Pemasaran kandungan telah menjadi salah satu cara terbaik (dan paling kos efektif) untuk mendapatkan trafik ke tapak web. Apabila dilakukan dengan betul, trafik terus datang lama selepas anda berhenti mempromosikannya secara aktif.
Jika anda memiliki tapak web e-dagang dan ingin belajar cara menggunakan blog untuk mengembangkan jenama anda dan meningkatkan jualan anda, ini adalah panduan untuk anda.
Saya secara peribadi telah mengembangkan blog kepada lebih 250,000 pelawat bulanan, dan saya telah bekerja dengan berpuluh-puluh pelanggan dalam ruang e-dagang untuk membantu mereka melakukan perkara yang sama. Berikut ialah gambaran keseluruhan proses tujuh langkah saya untuk memulakan dan mengembangkan blog e-dagang.
Tetapi pertama ...
Jadual Kandungan
Mengapa memulakan blog di tapak e-dagang anda?
Tujuh langkah untuk memulakan dan mengembangkan blog e-dagang
Akhir fikiran
Mengapa memulakan blog di tapak e-dagang anda?
Mencipta blog mempunyai pelbagai faedah untuk tapak web e-dagang:
- Ia boleh membantu anda memindahkan pelawat ke sepanjang anda corong pemasaran jadi mereka akhirnya membeli.
- Anda boleh mendapat kedudukan tinggi untuk kata kunci di Google yang halaman produk anda tidak boleh diberi kedudukan tetapi masih penting untuk membina kesedaran jenama dan mencari pelanggan.
- Ia boleh membantu anda kembangkan senarai e-mel anda.
- Anda boleh terus mendapat trafik tanpa sentiasa membelanjakan wang untuk iklan.
- Ia menyediakan banyak peluang untuk menghubungkan ke halaman produk dan kategori anda untuk membantu mereka mendapat kedudukan yang lebih baik pada SERP.
Jika anda tidak tahu maksud beberapa perkara ini, jangan risau—saya akan menerangkannya sepanjang perjalanan. Tetapi buat masa ini, mari kita lihat beberapa blog e-dagang yang berfungsi dengan baik sekarang supaya anda dapat melihat matlamat akhir.
Contoh blog e-dagang yang berjaya
Tiga daripada contoh laman web e-dagang kegemaran saya menggunakan blog ialah:
- Kompor Solo
- Tempat Pancaran
- v-anjing
Solo Stove berada di bahagian atas senarai saya kerana penggunaan video, foto dan maklumat berguna yang sangat baik di blog. Ia juga begitu pengoptimuman enjin carian (SEO) sangat baik, membawa masuk anggaran 329,000 lawatan bulanan daripada Google (data daripada Ahrefs' Site Explorer).
Malah, jenama itu telah mengembangkan jenamanya ke tahap populariti sehingga mencipta permintaan carian untuk kata kunci yang menyertakan nama jenamanya di dalamnya, kemudian mencipta catatan blog untuk diberi kedudukan bagi kata kunci tersebut:
Tetapi bukan itu sahaja yang dilakukan. Catatan blognya juga diberi kedudukan untuk kata kunci lain dalam corong pemasarannya, seperti cara mempunyai halaman belakang bebas nyamuk atau cara menukar warna lubang api anda.
Kemudian pada catatan blognya, ia menggunakan gambar lubang apinya:
Kedudukan untuk kata kunci ini melakukan dua perkara:
- Ia memperkenalkan jenama Solo Stove kepada orang yang mungkin membeli lubang api daripadanya.
- Ia memberi peluang kepada jenama untuk mempromosikan produknya kepada khalayak yang mungkin tidak tahu wujudnya, seperti kata kunci "belakang rumah bebas nyamuk".
Selepas ini, jenama skater Flatspot juga melakukan blog dengan baik, dengan ~80,000 pelawat bulanan yang hebat ke blognya hanya dari enjin carian.
Salah satu taktiknya adalah untuk mengenang kembali populariti keluaran kasut baharu daripada jenama utama seperti Nike, kemudian gunakan trafik tersebut untuk menarik pembaca membeli kasut itu terus daripadanya:
Akhir sekali, mari kita lihat v-dog—pengilang kibble berkuasa tumbuhan yang mendapat ~8,000 lawatan sebulan.
Siaran kegemaran saya yang telah dilakukan ialah panduannya untuk membuat makanan anjing basah di rumah, yang mendapat kedudukan untuk coretan yang diketengahkan untuk "cara membuat makanan anjing basah":
Panduan ini secara langsung mempromosikan v-anjing produk untuk membuat makanan anjing basah. Jadi orang yang mencari pertanyaan akan diperkenalkan kepada jenamanya dan berpotensi membeli produknya untuk membuat makanan anjing basah mereka sendiri di rumah.
Dan begitulah—tiga contoh blog untuk e-dagang yang berfungsi sekarang. Dengan itu, mari kita bercakap tentang bagaimana anda boleh memulakan blog anda sendiri.
Tujuh langkah untuk memulakan dan mengembangkan blog e-dagang
Dalam 10+ tahun saya sebagai SEO profesional dan penulis bebas, saya telah bekerja dengan lebih sedozen kedai e-dagang untuk membantu mereka mengembangkan trafik tapak web mereka. Saya juga telah menjalankan beberapa laman web e-dagang saya sendiri.
Pada masa itu, saya telah menyaring perkara yang berfungsi menjadi proses tujuh langkah yang mudah diikuti:
1. Buat kajian kata kunci
Saya tidak pernah memulakan blog tanpa terlebih dahulu membuat kajian kata kunci. Ini bukan sahaja menjadikan idea topik blog menjadi lebih mudah, tetapi ia juga memastikan bahawa setiap catatan blog yang anda tulis mempunyai peluang untuk muncul dalam hasil carian Google dan membawa anda trafik percuma dan berulang.
Semasa kami menulis a panduan lengkap untuk penyelidikan kata kunci, berikut ialah strategi cepat dan kotor untuk mencari kata kunci dengan pantas:
Pertama, cari pesaing yang mempunyai blog. Katakan anda menjual makanan anjing sama seperti v-dog—jika saya mencari "makanan anjing" di Google, saya dapat melihat beberapa persaingan saya:
Pada ketika ini, saya mencari pesaing yang berkaitan. Sebagai contoh, Chewy dan American Kennel Club adalah pesaing yang baik untuk penyelidikan. Tetapi saya akan melangkau tapak seperti Amazon dan Walmart, kerana tapak tersebut terlalu luas untuk mendapatkan data yang berkaitan.
Seterusnya, palamkan URL pesaing ke dalam Ahrefs' Site Explorer dan klik pada Kata kunci organik laporkan untuk melihat kata kunci kedudukan tapak webnya di Google:
Dalam contoh ini, ia mempunyai lebih 700,000 kata kunci. Itu terlalu banyak untuk diselesaikan. Mari tambahkan beberapa penapis untuk memudahkan urusan:
- Mula-mula, tetapkan skor KD (Kesukaran Kata Kunci) kepada maksimum 30 untuk mencari kata kunci yang lebih mudah untuk diberi kedudukan.
- Kemudian kami boleh mengecualikan kata kunci nama jenama menggunakan lungsur turun "Kata kunci", tetapkannya kepada "Tidak mengandungi", dan taipkan nama jenama.
- Jika tapak web mempunyai /blog/ dalam URL catatan blognya, anda juga boleh menetapkan penapis dalam menu lungsur "URL" kepada "Mengandungi" dan taip "blog" dalam medan teks. Dalam kes Chewy, ia tidak berbuat demikian, tetapi ia menggunakan subdomain untuk blognya, yang boleh kami cari secara khusus.
Apabila anda selesai, ia sepatutnya kelihatan seperti ini:
Dalam kes chewy.com, ini hanya mengurangkannya kepada 619,000 kata kunci. Itu masih banyak—mari kita menapisnya lebih jauh. Kami boleh memohon perkara berikut:
- Jumlah carian bulanan minimum 100
- Hanya kata kunci dalam kedudukan #1–10
- Hanya tunjukkan kata kunci yang mengandungi "anjing", kerana tapak web contoh saya hanya menjual makanan anjing, bukan semua makanan haiwan
Begini rupanya dengan penapis baharu ini digunakan:
Kini saya boleh menemui beberapa kata kunci yang lebih berkaitan seperti "apa yang perlu diberi makan anjing dengan cirit-birit" atau "bolehkah anjing makan keju."
Selain memilih kata kunci yang menarik, anda juga boleh mendapatkan idea tentang cara menjadi a pihak berkuasa topikal mengenai topik makanan anjing dengan mencari "makanan anjing" dalam Ahrefs' Penjelajah Kata Kunci.
Kata kunci ini amat sukar untuk diberi kedudukan di halaman #1. Walau bagaimanapun, jika kita pergi ke Istilah berkaitan melaporkan dan menetapkan KD kepada maksimum 30, kita dapat melihat idea kata kunci yang masih relevan tetapi mungkin lebih mudah untuk mendapat kedudukan tinggi dalam hasil carian.
Pergi melalui dan klik kelabu + tandatangan di sebelah mana-mana kata kunci yang anda mungkin mahu sasarkan untuk menambahkannya pada senarai idea artikel berpotensi anda.
2. Buat templat untuk catatan blog akan datang
Salah satu perkara pertama yang saya lakukan apabila saya membuat blog baharu ialah mewujudkan templat yang boleh diulang yang saya gunakan untuk setiap catatan. Biasanya, ia kelihatan seperti ini:
Ia mempunyai navigasi serbuk roti untuk membantu dengan SEO dan navigasi, tajuk artikel dan tarikh kali terakhir dikemas kini, kemudian pengenalan ringkas dengan imej di sebelah kanan untuk menjadikan baris lebih pendek (dan lebih mudah untuk skim). Akhir sekali, saya menyertakan jadual kandungan yang boleh diklik untuk membantu dengan navigasi, kemudian masuk ke dalam artikel.
Dalam artikel itu sendiri, saya akan menggunakan pengepala (H2s) dan subheader (H3s) untuk menjadikan kandungan saya lebih mudah untuk skim dan untuk membantu Google memahami maksud setiap bahagian.
Anda boleh membuat templat untuk setiap jenis siaran yang anda bercadang untuk mencipta—seperti catatan senarai, panduan muktamad, tutorial, dll—dan menggunakannya semula untuk setiap siaran yang pernah anda buat. Ia adalah penjimat masa yang besar.
Semasa anda melakukannya, anda juga harus mewujudkan prosedur operasi standard (SOP) yang anda lalui untuk setiap artikel. Ini boleh termasuk menulis garis panduan, perkara yang perlu dilakukan dengan imej, pemformatan, nada, dsb.
3. Gariskan artikel anda
Saya tidak pernah menyelami menulis artikel tanpa menggariskannya terlebih dahulu. Garis besar memastikan artikel disusun dengan baik dan dirancang sebelum anda mula menulis, dan ia meningkatkan SEO terus ke dalam proses penulisan anda. Ia satu lagi penjimat masa yang besar.
Biasanya, anda mahu garis besar ini termasuk:
- Potensi tajuk atau tajuk artikel
- Kata kunci sasaran
- Penerangan ringkas tentang sudut artikel
- Pautan ke artikel yang bersaing di Google untuk penyelidikan
- Pengepala dan subtajuk, dengan penerangan ringkas bahagian yang diperlukan
Berikut ialah sebahagian daripada contoh garis besar yang akan saya hantar kepada penulis saya atau tulis sendiri:
Saya menulis a panduan untuk menggariskan kandungan, yang boleh anda ikuti di sini untuk proses penuh langkah demi langkah.
4. Tulis, optimumkan dan terbitkan siaran anda
Seterusnya, sudah tiba masanya untuk menulis artikel anda. Semasa anda menulis lebih banyak artikel, anda akan mendapati perkara yang sesuai untuk anda—tetapi anda mungkin mendapati lebih mudah untuk mengisi bahagian tersebut kemudian kembali dan tulis intro sebaik sahaja artikel itu selesai.
Berikut adalah beberapa petua menulis untuk membantu anda menjadi penulis yang lebih baik:
- Buang gebu – Jika perkataan tidak diperlukan untuk membawa satu titik, potong.
- Pastikan perenggan anda pendek – Dua hingga tiga baris setiap perenggan adalah banyak, terutamanya untuk pembaca mudah alih yang lebar skrinnya lebih pendek.
- Gunakan suara aktif berbanding suara pasif - Berikut adalah panduan untuk itu.
- Jadikan kandungan anda mudah dibaca – Sertakan foto dan video dan gunakan pengepala dan senarai bertitik tumpu untuk berkongsi perkara penting.
Sebaik sahaja anda telah menulis artikel anda, lakukan beberapa perkara asas di laman web SEO untuk membantunya mendapat kedudukan lebih tinggi dalam hasil carian:
- Pastikan artikel anda mempunyai satu tag H1 – Tajuk artikel.
- Mempunyai URL mesra SEO – Sertakan kata kunci yang anda sasarkan, tetapi pastikan ia pendek dan mudah dibaca.
- Paut ke halaman lain di tapak anda menggunakan teks sauh yang betul - Berikut adalah panduan untuk itu.
- Pastikan imej anda mempunyai teks alt – Ini ialah teks yang digunakan oleh Google untuk membaca tentang imej itu, serta perkara yang ditunjukkan kepada pembaca jika imej tidak dapat dipaparkan.
Akhir sekali, terbitkan siaran anda dan tepuk belakang anda.
5. Tambahkan promosi produk, ikut serta e-mel dan pautan dalaman
Sebelum anda mempromosikan kandungan anda, terdapat beberapa perkara yang boleh anda lakukan untuk memerah lebih ROI daripadanya—iaitu, anda harus menambah cara untuk orang ramai sama ada mendorong mereka melalui corong ke arah membeli produk atau melanggan senarai e-mel anda. Saya akan memberikan contoh setiap satu.
Pertama, Solo Stove menulis artikel bertajuk "Ambiance Is A Girl's Best Friend," di mana ia mempromosikan Solo Stove Mesa yang kecil sebagai cara untuk meningkatkan suasana ruang:
Selain daripada mempromosikan produk anda secara langsung dalam artikel, anda juga boleh menambah ikut serta e-mel yang memberi orang peratusan daripada pesanan mereka. Anda mungkin kehilangan sedikit wang pada pesanan awal. Tetapi sebaik sahaja anda mendapat alamat e-mel seseorang, anda boleh mempromosikan kepada mereka sekali lagi dan mendapat berbilang pesanan daripada mereka.
Contohnya, Primary menjual pakaian kanak-kanak dan menggunakan pop timbul e-mel ini untuk mempromosikan wang daripada produknya selepas anda menghabiskan masa tertentu di tapak webnya:
Cuma pastikan kod diskaun anda hanya berfungsi sekali bagi setiap alamat IP unik. Anda boleh mengetahui lebih lanjut tentang cara melakukannya di sini jika anda menggunakan Shopify.
Akhir sekali, apabila anda menerbitkan artikel, anda harus membuat satu titik untuk menambah pautan dalaman pada artikel baharu anda daripada artikel lama.
Perkara ini tidak begitu penting untuk beberapa artikel pertama anda kerana anda tidak akan mempunyai banyak artikel. Tetapi apabila blog anda berkembang, ini merupakan bahagian penting dalam proses untuk memastikan pembaca anda (dan Google) masih boleh mencari artikel anda dan ia tidak terkubur jauh di tapak anda.
Rujuk kepada panduan kami kepada pautan dalaman untuk mengetahui lebih lanjut tentang langkah ini.
6. Menggalakkan kandungan anda
Pada ketika ini, kandungan anda disiarkan secara langsung dan dioptimumkan untuk kedua-dua penukaran dan enjin carian. Kini tiba masanya untuk melihatnya.
Kami ada keseluruhan panduan untuk promosi kandungan anda harus membaca, tetapi berikut adalah beberapa sorotan:
- Kongsi artikel di semua saluran media sosial anda
- Hantar artikel ke senarai e-mel anda jika ada
- Kongsi kandungan anda dalam komuniti yang berkaitan (seperti forum Reddit yang berkaitan)
- Pertimbangkan untuk menyiarkan iklan berbayar pada artikel anda
Terdapat banyak lagi yang boleh anda lakukan untuk mempromosikan karya, termasuk menghubungi pemilik blog lain. Tetapi saya tidak akan mengupas semua itu di sini.
Bahagian penting lain dalam mempromosikan kandungan anda ialah mendapatkan pemilik tapak web lain untuk memaut ke artikel baharu anda. Ini dipanggil bangunan link, dan ia merupakan bahagian penting dalam SEO.
Terdapat banyak cara untuk membina pautan. Antara yang paling popular termasuk:
Pembinaan pautan adalah keseluruhan subjek sendiri. Jika anda serius tentang blog dan mendapatkan trafik carian, kemahiran penting untuk dipelajari.
7. Skalakan usaha anda
Langkah terakhir dalam memblog untuk e-dagang ialah meningkatkan usaha anda dengan mencipta proses berulang untuk setiap langkah dan mengupah orang untuk melakukan tugas yang anda sendiri tidak perlu lakukan.
Anda boleh mengupah penulis bebas, pakar jangkauan, editor dan banyak lagi. Anda boleh meletakkan bersama-sama penuh Pasukan SEO untuk perniagaan anda.
Jika anda tidak berada di tempat untuk mula mengupah, masih terdapat perkara yang boleh anda lakukan untuk memerah lebih banyak output dari masa anda, seperti mencipta SOP yang saya nyatakan sebelum ini.
Akhir fikiran
Blogging ialah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan trafik dan jualan kedai e-dagang anda. Kosnya lebih rendah daripada pengiklanan berbayar tradisional dan boleh terus memberikan pulangan lama selepas siaran diterbitkan.
Panduan ini diharapkan dapat membantu anda memulakan blog e-dagang anda dan menerbitkan catatan pertama anda. Tetapi ingat bahawa kejayaan dengan blog tidak berlaku dalam sekelip mata. Malah, ia memerlukan tiga hingga enam bulan secara purata untuk melihat sebarang hasil daripada usaha SEO anda. Teruskan belajar dan bersabar.
Sumber daripada Ahrefs
Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh Ahrefs secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.
