Penyelidikan produk adalah asas kepada perniagaan dalam talian yang berjaya. Dalam landskap kompetitif hari ini, adalah penting untuk melaburkan masa dan usaha untuk menyelidik dan mengesahkan idea produk anda. Dengan menjalankan penyelidikan produk yang menyeluruh, anda boleh mengutamakan idea anda, menguji dan mengesahkannya serta membuat keputusan termaklum tentang pembangunan produk, pemasaran, harga dan pengedaran. Dalam panduan ini, kami akan menyelam jauh ke dalam dunia penyelidikan produk, meneroka kriteria utama dan petua yang boleh diambil tindakan untuk membantu anda menemui produk yang menang pada tahun 2024.

Jadual Kandungan
● Memahami penyelidikan produk
● Kriteria berasaskan pasaran untuk penilaian produk
● Kriteria berasaskan produk untuk penilaian produk
● 6 petua yang boleh diambil tindakan untuk penyelidikan produk yang berkesan
● Kesimpulan

Memahami Penyelidikan Produk

Penyelidikan produk ialah proses mengumpul dan menganalisis maklumat tentang produk, pasarannya, pesaing dan bakal pelanggan. Matlamatnya adalah untuk mengenal pasti peluang, menilai permintaan dan membuat keputusan berdasarkan data. Dengan menjalankan penyelidikan produk, anda boleh:

• Utamakan idea produk anda: Dengan sumber yang terhad, adalah penting untuk memberi tumpuan kepada idea yang paling menjanjikan. Penyelidikan produk membantu anda menilai idea anda berdasarkan permintaan pasaran, keuntungan dan kebolehlaksanaan, memastikan anda melabur masa dan wang anda dengan bijak.
• Uji dan sahkan konsep yang berbeza: Sebelum memberi komitmen sepenuhnya kepada produk, anda boleh menguji variasi yang berbeza dan mengumpul maklum balas daripada bakal pelanggan. Proses pengesahan ini membantu anda memperhalusi produk anda, meminimumkan risiko dan meningkatkan kemungkinan kejayaan.
• Eksperimen dengan nama produk dan pembungkusan: Nama dan pembungkusan produk anda memainkan peranan penting dalam menarik pelanggan. Melalui penyelidikan produk, anda boleh menguji nama dan reka bentuk pembungkusan yang berbeza untuk mencari pilihan yang paling menarik dan berkesan untuk khalayak sasaran anda.
• Tentukan strategi harga yang kompetitif: Penetapan harga produk anda dengan betul adalah penting untuk keuntungan dan daya saing. Dengan menganalisis harga pesaing anda dan memahami kesanggupan pasaran sasaran anda untuk membayar, anda boleh membangunkan strategi harga optimum yang memaksimumkan hasil dan bahagian pasaran anda.
• Fahami persaingan anda: Penyelidikan produk melibatkan menganalisis kekuatan, kelemahan dan kedudukan pasaran pesaing anda. Maklumat ini membantu anda mengenal pasti jurang dalam pasaran, membezakan produk anda dan membangunkan strategi pemasaran yang berkesan untuk mengatasi prestasi pesaing anda.
• Pantau kesesuaian pasaran produk: Apabila arah aliran pasaran dan pilihan pelanggan berkembang, adalah penting untuk memastikan produk anda terus memenuhi keperluan khalayak sasaran anda. Penyelidikan produk yang kerap membantu anda memantau prestasi produk anda, mengumpulkan maklum balas pelanggan dan membuat pelarasan yang diperlukan untuk mengekalkan kesesuaian pasaran produk yang kukuh.
• Perbaiki produk dan usaha pemasaran anda secara berterusan: Penyelidikan produk adalah proses yang berterusan. Dengan mengumpul data dan cerapan secara berterusan, anda boleh mengenal pasti bidang untuk penambahbaikan dalam produk, pengalaman pelanggan dan strategi pemasaran anda. Pendekatan berulang ini membantu anda kekal mendahului persaingan dan menyesuaikan diri dengan keadaan pasaran yang berubah-ubah.

Penyelidikan produk yang berkesan melibatkan penilaian kedua-dua kriteria berasaskan pasaran dan berasaskan produk. Dengan menilai secara menyeluruh faktor-faktor ini, anda boleh membuat keputusan termaklum dan meningkatkan peluang anda untuk menemui produk yang menang. Mari kita selami kriteria berasaskan pasaran dahulu, kerana memahami pasaran sasaran anda adalah penting untuk kejayaan produk anda.

Kriteria Berasaskan Pasaran untuk Penilaian Produk

Semasa menjalankan penyelidikan produk, adalah penting untuk menilai kriteria berasaskan pasaran untuk memastikan terdapat pasaran yang berdaya maju untuk produk anda. Faktor utama yang perlu dipertimbangkan termasuk saiz pasaran, landskap kompetitif, tinjauan kategori produk, ketersediaan produk tempatan dan analisis pelanggan sasaran.

Saiz pasaran

Menganggarkan saiz pasaran berpotensi anda adalah penting untuk menentukan daya maju idea produk anda. Walaupun sukar untuk menentukan nombor yang tepat, anda boleh menggunakan alatan seperti Google Trends, ulasan pesaing dan pertimbangan anda sendiri untuk mengukur saiz pasaran.

Menurut Shopify, menyasarkan pasaran yang sempit boleh memberi kelebihan, kerana ia membolehkan anda menembusi pasaran dengan lebih berkesan dari segi kos. Daneson, sebuah syarikat yang menjual pencungkil gigi mewah, ialah contoh terbaik perniagaan yang menyasarkan segmen tertentu dalam pasaran kesihatan dan kebersihan yang lebih besar.

Landskap Kompetitif

Menganalisis pesaing anda memberikan pandangan berharga tentang permintaan pasaran dan peluang yang berpotensi. Jalankan carian Google, gunakan alat seperti Similarweb dan Ahrefs untuk mendedahkan pemain pasaran dan volum carian untuk kata kunci produk anda.

Shane Pollard, CTO di Be Media, mengesyorkan menggunakan alat penyelidikan kata kunci untuk mendapatkan pandangan yang realistik tentang permintaan carian dan pemetaan peluang. Jika persaingan adalah tinggi, pertimbangkan untuk menyasarkan kata kunci berekor panjang untuk mencari niche dalam pasaran.

Tinjauan Kategori Produk

Memahami sama ada produk anda termasuk dalam trend, trend, pasaran yang stabil atau pasaran yang semakin berkembang adalah penting untuk kejayaan jangka panjang. Google Trends boleh membantu anda mengenal pasti lengkung pertumbuhan kategori produk anda.

Fads, seperti kaunter Geiger selepas gempa bumi Jepun 2011, mengalami lonjakan mendadak dalam populariti diikuti dengan penurunan pesat. Trend, seperti makanan piyama buluh, menunjukkan pertumbuhan yang konsisten dalam tempoh yang lebih lama. Pasaran yang stabil, seperti singki dapur, kekal secara relatifnya tetap, manakala pasaran yang semakin berkembang, seperti yoga, menunjukkan pertumbuhan yang mampan selama bertahun-tahun.

Ketersediaan Produk Tempatan

Produk yang tersedia secara tempatan boleh mengurangkan kemungkinan pelanggan mencarinya dalam talian. Produk unik atau sukar ditemui, seperti kad permainan artistik Ellusionist, mempunyai peluang yang lebih tinggi untuk menarik pembeli dalam talian.

Untuk menentukan ketersediaan setempat, cari produk anda serta nama bandar utama di Google. Jika terdapat sedikit atau tiada hasil tempatan, ini mungkin menunjukkan peluang untuk jualan dalam talian.

Analisis Pelanggan Sasaran

Mengetahui gelagat pembelian dalam talian pelanggan sasaran anda adalah penting untuk produk yang berjaya. Pertimbangkan faktor seperti umur, penggunaan kad kredit dan penggunaan teknologi semasa menilai pasaran sasaran anda.

Menyediakan Google Analitis boleh memberikan cerapan berharga kepada pelanggan sasaran anda, seperti lingkungan umur, jantina dan cara produk semasa anda atau kandungan tapak web bergema dengan mereka. Gunakan data ini untuk memperhalusi idea produk dan strategi pemasaran anda.

Kriteria Berasaskan Produk untuk Penilaian Produk

Selain kriteria berasaskan pasaran, menilai faktor berasaskan produk adalah penting untuk memilih produk yang akan berprestasi baik di kedai dalam talian anda. Kriteria berasaskan produk utama termasuk penandaan dan harga jualan, saiz dan berat, ketahanan, kemusiman, keupayaan untuk menyelesaikan titik sakit, kadar pusing ganti, jenis, mudah rosak, sekatan dan kebolehskalaan.

Penandaan Produk dan Harga Jualan

Memilih produk dengan markup yang betul dan harga jualan adalah penting untuk keuntungan. Menurut Shopify, mata harga yang ideal adalah antara $75 dan $150, kerana ia membolehkan margin keuntungan yang baik sambil menyediakan kusyen untuk kos pemasaran dan operasi.

Apabila menentukan harga produk anda, pertimbangkan kos barang dijual (COGS), kos penghantaran dan nilai yang dirasakan kepada pelanggan sasaran anda. Kos penghantaran yang tinggi boleh memberi kesan negatif pada kadar penukaran, jadi sasarkan produk yang ringan dan kos efektif untuk dihantar.

Saiz, Berat dan Ketahanan Produk

Saiz dan berat produk secara langsung memberi kesan kepada kos penghantaran, yang boleh menjejaskan keuntungan dan kepuasan pelanggan anda. Sasarkan produk yang ringan, padat dan mudah dihantar untuk mengurangkan kos dan meminimumkan risiko kerosakan semasa transit.

Ketahanan adalah satu lagi faktor penting untuk dipertimbangkan, kerana ia mempengaruhi kepuasan pelanggan dan kemungkinan pulangan. Cari produk yang dibuat dengan baik dan boleh menahan proses penghantaran untuk mengurangkan risiko aduan pelanggan dan ulasan negatif.

Kemusim Produk dan Menyelesaikan Titik Sakit

Sesetengah produk, seperti kot musim sejuk atau peralatan pantai, mempunyai permintaan bermusim. Walaupun ini boleh memberikan cabaran, ia juga menawarkan peluang untuk pemasaran yang disasarkan. Pertimbangkan untuk mempromosikan produk bermusim anda kepada khalayak global untuk memanfaatkan iklim yang berbeza dan melanjutkan tempoh jualan anda.

Produk yang menyelesaikan titik kesakitan khusus untuk pelanggan cenderung menunjukkan prestasi yang baik. Kenal pasti masalah atau keperluan biasa dalam pasaran sasaran anda dan cari produk yang menawarkan penyelesaian. Sebagai contoh, peranti yang membantu mengurangkan sakit belakang atau alat yang memudahkan tugas rumah tangga biasa boleh menarik pelanggan yang mencari penyelesaian secara aktif.

Kemusim Produk dan Menyelesaikan Titik Sakit

Produk dengan pusing ganti tetap, seperti bahan habis pakai atau pakai buang, boleh menyediakan aliran perniagaan berulang yang berterusan. Walau bagaimanapun, adalah penting untuk mempertimbangkan kebolehburukan produk anda dan faktor dalam keperluan penyimpanan dan penghantaran untuk mengekalkan kualiti dan kepuasan pelanggan.

Produk digital, seperti e-buku, kursus atau perisian, menawarkan kelebihan untuk diedarkan dengan mudah dan tidak memerlukan penyimpanan fizikal atau penghantaran. Walau bagaimanapun, mereka mungkin memerlukan lebih banyak pelaburan awal dalam pembangunan dan pemasaran.

Sekatan dan Kebolehskalaan Produk

Produk tertentu mungkin menghadapi sekatan undang-undang atau memerlukan permit khas untuk dijual, seperti bahan makanan atau peranti perubatan. Selidik sebarang peraturan atau sekatan yang mungkin dikenakan pada produk anda untuk mengelakkan isu undang-undang dan memastikan pematuhan.

Apabila perniagaan anda berkembang, adalah penting untuk mempertimbangkan kebolehskalaan produk anda. Walaupun anda bermula dengan item buatan tangan atau edisi terhad, fikirkan tentang cara anda boleh meningkatkan pengeluaran untuk memenuhi permintaan yang semakin meningkat tanpa mengorbankan kualiti atau keuntungan.

Dengan menilai dengan teliti kriteria berasaskan produk ini, anda boleh memilih produk yang bukan sahaja menarik minat pasaran sasaran anda tetapi juga menyediakan perniagaan anda untuk kejayaan jangka panjang.

6 Petua Boleh Tindakan untuk Penyelidikan Produk Berkesan

Kini setelah anda memahami kriteria utama untuk menilai idea produk, mari kita terokai enam petua yang boleh diambil tindakan untuk membantu anda menjalankan penyelidikan produk yang berkesan dan menemui produk yang memenangi perniagaan dalam talian anda.

1. Ikuti Penerbitan Aliran Pengguna

Ikuti perkembangan terkini dengan aliran pengguna terkini dengan mengikuti penerbitan seperti TrendHunter, TrendWatching dan The Cool Hunter. Sumber-sumber ini boleh memberikan cerapan berharga tentang arah aliran baru muncul, produk inovatif dan perubahan pilihan pengguna.

2. Cari Amazon Bestsellers

Senarai Penjual Terbaik Amazon ialah lombong emas untuk penyelidikan produk. Semak imbas pelbagai kategori untuk mengenal pasti produk terlaris dan menganalisis ulasan pelanggan untuk memahami perkara yang menjadikannya popular. Alat seperti Jungle Scout boleh membantu anda mengumpulkan data jualan dan menganggarkan permintaan untuk produk tertentu.

3. Semak imbas Tapak Pengaturan Sosial

Tapak penyusunan sosial seperti Pinterest, Etsy dan Wanelo mempamerkan pelbagai produk unik dan popular. Terokai platform ini untuk mengenal pasti item sohor kini, mengumpul inspirasi dan mengukur minat pengguna. Beri perhatian kepada metrik penglibatan, seperti suka, ulasan dan ulangan, untuk menilai populariti produk tertentu.

4. Nilaikan Pasaran Borong B2B

Pasaran borong B2B, seperti Chovm dan Faire, boleh memberikan cerapan berharga tentang arah aliran produk dan bakal pembekal. Semak imbas platform ini untuk menemui idea produk baharu, membandingkan harga dan menilai kebolehlaksanaan mendapatkan dan menjual item tertentu.

5. Perhatikan Forum Niche

Forum khusus dan komuniti dalam talian ialah tempat yang bagus untuk mengumpulkan cerapan tentang pasaran sasaran tertentu. Sertai forum yang berkaitan, seperti subreddit Reddit atau kumpulan Facebook, dan amati perbincangan untuk mengenal pasti titik kesakitan yang biasa, pengesyoran produk dan keperluan yang tidak dipenuhi. Berinteraksi dengan komuniti untuk mengumpulkan maklum balas tentang idea produk anda dan memperhalusi tawaran anda.

6. Tanya Pelanggan Anda Sendiri

Pelanggan sedia ada anda boleh menjadi sumber idea dan maklum balas produk yang berharga. Jalankan tinjauan, temu bual atau kumpulan fokus untuk mengumpul cerapan tentang pilihan mereka, titik kesakitan dan produk yang diingini. Galakkan ulasan pelanggan dan pantau maklum balas secara aktif untuk mengenal pasti peluang untuk pembangunan produk baharu atau penambahbaikan kepada tawaran sedia ada.

Tinjauan pelanggan oleh Subbly mendapati bahawa 72% responden lebih suka membeli produk pelengkap daripada syarikat yang sama dengan diskaun 20%. Ini mencadangkan peluang untuk menjual silang atau menggabungkan produk berkaitan untuk meningkatkan jualan dan meningkatkan kepuasan pelanggan.

Menurut Scott Needham dari BuyBoxer, melancarkan produk dalam kategori dengan permintaan tinggi tetapi persaingan yang lebih rendah boleh meningkatkan peluang anda untuk mendapat kedudukan secara organik di Amazon dengan ketara. Gunakan alat penganggar jualan untuk menentukan seberapa cepat produk dijual dan kedudukan pesaingnya untuk mengenal pasti peluang.

Kesimpulan

Penyelidikan produk yang berkesan ialah asas perniagaan dalam talian yang berkembang maju pada tahun 2024 dan seterusnya. Dengan memahami kepentingan menilai kriteria berasaskan pasaran dan berasaskan produk, melaksanakan petua penyelidikan yang boleh diambil tindakan dan terus memperhalusi tawaran produk anda, anda boleh menemui produk yang menang dan terus mendahului persaingan. Laburkan masa dan usaha ke dalam penyelidikan produk yang menyeluruh, kekal tangkas dalam menyesuaikan diri dengan perubahan pasaran, dan utamakan idea produk berdasarkan permintaan, keuntungan dan kebolehlaksanaan. Dengan pengetahuan dan strategi yang diperoleh daripada panduan ini, anda serba lengkap untuk membina perniagaan dalam talian yang berjaya dan mampan. Mulakan perjalanan penyelidikan produk anda hari ini dan ambil langkah pertama ke arah mencapai matlamat keusahawanan anda.