Perubahan terkini pada antara muka pengguna Google telah menjejaskan volum dan kualiti trafik tapak web organik.
Sebagai contoh, Gambaran Keseluruhan AI dan jawapan yang dikomoditi yang Google sajikan secara langsung dalam hasil carian bermakna lebih sedikit klik atas corong mencapai tapak web.
Terdapat juga kurang klik untuk kata kunci bahagian bawah corong apabila Google memasukkan dirinya dalam proses penukaran. Contohnya, jika anda mencari sebarang carian berkaitan produk, kemungkinan besar anda akan melihat ciri yang biasanya dimiliki pada halaman kategori produk e-dagang, seperti:
- Penapis
- jubin produk
- Maklumat harga
- Diskaun dan tawaran
- Review
Apa yang lebih teruk, klik pada jubin produk ini tidak pergi ke peniaga. Sebaliknya, mereka membuka panel dalam Google dengan berbilang penjual, termasuk pasaran besar:
Perubahan ini bermakna apabila peluang atas corong dan bawah corong semakin berkurangan, corong tengah boleh menjadi senjata SEO rahsia anda. Saya akan menerangkan caranya di bawah, tetapi pertama…
Apakah yang membezakan pemasaran pertengahan corong daripada corong atas atau corong bawah?
Sebagai penyegar pantas, kandungan teratas corong (TOFU) bersifat pendidikan dan memenuhi tujuan carian maklumat. Kandungan ini adalah yang paling jauh daripada jualan dalam perjalanan penukaran biasa.
Kandungan bawah corong (BOFU) ialah kandungan yang berinteraksi dengan pengguna sejurus sebelum jualan. Ia memenuhi niat transaksi dan biasanya terdiri daripada halaman jualan dan halaman pendaratan produk.
Kandungan tengah corong (MOFU) adalah keruh di antaranya.
Matlamat kandungan pertengahan corong adalah untuk:
- Pencari peralihan daripada sedar masalah kepada sedar penyelesaian
- Bantu pencari membuat keputusan mengenai penyelesaian yang betul
- Tingkatkan kesedaran jenama dengan meningkatkan titik sentuh jenama anda dengan pencari
- Bina kepercayaan pada jenama anda supaya apabila orang bersedia untuk membeli, mereka memikirkan anda terlebih dahulu
Ia juga di mana pencari mungkin lebih suka maklumat daripada manusia lain, bukan AI. Sebagai contoh, dalam kata-kata Eli Schwartz:
Walaupun jawapan [AI Google] boleh muncul pada kata kunci ini, pengguna berpotensi masih akan mengklik hasil carian kerana jawapan tersebut tidak akan cukup memuaskan.
Eli Schwartz, SEO Diterajui Produk Penasihat Pertumbuhan
Inilah sebabnya mengapa ia adalah peluang terbaik untuk SEO. Ia adalah jenis kandungan yang tidak boleh dikomoditi dengan mudah dalam banyak industri, terutamanya B2B.
6 idea kandungan pertengahan corong kreatif dan cara mencarinya
Apabila dilakukan dengan baik, kandungan MOFU boleh memberikan pulangan yang lebih tinggi untuk pelaburan SEO daripada kandungan TOFU atau BOFU.
Berikut ialah enam idea yang akan menyemarakkan strategi anda dan memanfaatkan peluang yang kebanyakan SEO lain tidak pertimbangkan. Saya telah menggunakan semua ini dengan kejayaan besar pada kempen pelanggan, terutamanya untuk jenama B2B dalam menegak yang sempit.
1. Pengumpulan ciri
Roundups ialah sejenis catatan senarai. Mereka biasanya digunakan dalam pemasaran ahli gabungan untuk membandingkan produk oleh jenama yang berbeza untuk kata kunci seperti "penggoreng udara terbaik" atau "fon kepala wayarles terbaik".
Tapak seperti The Wirecutter menggunakan siaran sedemikian sebagai ruji dalam strategi kandungan mereka.
Walau bagaimanapun, kebanyakan tapak ahli gabungan hanya menumpukan pada membandingkan produk mengikut jenama yang berbeza, itulah sebabnya kandungan jenis ini kurang digunakan oleh perniagaan lain, seperti e-dagang dan jenama SaaS, yang tidak mahu menampilkan produk pesaing dalam kandungan editorial mereka.
Peluang pertengahan corong untuk syarikat e-dagang dan SaaS adalah untuk memikirkan mengatasi perbandingan jenama lwn jenama dan sebaliknya mencipta ciri lwn ciri atau produk lwn produk.
Untuk mencari peluang ini, cari topik utama atau kategori produk anda dalam Penjelajah Kata Kunci dan kemudian gunakan penapis untuk memasukkan perkataan seperti:
- #DudukRumah
- Best
- Vs
- dan
- Or
- jenis
- Alternatif
- perbandingan
NOTA SAMPINGAN. Perkataan tepat yang akan berkaitan dengan niche anda mungkin berbeza.
Cari peluang untuk membandingkan produk atau penyelesaian anda sendiri. Sebagai contoh, kedai pakaian Fancy Dress mempunyai senarai yang menyasarkan kata kunci "idea pakaian kumpulan", dan setiap idea ialah produk yang mereka jual.
Anda juga boleh membandingkan ciri penyelesaian anda antara satu sama lain. Ini boleh berfungsi dengan baik untuk perniagaan SaaS. Sebagai contoh, pertimbangkan kata kunci seperti "ciri aplikasi perbankan mudah alih terbaik."
Ia bukan markah kesukaran yang paling rendah tetapi kedudukan boleh dicapai untuk jenama perbankan dengan beberapa kuasa di belakangnya.
Ini benar terutamanya apabila kami menganggap bahawa hanya terdapat satu siaran yang dioptimumkan secara longgar untuk "ciri terbaik" dan kedudukan 403 jawatan dalam kedudukan tiga:
Dalam sama ada senario, produk lwn produk atau ciri lwn ciri, ini adalah mengenai meletakkan jenama anda sebagai satu-satunya pilihan supaya apabila pembaca bersedia untuk membeli, mereka memilih anda berbanding pesaing.
2. Rampasan penyelesaian
Salah satu idea kandungan MOFU kegemaran saya ialah rampasan penyelesaian. Ia berfungsi dengan menukar orang yang sudah sedar penyelesaian… tetapi untuk penyelesaian yang salah.
Kandungan anda harus mempengaruhi mereka untuk memilih produk anda dan bukannya penyelesaian yang telah mereka putuskan.
Contohnya, Freshbooks menggunakan taktik ini untuk menukar orang menggunakan Excel untuk perakaunan dan simpan kira. Ia mencipta banyak halaman yang menawarkan penyelesaian dan templat berasaskan Excel tetapi dengan seruan bertindak untuk mencuba alat mereka secara percuma.
Secara keseluruhan, halaman ini menyampaikan sekitar 6,400 sesi trafik organik bulanan.
Untuk mencuba ini untuk tapak web anda, cari kata kunci yang mengenai penyelesaian alternatif kepada anda tetapi tidak mempunyai niat pembelian yang jelas (cth, "templat invois excel" jika anda menjalankan apl perakaunan). Sedikit niat adalah penting, jadi jangan melangkaunya.
Jika anda tidak pasti tentang niat kata kunci tertentu, lihat ciri "Kenal pasti Niat" berasaskan AI kami. Ia akan memberi anda pecahan peratusan niat dominan kata kunci dalam SERP.
Inilah sebabnya niat ialah kelayakan penting.
Mari kita pertimbangkan Ungu. Ia menjual tilam hibrid tetapi juga pernah mempunyai halaman berikut untuk jenis tilam lain di tapak webnya:
URL ini sejak itu telah diubah hala tetapi hakikatnya, mereka menulis tentang perkara yang mereka tidak jual.
Pada pandangan pertama, halaman ini kelihatan seperti contoh rampasan penyelesaian yang baik. Walau bagaimanapun, mereka menyasarkan kata kunci niat komersial yang terlalu jauh ke bawah corong.
Sebagai contoh, mari kita lihat kata kunci “waterbed”. Apabila anda menyemak SERP untuknya, jelas bahawa Google menganggap ini sebagai kata kunci bahagian bawah corong. Hasil beli-belah berada di bahagian paling atas skrin dan 92% hasil carian disasarkan kepada pencari yang ingin membeli katil air.
Oleh itu, melihat prestasi halaman ini, termasuk halaman baharu yang kini mereka ubah hala, terdapat penurunan yang besar.
Tidak mungkin Ungu akan dapat memulihkan trafik ini untuk kata kunci ini melainkan ia mula menjual jenis tilam ini.
Pengambilan penting: Cari kata kunci untuk penyelesaian alternatif kepada perkara yang anda tawarkan. Tetapi pastikan mereka tidak mempunyai niat membeli yang begitu kuat. Sebaliknya, anda ingin melihat gabungan kedudukan jenis kandungan, seperti segelintir catatan blog dan beberapa halaman produk. Itu peluang yang baik untuk dipertimbangkan.
3. Kuiz
Kuiz ialah sejenis kandungan interaktif yang menyediakan jawapan atau mengesyorkan penyelesaian kepada pengguna berdasarkan respons mereka kepada soalan tertentu.
Bukan semua kuiz adalah sebahagian daripada corong tengah. Sebagai contoh, pertimbangkan kuiz penjagaan kulit.
Ia adalah TOFU jika ia memberi tumpuan kepada mengenal pasti jenis kulit anda. Ia adalah MOFU jika ia mengesyorkan rutin penjagaan kulit yang sempurna untuk jenis kulit anda.
Untuk mencari peluang yang berkaitan, ikuti langkah yang sama seperti di atas. Pop topik utama anda ke dalam Penjelajah Kata Kunci, tetapi kali ini tapis untuk kata kunci termasuk perkara seperti:
- kuiz
- ujian
- Apa saya…
- Cari…
- Pencari
- Disyorkan
Beberapa jenama yang membuat kuiz biasanya tidak tahu cara mengoptimumkannya untuk SEO. Sebagai contoh, halaman kedudukan teratas semasa untuk "kuiz penjagaan kulit" mempunyai kurang daripada 100 perkataan kandungan yang dioptimumkan:
Jadi mengoptimumkan halaman pendaratan adalah kemenangan yang sangat cepat dan mudah dalam kebanyakan kes.
Bagi mencipta kuiz itu sendiri, terdapat begitu banyak platform tanpa kod, seperti Outgrow, yang boleh menjadikan pembinaan kuiz sebagai proses yang mudah. Atau anda boleh mengikuti reka bentuk gaya infografik, serupa dengan bahagian ini daripada Healthline.
Sama ada cara, kuiz boleh menarik ribuan pelawat setiap bulan dan membantu mereka memutuskan produk anda yang mana untuk dibeli!
4. Kalkulator niche
Seperti kuiz, kalkulator ialah strategi MOFU yang hebat yang selalunya boleh dibuat dengan alat tanpa kod. Ia adalah sudut yang bagus untuk kandungan MOFU jika jawapan yang dihantar oleh kalkulator adalah penting untuk membantu pencari membuat keputusan pembelian.
Mencari peluang adalah mudah, mengikut proses di atas. Tetapi kali ini, tapis untuk perkataan seperti:
- Mengira
- Kalkulator
- Nisbah
- Berapa banyak
- Formula
- Menganggarkan
- Pengukur
Sungguh gila betapa strategi ini kurang digunakan, terutamanya oleh perniagaan kecil atau tapak web khusus.
Sebagai contoh, kata kunci "kalkulator penyelesaian kecederaan leher" mempunyai semua peluang SEO yang hebat:
- Skor kesukaran yang sangat rendah
- Sangat sedikit pautan diperlukan untuk menentukan kedudukan
- Banyak volum carian, terutamanya pada mudah alih
- Unjuran peningkatan dalam carian
- Potensi trafik adalah kira-kira 6x volum carian bulanan
- Aaaaa dan halaman kedudukan teratas tidak dioptimumkan dengan baik untuk kata kunci ini
Sungguh penemuan!
Jika kalkulator anda cukup membantu dan memberikan pengalaman pengguna yang hebat, anda mungkin tidak perlu mencipta semua kandungan sokongan sebanyak itu atau membina banyak pautan untuk membantunya mendapat kedudukan.
Sebagai contoh, mari lihat kalkulator lantai ini:
Ia mudah, memberikan pengalaman pengguna yang hebat dan sangat membantu kerana anda boleh mengira ruang lantai berbilang bilik sekali gus.
Ia juga tidak mempunyai banyak kandungan mengikut piawaian SEO tradisional (~100 perkataan) atau sangat banyak pautan (hanya 16) namun, ia membawa masuk lebih 8,500 pelawat sebulan.
Kalkulator berguna seperti ini menjadikan orang ramai selangkah lebih dekat untuk membeli, yang menjadikannya aset kandungan MOFU yang hebat untuk dipertimbangkan. Terdapat begitu banyak peluang yang belum diterokai yang patut dilihat, walaupun untuk perniagaan kecil atau khusus.
5. Kad skor
Kad skor ialah satu lagi jenis kandungan interaktif yang direka untuk memberikan gred prestasi kepada pencari.
Sebagai contoh, mereka bermula dengan bertanya soalan, sama seperti kuiz, tetapi matlamatnya bukan untuk menawarkan penyelesaian segera. Ini untuk memberikan skor yang membantu pencari mengenal pasti masalah yang mungkin perlu mereka selesaikan.
Dalam erti kata lain, kuiz sangat bagus untuk membangunkan kesedaran penyelesaian, manakala kad skor adalah untuk orang yang mungkin perlu membangunkan kesedaran masalah dan dipermudahkan untuk mencari penyelesaian yang betul.
Tidak seperti kuiz dan kalkulator, yang kedua-duanya mempunyai corak carian yang sangat jelas, terdapat lebih banyak nuansa untuk mencari kata kunci berkaitan kad skor. Anda selalunya tidak boleh menapis untuk "kad skor" atau yang serupa. Jadi cuba perkara seperti:
- Nilaikan saya
- Betapa baiknya saya
- Betapa teruknya saya
- Checker
- Grader
Apa-apa sahaja yang menunjukkan pengguna mahukan prestasi mereka dinilai akan sesuai dengan kad skor.
Sebagai contoh, pertimbangkan kata kunci seperti "nilai resume saya":
Ia merupakan aset MOFU yang hebat untuk syarikat SaaS yang membina resume atau pasaran perkhidmatan resume.
Jika anda mempunyai kedai e-dagang yang berkaitan dengan PC, anda boleh membuat kad skor untuk carian "nilai PC saya" di mana anda mengesyorkan komponen atau mod yang lebih baik untuk menambah baik komputer semasa pengguna.
Peluang ada di sana untuk diambil jika anda tahu di mana hendak mencari.
6. Aset alternatif
Sudah jelas sekarang bahawa kandungan boleh mengambil pelbagai bentuk. Dalam kebanyakan kes, penyelesaian yang dicari oleh seseorang tidak boleh dihantar dalam siaran blog, siaran sosial atau format audiovisual.
Di situlah aset alternatif boleh menjadi penyelesaian yang hebat.
Ini adalah aset kegemaran saya untuk dibuat untuk kebanyakan kempen SEO B2B, terutamanya jika ia berada dalam menegak kecil dengan beberapa carian TOFU atau BOFU. Corong pertengahan menjadi sangat menguntungkan dalam kes sedemikian.
Contohnya, anda boleh mempertimbangkan aset alternatif seperti templat hamparan untuk pekerja berpengetahuan, blok CAD untuk jurutera atau gambar rajah pendawaian untuk juruelektrik.
Terdapat banyak cara untuk mencari jenis peluang ini. Anda boleh mula dengan menapis senarai kata kunci anda untuk:
- Sambungan fail biasa dalam industri anda, seperti .jpg, .svg, .png, .psd atau .ai untuk pereka bentuk.
- Perkataan seperti hamparan, rajah, fail atau pelan tindakan.
- Perisian khusus industri seperti Revit untuk jurutera, Canva untuk pereka bentuk dan sebagainya.
Contohnya, dalam menegak B2B yang sempit seperti pembuatan pintu akses peribadi, teknik penyelidikan kata kunci tradisional mungkin tidak mencukupi. Ini ialah senarai keseluruhan kata kunci tentang produk, contohnya:
Kita juga boleh melupakan catatan blog TOFU. Menjawab soalan seperti "apa itu pintu akses peribadi" yang kini boleh dikendalikan oleh Google selalunya tidak berbaloi dengan bajet.
Dan di situlah pemikiran kreatif akan diberi ganjaran kerana, dalam contoh ini, terdapat lombong emas tersembunyi peluang untuk blok CAD dan fail reka bentuk untuk pembina dan arkitek.
Mereka sering memerlukan blok CAD untuk pintu dan elemen sekeliling seperti dinding dan tingkap.
Bukan sahaja terdapat beribu-ribu carian untuk barangan seperti ini, tetapi ini adalah aset pengeluar pintu yang mungkin sudah ada di tangan. Dan mereka mungkin sudah berkongsinya dengan arkitek dalam rangkaian mereka juga.
Jadi mengapa tidak mengoptimumkan tapaknya untuk peluang sedemikian dengan matlamat untuk menyambung kepada lebih ramai arkitek?
Ini semua tentang menyelesaikan kekecewaan khalayak anda setiap hari dan membina berbilang titik sentuh dengan mereka semasa anda berbuat demikian. Apabila mereka bersedia untuk membeli, mereka mungkin akan memikirkan anda terlebih dahulu sebelum mereka beralih kepada Google.
Pengambilan kunci
Peluang SEO secara asasnya telah berubah dan akan terus berkembang apabila Google menukar antara mukanya.
Dengan lebih sedikit klik pergi ke tapak web daripada carian atas corong dan bawah corong, terdapat peluang yang belum diterokai untuk profesional SEO untuk menggunakan bahagian tengah corong.
Tetapi, untuk berbuat demikian memerlukan lebih banyak kreativiti dan pemikiran di luar kotak, terutamanya jika anda mencari peluang yang belum dipertimbangkan oleh pesaing anda!
Sumber daripada Ahrefs
Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh ahrefs.com secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.
