Mendapat penajaan boleh menjadi pengubah permainan untuk perniagaan kecil, terutamanya apabila mereka mahukan sokongan kewangan untuk projek, acara atau operasi harian. Walau bagaimanapun, melindungi seseorang mungkin berasa sukar jika peruncit baru dalam proses tersebut. Itulah sebabnya mempunyai pendekatan yang betul boleh membuat perubahan besar.
Jadi, jangan risau jika anda tidak pasti cara untuk mendapatkan tajaan. Panduan ini akan berkongsi empat strategi praktikal daripada kisah kejayaan dunia sebenar yang akan membantu anda mendapatkan tajaan yang tepat untuk mengembangkan perniagaan anda pada tahun 2025!
Jadual Kandungan
Apakah tajaan?
Jenis-jenis tajaan
4 petua praktikal yang boleh diikuti oleh perniagaan kecil untuk mendapatkan penaja
Akhir fikiran
Apakah tajaan?
Penajaan berlaku apabila syarikat besar memberikan wang atau sumber kepada perniagaan atau badan bukan untung. Walau bagaimanapun, ia bukan percuma. Sebagai pertukaran, syarikat mendapat promosi daripada perniagaan yang ditaja. Biasanya, matlamatnya adalah untuk mencapai komuniti perniagaan atau bukan untung.
Ambil pasukan sukan di Amerika Syarikat yang menjual hak penamaan stadiumnya, sebagai contoh. Apabila syarikat membeli hak penamaan itu, ia menjadi penaja. Oleh itu, ia akan meletakkan namanya di stadium dan semua acara berkaitan. Sebaliknya, pasukan sukan akan menerima dana yang besar.
Walau bagaimanapun, perkara mungkin berbeza untuk perniagaan kecil. Mereka boleh mendapatkan syarikat untuk menaja tapak web atau peraduan media sosial mereka jika mereka terutamanya dalam talian. Begitu juga, pembeli perniagaan luar talian (seperti bar tempatan) boleh menganjurkan acara istimewa dengan penaja korporat. Matlamatnya adalah untuk mencari penaja yang sempurna yang khalayak sasarannya sepadan dengan pelanggan perniagaan kecil.
Jenis-jenis tajaan
Tajaan datang dalam tiga bentuk berbeza, bergantung pada perkara yang dikehendaki oleh perniagaan dan perkara yang boleh ditawarkan oleh syarikat.
| Jenis penajaan | Penerangan Produk |
| Tajaan kewangan | Penaja korporat boleh membiayai perniagaan kecil untuk pendedahan, publisiti atau faedah lain yang serupa. |
| Tajaan dalam bentuk atau acara | Penaja acara boleh menawarkan barangan, kepakaran dan produk atau perkhidmatan lain dan bukannya dana. Jenis penajaan ini boleh menjadi hampir semua perkara, daripada hadiah peraduan hingga ke tempat dan makanan. |
| Penajaan media | Penaja juga boleh memberikan perniagaan kecil diskaun atau pengiklanan percuma. Ia juga mungkin serupa dengan pendedahan media. |
4 petua praktikal yang boleh diikuti oleh perniagaan kecil untuk mendapatkan penaja
1. Mulakan dengan tawaran yang menarik: Apa yang boleh anda berikan sebagai pertukaran?
Memandangkan tajaan yang hebat bukan percuma, perniagaan mesti membuat tawaran yang akan menarik perhatian bakal penaja. Fikirkan ia sebagai perdagangan: Apakah perkara berharga yang boleh diberikan oleh perniagaan sebagai balasan untuk sokongan syarikat? Berita baiknya ialah setiap perniagaan kecil mungkin mempunyai beberapa aset yang dianggap menarik oleh penaja, termasuk:
- Jangkauan khalayak: Pembeli perniagaan kecil dengan pengikut media sosial yang kukuh (termasuk e-mel dan tapak web) boleh menggunakan ini sebagai titik jualan yang penting.
- Gabungan jenama: Penaja mungkin akan menutup perjanjian jika bekerjasama dengan jenama itu akan meningkatkan imej dan daya tarikan mereka.
- Pembuatan kandungan: Jenama kecil (terutamanya yang mempunyai khalayak setia) boleh menawarkan untuk membuat kandungan tajaan, seperti blog, video atau podcast. Penaja menyukai pendedahan yang disasarkan.
- Acara atau penempatan produk: Penaja mungkin bersetuju dengan perjanjian jika mereka mahu perniagaan menampilkannya dalam produk atau acara mereka.
Mari kita ambil pasukan Pengasas, sebagai contoh. Mereka memanfaatkan ahli komuniti mereka dengan mencipta pakej tajaan korporat yang menampilkan iklan majalah dan podcast. Kemudian, mereka menetapkan harga yang menarik untuk membuat tawaran mereka menonjol kepada penaja.
Begitu juga, perniagaan harus mempertimbangkan faedah unik yang boleh mereka tawarkan kepada penaja yang berpotensi. Mereka boleh menawarkan peluang eksklusif, meningkatkan keterlihatan atau himpunan yang tidak dapat dinafikan. Kemudian, pertimbangkan perkara yang membezakan tawaran daripada persaingan dan manfaatkannya untuk menjadikannya terlalu bagus untuk ditolak.
Pengambilan kunci: Perniagaan harus menentukan aset mereka dan membuat tawaran yang jelas, berharga dan harga yang kompetitif. Ingat untuk membuat tawaran dengan cara yang bercakap terus kepada keperluan bakal penaja.
2. Kenal pasti prospek yang betul: Siapa yang patut disasarkan oleh perniagaan?
Ingat bahawa penaja juga mempunyai industri mereka, jadi perniagaan kecil mesti mencari penaja yang sesuai sebelum membentuk perkongsian yang berjaya. Perkara pertama yang perlu dilakukan ialah menyasarkan syarikat yang sudah menaja perniagaan yang serupa. Syarikat-syarikat ini lebih berkemungkinan melihat nilai apa yang ditawarkan oleh peruncit.
Menggunakan pasukan Founder sebagai contoh sekali lagi, mereka menggunakan LinkedIn dan alatan lain untuk mengumpulkan sehingga 200 penaja yang berpotensi. Walau bagaimanapun, mereka memberi tumpuan kepada syarikat SaaS dengan dana dan keperluan untuk mengembangkan asas pelanggan mereka (terutamanya mereka yang sudah melabur dalam pengiklanan). Pendekatan yang disasarkan ini menghasilkan jangkauan yang lebih cekap dan berkesan.
Begitu juga, perniagaan boleh menggunakan strategi ini untuk usaha penajaan mereka. Sebagai contoh, peruncit dalam industri teknologi harus mendekati syarikat SaaS atau jenama perkakasan teknologi dengan belanjawan pengiklanan. Syarikat-syarikat ini sentiasa mencari cara untuk berhubung dan melibatkan diri dengan ramai orang.
Pengambilan kunci: Buat senarai bakal penaja yang telah membelanjakan untuk tajaan atau pengiklanan. Kemudian, peruncit harus menyasarkan mereka yang sejajar dengan jenama dan khalayak mereka.
3. Strategi jangkauan: Bagaimana untuk membuat langkah pertama
Selepas mengumpulkan senarai penaja yang berpotensi, sudah tiba masanya untuk menghubungi mereka yang paling berkemungkinan akan membalas. Walaupun bahagian ini boleh menjadi rumit, pendekatan yang bertimbang rasa boleh membuat perbezaan yang besar. Rahsia di sini adalah untuk perniagaan memperibadikan jangkauan mereka.
Penaja mungkin mengabaikan e-mel generik atau panggilan dingin. Walau bagaimanapun, mesej yang disesuaikan yang memenuhi keperluan dan minat khusus penaja lebih berkemungkinan menarik perhatian mereka. Akhir sekali, perniagaan boleh menjejaki usaha mereka dan mengurus jangkauan mereka dengan cekap menggunakan sistem CRM.
Ingat untuk memperibadikan setiap mesej dengan memasukkan nama penerima, syarikat dan penjelasan ringkas tentang sebab tawaran itu sangat sesuai untuk mereka. Sebagai contoh, syarikat teknologi boleh menekankan cara menaja perniagaan boleh meningkatkan keterlihatan penaja dalam kalangan khalayak yang celik teknologi.
Catatan: Walaupun perniagaan tidak mempunyai akses kepada alat CRM lanjutan, mereka boleh menggunakan hamparan yang teratur untuk menjejaki jangkauan dan respons.
4. Menutup perjanjian: Mengubah minat menjadi tajaan
Pada masa ini, perniagaan sepatutnya telah menarik minat penaja. Apa yang perlu mereka lakukan seterusnya ialah memeterai perjanjian penajaan. Biasanya, ini bermakna mengadakan perbualan yang lebih mendalam melalui pertemuan bersemuka atau panggilan video.
Walau bagaimanapun, ia bukan hanya tentang membentangkan butiran lanjut tentang tawaran itu. Perniagaan kecil mesti melihat penaja mereka sebagai rakan kongsi, bukan sebagai laku keras. Mereka harus mendengar apa yang penaja mahu dan menyesuaikan diri untuk memenuhi keperluan tersebut jika perlu.
Katakan penaja lebih tertumpu pada meningkatkan kesedaran jenama. Perniagaan boleh menyerlahkan keterlihatan yang mereka akan dapat daripada khalayak mereka. Tetapi bagaimana jika penaja ingin menjana lebih banyak petunjuk? Kemudian, peruncit harus menekankan cara khalayak mereka yang terlibat bersedia untuk menukar.
Akhir fikiran
Mendapatkan penajaan yang hebat memerlukan pendekatan yang bijak yang menggabungkan tawaran menarik, jangkauan sasaran dan penutupan tawaran pintar. Rahsia kejayaan terletak pada mencipta nilai bersama—dengan kata lain, kedua-dua pihak mesti mendapat manfaat.
Apabila menghubungi bakal penaja, ingat untuk membentangkan tawaran yang jelas, menunjukkan minat yang tulen terhadap keperluan mereka dan mempunyai rancangan yang kukuh untuk menjadikan minat itu sebagai perkongsian. Dengan strategi ini, perniagaan kecil akan dilengkapi dengan baik untuk mendapatkan tawaran penajaan lumayan yang mereka perlukan untuk berjaya.
