6 Langkah Untuk Membantu Perniagaan Baharu Berjaya

Memulakan perniagaan baharu dalam iklim global semasa boleh kelihatan lebih berisiko berbanding sebelum ini, dan pastinya bukan tanpa cabarannya. Walau bagaimanapun, rangkaian penutupan dan perubahan kepada industri secara keseluruhan dalam beberapa cara menjadikan pasaran lebih mudah diakses oleh bakal usahawan.

Dalam artikel ini, kami akan menggariskan enam langkah yang boleh diambil oleh perniagaan baharu untuk membantu mereka berjaya dalam pasaran hari ini, memberikan contoh dunia sebenar untuk inspirasi.

Jadual Kandungan
Gambaran keseluruhan pasaran usahawan global
Cabaran perniagaan baharu yang dihadapi dalam dunia pasca COVID
6 langkah perniagaan baharu boleh ambil untuk berjaya
Kesimpulan

Gambaran keseluruhan pasaran usahawan global

Pasaran usahawan global telah mengalami pertumbuhan yang luar biasa dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dengan beberapa pemain utama muncul dalam pelbagai industri. Dalam industri teknologi, pemain dominan seperti Apple dan Google kekal sebagai peneraju pasaran utama. Apple, misalnya, melaporkan hasil yang mengejutkan sebanyak AS$ 365.7 bilion pada tahun fiskal 2021, mempamerkan kehadiran pasaran yang ketara dan trajektori pertumbuhannya. Begitu juga, syarikat induk Google, Alphabet Inc., menjana pendapatan sebanyak AS$ 182.5 bilion pada tahun yang sama, menonjolkan bahagian pasaran dan pengaruhnya yang besar.

Sementara itu, dalam industri runcit, gergasi global seperti Walmart, Amazon, dan Chovm telah mengekalkan sebahagian besar pasaran global. Sebagai contoh, Walmart mencatatkan hasil sebanyak AS$ 559.2 bilion pada tahun fiskal 2021, menggambarkan kedudukan pasarannya yang menggerunkan dan pertumbuhan yang konsisten. Amazon, yang terkenal dengan penguasaan e-dagangnya, melaporkan hasil yang luar biasa sebanyak AS$ 386 bilion pada tahun yang sama. Akhirnya, Chovm melaporkan hasil sebanyak AS$ 109.5 bilion pada tahun fiskal 2021, memperkukuh jangkauan perkhidmatannya di seluruh dunia.

Perlu diingat bahawa kebanyakan syarikat ini bermula sebagai perniagaan kecil dan berkembang menjadi syarikat multinasional seperti sekarang. Dan sementara landskap perniagaan kekal berdaya saing, kejayaan tidak terjamin – sesetengah perniagaan akan berkembang maju manakala yang lain gagal untuk mencapainya. Persamaan kebanyakan syarikat ini ialah mereka menyudutkan niche dalam pasaran, merumuskan pelan yang jelas dan berpandangan masa depan, dan disesuaikan mengikut syarat yang diperlukan.

Cabaran perniagaan baharu yang dihadapi dalam dunia pasca COVID

Dunia pasca COVID memberikan pelbagai cabaran untuk perniagaan baharu, seperti yang dialami oleh landskap ekonomi berubah secara mendadak. Walaupun terdapat gangguan yang disebabkan oleh pandemik, terdapat juga peluang baharu untuk inovasi dan pertumbuhan. Walau bagaimanapun, usahawan mesti mengharungi beberapa halangan utama dalam persekitaran yang berkembang ini, termasuk persaingan yang semakin sengit, terganggu. , mengubah tingkah laku pengguna dan mendapatkan pembiayaan di tengah-tengah iklim ekonomi yang tidak menentu.

Banyak perniagaan telah dipaksa untuk memutarkan operasi mereka, yang membawa kepada peningkatan persaingan dalam banyak industri. Dalam industri restoran, sebagai contoh, peningkatan perkhidmatan penghantaran dan bawa pulang telah membawa kepada lonjakan persaingan, dengan peningkatan 44% dalam penutupan restoran di Amerika Syarikat antara Mac dan September 2020 berbanding tempoh yang sama pada 2019, menurut data daripada Yelp. Ini telah menjadikannya lebih mencabar bagi restoran baharu untuk mewujudkan diri mereka dan menarik pelanggan.

Begitu juga, dalam industri runcit, banyak kedai bata-dan-mortar terpaksa menutup atau mengurangkan waktu operasi mereka. Tetapi sebaliknya, banyak peruncit dalam talian telah mengalami lonjakan permintaan, dengan jualan dalam talian di Amerika Syarikat meningkat sebanyak 42% tahun ke tahun pada 2020, menurut data daripada Analisis Adobe. Ini menunjukkan bahawa walaupun persekitaran ekonomi sudah pasti berubah, ia tetap subur untuk idea dan sudut perniagaan baharu.

Di samping itu, rantaian bekalan yang terganggu menimbulkan cabaran besar bagi perniagaan baharu. Kesan global wabak itu telah mengganggu rangkaian pembuatan, pengangkutan dan logistik, yang membawa kepada kelewatan dan kekurangan. Akibatnya, perniagaan baharu mungkin menghadapi kesukaran dalam sumber bahan mentah, produk pembuatan atau penyampaian perkhidmatan, menambah kerumitan operasi mereka.

Mengubah tingkah laku pengguna juga telah menjadi pertimbangan penting untuk perniagaan baharu. Pandemik secara asasnya telah mengubah cara orang membeli-belah, bekerja dan berinteraksi. Usahawan mesti memahami dan menyesuaikan diri dengan perubahan pilihan pengguna, seperti peningkatan tumpuan pada e-dagang, transaksi tanpa sentuh dan kerja jauh. Kegagalan untuk menyelaraskan dengan keperluan pengguna yang berkembang boleh menghalang pertumbuhan dan kemampanan usaha niaga baharu.

Akhirnya, mendapatkan pembiayaan adalah satu lagi cabaran yang dihadapi oleh perniagaan baharu dalam dunia pasca COVID, dengan iklim ekonomi yang tidak menentu menjadikan pelabur lebih berhati-hati, mengakibatkan kriteria pemberian pinjaman yang lebih ketat dan ketersediaan modal yang berkurangan. Usahawan mungkin menghadapi kesukaran untuk mengakses sumber pembiayaan tradisional, seperti pinjaman bank atau modal teroka. Pilihan pembiayaan alternatif, seperti crowdfunding atau program sokongan kerajaan, telah menjadi saluran penting untuk perniagaan baharu yang mencari sumber kewangan.

6 langkah untuk membantu perniagaan baharu berjaya

Untuk mempunyai peluang kejayaan yang lebih tinggi, perniagaan baharu mesti mengambil langkah yang disengajakan untuk mewujudkan diri mereka dan membezakan barangan dan perkhidmatan mereka daripada yang sedia ada di pasaran. Untuk melakukan ini, adalah penting untuk mempunyai asas yang kukuh sebelum anda mencecah tanah berjalan. Berikut ialah enam perkara yang boleh anda lakukan untuk meletakkan perniagaan anda pada tahap yang lebih tinggi daripada pintu masuk:

Buat rancangan perniagaan yang kukuh

Pelan perniagaan anda harus menggariskan matlamat strategik perniagaan, pasaran sasaran, persaingan dan unjuran kewangan. Dengan mentakrifkan bidang ini dengan jelas, anda boleh memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang anda kekuatan dan kelemahan perniagaan dan bangunkan rancangan untuk mencapai matlamat anda. Selain itu, mempunyai pelan perniagaan yang terperinci boleh membantu mendapatkan pembiayaan daripada pelabur, pemberi pinjaman, atau geran kerajaan. 

Pelan yang komprehensif juga akan membantu memastikan kestabilan kewangan dan keuntungan dalam jangka panjang. Ia menyediakan peta jalan untuk perniagaan anda, dan dengan menjejaki kemajuan berbanding rancangan, anda boleh mengenal pasti kawasan yang anda perlukan untuk membuat pelarasan dan kekal fokus pada matlamat anda.

Contoh dunia nyata: Apabila Tushar Roy bermula Fanatics, peruncit barangan sukan dalam talian, beliau mencipta pelan perniagaan yang merangkumi analisis terperinci pasaran barangan sukan, keberkesanan kos produk, senarai pembekal berpotensi dan strategi pemasaran untuk mencapai peminat sukan. Pelan itu membantunya mendapatkan pembiayaan dan mengembangkan perniagaan untuk menjadi syarikat bernilai bilion dolar.

Bina kehadiran dalam talian yang kukuh

Dalam dunia digital hari ini, mempunyai kehadiran dalam talian yang kukuh adalah sama pentingnya dengan gabungan matlamat perniagaan anda yang lain. Dengan memanfaatkan kedudukan pasaran, pengoptimuman SEO, saluran media sosial, dan penggunaan influencer, perniagaan boleh menjangkau khalayak yang lebih luas dan meningkatkan keterlihatan dalam talian mereka. 

A dilaksanakan dengan baik strategi pemasaran online juga boleh membantu anda meningkatkan hasil jualan, meningkatkan penembusan pasaran, dan memacu kadar pertumbuhan melalui teknik pemasaran yang inovatif dan kos efektif. Dengan menjejaki trafik tapak web, penglibatan dan kadar penukaran, anda seharusnya dapat mengenal pasti bidang penambahbaikan dan melaraskan strategi pemasaran dalam talian anda dengan sewajarnya.

Contoh dunia nyata: Allbirds, sebuah syarikat kasut lestari yang berpangkalan di UK, membina kehadiran dalam talian yang kukuh dengan mencipta tapak web mesra pengguna yang mempamerkan produk mesra alam mereka dan berkongsi kisah jenama mereka. Mereka juga menggunakan platform media sosial seperti Instagram dan Twitter untuk berhubung dengan bakal pelanggan dan mempromosikan produk mereka.

Wujudkan identiti jenama yang kukuh

Mewujudkan a identiti jenama yang kukuh berjalan seiring dengan membina kehadiran dalam talian anda. Jenama yang dikenali dan tidak dapat dilupakan harus mencerminkan cadangan nilai unik syarikat anda, khalayak sasaran dan nilai syarikat, membantu meningkatkan pengiktirafan jenama, kesetiaan pelanggan dan hasil jualan.

Identiti jenama yang kukuh juga membantu membezakan perniagaan anda daripada pesaing, dan ia boleh membantu mewujudkan hubungan emosi dengan pelanggan. Dengan menyampaikan mesej dan identiti visual jenama secara konsisten merentasi semua saluran, perniagaan boleh mewujudkan kepercayaan dan kredibiliti dengan khalayak sasaran mereka. Ini boleh membantu memacu kesedaran jenama, meningkatkan kesetiaan pelanggan, dan akhirnya, menyumbang kepada kestabilan kewangan jangka panjang perniagaan.

Contoh dunia nyata: Syarikat cermin mata dalam talian Warby Parker mewujudkan identiti jenama yang kukuh dengan logo tersendiri, cermin mata yang diilhamkan retro dan komitmen terhadap tanggungjawab sosial. Mereka telah membina pangkalan pelanggan setia dengan menawarkan produk berkualiti tinggi dan pengalaman jenama yang unik, membantu meningkatkan pulangan pelaburan dengan ketara.

Kenal pasti dan sasarkan pelanggan ideal anda

Mengenal pasti khalayak sasaran anda membawa anda separuh jalan untuk mencipta strategi pemasaran yang berjaya. Dengan memahami keperluan, keutamaan dan titik kesakitan pelanggan anda, anda boleh menyesuaikan mesej dan strategi pemasaran perniagaan anda untuk menjangkau dan melibatkan khalayak sasaran anda dengan berkesan. 

A strategi pemasaran yang disasarkan membantu perniagaan membina pengiktirafan jenama, meningkatkan bahagian pasaran dan mencapai kelebihan daya saing. Strategi pemasaran yang dilaksanakan dengan baik boleh meningkatkan hasil jualan, meningkatkan penembusan pasaran, dan memacu kadar pertumbuhan melalui teknik pemasaran yang inovatif dan kos efektif. Dengan mengutamakan kepuasan dan kesetiaan pelanggan, anda boleh membezakan perniagaan anda daripada pesaing dan mencapai kestabilan kewangan jangka panjang.

Contoh dunia nyata: Raksasa teknologi kecergasan dalam talian pack berjaya dengan mengenal pasti pelanggan ideal mereka dengan sempurna sebagai seorang profesional yang sibuk yang ingin memasukkan senaman ke dalam jadual mereka. Mereka menyesuaikan produk dan usaha pemasaran mereka kepada demografi ini dan menjual beribu-ribu basikal didayakan dalam talian mereka sepanjang tempoh wabak itu.

Bina rangkaian sokongan

Memulakan perniagaan baharu boleh menjadi sunyi, tetapi anda pastinya tidak perlu mengelak daripada membina rangkaian sokongan. Dengan mendapatkan bimbingan dan nasihat daripada mentor, penasihat dan rakan industri yang berpengalaman, anda boleh memperoleh cerapan berharga, mengelakkan perangkap biasa dan mempercepatkan pertumbuhan anda. Rangkaian sokongan juga boleh memberikan sokongan emosi dan psikologi semasa masa yang sukar. 

Peluang rangkaian boleh didapati melalui persatuan perniagaan, acara industri dan komuniti dalam talian. Dengan membina hubungan yang kukuh dengan mentor dan penasihat, anda boleh memanfaatkan kepakaran dan hubungan anda untuk mengembangkan perniagaan anda dan, oleh itu, meningkatkan peluang anda untuk berjaya.

Contoh dunia nyata: Bengkel Sesame, organisasi bukan untung di belakang Sesame Street, telah membina rangkaian sokongan melalui perkongsian dengan organisasi dan kerajaan di seluruh dunia. Mereka telah menggunakan rangkaian ini untuk mempromosikan pendidikan awal kanak-kanak dan celik huruf, dan telah membantu berjuta-juta kanak-kanak belajar dan berkembang.

Fokus pada menyampaikan perkhidmatan pelanggan yang luar biasa

Perkhidmatan pelanggan yang luar biasa ialah pemacu utama kejayaan untuk mana-mana perniagaan, tetapi ia amat penting untuk perniagaan baharu. Dengan mengutamakan empati, responsif dan penyelesaian masalah, anda boleh mencipta pengalaman pelanggan yang positif yang membina kesetiaan, kepercayaan, reputasi, malah menarik lebih ramai orang untuk menyertai anda. program kesetiaan. Ini akan membantu anda meningkatkan pengekalan pelanggan dan rujukan dari mulut ke mulut, yang penting untuk pertumbuhan jangka panjang.

Perkhidmatan pelanggan yang luar biasa boleh disampaikan melalui pelbagai saluran, termasuk telefon, e-mel dan media sosial. Dengan responsif kepada keperluan dan kebimbangan pelanggan, anda boleh mencipta budaya mengutamakan pelanggan yang boleh membezakan perniagaan anda daripada pesaing. Akhirnya, perniagaan yang mengutamakan perkhidmatan pelanggan yang luar biasa berkemungkinan besar untuk mencapai kestabilan kewangan, keuntungan, kejayaan jangka panjang dan peningkatan produktiviti kerana mereka akan menghabiskan lebih sedikit masa menangani aduan.

Contoh dunia nyata: Singapore Airlines terkenal dengan perkhidmatan pelanggannya yang luar biasa, menawarkan perhatian yang diperibadikan kepada setiap penumpang dan berusaha untuk melebihi jangkaan mereka. Mereka telah memenangi pelbagai anugerah untuk perkhidmatan mereka, dan telah menjadi pilihan utama pengembara di seluruh dunia.

Kesimpulan

Masa depan perniagaan keusahawanan kelihatan menjanjikan, dengan semakin ramai orang berusaha untuk memulakan perniagaan mereka sendiri. Walau bagaimanapun, kejayaan dalam pasaran hari ini memerlukan usaha yang disengajakan dan perancangan strategik. Enam langkah yang digariskan dalam artikel ini harus menyediakan asas yang kukuh untuk menetapkan diri anda untuk berjaya. Ingatlah, ketekunan adalah kunci, seperti membina pasukan yang menyokong yang visinya sejajar dengan visi anda sendiri. Akhir sekali, jika anda buntu untuk mendapatkan idea tentang produk atau perkhidmatan yang anda ingin jual, cara cepat untuk merangsang idea adalah dengan menyemak imbas produk yang menjadi sohor kini. Chovm.com. Dan dengan itu, semoga berjaya dengan usaha baru dan menarik anda!