Mencari pembekal yang boleh dipercayai adalah penting untuk kejayaan sebagai pemilik perniagaan runcit. Anda bukan sahaja memerlukan penjual yang mampu menghantar produk berkualiti tinggi tepat pada masanya, tetapi kos menjalankan perniagaan dengan pembekal itu perlu masuk akal. Itulah sebabnya mempelajari cara berunding dengan pembekal B2B adalah penting.
Siaran ini akan merangkumi semua yang anda perlu tahu tentang berunding dengan pembekal berkuasa dan mendapatkan tawaran terbaik.
Isi kandungan:
Bersedia untuk rundingan B2B
Bagaimana untuk berunding dengan pembekal yang berkuasa
Akhir fikiran
Bersedia untuk rundingan B2B
Persediaan adalah kunci dalam mana-mana pengaturan perniagaan, dan rundingan B2B tidak berbeza. Dengan menyediakan secukupnya, anda boleh hadir dengan yakin untuk berunding dengan pembekal dan mendapatkan tawaran terbaik untuk perniagaan anda.
Berikut ialah beberapa langkah yang boleh anda ambil untuk bersedia untuk berunding dengan pembekal yang berkuasa.
Penyelidikan produk
Adalah sangat penting untuk memahami perkara yang anda minta apabila anda pergi ke perundingan. Ini akan membantu untuk memastikan anda mendapat syarat perdagangan yang terbaik, dan ia akan membantu mengelakkan anda daripada diambil kesempatan.
Dapatkan idea tentang norma untuk mendapatkan produk yang anda minati. Terokai harga produk, ciri yang perlu dicari dan jenis masa penghantaran yang boleh dijangkakan.
Gariskan keperluan anda
Sebaik sahaja anda mempunyai pemahaman yang kukuh tentang kawasan tanah, sudah tiba masanya untuk menggariskan keperluan anda. Fikirkan tentang berapa banyak unit yang anda perlukan dan berapa kerap anda perlu menyimpan semula. Jika anda ingin item itu disesuaikan, buat nota mengenainya juga.
Pada peringkat ini, anda harus membezakan antara "keutamaan" dan "mesti ada". Sebagai contoh, adakah anda benar-benar memerlukan produk mengikut tarikh tertentu, atau adakah bagus untuk memilikinya dalam jangka masa itu?
Sediakan soalan
Adalah penting untuk menyediakan senarai soalan untuk bakal vendor untuk memastikan mereka dapat memenuhi keperluan yang dibincangkan di atas. Anda boleh menggunakan soalan ini untuk membuat senarai semak untuk memastikan pembekal bersedia dan mampu memenuhi permintaan perniagaan anda.
Soalan anda boleh merangkumi segala-galanya daripada "berapakah purata tempoh masa penghantaran?" kepada "adakah anda menggunakan pembungkusan yang mampan?"
Susun senarai pembekal borong
Untuk berunding dengan pembekal, anda perlu mencari pelbagai calon yang berpotensi untuk keperluan sumber anda. Anda boleh mencari pembekal di pasaran e-dagang, seperti Chovm.com.
Ulasan dan testimoni sangat membantu pada peringkat ini. Mereka akan memberi anda lebih banyak cerapan tentang bagaimana rasanya bekerja dengan setiap pembekal. Cari pembekal dengan ulasan yang menyatakan tentang kualiti produk yang konsisten, keupayaan untuk memenuhi tarikh akhir, harga yang berpatutan dan kemahiran komunikasi yang baik.
Bagaimana untuk berunding dengan pembekal yang berkuasa
setiap proses perundingan akan kelihatan sedikit berbeza, tetapi secara amnya, ia bermula dengan pertanyaan. Sebagai pembeli, anda boleh membuat jaringan yang luas dan meminta sebut harga daripada pelbagai penjual. Sebaik sahaja penjual memberikan sebut harga dan anda melihat siapa yang mungkin memenuhi keperluan anda, anda boleh beralih ke rundingan yang lebih formal.
Rundingan boleh dilakukan secara peribadi, melalui telefon atau dalam mesej melalui internet. Penjual membentangkan dengan tepat apa yang mereka boleh tawarkan, dan pembeli kembali dengan soalan dan permintaan. Ia adalah perkara biasa untuk ada sedikit bolak-balik sebelum perjanjian dicapai.
Dengan itu, berikut adalah beberapa perkara penting yang perlu diingat sepanjang proses rundingan.
Pilih strategi
Strategi adalah penting apabila merundingkan tawaran dengan pembekal B2B, dan nasib baik, terdapat beberapa strategi untuk dipertimbangkan.
Satu strategi jualan yang popular ialah teknik "lelaki baik/lelaki jahat". Pada asasnya, wakil jualan bertindak seperti mereka ingin memberi anda tawaran yang lebih baik, tetapi pembuat keputusan menghalang. Sebagai pembeli, anda boleh mengubah keadaan ini dan meminta untuk bercakap terus dengan pembuat keputusan. Ini membolehkan jurujual mengetahui bahawa anda tidak berminat untuk bermain permainan dan bahawa anda serius untuk membuat perjanjian yang saling menguntungkan.
Teknik lain ialah "seni halus untuk pergi." Ini adalah apabila pembeli menjauhkan diri daripada harga yang dikatakan pembekal sebagai harga terendah yang mereka boleh pergi dengan niat untuk kembali jika pembekal, sebenarnya, turun lebih rendah.
Permintaan harga yang tepat
Semasa rundingan, sesetengah pembekal mungkin cuba memberi anda julat harga. Ini boleh diterima pada peringkat penemuan awal, tetapi semasa rundingan harga yang lebih serius, mengetahui harga yang tepat adalah penting.
Jangan tandatangani perjanjian sehingga anda tahu dengan tepat berapa kos yang akan ditanggung oleh anda.
Manfaatkan tawaran lain
Satu taktik perundingan yang hebat ialah memanfaatkan tawaran lain untuk mendapatkan terma atau harga terbaik. Pembekal mungkin bersedia untuk memadankan atau mengalahkan tawaran pesaing untuk mendapatkan kontrak.
Katakan, sebagai contoh, Pembekal A menawarkan 10,000 unit untuk $3500 dengan penghantaran dipercepatkan percuma dan Pembekal B menawarkan 10,000 unit untuk $3250 campur $200 untuk penghantaran standard. Anda boleh memberitahu Pembekal B bahawa pesaing mereka menawarkan penghantaran terpantas percuma, atau beritahu Pembekal A bahawa pesaing mereka memberikan sebut harga yang $250 lebih rendah.
Pembekal pintar tahu bahawa memberi pembeli harga yang lebih rendah pada tawaran pertama boleh membantu menjamin hubungan perniagaan yang akan menghasilkan pulangan yang hebat.
Yakin dan tegas
Keyakinan adalah kunci dalam sebarang rundingan. Selain daripada bersedia dan berpengetahuan tentang perjanjian yang telah anda rundingkan, bersikap tegas boleh membantu untuk menunjukkan keyakinan.
Perlu diingat bahawa bersikap tegar sepenuhnya dan tidak mahu mengetepikan mungkin tidak memihak kepada anda. Lagipun, rundingan adalah proses berulang-alik untuk mencari penyelesaian yang menguntungkan kedua-dua pembeli dan penjual. Pergi ke rundingan dengan sedikit fleksibiliti untuk menjadikan "pertemuan di tengah" lebih selesa.
Akhir fikiran
Dengan penyediaan yang betul, adalah mungkin untuk berjaya berunding dengan pembekal yang berkuasa untuk mendapatkan tawaran terbaik dan harga terendah untuk perniagaan anda. Jika anda termaklum mengenai perkara yang anda cari dan yakin dengan rundingan perolehan anda, menutup perjanjian yang masuk akal untuk perniagaan anda hendaklah mudah dan boleh dicapai.
Untuk lebih banyak petua dan sumber untuk pembeli B2B, sila lihat Pusat Blog Perniagaan Chovm.com.
বাংলা
Nederlands
English
Français
Deutsch
हिन्दी
Bahasa Indonesia
Italiano
日本語
한국어
Bahasa Melayu
മലയാളം
پښتو
فارسی
Polski
Português
Русский
Español
Kiswahili
ไทย
Türkçe
اردو
Tiếng Việt
isiXhosa
Zulu
هل يمكن ارسال بعض المعدات إلى اليونان
اريد اسعار
وكم هو عدد القطع
مع أجرة النقل
وكم يوم يحتاج الأمر لتصل الكمية
وكيفية الدفع
Nececito más información sobre las cajas de eramientas las necesito para negocio
Sila buat dalam persembahan video
Le temps est très précieux, parfois la lecture est compliquée, une ilustrasi video suffit pour vite et mieux comprendre.
Saya ingin bekerja dengan jualan Chovm B2B di Afghanistan apa yang saya lakukan bagaimana saya memulakan ini sila berikan maklumat tentang B2B ini ….
Hola buenas tardes necesito ver todos los productos que tienen disponibles en precio peso Argentino gracias
برجاء أفادت كيفية التعامل انا من مصر والموقع غير مدعوم
Bonjour… Kemungkinan untuk dielakkan menggembar-gemburkan strategi dan perkataan yang lebih baik ?
Dipercayai
Buenas tardes, Soy principiante deseo saber cómo inicio for un negocio en Venezuela, y trabajar con B2B por favor gracias.
Saya ingin bekerja dengan jualan Chovm B2B inj apa yang saya lakukan bagaimana saya memulakan ini sila berikan maklumat tentang B2B ini ….
Terbaik di dunia
Chovm B2B turkiye tedarikcisi olmak istiyoeum
Saya ingin bekerja dengan Chovm b2b di Afghanistan sila berikan saya maklumat
Saya mahu bekerja dengan jualan Chovm B2B
apa yang saya lakukan bagaimana saya memulakan ini sila berikan maklumat tentang B2B ini ….
Bagaimana saya boleh bekerja dengan alibaba
شكرا
Saya bekerja dengan Chovm B2B melalui Afrika atau Tchad jika anda memberi komen dan mulakan untuk memberikan maklumat melalui B2B ….
Quiero trabajar con Chovm B2B desde Venezuela, información por favor.
Tengo muchas dudas con los costos de envio! Si alguien me ayuda por favor . Terima kasih
Baik
السلام عليكم
Türkiye'den satış yapmak istiyorum bilgi istiyorum bütün herşeyi ile
Saya ingin bekerja dengan jualan Chovm B2B. Apa yang saya lakukan bagaimana saya memulakan ini, sila berikan maklumat tentang B2B ini
Bonjour je voudrais travailler avec Chovm B2B qu'est-ce qu'il faut que je face ? Merci de le répondre
Prinsip soya, y quiero trabajar con alibaba como que hay q hacer soy de Guadalajara, México.??
Siempre quice hacer negocio but soi novato nose como empezar sin tener que arriesgar mi capital
Sertakan empese a exportar pequeñas cosas como botines en ali exprex
Tapi yo quiere exportar para negocio
La verdad que sería bueno un assoramiento … Grasias
السلام عليكم عايز رشاشات
Hai saya Aliiaunoa Vaili dari Samoa dan saya ingin bekerja dengan jualan Chovm b2b
Apa yang saya lakukan bagaimana saya memulakan ini sila berikan maklumat tentang b2b ini
Bagaimana saya boleh bekerja dengan jualan Chovm B2B dan bagaimana saya bermula dengan ini, sila berikan maklumat
Bagaimanakah saya boleh bekerja dengan alibaba di Afrika Selatan
Hola. Le escribo desde Perú. Quiero empezar a trabajar trayendo productos de esta página but tengo dudas y muchas con el the costos de envío..Como saber que no me estafan con los precios. Si me están cobrando demás y por qué medio me conviene traerlos. Terima kasih diucapkan…
Yo recién quiero empezar a emprender y trabajar con las ventas B2B de alibaba más information GRACIAS
Je suis interesse à votre application de vente des produits, je veux ventre des articles en guinée Conakry. Mais j'ai besoin des videos
Anda boleh mendapatkan lebih banyak panduan tentang menjadi penjual di Chovm.com daripada pautan ini.
http://seller.chovm.com/businessblogs
Hanya klik butang mula menjual di sebelah kanan.