Faedah Cerapan Terpacu Data dalam Pemasaran B2B

Pemasaran B2B kini sangat bergantung pada cerapan terdorong data, yang telah terbukti penting dalam memenangi persaingan seseorang. Blog ini akan menyentuh asas pemasaran B2B dan bagaimana data boleh disepadukan ke dalam persekitaran yang sentiasa berkembang. Di samping itu, kami akan menyerlahkan pelbagai kelebihan menerima model dipacu data dalam pemasaran B2B. Jadi, baca terus untuk mengetahui cara cerapan yang diterajui data ditetapkan untuk mengubah cara anda mendekati pemasaran B2B, menawarkan anda kemungkinan untuk mengembangkan jangkauan anda dan meningkatkan penukaran pada tahun 2024!

Jadual Kandungan
Apakah pemasaran B2B?
Bagaimanakah anda memperkenalkan cerapan terdorong data ke dalam pemasaran B2B?
Faedah cerapan terdorong data dalam pemasaran B2B
Kesimpulan

Apakah pemasaran B2B?

Pemasaran perniagaan-ke-perniagaan (B2B) ialah cara firma mempromosikan barangan atau perkhidmatan mereka kepada perniagaan lain. Dalam pasaran B2B, organisasi menggunakan pemasaran untuk menarik, memaklumkan dan meyakinkan perniagaan lain untuk membeli produk atau perkhidmatan mereka. Ini boleh merentasi pelbagai industri, contohnya, pengeluar yang mendapatkan sumber bahan mentah atau syarikat perisian yang menyediakan penyelesaian kepada organisasi lain.

Berbanding dengan pertumbuhan yang diunjurkan oleh kecerdasan orang dalam. Perbelanjaan data pemasaran B2B dijangka meningkat 2.5% pada 2024, meningkat daripada peningkatan 2.3% berbanding angka tahun lepas tetapi sedikit di bawah kadar wabak yang melepasi 4% seperti ramalan kami.

Persekitaran pemasaran B2B terus berkembang disebabkan oleh kemajuan teknologi dan dinamik syarikat. Memandangkan tahap integrasi industri, pasaran B2B ditetapkan untuk berkembang secara beransur-ansur dari semasa ke semasa. Penggunaan teknologi digital, analisis data dan pendekatan pemasaran baharu bersedia untuk merangsang perubahan ketara dalam dinamik B2B.

Bagaimanakah anda memperkenalkan cerapan terdorong data ke dalam pemasaran B2B?

Melaksanakan cerapan dipacu data dalam pemasaran B2B melibatkan pendekatan yang disengajakan dan sistematik untuk menggunakan data untuk membuat keputusan terdidik. Sama ada membuat petunjuk, meningkatkan kadar penukaran atau meningkatkan tahap pengekalan, mewujudkan strategi terdorong data membimbing proses.

Berikut ialah panduan untuk memperkenalkan cerapan terdorong data ke dalam pemasaran B2B:

• Kenal pasti sumber data yang memenuhi matlamat anda. Ini termasuk data CRM, analitis tapak web, metrik media sosial dan respons pelanggan. Pengumpulan data yang pelbagai memberi anda gambaran besar tentang profil pengguna sasaran anda dan titik kesakitan.
• Membangunkan alat analisis data yang mantap. Alat ini sepatutnya dapat mengendalikan set data yang besar dengan mudah. Syarikat boleh menggunakan pelbagai platform, seperti Google Analitis, Salesforce atau alat analitik pemasaran khusus B2B, yang boleh dimanfaatkan untuk memperoleh cerapan praktikal daripada data yang dikumpul ini.
• Fahami tingkah laku pelanggan B2B anda. Ini bermakna menjejak penglibatan pembelian jangka pendek dan panjang mereka melalui titik sentuh seperti lawatan tapak web dan pembukaan e-mel. Serlahkan arah aliran yang mencadangkan minat, teragak-agak atau kecenderungan penukaran.
• Gunakan cerapan data untuk membangunkan strategi pemasaran B2B yang unik. Ini membolehkan anda melaraskan kandungan, tawaran dan komunikasi mengikut keperluan pasaran sasaran anda. Pemperibadian ini meningkatkan penglibatan pengguna dan membantu menukar mereka. 

Faedah cerapan terdorong data dalam pemasaran B2B

Mengenal pasti khalayak sasaran

Syarikat boleh membina profil pengguna, membahagikan khalayak dan mereka bentuk kempen pemasaran berdasarkan analisis tingkah laku. Data ini adalah maklumat yang boleh digunakan dalam menyesuaikan strategi pemasaran dengan keperluan pengguna dan corak pembelian. Sebagai contoh, Chovm.com menggunakan data untuk menyasarkan industri dan kawasan yang berbeza pada platformnya, membolehkannya menjangkau khalayak B2B yang besar.

Menjana kualiti plumbum

Dengan menggunakan cerapan terdorong data, kami boleh membantu menentukan dan memahami populasi sasaran B2B, membantu kami memperhalusi kualiti petunjuk kami. Syarikat seperti Chovm.com memperibadikan platform mereka berdasarkan industri dan geografi melalui analisis tingkah laku pengguna dan sejarah pembelian untuk penjanaan petunjuk yang cekap.

Memandangkan perniagaan menumpukan pada menjana cerapan terdorong data, menjadi lebih mudah untuk menjelaskan demografi dan proses yang berkaitan dengan menentukan populasi sasaran mereka untuk pasaran B2B. 

Meningkatkan penawaran produk

Cerapan berasaskan data boleh membimbing pembangunan produk dengan menentukan keperluan dan pilihan pelanggan untuk menambah baik produk yang ditawarkan oleh syarikat. Microsoft ialah contoh bagaimana peningkatan dalam kualiti produk yang disokong oleh maklumat tentang cerapan terdorong data membawa kepada peningkatan kepuasan pelanggan dan perkaitan pasaran.

Pemasaran peribadi

Data telah mendayakan penyesuaian dalam pemasaran B2B, dan kempen individu dan disasarkan telah menjadi mungkin. Oleh itu, pendekatan ini memastikan kandungan dan strategi direka mengikut keperluan unik kumpulan sasaran.

Mencipta kandungan yang menarik

Menggunakan cerapan terdorong data untuk membuat pemperibadian membolehkan penawaran kandungan yang menarik untuk khalayak B2B. Memahami tingkah laku pengguna memudahkan perniagaan untuk menyesuaikan kandungan yang menarik minat mereka, yang membawa kepada penglibatan produk yang lebih tinggi.

Mendayakan kempen yang berkesan

Perancangan kempen dan peruntukan belanjawan memerlukan data untuk dijejaki metrik prestasi utama. Syarikat telah memperoleh keputusan yang cemerlang dalam dunia nyata melalui strategi berasaskan data. Ia terdiri daripada analisis terperinci, nasihat praktikal dan kajian kes pelanggan dalam setiap bahagian, menekankan kelebihan yang tidak dapat dipertikaikan bagi cerapan berorientasikan data.

Kesimpulan

Dalam dunia pemasaran B2B yang dinamik, menggunakan cerapan terdorong data adalah pengubah permainan. Data adalah penting untuk mengenal pasti dan memprofilkan khalayak sasaran seseorang untuk mengoptimumkan tawaran pemasaran dan produk. Kisah kejayaan sebenar pemimpin industri menunjukkan bahawa strategi dipacu data boleh membawa perkaitan pasaran dan prestasi cemerlang.