7 Idea Pemasaran untuk Peningkatan Jualan Hari Ibu

Kebanyakan perniagaan cenderung menganggap Krismas, Paskah dan Hari Valentine sebagai cuti utama membeli-belah. Walaupun acara ini sudah pasti penting, penjual tidak seharusnya memandang rendah pengaruh Hari Ibu pada industri runcit.

Perbelanjaan Hari Ibu meningkat dengan cepat, hampir dua kali ganda di AS sahaja. Dalam tempoh lebih sedikit daripada satu dekad, angka ini di AS telah meningkat daripada AS$ 14.6 bilion (2010) kepada AS$ 28 bilion (2021).

Hasilnya, peruncit boleh membangunkan strategi pemasaran Hari Ibu mereka untuk menarik pembeli. Artikel ini menyemak idea pemasaran Hari Ibu yang paling popular untuk membantu meningkatkan jualan.

Jadual Kandungan
Potensi keuntungan Hari Ibu & masa untuk memasarkan produk anda
Tujuh idea pemasaran Hari Ibu untuk memacu jualan
Kata-kata akhir

Potensi keuntungan Hari Ibu & masa untuk memasarkan produk anda

Perbelanjaan Hari Ibu mencecah AS$ 31.7 bilion pada 2022, meningkat sebanyak AS$ 3.6 bilion daripada rekod perbelanjaan 2021. Dan walaupun terdapat beberapa perubahan yang melanda pasaran (seperti ciri e-dagang sosial baharu), pakar meramalkan keuntungan hari istimewa itu tidak akan berkurangan dalam masa terdekat.

Sama ada pengguna membelinya kerana rasa sayang yang tulus atau rasa tanggungjawab, hadiah Hari Ibu adalah keutamaan, terutamanya untuk pembeli UK dan AS. Menariknya, era penguncian mempunyai kesan ketara pada perbelanjaan Hari Ibu, meningkatkannya sebanyak 12% di AS.

Akibatnya, wabak itu meningkatkan jualan Hari Ibu dalam talian, meningkatkan peratusan tawaran e-Dagang sebanyak 3.6% pada tahun 2020.

Lebih penting lagi, pembeli sanggup membelanjakan sedikit wang tambahan dalam mengejar cara yang paling tidak dapat dilupakan untuk menghargai ibu dan figura ibu mereka. Pakar meramalkan kebanyakan pengguna akan membelanjakan AS$ 25 lebih tahun ini. Mereka juga menjangkakan pelanggan mencapai purata yang mengagumkan sebanyak US$ 245.76 pada pembelian Hari Ibu.

Percutian istimewa (makan malam atau makan tengah hari) dan pembelian barang kemas mendorong peningkatan perbelanjaan tahun 2022. Menurut laporan, perhiasan mengekalkan penguasaan abadi dalam pemilihan hadiah Hari Ibu dan akan terus memperoleh bahagian pasaran yang dipertingkatkan.

Bilakah masa terbaik untuk melancarkan kempen pemasaran Hari Ibu?

Hari Ibu berbeza mengikut wilayah penjual. Sebagai contoh, pengguna yang berpangkalan di AS mula mencari hadiah Hari Ibu sekitar awal bulan April. Tetapi pencarian semakin meningkat di suatu tempat pada minggu pertama bulan Mei.

Sebaliknya, pembeli yang berpangkalan di UK memulakan carian mereka dari 3 hingga 17 Februari. Menurut Google Trends, carian semakin meningkat sekitar 7 hingga 13 Mac.

Walaupun kedua-dua wilayah mempunyai tarikh yang berbeza, kedua-duanya meminta pembeli mereka memulakan carian mereka beberapa minggu sebelum Hari Ibu rasmi mereka. Akibatnya, masa yang sesuai untuk peruncit melancarkan adalah tiga hingga empat minggu sebelum Hari Ibu.

Tujuh idea pemasaran Hari Ibu untuk memacu jualan

Terima kandungan yang dijana pengguna

Kandungan jana pengguna (UGC) ialah salah satu cara yang pasti untuk meningkatkan kepercayaan dan jualan pengguna, terutamanya pada hari cuti seperti Hari Ibu. Selain itu, pembeli sering mencari bukti sosial sebelum membeli, menjadikan UGC sebagai alat yang mesti digunakan untuk perniagaan eDagang.

Satu cara untuk memanfaatkan UGC ialah melalui perkongsian foto. Peruncit boleh meminta pengikut mereka untuk berkongsi kenangan berharga menggunakan hashtag jenama mereka. Ini cara yang bagus untuk mempamerkan promosi Hari Ibu dan meningkatkan kesedaran jenama.

Lebih penting lagi, UGC ialah strategi kos efektif. Daripada mengupah pasukan dalaman atau menggunakan kontraktor, pengikut akan menghasilkan kandungan untuk jenama menggunakan sumber mereka dan mengikut masa mereka sendiri.

Petua pro: Peruncit tidak boleh lupa untuk berkongsi siaran UGC pengguna mereka dalam Kempen Hari Ibu mereka.

Buat acara hadiah Hari Ibu

Tiada apa-apa yang menarik perhatian orang seperti hadiah. Peruncit boleh mengehoskan mereka untuk sebarang acara—mereka boleh meminta pengguna menandai rakan mereka di media sosial, mengikuti akaun sosial atau mendaftar untuk surat berita untuk berpeluang memenangi sesuatu.

Pemberian hadiah tertumpu terutamanya untuk mendapatkan pelanggan dan petunjuk baharu. Oleh itu, jenama mesti memastikan mereka memberi kesan serta-merta selepas acara pemberian dengan mesej alu-aluan yang disasarkan dan diperibadikan.

Sebagai contoh, jenama barang kemas boleh bekerjasama dengannya penjagaan kulit perniagaan untuk menganjurkan acara pemberian hadiah, menawarkan kad hadiah dengan koleksi kecantikan. Apabila pengguna baharu memasukkan e-mel mereka untuk peluang menang, mereka akan menyertai senarai surat berita kedua-dua jenama, dengan berkesan meningkatkan kesedaran.

Buat panduan hadiah Hari Ibu

Setiap cuti mempunyai set pembeli-belah saat akhir dan penjual boleh memanfaatkan peluang untuk lebih banyak jualan. Bagaimana? Jenama boleh menggunakan panduan hadiah untuk menarik perhatian mereka.

Panduan hadiah ialah senarai susun atur produk yang membantu menjadikan proses penyelidikan pelanggan kurang tertekan. Ia serupa dengan pembeli yang bertanya, "Apakah yang anda cadangkan?" di kedai runcit fizikal.

Selain itu, jenama boleh menyasarkan semula pembeli yang "menambah ke troli" tanpa membuat pembelian atau masih ragu-ragu. Sebagai alternatif, peruncit boleh menggunakan Iklan Dinamik untuk menyasarkan semula pelawat tapak web, mengingatkan mereka tentang produk yang menarik minat mereka.

Di samping itu, panduan hadiah Hari Ibu akan menawarkan nilai dan kemudahan, terutamanya apabila peruncit menawarkan produk mereka dalam bungkusan. Selain itu, perniagaan boleh melengkapkan halaman pendaratan mereka dengan mesej Hari Ibu yang menawan dan menambah pautan "panduan hadiah" untuk melengkapkan pengalaman tapak web.

Tambah insentif untuk menarik lebih ramai pelanggan

Insentif ialah satu lagi cara terbaik untuk membuat tawaran lebih menawan. Terdapat pelbagai cara perniagaan boleh menawarkannya, termasuk:

• Penghantaran percuma untuk item promosi tertentu (membantu meningkatkan jualan percutian)
• Sertakan hadiah dengan pembelian daripada panduan hadiah Hari Ibu
• Sediakan kupon diskaun untuk menjadikan barangan lebih berpatutan

Tanpa mengira pilihan, insentif ialah cara yang berkesan untuk perniagaan menyerlahkan produk yang mereka mahu pembeli beli. Contohnya, jenama boleh menawarkan beg percuma dengan pembelian Hari Ibu apabila pembeli menggunakan kod promosi (seperti “IBU”).

Fokus pada kandungan Hari Ibu yang menawan untuk meningkatkan penglibatan media sosial

Media sosial ialah alat terbesar jenama untuk membuat lebih banyak jualan atau menarik lebih ramai pelanggan semasa cuti, termasuk Hari Ibu. Oleh itu, keutamaan setiap jenama dalam talian harus meningkatkan penglibatan media sosial.

Walaupun membuat jualan adalah penting, ia tidak sepatutnya menjadi tumpuan setiap kempen pemasaran. Walau bagaimanapun, mewujudkan nilai tambah untuk pelanggan juga perlu untuk meningkatkan penglibatan. Satu cara peruncit boleh mencipta kandungan berharga adalah dengan menjana sesuatu yang berguna sambil menggunakan pendekatan yang kurang tertumpu kepada jualan.

Tidak kira betapa menariknya tawaran itu, amalan buruk bagi peruncit untuk menganggap semua orang akan membeli daripada mereka. Sebaliknya, mereka boleh memberi inspirasi kepada pembeli dengan kandungan pendidikan, memberikan mereka pelbagai maklumat berkaitan Hari Ibu..

Antara yang paling berkesan termasuk berkongsi resipi mudah, menunjukkan cara membina hadiah DIY atau cara menulis puisi yang mengagumkan untuk Ibu. Pembeli secara semula jadi akan tertarik kepada jenama yang mengeluarkan kandungan sedemikian secara konsisten.

Peruncit juga boleh meningkatkan penglibatan media sosial dengan menggunakan pelbagai aset visual, seperti video dan foto statik. Mereka juga boleh menggabungkan kandungan sedemikian dengan kapsyen yang berbeza-beza daripada gembira hingga sentimental.

Menariknya, menyiarkan kandungan yang menarik akan memerhatikan jenama itu pada minggu menjelang Hari Ibu. Dan lebih banyak penglibatan bermakna peluang yang lebih tinggi untuk pelanggan membuat pembelian.

Selain itu, perniagaan mesti memanfaatkan kreativiti mereka dan mencipta kandungan berfokuskan hari ibu yang membangkitkan emosi sambil menjelmakan intipati keibuan. Di samping itu, memaksimumkan kehadiran media sosial akan memastikan kempen yang berjaya.

Anjurkan kempen pemasaran yang diterajui oleh influencer

Dalam dunia moden, penjual boleh membuat akaun media sosial untuk menyediakan kedai sambil mencipta kandungan untuk peminat setia mereka. Walau bagaimanapun, kebanyakan kandungan promosi, seperti yang berkaitan dengan Hari Ibu, memerlukan pendekatan berbeza untuk menarik berbilang pembeli.

Membuat perjanjian dengan influencer ialah salah satu cara terbaik penjual boleh menarik lebih ramai pengguna di media sosial. Walaupun peruncit boleh mencipta kandungan tanpa sebarang bantuan, bekerja dengan pengaruh akan menjadikan promosi mereka berasa lebih sahih.

Lebih penting lagi, jenama memerlukan pengaruh untuk jangkauan mereka. Kebanyakan pengaruh media sosial menawarkan pangkalan khalayak yang padat bersedia untuk mendengar setiap cadangan, Akibatnya, menolak kandungan tidak akan berasa palsu atau berperingkat untuk tujuan membuat jualan.

Salah satu cara terbaik untuk menggunakan kempen pemasaran yang diterajui oleh influencer untuk menarik lebih ramai pembeli adalah melalui kandungan inspirasi. Pengaruh mengenali penonton mereka dan boleh mencipta cara terbaik untuk menarik emosi mereka tanpa merasa dipentaskan.

Selain itu, penjual boleh memasukkan berbilang acara dalam strategi pemasaran yang diterajui oleh pengaruh Hari Ibu. Beberapa contoh acara termasuk kempen hadiah, peraduan dalam talian dan ganjaran pautan ahli gabungan.

Hantar pakej kecantikan atau fesyen penjagaan

Seperti menawarkan insentif, jenama boleh menghantar penjagaan kecantikan percuma or pakej fesyen dengan pesanan pelanggan mereka. Ia adalah teknik yang membantu mengekalkan pengguna selepas jualan sambil menjadikan Hari Ibu mereka lebih istimewa.

Selain itu, perniagaan mungkin menunjukkan pesanan akan mendapat hadiah, atau mereka boleh menghantarnya sebagai kejutan untuk mengucapkan terima kasih kepada pelanggan atas pembelian tersebut.

Kata-kata akhir

Hari Ibu ialah cuti khas untuk pengguna dan perniagaan. Walaupun pembeli menghargai ibu dan tokoh ibu mereka, peruncit boleh menggunakan hari istimewa ini untuk meningkatkan jualan dan menarik pelanggan berulang.

Penjual yang memanfaatkan peluang ini akan melihat peningkatan yang ketara dalam jualan secara bersemuka dan dalam talian. Tetapi mereka tidak boleh duduk dan menunggu pelanggan datang kepada mereka—mereka mesti menawarkan sesuatu yang membantu mereka menonjol.

Pada nota ini, perniagaan boleh menggunakan tujuh idea pemasaran yang dibincangkan dalam artikel ini untuk memastikan kempen Hari Ibu berjaya. Menyimpan pada produk terbaik untuk promosi Hari Ibu yang menarik.