Penstriman Langsung telah menjadi semakin popular pada masa kini, dengan 35% daripada pemasar menggabungkan strategi ini dalam usaha pemasaran mereka, meningkat daripada 20% pada 2022. Walau bagaimanapun, dengan penstriman langsung, penglibatan khalayak merupakan satu cabaran dalam membuat jenis video ini, kerana 78% daripada perniagaan percaya bahawa penglibatan yang tinggi meningkatkan tahap ROI mereka.
Bagaimanakah anda boleh memastikan pelanggan menonton acara langsung anda dan menarik prospek baharu? Artikel ini akan mengkaji strategi yang dicuba dan dipercayai yang syarikat terkemuka seperti SAP, Burberry dan Eaton telah dimasukkan ke dalam pemasaran strim langsung mereka untuk meningkatkan penglibatan dan hasil pelanggan. Teruskan membaca untuk mengetahui lebih lanjut.
Jadual Kandungan
Apakah penstriman langsung?
Saiz pasaran penstriman langsung
Sebab untuk memasukkan penstriman langsung dalam strategi pemasaran anda
11 petua untuk meningkatkan tahap penglibatan dan mengekalkan khalayak anda semasa strim
Kesimpulan
Apakah penstriman langsung?
Penstriman langsung merujuk kepada pergi dan menyiarkan diri dalam masa melalui video. Semasa strim, individu boleh berinteraksi dengan penonton mereka, yang boleh berinteraksi melalui ciri seperti perkongsian skrin dan ulasan langsung.
Ada kalanya, strim langsung telah menjadi sebahagian daripada strategi pemasaran syarikat untuk menarik pelanggan baharu dan menjana minat dalam tawaran mereka. Matlamatnya adalah untuk penonton video ini meneroka dan mempertimbangkan produk yang dipamerkan.
Saiz pasaran penstriman langsung
Saiz pasaran untuk penstriman adalah besar. Pada tahun 2022, ia mencapai nilai sebanyak USD 55.4 bilion, dengan unjuran yang menunjukkan pertumbuhan selanjutnya. Pakar industri menjangkakan bahawa menjelang 2032, pasaran akan berkembang kepada USD 559.62 bilion, mencerminkan kadar pertumbuhan kompaun (CAGR) sebanyak 29.30% dari 2023 hingga 2032. Lonjakan ini didorong terutamanya oleh peningkatan keutamaan untuk penstriman dan bukannya siaran media sosial.
Satu faktor penting yang menyumbang kepada pertumbuhan ini ialah integrasi e-dagang dalam pengalaman membeli-belah. Platform seperti Chovm Taobao secara langsung and Amazon Live berada di barisan hadapan dalam aliran ini, merevolusikan cara jenama dan pengaruh mempersembahkan produk. Dengan mendayakan interaksi masa nyata dengan penonton dan memudahkan pembelian, mereka membentuk semula cara perdagangan berlaku dalam talian.
Sifat interaktif format menggalakkan penonton untuk melibatkan diri dengan hos, meneroka demonstrasi produk dan menerima jawapan kepada soalan mereka. Menggunakan kekurangan dan tawaran masa terhad semasa jualan mewujudkan rasa mendesak yang mendorong pembelian impuls. Tambahan pula, belanja langsung membina kepercayaan dan ketulenan dengan memberikan penonton pengalaman produk dalam tindakan yang disertai dengan ulasan dan pengesyoran.
Sebab untuk memasukkan penstriman langsung dalam strategi pemasaran anda
Menggabungkan penstriman video ke dalam strategi pemasaran anda boleh memberi manfaat. Pertama, video langsung menarik perhatian 10 20 ke zaman lebih lama daripada video prarakam. Jangka hayat yang dilanjutkan ini memberi peluang kepada usaha pemasaran anda untuk menyampaikan mesej anda secara berkesan, mewujudkan kesedaran jenama dan mewujudkan hubungan dengan khalayak anda dalam persekitaran yang semakin kompetitif di mana menangkap dan mengekalkan perhatian adalah mencabar.
Selain itu, 28% daripada pemasar telah pun melabur dalam inisiatif penstriman langsung kerana mereka mengiktiraf nilai dan impak yang boleh dimilikinya sebagai alat. Dengan menjadi pengguna teknik ini, anda akan mendapat faedah untuk perniagaan anda.
sekitar 45% pengguna sanggup membayar untuk kandungan video langsung. Ini menunjukkan bahawa jika pengguna menganggap kandungan sebagai unik dan sensitif masa, mereka lebih berkemungkinan berminat untuk membayarnya. Oleh itu, ia memanfaatkan aspek FOMO (takut terlepas).
Selain itu, dengan peningkatan pengguna menyatakan kesanggupan mereka untuk membayar kandungan, memanfaatkan strategi pemasaran ini boleh membezakan anda daripada pesaing anda. Dalam kes ini, anda menyasarkan khalayak yang celik teknologi dan terlibat.
Selain itu, 52% pengguna cenderung untuk berkongsi kandungan video. Tingkah laku ini meningkatkan jangkauan kandungan anda apabila penonton menjadi peserta dalam mengedarkan video anda dengan berkongsinya dengan rangkaian mereka. Akibatnya, penstriman langsung memberikan peluang kepada perniagaan anda untuk meningkatkan keterlihatan, berinteraksi dengan khalayak dan menjadi viral apabila kandungan yang dikongsi menjangkau penonton baharu.
Tambahan pula, perlu diperhatikan bahawa 63% individu berumur 18 hingga 34 sentiasa menonton kandungan yang distrim. Gen Z dan Milenium dikenali sebagai celik digital dan berhubung secara sosial, menjadikan mereka segmen khalayak digital yang penting. Dengan memanfaatkan pemasaran video langsung, anda boleh melibatkan diri secara berkesan dengan demografi ini dengan memanfaatkan pilihan mereka untuk pengalaman interaktif masa nyata.
Kumpulan umur ini juga mempunyai kuasa beli tertinggi di Amerika Syarikat, perbelanjaan USD 600 bilion setiap tahun. Akibatnya, menarik perhatian mereka melalui kandungan strim langsung boleh menyumbang kepada kejayaan jualan perniagaan anda.
Suatu yang menakjubkan 81% individu yang menonton video berkemungkinan besar untuk membuat pembelian.
Video, termasuk video langsung, menguasai bakal pelanggan. Anda boleh mewujudkan hubungan dengan penonton dengan melibatkan diri dalam aktiviti penstriman langsung dan mempamerkan produk anda secara dinamik.
ini tahap penglibatan yang lebih tinggi dengan ketara meningkatkan peluang untuk menukar orang kepada pelanggan, menjadikan penstriman langsung sebagai alat untuk memacu jualan dan meningkatkan keberkesanan pemasaran keseluruhan.
11 petua untuk meningkatkan tahap penglibatan dan mengekalkan khalayak anda semasa strim
1. Dapatkan pemahaman tentang khalayak sasaran anda
Sebelum memulakan sebarang usaha penstriman langsung, luangkan sedikit masa untuk benar-benar memahami siapa yang anda tuju. Walaupun aktiviti yang dirancang kelihatan menghiburkan, mereka mungkin gagal untuk menguja penonton anda jika mereka tidak selaras dengan minat mereka.
Satu pendekatan ialah mengumpul maklumat tentang khalayak anda, seperti umur, pekerjaan atau lokasi mereka. Anda boleh menggunakan tinjauan dan tinjauan pendapat, mengambil bahagian dalam forum atau menggunakan siaran media untuk mengumpul cerapan ini tentang pelanggan anda.
Anda juga boleh menggunakan data yang disediakan oleh google Analytics. Mengumpul maklumat ini akan membantu anda dalam membangunkan kandungan yang sesuai dengan kehidupan mereka.
Pendekatan lain ialah mengenal pasti cabaran penonton anda jika anda tahu siapa mereka. Menangani isu ini semasa video anda dan menawarkan penyelesaian boleh menjadikan kandungan anda lebih relevan dan berharga.
2. Tentukan objektif anda untuk aliran
Apabila ia datang untuk meningkatkan penglibatan pelanggan melalui video, adalah penting untuk memahami perkara yang anda ingin capai dengan setiap strim. Sebelum memulakan strim, tentukan tujuan video.
Adakah anda ingin mempromosikan produk, mencapai sasaran jualan, atau menjana petunjuk? Sebaik sahaja anda menjawab soalan ini, anda akan mempunyai peta jalan untuk mencipta kandungan yang sejajar dengan matlamat anda.
3. Tetapkan jadual untuk sesi strim langsung
Mempunyai jadual untuk penstriman kandungan boleh meningkatkan tahap penglibatan pelanggan dengan ketara. Anggap ia sebagai menetapkan tarikh dengan khalayak anda. Dengan pergi pada masa tertentu, anda membina jangkaan dalam kalangan penonton anda.
Jangkaan yang menggalakkan di kalangan khalayak anda mendorong mereka untuk merancang secara aktif untuk mengambil bahagian dalam sesi anda, yang menghasilkan kadar penukaran yang tinggi.
Menunjukkan komitmen dengan mematuhi jadual penstriman menghantar mesej kepada penonton anda bahawa anda menghargai masa dan penglibatan mereka, yang membina kepercayaan dan mewujudkan hubungan antara anda dan mereka.
Selain itu, algoritma memihak kepada pencipta kandungan yang mengekalkan keteraturan dan kebolehpercayaan, meningkatkan keterlihatan video anda pada platform penstriman. Keterlihatan yang dipertingkat ini membawa kepada pertumbuhan kerana perniagaan anda menarik orang yang bergema dengan kandungan anda.
4. Gunakan platform penstriman kandungan yang boleh dipercayai
Platform penstriman kandungan yang boleh dipercayai adalah penting untuk sesi video langsung yang berjaya dengan khalayak anda. Walau bagaimanapun, memilih platform penstriman langsung yang betul boleh mencabar, terutamanya dengan pasaran dibanjiri dengan pelbagai pilihan, termasuk versi percuma dan berbayar.
Oleh itu, apabila bermula dengan pemasaran video langsung, anda boleh menggunakan pilihan penstriman sosial percuma seperti Instagram Live, YouTube Live dan Facebook Live, kerana platform ini mempunyai berbilion pengguna aktif bulanan. Sebagai contoh, Instagram bermegah 2.35 bilion pengguna bulanan, manakala YouTube dan Facebook mempunyai 2.7 bilion and Pengguna 2.9 bilion, masing-masing, menjadikannya mudah untuk menjangkau beberapa bakal pelanggan.
Melabur dalam platform penstriman video adalah sesuai jika anda mempunyai ramai pengikut pada platform yang berbeza. Restream and Video Awan IBM ialah platform berasaskan langganan popular yang membolehkan anda menstrim video anda pada berbilang saluran media sosial, sekali gus menjangkau khalayak yang lebih luas dan meningkatkan penglibatan merentas berbilang saluran.
Memilih platform media sosial untuk strim langsung juga memerlukan mempertimbangkan ciri seperti sembang, tinjauan langsung dan reaksi. Elemen ini menggalakkan penyertaan penonton, oleh itu meningkatkan tahap penglibatan dengan video anda. Dan semakin aktif penonton anda, semakin tinggi peluang penukaran.
5. Sediakan secukupnya untuk siaran langsung
Sebelum menyiarkan secara langsung, adalah penting untuk membuat persediaan untuk strim langsung. Membangunkan rancangan adalah penting untuk kejayaan. Luangkan masa untuk menggariskan skrip atau agenda untuk video langsung anda, memastikan ia sejajar dengan matlamat jualan dan pemasaran anda.
Menggabungkan grafik, tindanan dan latar belakang akan membantu mengekalkan identiti visual yang padu semasa strim langsung, memperkukuh pengiktirafan jenama dan profesionalisme.
Untuk menjadikan strim langsung lebih dinamik dan memastikan khalayak anda terlibat, pertimbangkan untuk merancang untuk memasukkan elemen interaktif seperti tinjauan pendapat, sesi Soal Jawab dan laungan penonton. Alat penglibatan ini menggalakkan penyertaan.
6. Pasarkan acara strim langsung anda
Memasarkan acara strim langsung anda adalah penting untuk meningkatkan penglibatan khalayak. Anda boleh mempromosikan acara melalui saluran oleh menjalankan promosi dan penggoda yang menjana keterujaan di kalangan pengikut anda.
Mempromosikan strim anda melalui pelbagai saluran media sosial, Surat berita e-mel, dan tapak web adalah penting untuk menjana keterujaan dalam kalangan khalayak anda. Ini akan membantu membina jangkaan dan menarik lebih ramai orang menonton. Selain itu, menyediakan penggoda dan intipan boleh menjadi satu cara untuk menarik penonton.
7. Anjurkan strim langsung dengan pengaruh terkenal
Satu strategi yang berkesan ialah menganjurkan acara bersama a influencer yang dikenali. Pengaruh ini biasanya mempunyai pengikut, dan dengan bekerjasama dengan mereka pada strim langsung anda, anda boleh menjangkau pelbagai penonton dan memperkenalkan jenama anda kepada bakal pelanggan baharu. Jangkauan yang diperluaskan meningkatkan kesedaran jenama dan mendedahkan kandungan anda kepada orang yang masih belum menemui produk anda.
Selain itu, kolaborasi dengan selebriti dalam strim langsung anda menambahkan kepercayaan dan kredibiliti kepada jenama anda. Apabila pengikut mereka melihat mereka menyokong atau mengaitkan dengan jenama anda, ia boleh mempengaruhi persepsi mereka terhadap kandungan anda secara positif. Pelanggan lebih cenderung untuk melibatkan diri dengan jenama yang mereka percayai atau rasa selaras dengannya.
8. Berikan insentif kepada penonton anda
Satu lagi taktik yang berkesan ialah memberi insentif kepada penonton anda semasa video. Dengan menawarkan ganjaran atau insentif, anda menggalakkan penyertaan.
Anda boleh menggalakkan penonton melakukan perkara tertentu yang akan membantu anda mencapai objektif anda.
Contohnya, anda boleh menganjurkan peraduan atau hadiah semasa strim di mana penonton boleh memenangi hadiah atau barangan eksklusif dengan mengambil bahagian dalam aktiviti seperti menjawab soalan, berkongsi strim atau membuat pembelian.
Taktik lain ialah memperkenalkan diskaun atau tawaran eksklusif hanya tersedia semasa strim. Rasa tergesa-gesa yang dicipta oleh tawaran masa terhad ini boleh mendorong penonton untuk mengambil tindakan, menghasilkan peningkatan penukaran kerana mereka ingin memanfaatkan peluang sedemikian.
9. Berinteraksi secara aktif dengan khalayak anda
Ia juga penting untuk berinteraksi dengan mereka dalam video langsung. Ini boleh dilakukan dengan membalas komen dan soalan mereka, mewujudkan rasa perhubungan, dan memupuk penglibatan.
Menggalakkan penyertaan melalui bertanya soalan, menjalankan tinjauan pendapat dan menampilkan kandungan yang dijana pengguna juga boleh meningkatkan tahap. Mempamerkan ulasan pengguna pada skrin dan menyatakan rasa terima kasih atas penglibatan mereka akan menjadikan strim langsung lebih dinamik dan inklusif.
Selain itu, melibatkan khalayak anda dalam interaksi dua hala membuatkan mereka berasa didengari dan dihargai, yang memupuk pengalaman yang tidak dapat dilupakan yang menggalakkan penyertaan dan menggalakkan kesetiaan jenama.
10. Gunakan peralatan audio dan video yang berkualiti
Untuk memastikan strim anda boleh didengar, pastikan anda menggunakan peralatan audio dan kamera berkualiti tinggi. Pertimbangkan untuk melabur dalam mikrofon, seperti model SM7B dan MV7 Shure, yang secara meluas dianggap sebagai yang terbaik pilihan alat strim langsung.
Walaupun kebanyakan kamera video dan telefon pintar boleh mengendalikan penstriman langsung tanpa masalah, adalah penting untuk mengutamakan resolusi HD. Elakkan daripada menjejaskan kiraan dan penglibatan pelanggan dengan menyediakan video dan audio berkualiti rendah kepada ahli khalayak.
11. Ukur dan optimumkan strim langsung anda
Mengukur dan mengoptimumkan hasil penstriman anda adalah penting untuk menjadikan strategi anda berkesan. Mulakan dengan menilai metrik seperti kiraan penonton, aktiviti sembang langsung dan trafik tapak web. Jika strim langsung anda termasuk elemen yang boleh diukur, seperti kupon, nilai dengan teliti keberkesanannya dalam usaha pemasaran anda.
Peruntukkan 10 hingga 15 minit selepas setiap sesi untuk menganalisis aspek-aspek yang memberi kesan dan mengenal pasti bidang yang memerlukan penambahbaikan. Akhirnya, anda boleh cemerlang dalam permainan penstriman langsung dengan memajukan metrik penglibatan anda dari semasa ke semasa.
Kesimpulan
Kesimpulannya, untuk mencapai kejayaan dalam penstriman memerlukan mencipta kandungan yang menarik dan hubungan yang tulen dengan pengikut anda. Melaksanakan petua yang dibincangkan di sini akan membantu menjadikan strim anda bergema dengan khalayak.
Matlamat utama adalah untuk menarik penonton, mewujudkan komuniti, dan mewujudkan kesetiaan. Dengan meningkatkan kebolehan penstriman langsung anda dan menyesuaikan diri dengan pilihan khalayak anda, anda sudah pasti akan mengalami peningkatan penglibatan dan kejayaan dalam dunia pemasaran kandungan video yang berubah-ubah.
