5 Langkah Utama Untuk Berunding Gaji Hebat

Jika anda belum biasa dengan proses rundingan gaji anda, sudah tiba masanya untuk mengubahnya. Rundingan gaji boleh memberi kesan ketara kepada gaji anda dan meningkatkan kepuasan keseluruhan anda dengan pekerjaan anda. 

Bercakap tentang wang boleh menjadi mencabar, sama ada merundingkan gaji permulaan anda atau meminta kenaikan gaji. Ramai orang tidak merundingkan gaji mereka atau meminta kenaikan gaji. Tinjauan terbaru terhadap 3,000 pekerja di UK mendapati bahawa 55% orang tidak mahu meminta kenaikan gaji kerana mereka tidak tahu apa yang perlu dikatakan, bimbang kelihatan tamak, atau hanya takut untuk mendekati topik tersebut. 

Dalam artikel ini, kami akan mengajar anda bagaimana untuk merundingkan gaji anda untuk jawatan seterusnya dengan jayanya. Walau bagaimanapun, anda juga boleh menggunakan petua ini untuk merundingkan kenaikan gaji dalam pekerjaan semasa anda kerana rundingan gaji bukan sahaja berlaku pada permulaan pekerjaan anda tetapi boleh berlaku pada banyak peringkat sepanjang perkembangan kerjaya anda.

Jadual Kandungan
Mengapa rundingan gaji penting
5 langkah untuk merundingkan gaji yang besar
Garis bawah

Mengapa rundingan gaji penting

Perundingan gaji boleh menjejaskan jumlah wang yang anda hasilkan dari semasa ke semasa dan, akibatnya, kepuasan keseluruhan anda dengan pekerjaan anda. Penyelidikan menunjukkan bahawa di AS, pekerja boleh memperoleh lebih kurang $7,500 lebih setahun jika mereka lebih baik merundingkan gaji mereka apabila diambil bekerja (ini boleh berjumlah $600,000 sepanjang kerjaya). 

Mengapa ini berlaku?

Perundingan gaji awal adalah apabila anda mempunyai kuasa tawar-menawar yang paling banyak. Lazimnya, majikan sanggup memberi pekerja kenaikan gaji tahunan antara 2 dan 4%%. Apabila pekerja bertukar jawatan dalam bidang yang sama, mereka selalunya boleh mendapat a 10% hingga 20% kenaikan. 

5 langkah untuk merundingkan gaji yang besar 

Bersedialah

Jika rundingan gaji anda terdengar menakutkan, cara terbaik untuk mengurangkan ketakutan itu ialah pergi ke rundingan yang disediakan. 

Mulakan dengan menentukan kadar pasaran untuk kedudukan tersebut. Anda boleh melakukan ini dengan mencari dalam talian (dengan Skala bayaran or Glassdoor) atau dengan bertanya kepada orang lain di lapangan. Mengetahui kadar pasaran untuk pekerjaan itu memberi anda tempat permulaan yang baik apabila ia berkaitan dengan rundingan dan membolehkan anda menentukan julat sasaran yang anda ingin minta. Ia juga boleh membantu untuk menyelidik syarikat tertentu untuk melihat prestasi mereka dari segi kewangan, sejauh mana mereka mantap, dan jenis gaji yang mereka tawarkan kepada pekerja semasa, jika anda boleh mengetahuinya. 

Nota: Apabila merundingkan gaji anda, anda harus meminta nombor tertentu, mengikut penyelidik di Columbia Business School, iaitu $64,750 dan bukannya $65,000. Ini kerana majikan akan mengetahui bahawa anda telah melakukan penyelidikan anda, jadi anda lebih berkemungkinan mendapat tawaran akhir yang lebih dekat dengan apa yang anda harapkan.

Setelah anda melakukan penyelidikan anda, luangkan sedikit masa untuk menyediakan pembentangan anda. Proses ini mungkin kelihatan berbeza dari orang ke orang dan mungkin termasuk: menulis beberapa perkara bercakap anda, membina keyakinan anda dan mempraktikkan perundingan anda dengan orang lain. 

Membina keyakinan sebelum merundingkan gaji anda boleh membuat perbezaan besar dalam perbualan. Ingat bahawa majikan membawa anda untuk perbualan ini kerana anda mempunyai kelayakan yang mereka cari, dan anda layak mendapat pampasan yang adil untuk kerja anda. Pertimbangkan untuk menulis kelayakan dan pencapaian anda untuk membina keyakinan. 

Berlatih dengan rakan atau ahli keluarga yang dipercayai. Mempraktikkan apa yang anda ingin katakan dengan kuat boleh mengurangkan rasa takut. Anda juga mungkin mahu berlatih terlalu membesar-besarkan jumlah yang anda minta supaya nombor yang sebenarnya anda minta kelihatan lebih munasabah. Contohnya, minta rakan anda bertanya tentang gaji yang anda jangkakan dan katakan '$1,000 sejam' atau '$800,000 setahun'.

Rancang masa yang sesuai

Seperti yang kami nyatakan sebelum ini, rundingan gaji bukan sahaja berlaku apabila anda diupah untuk jawatan baharu. Rundingan gaji boleh dan harus dilakukan di pelbagai titik dalam kerjaya anda, seperti pada semakan prestasi tahunan, apabila jawatan atau jawatan anda berubah, atau apabila pasaran berubah. 

Apabila merundingkan gaji anda, masa boleh membuat perbezaan yang besar. Ramai orang menunggu sehingga semakan prestasi untuk meminta kenaikan gaji mereka, tetapi pada masa itu, majikan anda berkemungkinan telah memutuskan kenaikan gaji yang akan diberikan kepada pasukan, jadi anda mempunyai kurang kuasa rundingan. Sebaliknya, mula bercakap dengan bos anda tentang merundingkan gaji anda tiga hingga empat bulan sebelum semakan yang anda jangkakan - ini adalah masa mereka mungkin memutuskan belanjawan. 

Apabila anda menempah mesyuarat itu juga boleh membuat perbezaan apabila ia berkaitan dengan perundingan. Psikologi Hari ini melaporkan bahawa kebanyakan orang memulakan minggu dengan lebih keras hidung dan tidak menyenangkan tetapi menjadi lebih fleksibel apabila minggu berlalu – jadi masa terbaik untuk menetapkan mesyuarat ialah hari Khamis. Khamis adalah lebih ideal daripada hari Jumaat kerana orang ramai tidak sabar untuk hujung minggu pada akhir minggu. 

Masa dalam sehari juga boleh membuat perbezaan dalam perundingan. Sekitar jam 10 atau 11 pagi adalah cukup awal yang menyebabkan orang ramai belum lagi penat dengan kerja tetapi cukup lewat sehingga mereka telah minum kopi, berasa tenang dan mungkin telah menangani sebarang isu yang mendesak untuk hari itu. 

Memulakan perbualan

Sebelum anda pergi ke mesyuarat, lakukan beberapa perkara terakhir untuk meningkatkan keyakinan anda dan menyediakan diri anda untuk berjaya:

• Ingatkan diri anda bahawa anda sudah bersedia.
• Minum kopi pagi anda. Kajian dari European Journal of Social Psychology mendapati kafein menjadikan orang lebih tahan terhadap pujukan.
• Masuk dengan yakin (jika mesyuarat maya, gunakan pose berkuasa sebelum memasuki panggilan).

Bagaimana untuk berunding

Walaupun rundingan gaji adalah salah satu matlamat utama mesyuarat dan sesuatu yang anda gementar, jangan teruskan rundingan gaji pada awalnya. 

Mulakan dengan soalan

Mulakan dengan soalan untuk memahami keperluan, keinginan, ketakutan, keutamaan dan keutamaan pihak lain. Contohnya, bertanya, "Apakah keutamaan terbesar anda sekarang?" boleh membantu anda memahami dengan lebih baik dari mana pihak lain itu datang dan menawarkan penyelesaian yang akan membantu.

Luangkan masa untuk membincangkan kelayakan anda, pencapaian terdahulu dan perkara yang anda nantikan untuk dicapai dalam jawatan baharu. 

Beri nombor

Apabila anda bercakap tentang wang, sentiasa mulakan dengan julat nilai yang lebih tinggi yang anda selidiki dan lebih daripada apa yang anda mahu berikan ruang untuk berunding. Ingat untuk memberikan nilai tertentu dan bukan julat. 

Jangan lupa mendengar semasa rundingan. Mendengar apa yang orang lain katakan sebagai reaksi terhadap permintaan anda boleh membantu anda memahami keperluan mereka dan anda boleh menggunakan ini untuk membantu mencari penyelesaian yang menggembirakan semua pihak. 

Jika anda memulakan jawatan baharu, gariskan kelayakan anda. Jika anda mencari kenaikan gaji, renungkan apa yang telah anda capai dalam peranan anda dan nilai anda kepada syarikat. Ini adalah cara terbaik untuk meyakinkan majikan anda bahawa anda layak menerima gaji yang anda cari. Fokus pada prestasi dan pencapaian anda – jangan sebut keperluan peribadi anda.

Kaunter

Sebaik sahaja anda telah memberikan nombor yang anda inginkan untuk gaji anda, di sinilah rundingan bermula. 

Jika mereka memberikan nombor terlebih dahulu dan ia lebih rendah daripada yang anda fikirkan, berikan diri anda masa untuk mempertimbangkan tawaran mereka tanpa menjawab – jangan cakap 'ok' terus. 

Bersikap baik tetapi tegas ketika berunding. Sebagai contoh, “Saya teruja untuk bekerja di sini, dan saya tahu saya akan membawa nilai yang hebat. Saya menghargai tawaran $55,000, tetapi saya menjangkakan ia berada dalam julat $65,000 berdasarkan pengalaman dan prestasi saya. Bolehkah kita membincangkan gaji $65,000 untuk jawatan ini?”

Majikan mungkin mengatakan tidak pada mulanya atau membalas anda dengan nombor yang lebih rendah. Jangan takut untuk membalas – walau bagaimanapun, seimbangkan kegigihan dengan fleksibiliti. Contohnya, “Saya faham dari mana anda datang. Saya ingin mengulangi semangat saya untuk jawatan itu dan bekerja sebagai sebahagian daripada pasukan ini. Saya rasa kemahiran saya sangat sesuai untuk jawatan ini dan bernilai $65,000.”

Memberi nombor dahulu kadangkala boleh memberi kelebihan kerana anda tidak perlu cuba merundingkannya jika mereka menunjukkan nombor yang lebih rendah daripada julat awal anda. Walau bagaimanapun, jika anda memberikan nombor dahulu dan anda baru berunding, anda mungkin berasa cenderung untuk memberikan nombor yang lebih rendah – ini boleh menyebabkan penerimaan segera kerana mereka menjangkakan untuk membayar lebih. 

Jika anda melakukan penyelidikan anda, ketahui kadar pasaran untuk jawatan tersebut dan fahami syarikat, anda seharusnya mempunyai idea yang baik tentang bajet mereka dan tempat permulaan yang baik untuk rundingan. 

Mudah-mudahan, pada akhir perbualan anda boleh bersetuju dengan nombor dalam julat yang anda mulakan dan kedua-dua pihak berpuas hati. 

Bagaimana jika anda mendapat tidak?

Jika anda tidak dapat mencari gaji yang anda berdua selesa, anda mungkin perlu pergi. Adalah penting untuk pergi ke perbualan seperti ini, mengetahui bahawa menjauhi adalah pilihan yang sah. 

Ingat bahawa ini adalah proses rundingan, dan anda harus mengutamakan permintaan anda dengan menentang tawaran majikan anda atau cuba meyakinkan mereka dengan menunjukkan nilai anda kepada mereka jika anda pada mulanya mendapat tidak. 

Jika majikan tidak dapat atau tidak mahu memenuhi jangkaan gaji anda, anda boleh cuba berunding untuk masa fleksibel, hari kerja jauh, lebih banyak masa bercuti atau masa berbayar lain, tajuk yang lebih baik atau pilihan saham. Tetapi adalah penting bukan sekadar mengambil faedah yang mungkin ini kerana anda berasa tertekan untuk melakukannya. Luangkan sedikit masa untuk berfikir tentang perkara yang anda sanggup selesaikan sebelum anda memasuki proses rundingan. 

Garis bawah

Rundingan gaji adalah mencabar bagi kebanyakan orang, jadi jangan risau jika anda gugup atau jika rundingan tidak berjalan lancar seperti yang anda harapkan. Apa yang anda boleh lakukan ialah menyelidik, menyediakan pembentangan anda dan yakin dengan apa yang anda bawa kepada syarikat. 

Selain itu, ingat bahawa jika anda tidak berpuas hati dengan kedudukan semasa anda atau percubaan anda untuk mendapatkan kenaikan gaji tidak berjaya atau tidak memenuhi jangkaan anda, anda berkemungkinan besar mendapat kenaikan gaji yang lebih besar dengan menukar pekerjaan.