:

• Menawarkan sampel produk percuma sebagai pertukaran untuk ulasan jujur, video unboxing, dsb.
• Tawarkan produk untuk diberikan oleh influencer
• Tulis siaran tetamu di blog influencer
• Bayar influencer untuk mencipta kandungan asal yang boleh anda gunakan semula dalam pemasaran anda yang lain (cth, demo video, dsb.)
• Bayar pemberi pengaruh untuk mencipta kandungan asal untuk disiarkan di halaman peribadi mereka untuk meningkatkan kesedaran jenama

Sesuaikan jangkauan

Walaupun boleh membantu untuk membangunkan garis besar atau templat asas untuk menjangkau pengaruh dalam pasaran khusus anda, jangkauan tersuai akan menjadi lebih berkesan. Jadilah tulen dengan komunikasi dan kongsi sebab anda rasa influencer itu sangat sesuai untuk jenama anda atau kempen tertentu.

Beberapa pemesejan asas mungkin kelihatan seperti ini:

Hai [Nama]

Saya telah mengikuti profil anda di [nama platform] dan sangat menyukai [jenis kandungan yang anda buat]. [Pertimbangkan untuk menambah butiran peribadi lain supaya influencer tahu anda telah melihat kandungan mereka].

Nama saya [nama] dan saya bekerja untuk [nama perniagaan]. Kami [menjelaskan perniagaan].

[Terangkan mengapa anda fikir ia berkesan bekerja dengan pengaruh ini, iaitu. apa yang mereka ada persamaan dengan perniagaan anda]. [Beri tahu mereka sebab anda menghubungi anda dan jenis kerjasama yang mungkin anda cari].

Beritahu saya jika anda berminat dan saya akan menghantar butiran lanjut!

[Salam],

[Nama]

Bertanya soalan

Proses jangkauan adalah seperti temu bual: kedua-dua pihak ingin menentukan sama ada ia sesuai, jadi tanya soalan.

Amalan terbaik untuk bekerja dengan influencer

Anda belum selesai apabila anda telah menandatangani kontrak dengan seorang influencer. Adalah penting untuk menentukan strategi terbaik untuk kerja anda bersama-sama dan membina hubungan yang baik supaya anda mendapat hasil yang terbaik. Sebahagian besar daripada ini adalah bekerjasama. Jadi, apakah amalan terbaik untuk bekerja dengan influencer?

• Pastikan ia ringkas. Cari keseimbangan yang betul dalam menyediakan penerangan yang mencukupi dalam ringkasan tetapi juga membenarkan pempengaruh untuk mempunyai sedikit kebebasan kreatif.
• Berkomunikasi matlamat. Bincangkan matlamat kempen dan bagaimana penglibatan influencer adalah penting untuk mencapai matlamat ini.
• Amanah. Ingat bahawa orang yang berpengaruh paling mengenali penonton mereka, jadi percayalah mereka untuk mencipta karya yang tulen.
• Berkomunikasi. Pastikan saluran komunikasi terbuka semasa proses untuk memastikan mereka dapat menjawab sebarang soalan, dapatkan pengalaman positif dengan jenama anda dan terus memupuk hubungan.

Mulakan dengan pemasaran influencer

Pemasaran influencer mungkin kerja keras, tetapi ganjarannya sangat berbaloi. Untuk mencari pengaruh yang sesuai untuk jenama anda, ingat untuk:

• Lakukan penyelidikan anda untuk mencari pengaruh yang tulen dan menarik yang selaras dengan matlamat, niche dan khalayak anda
• Gunakan alat pemasaran untuk memastikan mereka sesuai dan libatkan mereka dengan jangkauan yang berkesan
• Tetapkan garis panduan yang jelas untuk pempengaruh, tetapi berikan mereka kawalan kreatif yang mencukupi
• Bina hubungan positif dan pastikan saluran komunikasi terbuka

Sekarang setelah anda mengetahui amalan terbaik dan mempunyai beberapa alat untuk mencari pengaruh terbaik untuk jenama anda, tiba masanya untuk menggunakannya!