9 Langkah Memulakan Perniagaan Pakaian pada 2022

Menjalankan perniagaan pakaian, terutamanya melalui kedai e-Dagang, pasaran dalam talian atau platform media sosial boleh menjadi peluang yang baik untuk bakal usahawan. Tetapi mengeluarkannya dari dasar dan mengubah pemikiran menjadi realiti boleh menjadi tugas yang menakutkan.

Itulah sebabnya artikel ini akan berkongsi sembilan langkah mudah yang boleh digunakan untuk memulakan perniagaan pakaian dengan yakin. Jika ini kelihatan seperti sesuatu yang anda minati, teruskan membaca untuk mengetahui lebih lanjut.

Jadual Kandungan
Pertumbuhan pasaran pakaian global
9 langkah untuk memulakan perniagaan pakaian yang berjaya
Risiko yang datang dengan perniagaan pakaian
Jadikan aspirasi runcit fesyen anda menjadi kenyataan

Pertumbuhan pasaran pakaian global

Saiz pendapatan semasa industri pakaian fesyen ialah $ 0.99 trilion, dan ia dijangka mencecah $1.39 trilion menjelang 2025, mencatatkan kadar pertumbuhan tahunan kompaun (CAGR) sebanyak 11.96 peratus dari 2022 hingga 2025. Begitu juga, industri pakaian dalam talian berkembang pesat, dengan unjuran untuk dicapai $ 295.7 bilion pada 2025 daripada $180.5 bilion pada 2021. Ini bermakna sektor peruncitan fesyen dalam talian menawarkan peluang yang baik untuk bakal usahawan eDagang untuk memasuki pasaran yang semakin berkembang ini.

9 langkah untuk memulakan perniagaan pakaian yang berjaya

1. Pilih niche

Memilih niche berdasarkan minat, hobi atau minat bukanlah cara paling selamat untuk memulakan perniagaan pakaian. Sebaliknya, cuba pilih niche pakaian berdasarkan permintaan bakal pelanggan. Ini bermakna penting untuk melakukan penyelidikan pasaran terlebih dahulu. Masa yang diluangkan semasa peringkat penyelidikan biasanya memberi hasil yang baik kemudian.

Dari segi membuat penyelidikan, peruncit boleh melakukan sama ada penyelidikan pasaran primer atau sekunder. Mereka perlu mengumpul data secara peribadi untuk penyelidikan utama dengan menjalankan tinjauan dengan rakan dan keluarga. Peraturan praktikal adalah untuk mengeluarkan soal selidik mudah yang boleh dijawab dalam format aneka pilihan atau benar-salah.

Sebaliknya, penyelidikan sekunder melibatkan peruncit menggunakan data dalam talian daripada tinjauan pasaran. Tidak seperti penyelidikan utama, model ini mungkin lebih mahal, tetapi ia akhirnya menjimatkan tekanan untuk mereka bentuk dan mengedarkan tinjauan sendiri. Selain itu, ia mungkin menawarkan perspektif global mengenai niche pakaian yang menjadi sohor kini di lokasi geografi tertentu.

Contoh pasaran khusus pakaian termasuk: pakaian vintaj, wanita dan lelaki barisan pakaian sukan, fesyen mampan, fesyen tanpa jantina, antara lain.

2. Mempunyai rancangan perniagaan yang komprehensif

Pelan perniagaan yang baik harus merangkumi semua yang ingin dicapai oleh peruncit dalam tempoh tiga hingga lima tahun pertama. Tetapi juga perlu diingat bahawa walaupun ia bagus untuk merancang, perkara-perkara tidak akan sentiasa berjalan seperti yang diharapkan. Jadi peruncit harus membuat rancangan yang fleksibel dan terbuka kepada perubahan.

Pelan perniagaan hendaklah mengandungi perkara berikut:

• Pelan strategik kedudukan pasaran yang betul, yang penting untuk memastikan seseorang telah menentukan kelebihan daya saing dalam pasaran.
• Penilaian sumber manusia syarikat dan butiran khusus tentang matlamat perniagaan untuk dijual, serta strategi penyumberan/pengeluaran produk.
• Perkara yang ingin dicapai oleh peruncit dengan matlamat khusus dan boleh diukur dalam jangka masa tertentu.
• Cara peruncit merancang untuk memenuhi matlamat yang ditetapkan ini dengan strategi dan langkah terperinci.
• Akhir sekali, ia harus merangkumi sebab peruncit berpendapat syarikat akan berjaya berdasarkan penyelidikan pasaran, dan pelan keluar.

Peruncit juga boleh membentangkan rancangan perniagaan mereka kepada bakal rakan kongsi dan pelabur. Akibatnya, mereka mungkin mendapatkan tawaran jika rancangan perniagaan itu komprehensif, boleh dilaksanakan dan menarik.

3. Mula mereka bentuk pakaian

Kini tiba masanya untuk menjadi kreatif dan mula bekerja. Tetapi, sebelum reka bentuk bermula, terdapat tiga perkara yang perlu diberi perhatian:

1. Idea kreatif boleh muncul pada bila-bila masa, jadi peruncit hendaklah sentiasa mempunyai pad nota atau pad lakaran. Dengan cara ini, mereka tidak akan terlepas inspirasi apabila ia menyerang.

2. Peruncit harus cuba mencipta sampel dari awal, walaupun mereka mendapat inspirasi daripada reka bentuk teratas yang lain. Ia akan membantu mereka untuk lebih memahami proses penciptaan mereka. Selain itu, perniagaan kecil boleh menjimatkan banyak wang dengan cara ini daripada penyumberan luar reka bentuk kepada pekerja bebas.

3. Jangan sekali-kali mengambil bahagian untuk menjimatkan kos dan berkompromi dengan kualiti bahan atau produk, kerana mempunyai produk berkualiti baik akan menjadi penting untuk perniagaan dalam jangka masa panjang.

4. Cari pembekal yang hebat

Langkah ini penting kerana sukar untuk menjalankan rangkaian pakaian yang bereputasi tanpa pembekal yang baik. Untuk mencari pembekal dan pengilang luar negara, peruncit boleh mencari platform dalam talian yang dipercayai dan komuniti. Dengan pembekal luar negara yang boleh dipercayai, peruncit boleh menjimatkan wang dan mendapatkan produk mereka tanpa mengembara separuh jalan ke seluruh dunia. Untuk mencari pengeluar terkemuka dalam talian, peruncit boleh menyemak penyenaraian pembekal untuk ulasan yang ditulis oleh jenama pakaian lain.

Peruncit yang lebih suka sumber bekalan tempatan boleh mencari pembekal domestik. Penyumberan secara tempatan boleh membawa kepada masa pengeluaran dan pengedaran yang lebih cepat, tetapi ini juga boleh bermakna pengehadan dalam mendapatkan bekalan tertentu.

Akhirnya, keputusan untuk mendapatkan sumber di peringkat antarabangsa atau tempatan bergantung pada keperluan khusus perniagaan, yang harus digariskan dalam rancangan perniagaan (lihat langkah 2).

5. Pilih titik harga untuk jenama pakaian

Harga ialah faktor penting yang boleh menentukan kejayaan atau kegagalan perniagaan pakaian. Untuk menetapkan harga yang berpatutan, peruncit perlu mengambil kira kos pengeluaran, bahan, buruh dan kos luar jangka.

Tetapi bukan itu sahaja. Peruncit juga harus mempertimbangkan untuk menyewa gudang, kos penghantaran dan gaji pekerja. Selepas merumuskan semua kos, peruncit akan lebih baik untuk menganggarkan harga yang meliputi setiap produk seunit.

Jika pemilik perniagaan merasa sukar untuk menetapkan harga untuk rangkaian pakaian mereka, mereka boleh menggunakan kaedah penanda keystone. Di sini, mereka boleh menggandakan harga kos untuk menampung kos dan memastikan keuntungan. Contohnya, jika kos $50 untuk membuat satu jaket, peruncit boleh menjualnya dengan harga $100. Sebagai alternatif, mereka boleh menjual kepada pemborong pada harga $100 dan menjual di kedai tempatan atau dalam talian mereka dengan harga $150 atau $200.

6. Uji produk dan bawa ke pasaran

Pengujian ialah cara terbaik untuk mengetahui sama ada produk akan memuaskan khalayak sasarannya. Peruncit boleh menguji produk mereka dengan membentangkannya kepada kumpulan fokus kecil atau dengan menjual secara tempatan, yang membolehkan mereka mendapatkan maklum balas masa nyata. Contohnya boleh termasuk mendapatkan maklum balas daripada kalangan rakan seseorang, atau dengan menjual di pameran sekolah tempatan atau ruang perdagangan pasaran. Melalui berbuat demikian, peruncit boleh mengambil perhatian terhadap pendapat pelanggan dan memerhati sama ada terdapat keperluan untuk mengubah suai reka bentuk pakaian mereka atau tidak.

7. Mempromosikan dan menskalakan jenama pakaian

Pemasaran adalah satu lagi langkah penting yang perlu dipertimbangkan semasa memulakan jenama pakaian. Oleh itu, peruncit harus menyasarkan untuk mencipta pelan pemasaran, strategi dan kempen yang kukuh sebelum melancarkan jenama mereka.

Ini boleh dilakukan dengan menyediakan kempen iklan media sosial, terutamanya di Facebook. Selain itu, ini mungkin membolehkan seseorang membina pangkalan pelanggan sebelum produk dilancarkan.

Peruncit dengan belanjawan yang lebih ketat boleh menggunakan strategi organik di media sosial dan internet. Sebagai contoh, daripada membayar untuk iklan, mereka boleh mencipta kandungan berharga untuk blog atau halaman media sosial mereka untuk mendorong trafik dan menarik pangkalan pelanggan

Pemasaran influencer ialah satu lagi cara terbaik untuk jenama yang mempunyai belanjawan rendah untuk menghebahkan barisan pakaian mereka. Peruncit boleh menawarkan pakaian kepada influencer secara percuma sebagai pertukaran untuk sebutan. Menjalankan hadiah untuk bakal pelanggan ialah satu lagi cara peruncit boleh menarik perhatian, serta menggunakan pemasaran e-mel untuk melancarkan kedai mereka dan mempromosikan produk mereka.

8. Kenal pasti perkara yang membuatkan jenama pakaian kekal bertahan dan teruskan menggunakannya

Selepas pelancaran yang berjaya, peruncit perlu mengekalkan perniagaan pakaian mereka dengan menghasilkan keuntungan secara konsisten.

Peruncit boleh menggunakan nilai seumur hidup pelanggan (CLV) sebagai metrik utama untuk menilai kejayaan perniagaan mereka. Selain itu, peruncit boleh menggunakan model terus kepada pengguna (DTC) sebagai satu lagi metrik penting, di mana pelanggan mendaftar untuk penghantaran berulang item. Contoh peruncit perkhidmatan DTC yang boleh digunakan ialah Dollar Shave Club, Syarikat Honest dan Casper.

Selain itu, peruncit harus mengetepikan belanjawan pemasaran tahunan yang boleh mereka gunakan untuk mengekalkan jenama mereka. Selain itu, jika mereka melihat penurunan dalam prestasi dan jualan, peruncit boleh menjalankan semakan dan menukar strategi mereka untuk kembali ke landasan yang betul.

9. Manfaatkan pelancaran lembut

Adalah sesuai untuk peruncit menjalankan pelancaran lembut sebelum melaburkan banyak wang tunai ke dalam perniagaan pakaian mereka. Dengan cara itu, mereka akan melihat bagaimana perniagaan mereka berkembang maju dengan sumber yang sedikit dan memikirkan cara untuk membuat skala. Jika peruncit boleh mendapatkan formula yang berkesan untuk perniagaan, mereka boleh mengambilnya untuk pembiayaan.

Risiko yang datang dengan perniagaan pakaian

Tidak mengikuti trend terkini

Menjalankan perniagaan pakaian memerlukan seseorang untuk sentiasa mengikuti trend fesyen, dan trend ini sentiasa berubah. Jadi jenama memerlukan strategi penyelidikan, pembangunan dan penilaian yang kukuh untuk kekal popular.

Jenama boleh kehilangan pangkalan pelanggan mereka jika mereka gagal mengikuti aliran pakaian terkini. Tidak selari dengan aliran fesyen juga boleh menjejaskan kredibiliti jenama, menghasilkan inventori yang berlebihan dan mencipta identiti jenama yang keliru.

Peruncit boleh mengelakkan risiko ini dengan memastikan mereka mengikuti aliran terkini, serta menurunkan aliran menurun lebih awal. Untuk mengikuti perkembangan terkini, peruncit yang lebih besar boleh mengupah perkhidmatan trend fesyen pakar.

Kos pengeluaran yang tinggi

Kos pengeluaran dalam industri pakaian tidak pernah stabil. Jadi, adalah perkara biasa bagi peruncit untuk menghadapi perubahan harga yang tidak dijangka disebabkan oleh permintaan/penawaran barang atau inflasi. Cara terbaik untuk mengurangkan risiko ini adalah dengan memanfaatkan kuasa penyumberan luar untuk membendung kos overhed.

Kualiti pengeluaran yang kurang baik

Satu isu besar yang dihadapi pemilik perniagaan pakaian ialah penyumberan luar fabrik pakaian dan mendapatkan produk sub-standard, yang membawa kepada kepuasan pelanggan yang lemah. Mungkin satu cabaran untuk mendapatkan pembekal yang sangat dipercayai dan boleh dipercayai yang boleh menghantar, dan pembuatan mungkin mahal untuk perniagaan pakaian permulaan. Jadi, adalah dinasihatkan untuk menggunakan perkhidmatan syarikat kawalan kualiti di negara pembekal untuk memantau dan menyemak keadaan barang sebelum menghantarnya.

Sistem pengurusan inventori yang lemah

Pengurusan inventori yang lemah boleh memberi kesan negatif kepada jualan perniagaan pakaian. Apabila peruncit kekurangan inventori, mereka boleh menangguhkan jualan yang boleh mengakibatkan pembatalan pesanan dan aduan pelanggan. Selain itu, kos penyimpanan yang berlebihan juga boleh memberi kesan kepada belanjawan perniagaan.

Oleh itu, peruncit boleh terlibat dalam pengurusan inventori yang betul dengan mengambil kira setiap stok untuk mengelakkan kerugian wang. Mereka boleh menggunakan perisian pengurusan inventori seperti Gofrugal atau Fishbowl. Atau sebagai alternatif, peruncit boleh menyumber luar pengurusan inventori kepada pakar yang bereputasi.

Isu pengedaran

Walaupun kebanyakan perniagaan mendapati lebih mudah untuk mengendalikan reka bentuk dan pengeluaran, pengedaran boleh menjadi rumit. Cabaran ini bukan perkara baru untuk jenama pakaian, kerana kebanyakan peruncit biasanya meluangkan masa dan usaha untuk memasukkan produk mereka ke kedai tetapi masih gagal.

Untuk menembusi, peruncit perlu berusaha lebih untuk mendapatkan tawaran dan rangkaian dengan orang yang tepat untuk mendapatkan pakaian mereka di pelbagai kedai.

Persaingan sengit

Pasaran fesyen pakaian sangat kompetitif dan boleh menyukarkan jenama baru muncul untuk mendapat perhatian. Memandangkan beribu-ribu jenama pakaian yang terdapat di pasaran, adalah satu cabaran untuk menjadi mantap dan mengembangkan pangkalan pelanggan. Tetapi perniagaan yang menyahut cabaran pastinya boleh menembusi, dan faedah menyertai industri yang menarik dan pantas ini boleh menjadikannya berbaloi.

Jadikan aspirasi runcit fesyen anda menjadi kenyataan

Memulakan barisan pakaian boleh menjadi usaha berisiko tinggi, tetapi ia juga boleh menjadi sangat bermanfaat. Sembilan langkah yang dibentangkan di sini bertujuan membantu peruncit baharu mengurangkan risiko mereka dan akhirnya berjaya. Menjadi baharu dalam industri fesyen, peruncit boleh memikirkan rancangan yang teliti dan mengenal pasti niche mereka, dan dari situ melakukan apa yang diperlukan untuk menonjolkan diri. Dengan itu, usahawan fesyen yang bercita-cita tinggi boleh menyemak ini trend pakaian yang hebat untuk lebih banyak inspirasi.