Setiap perniagaan yang berjaya mempunyai formula kemenangan.
Produk hebat + trafik = jualan. Di mana trafik sama dengan bola mata pada produk anda.
Anda boleh mendapatkan trafik ke produk anda daripada sumber organik, seperti pengikut yang ramai di media sosial atau bertahun-tahun membina trafik di blog anda. Tetapi, cara terpantas untuk mendapatkan trafik adalah melalui iklan, dan terdapat dua platform iklan utama, Facebook dan Google.
Kebanyakan perniagaan menjalankan iklan pada kedua-dua platform dan mendapat hasil yang hebat. Jadi persoalannya begini. 'Adakah anda perlu menjalankan iklan Facebook dan Google pada masa yang sama?'
Jawapan kepada soalan itu ialah ya, dan artikel ini akan memberi anda langkah mudah untuk digunakan untuk menyiarkan iklan pada dua platform untuk meningkatkan jualan.
Jadual Kandungan
Apakah iklan Facebook?
Apakah iklan Google?
Persamaan iklan Facebook vs Google
Perbezaan iklan Facebook vs Google
Bagaimana untuk menggabungkan iklan Facebook dan iklan Google
Apa selepas ini?
Apakah iklan Facebook?
Iklan Facebook ialah iklan video dan teks yang dipaparkan di semua platform Meta. Ini termasuk Facebook, Instagram, Whatsapp, Messenger dan Facebook Marketplace. Setiap iklan di Facebook mempunyai perkataan 'Tajaan' di bawah tajuk.
Facebook mempunyai kira-kira Pengguna aktif bulanan 2.9 bilion. Ini bermakna kira-kira 37% daripada populasi global melawat tapak tersebut sekurang-kurangnya sekali sebulan untuk melihat kemas kini daripada rakan, rakan sekerja dan keluarga. Data ini menyediakan platform iklan Facebook dengan pandangan yang luas tentang tingkah laku manusia dan cara mempengaruhinya melalui iklan.
Apakah iklan Google?
Iklan Google ialah iklan yang dipaparkan pada carian Google dan produk Google yang lain, termasuk Gmail, YouTube dan Rangkaian Paparan Google—rangkaian lebih 2 juta tapak web dengan trafik yang banyak. Setiap iklan pada carian Google dan tapak rakan kongsi mempunyai perkataan 'Iklan' atau 'Tajaan' di bawah tajuk.
Google ialah enjin carian utama, kira-kira 8.5 bilion carian setiap hari. Dan ini meletakkannya pada kedudukan utama untuk mengetahui apa yang orang mahu beli dan menyampaikannya kepada mereka pada masa yang betul.
Persamaan iklan Facebook vs Google
Facebook dan Google adalah kedua-dua platform iklan; di bawah, kami menyenaraikan beberapa persamaan antara kedua-dua platform.
Pangkalan pengguna yang besar
Facebook mempunyai lebih 3 bilion orang di platform, tetapi anda hanya boleh menyasarkan kira-kira 1.93 bilion orang dengan iklan, yang masih merupakan jumlah yang besar. Google mendapat kira-kira 8.5 bilion carian harian, dan jumlah yang besar ini bermakna anda boleh memilih dengan cukup baik untuk mencari pelanggan ideal anda.
Format iklan
Anda boleh menjalankan format iklan yang berbeza pada dua platform. Berikut ialah beberapa format iklan umum
– Iklan berasaskan teks
– Iklan berasaskan gambar
– Iklan berasaskan video
Tetapi, format iklan Facebook yang paling popular ialah iklan video dan gambar, manakala yang paling popular untuk Google ialah iklan teks.
Perbezaan iklan Facebook vs Google
Berikut adalah beberapa perbezaan antara iklan Facebook dan Google.
Peringkat corong
Perniagaan boleh menggunakan iklan Facebook untuk setiap peringkat corong tetapi lebih banyak lagi untuk penukaran teratas corong. Kerana sifat sosial platform, pengguna tidak secara aktif mencari penyelesaian kepada masalah mereka. Tetapi orang yang melakukan carian Google untuk menyelesaikan masalah mereka sedang mencari penyelesaian secara aktif. Jadi, iklan Google terutamanya untuk penukaran pertengahan corong atau bahagian bawah corong.
niat
Walaupun anda boleh membina keseluruhan corong pemasaran anda di belakang iklan Facebook, tujuan utama iklan Facebook ialah kesedaran jenama dan pemasaran, yang bermaksud anda akan dikenakan bayaran untuk tera dan jangkauan.
Tetapi, untuk iklan Google, tujuannya adalah untuk mengetahui lebih lanjut tentang perkhidmatan atau membuat pembelian berdasarkan masalah yang dihadapi oleh pelanggan anda. Jadi anda hanya dicaj apabila seseorang mengklik iklan anda.
Kos
Purata CPM (kos untuk seribu tera) iklan Facebook ialah $2.48, manakala kos setiap klik (CPC) untuk iklan Google ialah $2.96. Dan ia masuk akal, kerana iklan Facebook menukar lebih baik apabila digunakan untuk jangkauan dan tera. Sebaliknya, iklan Google dioptimumkan untuk klik yang membawa pelanggan lebih dekat dengan jualan.
Pilihan penyasaran
Disebabkan oleh jumlah data yang Facebook ada pada lebih 3 bilion penggunanya, ia mempunyai pemahaman yang besar tentang tingkah laku manusia.
Tetapan platform iklan membolehkan anda menghantar iklan yang disasarkan melebihi maklumat demografi biasa. Anda boleh menyasarkan pengguna berdasarkan peristiwa kehidupan, termasuk pekerjaan baharu, status perkahwinan dan sejarah perjalanan.
Untuk Google, anda boleh menyasarkan terutamanya berdasarkan kata kunci yang digunakan oleh orang itu dan maklumat demografi standard.
Bagaimana untuk menggabungkan iklan Facebook dan iklan Google
Sesetengah perniagaan akan mendapat manfaat daripada iklan Facebook lebih daripada iklan Google. Contohnya, jika anda menjalankan jenama gaya hidup, anda lebih baik menyiarkan iklan untuk setiap peringkat corong di Facebook daripada di Google. Anda boleh mempengaruhi mereka dengan lebih baik dengan tuas psikologi yang tepat pada masanya dalam platform sosial daripada yang transaksional.
Selain itu, kebanyakan orang tidak akan pergi ke Google untuk mencari pilihan gaya hidup.
Sesetengah perniagaan lain akan mendapat lebih banyak manfaat daripada iklan Google berbanding iklan Facebook. Perniagaan sedemikian termasuk SaaS atau syarikat kesihatan dan kewangan. Dan kebanyakan orang mencari perisian atau isu kesihatan dan kewangan terus di Google.
Tetapi anda boleh menggunakan iklan Facebook dan Google untuk menghasilkan hasil yang lebih baik, seperti yang ditunjukkan di bawah.
Untuk menggerakkan pelanggan ke corong jualan
Terdapat 4 peringkat corong jualan—kesedaran, minat, keinginan dan tindakan. Peringkat kesedaran dan pertimbangan berada dalam wilayah iklan Facebook. Anda boleh menggunakan iklan Facebook untuk mengisi bahagian atas corong. Kemudian, anda boleh menggunakan iklan Google untuk menarik minat bakal pelanggan anda dan mengambil tindakan untuk membeli barangan anda.
Apabila anda telah meluangkan masa untuk menjadi yang tergila-gila melalui iklan Facebook, pelanggan akan mempertimbangkan jenama anda dengan lebih baik. Ini akan membuatkan pelanggan mengklik iklan anda dan bukannya pesaing pada halaman hasil carian Google.
Menyasarkan semula pelanggan yang mendarat di tapak web anda
Pilihan penargetan semula yang ditawarkan oleh Facebook bermakna anda boleh muncul di mana sahaja pelanggan ideal anda berada. Dan semakin banyak pelanggan anda melihat iklan anda, semakin besar kemungkinan mereka akan menukar. Keadaan data bahawa penyasaran semula meningkatkan kemungkinan menukar sebanyak 70%.
Untuk menjalankan iklan penyasaran semula, masuk akal bahawa pelanggan sudah mempunyai titik sentuh dengan jenama anda di kedai dalam talian anda. Jadi dengan piksel Facebook (kini Meta pixel) dipasang di tapak web anda, anda boleh menyasarkan semula pelanggan tersebut. Ini akan membantu anda terus menyiarkan iklan yang berkaitan kepada bakal pelanggan tersebut di platform Facebook dan Meta.
Menawarkan diskaun
Diskaun boleh berguna jika seseorang tidak pasti tentang membuat pembelian pertama mereka. Menawarkan diskaun pada masa yang sesuai adalah lebih mudah apabila anda menggunakan kedua-dua platform. Sebagai contoh, anda boleh menyiarkan iklan ke kedai dalam talian anda melalui iklan Google. Jika pelanggan menemui kedai anda dan menambah item pada troli mereka tetapi tidak menyelesaikan jualan, anda boleh menyasarkan semula bakal pelanggan tersebut di Facebook dan menawarkan diskaun.
Memandu pelanggan ke kedai batu bata anda
Anda boleh menyiarkan iklan di platform iklan Facebook dan Google untuk mendorong trafik pejalan kaki ke kedai batu bata anda. Dengan menyiarkan iklan pada dua platform, anda meningkatkan titik sentuh untuk bakal pelanggan. Ini meningkatkan peluang mereka melawat kedai anda.
Apa selepas ini?
Pada peringkat ini, anda tahu tentang iklan Facebook dan Google dan bagaimana anda boleh menggabungkan kedua-duanya untuk meningkatkan jualan anda. Anda kini boleh membuka akaun iklan di Facebook dan Google serta menyelami strategi iklan Facebook, dan anda juga harus melakukan perkara yang sama untuk iklan Google.
