Menjual produk label putih boleh sangat menguntungkan: jenama label peribadi menyaksikan lonjakan keuntungan berjumlah $228 bilion di Amerika Syarikat pada 2022. Memandangkan lebih ramai pengguna bimbang tentang pembuatan—dan kos— antara produk berjenama dan berlabel putih, perniagaan dibentangkan dengan peluang yang berpotensi menguntungkan merentas pasaran yang berbeza.
Keuntungan produk label putih boleh menjadi lebih tinggi apabila digabungkan dengan saluran pemenuhan berkesan Amazon. Model Amazon FBA membenarkan produk berlabel putih dijual di platform: dan dengan lebih 300 juta bakal pelanggan, anda akan mempunyai banyak peluang untuk keuntungan.
Jadi bagaimana sebenarnya kedua-dua model ini boleh bekerjasama untuk mana-mana usahawan yang bercita-cita tinggi? Dengan memanfaatkan kekuatan setiap pendekatan, perniagaan boleh memanfaatkan fleksibiliti menjual produk berlabel putih dengan sokongan pelbagai saluran pengedaran Amazon.
Berikut ialah panduan kami untuk membantu anda berjaya sebagai penjual label putih Amazon FBA.
Bagaimana Produk White Label Dan FBA Bekerja Dengan Baik Bersama
Produk berlabel putih mudah difahami:
- Ia adalah produk yang dibeli oleh perniagaan (dalam kes ini, penjual FBA) daripada syarikat lain
- Produk tidak berlabel ini dijenamakan semula oleh penjual FBA
- Perniagaan menjual produk yang baru dilabel ini di bawah jenama mereka sendiri
Model perniagaan produk label putih membolehkan penjual melancarkan produk dengan cepat untuk jualan lebih awal, mempunyai kebebasan untuk menjenamakannya untuk membina kesetiaan pelanggan dan mengembangkan perniagaan mereka dalam jangka panjang dengan membuat pelarasan dan penambahbaikan mereka sendiri pada produk teras.
Ini berfungsi dengan baik dengan model Amazon FBA kerana perniagaan juga tidak perlu bimbang tentang pemenuhan, inventori atau pengedaran umum produk mereka. Mereka boleh menumpukan masa, tenaga dan sumber mereka pada penyelidikan produk, pemerolehan, penjenamaan, pemasaran dan pembangunan, membolehkan mereka mencipta produk berkualiti lebih tinggi daripada perniagaan lain yang menjual produk label putih yang sama.
Kesederhanaan mendapatkan/menjual produk melalui label putih dan kemudahan menggunakan model FBA Amazon menjadikan kedua-dua pendekatan ini sangat menarik kepada banyak perniagaan yang ingin mula menjual dalam talian.
3 Garis Panduan Memilih Produk White Label Terbaik
Dalam panduan lain, kami bercakap tentang cara untuk bermula sebagai penjual Amazon FBA, jadi kami akan menumpukan pada perkara yang boleh dikatakan paling penting jika anda menggunakannya sebagai penjual label putih: produk.
Walaupun kualiti produk secara amnya adalah sesuatu yang bukan dalam kawalan anda (melainkan anda mempunyai perjanjian dengan sumber anda untuk membuat perubahan sebelum anda menerimanya), perkara yang anda lakukan untuk menjenamakan produk ini adalah penting. Tetapi sebelum anda sampai ke tahap itu, anda perlu menjalankan kerja untuk memastikan anda mempunyai produk yang dikehendaki oleh pasaran.
Berikut ialah 3 garis panduan yang perlu anda ikuti untuk proses pembangunan produk:
1. Lihat pasaran anda
Amazon ialah platform global. Ia menyumbang sekitar 37.8% daripada bahagian pasaran e-Dagang di Amerika Syarikat sahaja pada 2022 dan dengan berjuta-juta bakal pembeli di seluruh dunia.
Apakah maksud ini? Pasaran anda untuk produk label putih anda hanya dihadkan oleh sumber yang anda boleh dapatkan—dan peraturan Amazon sendiri, yang turut kami bincangkan dalam panduan lain.
Permintaan pasaran boleh ditentukan dalam beberapa cara:
- Melihat trend sedia ada dan mencari produk yang sesuai
- Menjurus pasaran tempatan yang tidak banyak mendapat pendedahan kepada produk anda
- Menggunakan alat dan perisian untuk menganalisis produk yang paling banyak dijual di Amazon
Walau apa pun kaedahnya, adalah penting untuk mempunyai gambaran yang jelas tentang produk yang dijual dan siapa sebenarnya yang membelinya. Ini menjadikan lebih berkemungkinan anda akan melancarkan produk yang akan melihat jualan.
2. Berkongsi dengan pembekal atau pengilang
Mencari sumber yang betul untuk produk label putih anda adalah penting. Anda tidak mempunyai banyak peluang untuk membuat sebarang perubahan pada produk yang akan anda peroleh selain daripada penjenamaan dan pemasaran. Jadi, jika anda ingin menjimatkan masa dan usaha dengan jaminan kualiti, anda perlu mencari pembekal yang sesuai untuk produk label putih anda.
Spesifikasi mungkin berbeza-beza bergantung pada perkara yang mereka rancang untuk dijual, tetapi perniagaan secara amnya harus:
- Cari sumber yang boleh memberikan mereka produk label putih berkualiti dengan harga yang berpatutan
- Telah mengalih keluar dengan betul sebarang maklumat pengenalan daripada produk label putih sebelum ia sampai kepada penjual
- Boleh skala kedua-dua pengeluaran dan penghantaran produk label putih apabila perniagaan penjual berkembang
- Mesti boleh memastikan kualiti produk antara transit dari kemudahan mereka ke perniagaan penjual
- Menyediakan sampel produk label putih yang mereka tawarkan untuk ujian
Selain daripada memastikan kualiti produk, pengeluar yang betul juga harus dilengkapi untuk memenuhi permintaan perniagaan anda, sama ada peningkatan atau penurunan. Bukan perkara biasa bagi perniagaan label putih mempunyai pengeluar berbeza untuk produk yang berbeza, jadi pastikan anda melakukan usaha wajar anda sebelum memilih satu.
3. Jenamakan produk label putih anda
Penjenamaan mungkin perkara paling penting yang boleh anda lakukan untuk produk berlabel putih. Jika tidak, pelanggan anda tidak akan melihat nilai membeli produk khusus anda berbanding pesaing anda atau malah produk berjenama daripada pemain yang lebih besar.
Sebaik-baiknya, dengan menganalisis pasaran pada langkah pertama, anda telah mendapat idea yang kukuh tentang perkara yang menonjolkan produk anda dan sebab pelanggan anda harus membelinya. Ingat bahawa 76% pengguna hari ini lebih berkemungkinan untuk membeli produk berlabel putih, jadi anda perlu menonjolkan jenama anda.
Beberapa pendekatan yang boleh anda cuba ialah:
- Memancing produk anda untuk menangani keperluan atau pasaran tertentu yang pesaing anda tidak dipromosikan
- Mengintegrasikan produk anda dengan barisan produk sedia ada yang telah anda miliki
- Merangka mesej sosial atau mampan yang kukuh untuk mendorong produk anda kepada khalayak yang lebih sedar
- Membuat perubahan kecil pada produk anda atau merangka penggunaannya dengan cara baharu
- Meningkatkan pengalaman pelanggan di sekitar produk anda
Dengan penjenamaan yang betul, anda menjadikan produk label putih khusus anda menonjol berbanding dengan semua jenama label putih serupa yang lain yang menjual perkara yang sama. Sekali lagi, anda tidak mempunyai banyak kawalan ke atas produk itu sendiri—dan begitu juga pesaing anda—jadi penjenamaan anda akan membuat semua perbezaan.
Perlukah Saya Bermula Dengan Produk Label Putih Tunggal Atau Berbilang?
Jika anda mempunyai keyakinan terhadap produk label putih anda (atau jika anda telah menjejaki pasaran tertentu), tidak ada salahnya menjual satu produk itu dan menyalurkan semua sumber perniagaan Amazon anda untuk menyokongnya. Selalunya lebih baik untuk membuat satu produk dengan kualiti yang luar biasa daripada mempunyai beberapa produk yang tidak berkualiti.
Walau bagaimanapun, jika anda ingin meneroka kemungkinan jenis produk label putih yang paling sesuai untuk pasaran sasaran anda, anda juga boleh melancarkan beberapa produk. Ini membolehkan anda mengecilkan produk mana yang berprestasi terbaik dan menggandakan jualan terbaik anda. digabungkan dengan Sokongan Amazon untuk penjual FBA, anda akan mempunyai peluang yang munasabah untuk memperoleh keuntungan.
FBA lwn FBM (Dipenuhi Oleh Pedagang) Untuk Produk White Label
FBA bukanlah satu-satunya cara anda boleh melakukan pemenuhan produk label putih: terdapat juga pilihan untuk melakukannya sendiri. Kaedah ini (dipanggil FBM) melibatkan anda sebagai entiti tunggal yang bertanggungjawab untuk segala-galanya tentang inventori dan penghantaran, walaupun terdapat juga kes yang anda tidak perlu berbuat demikian.
Jadi yang manakah paling berkesan jika anda menjual produk berlabel putih? Ia bergantung pada persediaan yang anda ada untuk perniagaan anda. Berikut ialah beberapa pertimbangan yang perlu anda ingat jika anda mempertimbangkan satu atau yang lain:
Amazon FBA
- Inventori, pengendalian dan penghantaran diuruskan oleh Amazon, yang bermaksud anda tidak perlu menumpukan masa dan sumber untuk mengoptimumkan proses pemenuhan
- Anda mendapat akses kepada pilihan pemenuhan dan pengedaran Amazon (dengan bayaran yang sepadan)
- Amazon mengendalikan respons pelanggan bagi pihak anda, membebaskan lebih banyak masa dan sumber
- Produk boleh dihantar melalui Amazon Prime untuk pemenuhan pantas, meningkatkan kepuasan pelanggan dengan jenama anda
- Amazon dijamin mempunyai ruang inventori untuk produk anda, tidak kira lokasi anda
Amazon FBM
- Anda menjaga penghantaran dan pengendalian, membolehkan anda lebih fleksibiliti dalam pilihan pemenuhan (terutamanya jika anda ingin memperibadikan pembungkusan anda)
- Pemenuhan hanya akan menelan kos sebanyak yang anda mahu, bergantung pada harga rakan kongsi pemenuhan anda
- Respons pelanggan boleh diperibadikan seperti yang anda suka, membolehkan cerapan yang lebih baik untuk perkhidmatan pelanggan yang lebih baik
- Seller Fulfilled Prime juga boleh membantu anda menghantar barangan kepada pelanggan dengan lebih pantas dengan sokongan Amazon
- Anda boleh mempunyai lebih fleksibiliti terhadap keadaan inventori anda dan tidak perlu risau tentang had inventori
Mana satu harus dipilih oleh perniagaan? FBA menawarkan pilihan yang jauh lebih mudah daripada FBM tetapi dengan kos. FBM menawarkan lebih banyak peluang kepada anda untuk meningkatkan perkhidmatan pelanggan, dengan ganti ruginya ialah kualiti bergantung pada usaha anda sendiri.
Produk label putih tidak mempunyai pertimbangan khusus mengenai model yang anda pilih, tetapi akan ada perbezaan bergantung pada apa yang anda jual dan jumlah jualan unit yang anda buat. Lebih banyak anda menjual, lebih Ideal untuk memilih FBA supaya anda boleh fokus pada kualiti produk. Tetapi jika anda menjual produk yang memerlukan syarat storan khas, FBM mungkin pilihan yang lebih baik.
Bolehkah anda melakukan kedua-duanya? betul-betul. Banyak peniaga menggunakan campuran FBA dan FBM untuk memenuhi. Walaupun ini bermakna kos pemenuhan anda meningkat, anda akan mempunyai akses kepada pilihan yang berbeza untuk melayani pelanggan anda dengan lebih baik.
Cara Mengembangkan Perniagaan Label Putih FBA Amazon Anda
Satu pertimbangan penting yang perlu diingat oleh penjual ialah adalah tidak munasabah untuk berfikir bahawa satu produk label putih boleh menguntungkan selama-lamanya. Aliran eCommerce berubah mengikut tahun, dan dengan platform seperti Amazon sentiasa menambah ciri baharu dan mengubah dasar utama, apa yang berfungsi hari ini mungkin tidak berfungsi esok.
Jadi bagaimana anda boleh skala perniagaan Amazon FBA label putih anda? Berikut ialah beberapa idea yang boleh anda pertimbangkan:
Dapatkan cerapan penting tentang prestasi perniagaan anda sendiri
Perniagaan tidak boleh menskalakan operasi mereka tanpa mempunyai idea konkrit tentang perkara yang sudah berfungsi dengan operasi semasa mereka. Sebelum anda berfikir tentang skala apa-apa, adalah penting untuk mengumpulkan cerapan tentang perkara yang sudah berfungsi untuk model perniagaan sedia ada anda.
Nasib baik, terdapat alat yang menjadikan pengumpulan data ini lebih mudah. Mengambil kesempatan daripada platform dan perisian pengurusan pasaran boleh memberi anda gambaran yang tepat tentang prestasi produk label putih anda, di samping data yang boleh diambil tindakan untuk penambahbaikan mereka.
Pantau trend pengguna
Adalah mencabar untuk mengambil kira perkara yang mungkin dikehendaki oleh pelanggan. Menurut Forbes, "jangkaan pelanggan yang meningkat" adalah antara kebimbangan paling mendesak yang akan dihadapi oleh perniagaan pada masa hadapan. Walaupun bahagian khusus memfokuskan pada pengalaman pelanggan dengan jenama, perniagaan label putih juga perlu memenuhi jangkaan pelanggan mereka untuk mencapai skala yang berjaya.
Ia bukan hanya soal mencari perkara yang orang mahukan, sama ada: dengan data dan masa yang mencukupi, anda boleh meramalkan dengan munasabah apakah "perkara besar seterusnya". Sekali lagi, perisian pengurusan pasaran boleh menjadi tempat yang bagus untuk mendapatkan cerapan ini, tetapi anda juga boleh hanya memberi perhatian kepada arah aliran secara umum.
Tingkatkan pengalaman produk anda
Mengikut sifatnya, produk berlabel putih tidak memerlukan banyak penambahbaikan—ia adalah dalam penjenamaan dan pemasaran di mana ia dibezakan daripada pesaing. Walau bagaimanapun, itu tidak bermakna perniagaan tidak boleh membuat pelarasan kecil pada produk untuk pengalaman pelanggan yang lebih baik.
Perubahan ini tidak terhad kepada produk sebenar itu sendiri: membuat perubahan dalam pengalaman pelanggan juga termasuk berinteraksi dengan pelanggan anda atau menambah kandungan tambahan pada produk anda sebelum menyerahkannya kepada pusat pemenuhan Amazon. Lakukan seberapa banyak yang anda boleh dalam masa terhad yang anda ada dalam menyediakan produk anda, dan ia akan membuat perbezaan yang ketara dalam sejauh mana produk itu diterima.
Optimumkan cara pelanggan anda melihat Etalase anda
Etalase anda ialah salah satu perkara pertama yang pelanggan anda akan lihat apabila mereka berinteraksi dengan jenama anda, jadi adalah penting untuk memastikan mereka mempunyai tanggapan yang baik. Laporan Kelakuan Pengguna Amazon 2022 FeedAdvisor mendapati bahawa secara kasarnya 75% daripada pembeli Amazon semak harga dan ulasan halaman sebelum membuat pembelian.
Anda boleh melakukan banyak perkara untuk menambah baik etalase anda, tetapi salah satu perkara yang paling penting ialah memastikan ulasan anda bagus dan sebarang kebimbangan ditangani secara terbuka. Walaupun Amazon mungkin tidak mempunyai sistem yang sama seperti mana tapak web eCommerce lain perlu berurusan dengan maklum balas negatif, prinsip asas untuk tidak mendapat ulasan negatif tetap sama.
Bagaimana Saya Akan Tahu Jika Saya Berjaya?
Kami menyelami sama ada Amazon FBA adalah pelaburan yang berbaloi dalam siaran lain, tetapi penunjuk terbaik untuk berjaya dengan produk label putih anda ialah keuntungan. Jika anda mendapat jualan konsisten yang melebihi kos operasi anda, perniagaan anda berada di tempat yang baik.
Ingatlah untuk tidak leka—Amazon sangat berdaya saing, dan perniagaan yang mencari keuntungan harus sentiasa mendahului pesaingnya dalam apa jua cara yang mungkin. Sama ada itu mempunyai akses kepada lebih banyak data, penjenamaan yang lebih baik atau meningkatkan kualiti produk, kejayaan sebagai penjual Amazon ditentukan oleh tahap dinamik perniagaan anda semasa mengendalikan perubahan dan pertumbuhan.
Alat Dan Sumber Untuk Penjual Label Putih Amazon FBA
Boleh dikatakan, penjual label putih memerlukan lebih banyak cerapan pasaran tentang prestasi mereka dan produk mereka: ini membantu mereka berinovasi, menonjol daripada jenama label putih lain dan mengembangkan perniagaan mereka. Berikut ialah beberapa alat dan perisian yang boleh digunakan oleh penjual untuk mengumpulkan maklumat berharga tentang perniagaan FBA mereka:
Amazon Penjual Tengah
Manakala Amazon Penjual Tengah adalah keperluan bagi mana-mana perniagaan untuk mula menjual di platform Amazon, ia tidak terhad kepada hanya menjadi akaun penjual. Anda akan menemui beberapa ciri di Pusat Penjual yang boleh membantu anda meningkatkan perniagaan anda.
Terdapat Jurulatih Jualan Amazon, yang memantau inventori dan jualan anda untuk mengenal pasti peluang perniagaan; Pengurus Kandungan A+ untuk mengoptimumkan penyenaraian anda; dan perpustakaan Universiti Penjual kerana memberi anda pelajaran yang anda perlukan untuk bermula sebagai penjual dalam talian.
Threecolts
Threecolts ialah platform pengurusan pasaran yang boleh disesuaikan untuk membantu mana-mana penjual dalam talian mengoptimumkan operasi perniagaan mereka, menjejaki pertumbuhan mereka dan akhirnya berjaya sebagai peruncit dalam talian. Dengan aplikasi dan penyelesaian yang berbeza, anda akan dapat mengurus mikro perniagaan FBA anda berdasarkan cerapan yang boleh diambil tindakan, masa nyata dan berharga.
Beberapa yang secara khusus membantu penjual FBA termasuk SmartRepricer untuk penetapan harga semula automatik produk anda berdasarkan keadaan pasaran, ChannelReply untuk mengatur data pesanan dan menjawab pertanyaan pelanggan, atau SellerBench untuk meningkatkan pemulihan keuntungan anda secara drastik.
Platform Threecolts terus menambah lebih banyak ciri yang bertujuan untuk membantu penjual dalam talian dengan lebih banyak lagi—dan bagi penjual FBA, untuk memberi mereka cerapan penting yang mereka perlukan untuk membuat keputusan yang terbaik. Mesra pengguna dan bernilai untuk pelanggan dan penjual, ia adalah platform yang boleh membantu mana-mana perniagaan FBA berjaya.
Helium 10
Helium 10 ialah platform komprehensif yang direka untuk membantu penjual mendapatkan gambaran keseluruhan bagi setiap aspek perniagaan FBA mereka. Dengan ciri seperti automasi e-mel, pengurusan inventori, pengoptimuman penyenaraian dan sokongan SEO, ia bertujuan untuk menawarkan sokongan hujung ke hujung untuk mana-mana penjual yang ingin mengaut keuntungan.
Walau bagaimanapun, rangkaian cirinya yang luas memerlukan sedikit masa untuk membiasakan diri—dan mungkin agak menggembirakan bagi penjual label putih. Ia boleh membantu anda mencari produk sohor kini yang anda boleh jual dengan mudah dan menyokongnya dengan alat pemasaran terbinanya. Tetapi keluk pembelajaran yang diperlukan untuk mempelajari (dan menggunakan) platform mungkin tidak selalunya sesuatu yang anda akan mempunyai sumber untuk melabur.
Penjejak AMZ
AMZ Tracker telah menjadi salah satu alat utama untuk Penjual Amazon sebagai cara yang boleh dipercayai untuk mengoptimumkan penjanaan jualan. Ia merupakan alat yang memfokuskan pada membantu anda mengoptimumkan dan menjejaki prestasi produk anda, dan ia melakukannya tanpa terlalu banyak pengetahuan teknikal yang diperlukan untuk pengguna.
Keberkesanannya agak menurun sejak perubahan dasar Amazon untuk ulasan produk. Walau bagaimanapun, ia masih merupakan pilihan terbaik untuk penjual yang hanya bermula dengan beberapa produk berlabel putih. Ciri-cirinya adalah asas tetapi tetap, selesaikan kerja dan ia boleh membantu anda melancarkan produk lain yang ingin anda jual dengan agak pantas.
Pelancaran Viral
Katakan anda sedang mencari sokongan tambahan dalam memulakan perniagaan FBA anda. Dalam kes itu, Pelancaran Viral boleh membantu anda mencari produk yang boleh menjual, menghubungkan anda dengan sumber yang boleh dipercayai dan mengoptimumkan penyenaraian anda untuk keterlihatan dan keuntungan yang lebih besar. Walaupun ia diakui jauh lebih berguna pada permulaan perniagaan FBA, ia masih membantu jangka panjang, terutamanya jika anda sudah biasa dengan cara menggunakan cirinya.
Pelancaran Viral juga disertakan dengan data lain untuk membantu anda menjalankan perniagaan anda, tetapi bagi mereka yang ingin melancarkan produk label putih dengan cepat, ciri terasnya untuk pelancaran produk akan menjadi nilai yang besar. Alat ini berfungsi dengan baik untuk perniagaan yang mahukan alat yang kompetitif untuk mendahului rakan sebaya mereka di Amazon.
Penjual FBA Amazon label putih boleh menggunakan mana-mana alat ini untuk membantu mereka mendahului pesaing mereka dan bertindak berdasarkan data berharga. Namun, mereka juga membantu menjadikan operasi harian sebenar perniagaan anda lebih mudah.
Tingkatkan Jualan Anda Dengan Alat Penjual Berkuasa Dan Fleksibel
Antara peluang jualan serba boleh untuk menjual produk label putih dan sokongan berkesan model FBA Amazon, penjual dalam talian boleh bertahan—dan berkembang maju—dalam ruang kompetitif platform. Jika anda berminat untuk meningkatkan perniagaan anda lebih daripada maklumat dalam panduan ini, cuba Threecolts hari ini. Nikmati nasihat pakar, data yang boleh diambil tindakan dan gambaran keseluruhan yang komprehensif tentang segala-galanya tentang perniagaan anda dan perkara yang menjadikannya berfungsi. Klik di sini untuk melihat suite penuh ciri dan perkhidmatan yang berbeza yang boleh anda pilih.
Sumber daripada Threecolts
Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh Threecolts secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.
