Cara Membina Strategi Pemasaran Corong Penuh (W/ Contoh)

Strategi yang melibatkan pemasaran corong penuh dan pemasaran omnichannel boleh mengelirukan. Banyak artikel mengenai topik membincangkan KPI yang kompleks dan penjejakan matlamat. Panduan ini menjadikannya mudah.

Daripada memberi anda butiran yang tidak perlu, artikel ini bertujuan untuk mengajar anda cara membina strategi pemasaran corong penuh yang mudah dan berkesan supaya anda boleh menyasarkan bakal pembeli pada semua peringkat perjalanan pelanggan anda. 

Saya juga akan memberi anda contoh dunia sebenar untuk membantu anda memahami dan mengikutinya.

Jadual Kandungan
Apakah pemasaran corong penuh?
Mengapa pemasaran corong penuh penting?
Cara membuat strategi pemasaran penuh corong yang menukar
Akhir fikiran

Apakah pemasaran corong penuh?

Pemasaran corong penuh bermakna mencipta kandungan khusus untuk setiap bahagian corong pemasaran: bahagian atas corong, tengah corong, dan bahagian bawah corong.

Kandungan untuk setiap bahagian corong mempunyai matlamat yang berbeza dan khalayak yang berbeza, seperti yang ditunjukkan dalam grafik di bawah: 

Mari kita pecahkan ini dengan lebih lanjut, dengan contoh:

Bahagian atas corong (TOFU)

Pemasaran paling popular ditujukan kepada pelanggan yang mungkin tidak mengetahui jenama/produk anda atau masalah yang anda boleh bantu mereka selesaikan. 

Khalayak terbesar biasanya berada di bawah TOFU kerana orang dalam peringkat ini tidak mempunyai pengetahuan khusus seperti mereka yang jauh di bawah corong—sebab itu ia juga merupakan bahagian terbesar corong.

Sebagai contoh, kami menulis panduan untuk menjawab soalan, "Apakah SEO?" 

Seseorang yang mencari soalan itu di Google mungkin tidak tahu apa itu atau Ahrefs pun wujud—apatah lagi memahami sebab perisian kami penting. Ini adalah kandungan TOFU.

Tengah corong (MOFU)

Pemasaran pertengahan corong ditujukan kepada orang yang tahu bahawa mereka mempunyai masalah tetapi belum tahu apa penyelesaiannya. Corong mula mengecil pada peringkat ini.

Panduan kami untuk penyelidikan kata kunci adalah contoh pemasaran MOFU yang baik. 

Seseorang yang mencari "penyelidikan kata kunci" mungkin memahami SEO asas tetapi mungkin atau mungkin tidak menyedari bahawa Ahrefs wujud untuk membantu mereka dengannya. Mereka lebih hampir untuk menjadi pelanggan berbanding seseorang yang mencari maklumat pemula tetapi mungkin belum bersedia untuk menarik pencetus lagi.

Bahagian bawah corong (BOFU)

Pemasaran bottom-of-the-corong ditujukan kepada orang yang mengetahui masalah mereka dan sedang mempertimbangkan produk atau perkhidmatan anda untuk menyelesaikannya. Ini biasanya bahagian corong yang paling kecil dan paling disasarkan.

Contoh terbaik kandungan BOFU ialah perbandingan kami Ahrefs vs. SEMrush.

Seseorang yang mencari “ahrefs vs semrush” berkemungkinan bersedia untuk membeli tetapi tidak pasti produk mana yang hendak digunakan. Halaman perbandingan kami membantu membimbing mereka membuat keputusan pembelian terakhir.

ADA JUGA KANDUNGAN CORON PENUH…

Anda boleh membawa seseorang melalui keseluruhan corong dalam satu kandungan. 

Contohnya, "Apa Itu SEO?" panduan membawa seseorang daripada tidak mengetahui apa itu SEO, untuk memahami mengapa ia boleh menyelesaikan masalah mereka, untuk mengetahui bagaimana Ahrefs boleh membantu. 

Nantikan peluang seperti ini supaya anda boleh memaksimumkan jualan dengan sedikit usaha.

Mengapa pemasaran corong penuh penting?

Adalah penting untuk mencipta kandungan atau media untuk semua peringkat corong. Jika tidak, anda akan kehilangan banyak bakal pelanggan.

Kebanyakan syarikat memberi tumpuan semata-mata pada pemasaran BOFU, yang biasanya akan mempunyai kadar penukaran tertinggi. Walau bagaimanapun, ia juga lazimnya peringkat corong yang paling mahal dan kompetitif. 

Termasuk usaha pemasaran TOFU dan MOFU meluaskan kumpulan bakal pelanggan dan benih tanaman anda untuk pertumbuhan masa hadapan.

Malah, a Meta-analisis Nielsen bagi kempen CPG mendapati bahawa strategi pemasaran corong penuh menerima ROI sehingga 45% lebih tinggi dan 7% peningkatan dalam jualan luar talian berbanding kempen corong tunggal.

Cara membuat strategi pemasaran penuh corong yang menukar

Anda boleh mencipta strategi pemasaran corong penuh yang berkesan dalam lima langkah:

1. Memetakan perjalanan pelanggan anda
2. Memilih saluran pemasaran anda
3. Menetapkan KPI anda
4. Mewujudkan kandungan
5. Penjejakan prestasi dan tweak berdasarkan data

Langkah 1. Petakan perjalanan pelanggan anda

Sebelum apa-apa, anda harus meluangkan sedikit masa untuk memahami cara pelanggan anda berubah daripada tiada kesedaran tentang jenama anda kepada membuat pembelian—iaitu, perjalanan pembeli.

Perjalanan pembeli dipecahkan kepada tiga peringkat:

1. Kesedaran
2. Pertimbangan
3. Keputusan

Berikut ialah contoh perjalanan pembeli untuk pelanggan Ahrefs baharu: 

Pelanggan kami mungkin bermula dengan mencari cara untuk mendapatkan lebih banyak trafik—tanpa pengetahuan tentang SEO atau Ahrefs. Dari situ, dia mungkin membuat keputusan untuk meneruskan SEO, menyedari dia memerlukan alatan dan mula menyelidik perkara yang tersedia. Akhirnya, dia mungkin memutuskan untuk membeli langganan Ahrefs.

Untuk mendedahkan perjalanan pelanggan yang berkaitan dengan perniagaan anda, letakkan diri anda dalam kedudukan pelanggan. 

Siapa pelanggan anda? Apakah masalah yang mereka ada yang boleh anda selesaikan? Bagaimanakah mereka mencari penyelesaian kepada masalah ini? Bagaimanakah anda boleh mencipta kandungan untuk menjadi sebahagian daripada perjalanan ini?

Sudah tentu, perjalanan setiap orang adalah berbeza dan apa yang anda boleh lakukan di sini ialah cuba memahami cara bakal pelanggan berkemungkinan membuat keputusan, kemudian gunakan kandungan/media untuk membimbing mereka.

Langkah 2. Pilih saluran pemasaran anda

Cuba mencipta strategi pemasaran corong penuh untuk berbilang saluran pada masa yang sama ialah cara yang pasti untuk mematikan rancangan anda sebelum ia berjalan.

Sebaliknya, adalah lebih baik untuk memilih satu saluran pada mulanya dan membangunkan, melaksanakan dan menjejaki prestasinya sehingga anda mencipta sistem yang berfungsi—kemudian beralih kepada yang lain.

Anda boleh memilih daripada mana-mana platform media sosial, pengiklanan berbayar dan banyak saluran pemasaran lain. Walau bagaimanapun, di Ahrefs, kami menumpukan pada carian organik dengan melakukan SEO.

SEO bagus untuk pemasaran corong penuh kerana anda boleh menyasarkan kata kunci merentas corong, meletakkannya dalam carian Google dan mendapatkan trafik yang konsisten dari bulan demi bulan.

Sebagai contoh, bahagian kami pada bagaimana untuk mendapatkan lebih banyak trafik laman web (kandungan TOFU) mendapat anggaran 1K–2K lawatan carian bulanan, menurut Ahrefs:

Kami senarai alat SEO percuma (kandungan MOFU) mendapat anggaran 36K lawatan:

Walaupun perbandingan Ahrefs vs. SEMrush vs. Moz kami (kandungan BOFU) mendapat anggaran 1.2K lawatan:

Ada kemungkinan juga bahawa dengan mencipta kandungan untuk setiap peringkat corong, anda sebenarnya boleh menerima hasil penggabungan kerana Algoritma carian Google mengambil berat tentang kuasa topikal. Dalam erti kata lain, jika anda merangkumi semua topik yang menyasarkan kata kunci merentas keseluruhan corong—bukan hanya kata kunci BOFU— kedudukan keseluruhan anda mungkin bertambah baik.

Mudah-mudahan, jelas untuk melihat mengapa kami memberi tumpuan kepada saluran ini.

Jika SEO sesuai untuk perniagaan anda, lihat panduan strategi kandungan SEO lengkap kami.

Langkah 3. Pilih KPI anda

Di sinilah panduan lain mungkin menjadi rumit. Tetapi jangan risau, saya akan memastikan ia sangat mudah.

Penunjuk prestasi utama (KPI) ialah metrik yang boleh anda jejaki untuk memantau prestasi pemasaran anda dengan baik (atau teruk) supaya anda boleh menyesuaikan strategi anda dengan sewajarnya. 

KPI boleh berupa apa sahaja: trafik tapak web, penukaran dan atribusi matlamat, masa di halaman, kadar lantunan, dsb.

Tetapi saya syorkan anda bermula dengan satu KPI: trafik.

Trafik ke kandungan anda ialah salah satu petunjuk yang paling mudah dan paling kukuh tentang prestasi usaha pemasaran anda. Biasanya, lebih banyak trafik = lebih banyak jualan.

Kini, anda bukan sahaja mahukan trafik untuk kepentingan trafik. Tetapi jika anda menyasarkan kata kunci yang betul dan mencipta kandungan di sekitar corong pemasaran anda, trafik ke halaman tersebut adalah penunjuk yang baik bahawa usaha anda berjaya. 

Apa yang layak sebagai kejayaan di sini berbeza-beza bergantung pada niche anda. Sesetengah niche mempunyai volum rendah dan kompetitif berlebihan, manakala yang lain mempunyai banyak kata kunci volum tinggi. Perkara penting ialah melihat jumlah trafik anda meningkat dari semasa ke semasa. 

Anda boleh menjejak trafik menggunakan google Analytics and Konsol Carian Google. Jika anda menggunakan GA4, pergi ke Interaksi > Gambaran Keseluruhan dan tatal ke bawah untuk melihat pandangan anda.

Satu lagi KPI kukuh yang seiring dengan trafik—jika anda menggunakan SEO sebagai strategi—ialah kedudukan kata kunci. Semakin tinggi kedudukan anda untuk kata kunci tertentu, lebih banyak trafik yang anda akan perolehi.

Secara peribadi, saya menyemak Ahrefs sekurang-kurangnya sekali seminggu untuk melihat prestasi tapak web saya. Saya telah berkecimpung dalam perniagaan selama lebih 10 tahun, dan keseluruhan trafik tapak web dan kedudukan kata kunci masih menjadi KPI utama saya (bersama keuntungan keseluruhan) untuk menentukan sama ada usaha saya berjaya atau tidak.

Saya akan bercakap tentang proses penjejakan saya dalam langkah #5. Buat masa ini, sudah tiba masanya untuk menyingsing lengan baju.

Langkah 4. Cipta kandungan

Kini setelah anda mempunyai strategi anda dan mengetahui KPI anda, tiba masanya untuk mula mencipta kandungan anda. 

Jenis kandungan yang anda buat bergantung pada niche dan saluran pemasaran anda. Saya tidak mungkin mengupas semuanya dalam artikel ini. Jadi sebaliknya, saya akan menganggap anda mengikut nasihat saya tentang menggunakan SEO sebagai saluran trafik utama anda.

Langkah pertama dalam mencipta strategi SEO corong penuh untuk tapak web anda ialah penyelidikan kata kunci. 

Ini ialah proses untuk mendedahkan kata kunci yang bakal pelanggan anda cari di Google pada setiap peringkat corong. Cara paling mudah untuk melakukan ini ialah dengan memasukkan kata kunci benih ke dalam Ahrefs' Penjelajah Kata Kunci dan menapis hasil untuk memenuhi keperluan anda. 

Sebagai contoh, dalam peringkat kesedaran/TOFU perjalanan pembeli Billy Blogger, saya akan bermula dengan kata kunci benih seperti "trafik tapak web" dan melihat idea kata kunci. 

Segera, saya melihat dua artikel berpotensi daripada idea ini:

• Cara menyemak trafik tapak web anda
• Bagaimana untuk mendorong trafik ke tapak web anda

Saya kemudiannya boleh mengulangi ini dengan kata kunci benih yang berbeza untuk setiap peringkat corong untuk mendapatkan lebih banyak idea. 

Untuk peringkat MOFU, saya boleh mencari "seo" sebagai kata kunci benih. Ini memberi saya kata kunci seperti "apa itu seo," "cara melakukan seo," "amalan terbaik seo," dan banyak lagi.

Untuk peringkat BOFU, saya boleh memasukkan kata kunci luas yang khusus untuk produk saya, seperti "ahrefs", "alat seo terbaik," dsb.

Untuk lebih banyak taktik penyelidikan kata kunci, lihat panduan dan alatan lain ini:

• Analisis Persaingan Kata Kunci: Cara Mencari Kata Kunci Pesaing Anda
• Penyelidikan Kata Kunci Lanjutan: 5 Petua Mencari Kata Kunci Yang Belum Disentuh
• Alat Penjana Kata Kunci Percuma Ahrefs

Selepas anda menyelesaikan penyelidikan kata kunci anda, anda boleh mengutamakan kata kunci mana untuk membuat kandungan terlebih dahulu berdasarkan gabungan volum carian, kesukaran kata kunci dan kedekatan dengan bahagian bawah corong. Saya suka mencipta kandungan BOFU saya dahulu, kemudian MOFU, kemudian TAUHU—semata-mata kerana kandungan yang lebih dekat dengan bahagian bawah biasanya bertukar dengan lebih baik.

Sebaik sahaja anda memikirkan kata kunci sasaran anda, sudah tiba masanya untuk cipta kandungan yang dioptimumkan carian. Banyak yang perlu dipelajari di sini, tetapi saya akan membahagikannya kepada lima langkah asas (anda boleh membaca artikel yang dipautkan untuk melihat lebih mendalam):

1. Tentukan niat carian daripada kata kunci yang ingin anda pangkatkan
2. Buat garis besar kandungan jika menulis catatan blog atau halaman arahan
3. Ikut tips penulisan SEO saya semasa menulis kandungan
4. Terbitkan kandungan dan lakukan beberapa asas SEO pada halaman
5. Belajar membina pautan untuk membantu laman web dan artikel anda mendapat kuasa

Itu sahaja yang ada. Terdapat lebih banyak nuansa pada SEO, sudah tentu, tetapi asasnya mudah: Cipta kandungan berkualiti tinggi yang sepadan dengan tujuan carian kata kunci sasaran anda, kemudian bina pautan dalaman dan luaran ke kandungan tersebut untuk membuktikan kebolehpercayaannya.

Langkah 5. Jejaki prestasi dan buat tweak

Sebaik sahaja anda telah menerbitkan beberapa artikel dan mula mempromosikan mereka, anda perlu menjejaki KPI tersebut dari semasa ke semasa untuk melihat sejauh mana prestasinya.

Sekali lagi, Google Analitis dan Konsol Carian Google boleh membantu anda menjejaki trafik anda. Tetapi jika anda juga ingin menjejak kedudukan kata kunci seperti yang saya nyatakan, anda boleh melakukannya dengan Ahrefs' Pengesan Rank.

Hanya palamkan tapak web anda dan kata kunci yang anda ingin jejaki, dan anda akan ditunjukkan papan pemuka dengan kedudukan semasa anda dan halaman mana yang diberi kedudukan untuk kata kunci yang mana.

Ini adalah cara yang bagus untuk melihat prestasi halaman anda untuk kata kunci pilihan anda, tetapi saya juga suka melihat tapak web saya dalam Ahrefs' Site Explorer dengan menyelam ke dalam Kata kunci organik and Halaman teratas laporan. 

. Kata kunci organik laporan akan menunjukkan kepada anda semua kata kunci yang anda beri kedudukan, serta memberi anda pilihan untuk membandingkan kedudukan semasa dengan kedudukan sebelumnya. 

Jika anda perasan anda kehilangan kedudukan dari semasa ke semasa, itu adalah tanda yang mungkin anda perlukan segarkan kandungan anda untuk memastikan ia relevan dan memastikan corong anda berfungsi.

. Halaman teratas laporan, sebaliknya, akan menunjukkan kepada anda halaman mana yang merupakan prestasi terbaik anda dari segi trafik dan bilangan kata kunci kedudukan. Ini bagus untuk melihat bahagian corong yang berprestasi terbaik, membolehkan anda mencipta lebih banyak perkara yang berfungsi.

Sebagai contoh, kami catatan blog mengenai pemasaran gabungan ialah artikel berprestasi tinggi kami di seluruh tapak:

Ini memberitahu kami mungkin idea yang baik untuk mencipta lebih banyak kandungan sekitar pemasaran ahli gabungan yang, bagi kami, adalah topik MOFU. Kami telah menerbitkan berpuluh-puluh artikel tentang pemasaran ahli gabungan sejak mengetahui sejauh mana prestasi pemasaran ini, dan ia kini membawa masuk beribu-ribu pelawat baharu setiap bulan.

Akhir sekali, Halaman teratas laporan ialah cara terbaik untuk memutuskan halaman yang hendak dituju melabur dalam pengoptimuman penukaran untuk meningkatkan bilangan petunjuk dan jualan yang anda perolehi daripada halaman trafik tertinggi anda.

Akhir fikiran

Pemasaran corong penuh, apabila dilakukan dengan betul, boleh memaksimumkan jualan anda dan meminimumkan kos anda. Dan nasib baik untuk anda, ia tidak semestinya rumit.

Ringkasnya: Cuba fahami pelanggan anda, buat kandungan untuk setiap langkah dalam perjalanan pembeli mereka, kemudian jejaki prestasi kandungan tersebut dan ubah suai strategi anda berdasarkan data.

Sumber daripada Ahrefs

Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh Ahrefs secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.