Cara Mudah Mengira Hasil

Seseorang tidak boleh menjalankan perniagaan tanpa mempertimbangkan pendapatan. Ia lebih daripada sekadar nombor pada penyata kewangan—ia merupakan asas kepada semua yang dilakukan oleh perniagaan. Ini adalah perkara pertama yang ditanya oleh pelabur, talian hayat untuk membayar pasukan, dan titik permulaan untuk merancang pertumbuhan.

Tanpa pemahaman yang jelas tentang hasil, perniagaan akan menjadi buta. Tapi jangan risau. Mengira hasil bukan sains roket. Sebaik sahaja pemilik perniagaan memahami asas, ia menjadi lebih mudah daripada yang mereka fikirkan. Yang berkata, pengiraan hasil tidak selalu semudah yang disangka. Proses ini boleh berbeza-beza bergantung pada model perniagaan, sama ada jenama menjual produk, perkhidmatan atau langganan.

Panduan ini akan membimbing anda melalui pengiraan hasil langkah demi langkah, menyediakan contoh dunia sebenar dan berkongsi petua untuk memastikan pengiraan yang tepat. Pada akhirnya, anda akan bersedia untuk menguruskan kewangan perniagaan anda dengan yakin.

Jadual Kandungan
Apakah pendapatan, dan mengapa ia penting?
Formula asas untuk mengira hasil
Pengiraan hasil untuk model perniagaan yang berbeza
4 pelarasan biasa kepada pengiraan hasil
Metrik hasil utama untuk dijejaki
Bundarkan

Apakah pendapatan, dan mengapa ia penting?

Mari kita mulakan dengan asas. Hasil jualan ialah jumlah keseluruhan yang diperoleh perniagaan daripada menjual produk atau perkhidmatannya. Fikirkan ia sebagai "garisan atas", angka pertama pada penyata pendapatan. Ia tidak sama dengan keuntungan—keuntungan ialah apa yang tinggal selepas menolak perbelanjaan. Sebaliknya, hasil memberi perniagaan gambaran mentah tentang jumlah pendapatan yang mereka jana sebelum perkara lain dimainkan.

Apakah jumlah pendapatan?

Jumlah hasil meliputi semua yang perniagaan peroleh daripada menjual produk atau perkhidmatan, termasuk wang daripada sumber lain seperti pemasaran, kejayaan pelanggan dan pelaburan. Ia biasanya lebih tinggi daripada hasil jualan kerana ia menggabungkan pendapatan daripada semua aliran hasil, bermakna ia mempunyai pengiraan yang berbeza sedikit daripada hasil jualan.

Mengapa pendapatan penting?

Bayangkan merancang untuk masa depan perniagaan tanpa mengetahui berapa banyak wang yang dibawa masuk. Mustahil, bukan? Hasil adalah titik permulaan untuk hampir setiap keputusan kewangan, daripada belanjawan dan pengambilan pekerja kepada ramalan pertumbuhan. Ia juga merupakan salah satu perkara penting yang dilihat oleh pelabur dan pemberi pinjaman apabila membuat keputusan sama ada untuk membiayai perniagaan.

Formula asas untuk mengira hasil jualan

Bagi kebanyakan perniagaan, formula hasil agak mudah:

Hasil jualan = Unit Dijual × Harga Jualan Purata (ASP)

Mari kita pecahkan:

• Unit yang dijual: Berapa banyak produk atau perkhidmatan yang dijual oleh perniagaan dalam satu tempoh.

• Harga Jualan Purata (ASP): Harga purata perniagaan menjual setiap unit selepas diskaun dan promosi.

Sebagai contoh, jika kedai fesyen menjual 500 baju-T pada harga purata AS$ 20 setiap satu, hasil mereka ialah:

500 × 20 = US$ 10,000

Bunyinya mudah, bukan? Ia boleh menjadi sedikit lebih kompleks bergantung pada model perniagaan. Berikut ialah lihat cara ini berfungsi untuk pelbagai jenis perniagaan.

Jumlah formula hasil

Jumlah hasil membantu perniagaan melihat cara penetapan harga mempengaruhi permintaan produk. Ini adalah cara terbaik untuk melihat hubungan keseluruhan antara harga dan jualan pada bila-bila masa. Inilah formula mudahnya:

Jumlah Hasil = Harga x Kuantiti Dijual

Pengiraan hasil untuk model perniagaan yang berbeza

Setiap perniagaan adalah unik dan cara mereka mengira hasil boleh berbeza-beza. Begini cara ia berfungsi untuk beberapa model biasa:

1. Perniagaan berasaskan produk

Jika perniagaan menjual produk fizikal, pendapatannya datang daripada bilangan unit yang dijual didarab dengan harga seunit. Ini kedengaran mudah, tetapi ingat untuk mengambil kira pemulangan, bayaran balik dan diskaun.

Contoh:

Katakan sebuah kedai telefon menjual 1,200 alat pada harga AS$ 50 setiap satu. Bagaimanapun, pengguna memulangkan 100 gajet. Begini rupa pendapatannya:

Hasil = (1,200−100) × 50 = 1,100 × 50 = US$ 55,000

Nota: Ingat, hasil kasar ialah jumlah sebelum mengambil kira pulangan. Hasil bersih ialah baki selepas pelarasan tersebut.

2. Perniagaan berasaskan perkhidmatan

Hasil untuk perniagaan perkhidmatan bergantung pada bilangan pelanggan yang berkhidmat atau jam bekerja didarab dengan kadar yang dikenakan. Formula berubah sedikit di sini:

Hasil = Bilangan pelanggan (atau jam) x purata harga perkhidmatan

Contoh:

Pereka bebas mengenakan bayaran AS$ 100 setiap jam dan bekerja 150 jam boleh dibilkan setiap bulan.

Hasil = 150×100 = US$ 15,000

Model ini juga boleh termasuk yuran berasaskan projek, yang mungkin berbeza setiap bulan.

3. Perniagaan e-dagang

Platform e-dagang selalunya melibatkan diskaun, pulangan dan promosi, yang boleh merumitkan pengiraan. Pastikan anda mengambil kira pelarasan ini.

Contoh:

Sebuah kedai dalam talian menjual 600 item pada US$ 25 setiap satu, tetapi pengguna mengembalikan 10%.

Hasil = 600 × 25 × (1 − 0.10) = 600 × 25 × 0.90 = US$ 13,500

4. Perniagaan berasaskan langganan

Syarikat yang menggunakan model langganan boleh mengira hasil mereka berdasarkan pelanggan mereka dan harga yuran. Berikut ialah contoh yang baik: katakan perkhidmatan penstriman purata 5,000 pelanggan yang membayar AS$ 30 setiap bulan. Pendapatan bulanan syarikat akan kelihatan seperti ini:

Hasil = 5,000 × 30 = US$ 150,000

Satu lagi perkara yang menjadikan model ini istimewa ialah sifatnya yang berulang. Atas sebab ini, perniagaan juga boleh meramalkan pendapatan mereka.

4 pelarasan biasa kepada pengiraan hasil

Hasil jarang datang dengan bersih dan mudah. Berikut ialah beberapa pelarasan biasa yang sering dilakukan oleh perniagaan:

• Pulangan dan bayaran balik: Tolak nilai mana-mana item yang dipulangkan atau dibayar balik untuk mendapatkan hasil bersih anda.

• Hasil tertunda: Jika pelanggan membayar lebih awal untuk perkhidmatan (seperti langganan tahunan), hanya kira bahagian yang sepadan dengan perkhidmatan yang telah dihantar.

• Diskaun dan promosi: Laraskan ASP untuk menggambarkan sebarang jualan atau promosi yang dijalankan oleh perniagaan dalam tempoh tersebut.

• Penukaran mata wang: Untuk jualan antarabangsa, tukar hasil asing kepada mata wang asas menggunakan kadar pertukaran semasa.

Metrik hasil utama untuk dijejaki

Mengira pendapatan hanyalah permulaan. Untuk memahami kesihatan kewangan mana-mana perniagaan, perhatikan metrik ini:

• Kadar pertumbuhan hasil: Metrik ini menunjukkan betapa cepat hasil meningkat dari semasa ke semasa. Inilah formula untuk digunakan

Kadar Pertumbuhan = Hasil Semasa – Hasil Sebelumnya / Hasil Sebelumnya × 100

• Hasil seunit (RPU): Metrik ini akan membantu perniagaan menjejaki purata hasil mereka bagi setiap perkhidmatan atau produk yang dijual.

• Nilai seumur hidup pelanggan (CLV): Perniagaan langganan memerlukan metrik ini untuk melihat jumlah yang mereka boleh jangkakan daripada pelanggan sepanjang hayat.

• Kepekatan hasil: Perniagaan boleh menggunakan metrik ini untuk menentukan sama ada hasil mereka bergantung pada pasaran atau pelanggan tertentu. Jika ya, ini adalah situasi yang sangat berisiko untuk dielakkan.

Bundarkan

Walaupun mengira hasil adalah penting, perniagaan mesti ingat bahawa tidak semua jenis hasil adalah sama. Jenis yang paling penting untuk difahami ialah hasil bersih dan kasar, kerana tersalah anggap kedua-duanya boleh merugikan syarikat. Walaupun hasil kasar mengendalikan semua pendapatan untuk jualan, hasil bersih mengalih keluar kos barangan dan memfokuskan pada baki. Memahami cara kedua-duanya berfungsi dan cara mengiranya dengan betul akan membantu perniagaan menjamin kesihatan kewangan mereka dan membuat keputusan yang lebih bijak yang boleh membawa kepada pertumbuhan masa hadapan.