Dapatkan Strategi Harga Psikologi Mudah untuk E-dagang

Mewujudkan strategi harga psikologi yang baik boleh menjadi cara utama untuk menarik pelanggan dalam talian untuk membeli produk daripada perniagaan eDagang tertentu. Apabila tidak menggunakan harga psikologi, perniagaan mungkin terlepas jualan kerana mereka dianggap kurang memikat pengguna berbanding yang lain dengan strategi yang bijak. 

Beberapa strategi harga psikologi terkenal yang boleh dikesan setiap hari termasuk; beli satu dapatkan satu tawaran percuma, jualan sehari/tawaran masa terhad, dan beli produk ini untuk menyertai cabutan hadiah. Ini hanyalah beberapa kerana terdapat juga konsep yang lebih halus yang boleh digunakan, seperti "harga menarik", di mana harga berada di bawah nombor bulat, seperti $9.99 dan bukannya $10. Lihat potensi strategi harga psikologi di bawah dan cari cara untuk melaksanakannya dalam eDagang. 

Jadual Kandungan
Apakah yang menjadikan harga psikologi bermakna untuk e-Dagang?
5 Strategi harga psikologi
Bagaimanakah pelaksanaan strategi ini positif untuk eDagang?

Apakah yang menjadikan harga psikologi bermakna untuk e-Dagang?

Secara umum, harga produk boleh menjadi rumit. Dan untuk eCommerce, ia boleh menjadi lebih sukar. Dengan lebih akses kepada jenama yang serupa, menawarkan produk yang sama pada harga yang sama bermakna perniagaan perlu membuat harga dengan cara yang akan menarik pengguna kepada jenama mereka, bukannya pesaing mereka. Dengan mengambil kira itu, mempunyai strategi yang membolehkan jenama menonjol boleh menjadi bantuan yang diperlukan untuk mengekalkan/meningkatkan jualan untuk perniagaan eDagang. 

Salah satu strategi tersebut ialah harga psikologi. Ini mengetuk ke dalam emosi pengguna. 

Konsep di sebaliknya adalah untuk membuat pengguna berasa seolah-olah mereka mendapat tawaran terbaik untuk produk yang mereka beli. Tumpuan e-Dagang tidak boleh pada penghargaan produk kerana ia memerlukan sentuhan fizikal dengan sesuatu item—sukar untuk dirasai melalui skrin komputer/telefon. Oleh itu, memberi tumpuan kepada hubungan emosi boleh menjadi cara untuk menangani masalah ini. 

Penetapan harga psikologi melakukan perkara itu. Ia menjadikan pengguna menginginkan produk berdasarkan harga, dan cara harganya boleh membantu dalam membuat keputusan sama ada pengguna akan membelinya atau tidak.

5 Strategi harga psikologi

Terdapat beberapa pendekatan penentuan harga yang boleh diambil oleh perniagaan eCommerce apabila melibatkan strategi psikologi. Berikut ialah beberapa kaedah penetapan harga yang berbeza yang boleh dilaksanakan dengan mudah oleh penjual eCommerce. 

Harga menawan

Harga pesona mungkin merupakan kaedah penentuan harga psikologi yang tertua dan paling banyak digunakan. Apabila menggunakan kaedah penentuan harga daya tarikan, ini bermakna pengguna tidak menumpukan pada digit kanan dan cenderung lebih fokus pada digit kiri, mencipta kesan digit kiri dan membuat keputusan berdasarkan nombor ini. 

Ringkasnya, pengguna melihat harga $11.99 dan melihatnya sebagai $11 dan bukannya $12.00 walaupun perbezaannya hanya $0.01. Harga ini dilihat jauh lebih murah dan dengan itu lebih menarik untuk dibeli. Ini adalah pendekatan penetapan harga yang telah lama wujud dan berkesan dan merupakan salah satu pendekatan yang paling mudah untuk dilaksanakan. Apabila memilih strategi yang hendak digunakan, ini harus berada di bahagian atas senarai, dan yang lain digunakan sebagai bonus. 

BOGOF 

Beli satu percuma satu ialah kaedah popular yang digunakan di pasar raya tetapi boleh menjadi cara yang berkesan untuk menarik pengguna eDagang. Ia dikatakan sebagai salah satu daripada paling popular pendekatan penetapan harga untuk pengguna, yang suka berasa seolah-olah mereka mendapat sesuatu secara percuma. 

Mencipta jenis promosi ini mempunyai pendekatan yang positif dan walaupun ia mungkin mempunyai persamaan dengan diskaun "50% untuk dua item", adalah wajar untuk menggunakan BOGOF. Diskaun 50%, walaupun menghasilkan hasil kos yang sama untuk pengguna, tidak begitu menarik seperti BOGOF. Pengguna cenderung untuk memihak kepada muhibah penjual e-Dagang yang dicipta melalui tawaran BOGOF, dan bukannya tawaran yang terakhir. Konsep mendapatkan "hadiah" percuma secara psikologi menarik kepada pengguna, dan oleh itu pilihan yang baik untuk strategi penetapan harga eDagang. 

Pecah kos 

Pendekatan penetapan harga ini sering dikaitkan dengan produk berharga tinggi dan item tersebut selalunya melebihi julat belanjawan pengguna. Cara yang baik untuk menggalakkan pengguna membeli apabila harga tinggi adalah dengan mempunyai pilihan untuk mereka membayar secara ansuran untuk barangan mereka. 

Sejak beberapa tahun kebelakangan ini terdapat pertumbuhan dalam aplikasi seperti Mengesahkan atau pilihan kewangan kedai dalam talian yang membolehkan pengguna memecahkan kos produk dan membayarnya secara ansuran dalam tempoh yang dipersetujui. Contohnya, jika seseorang membeli telefon $1049.99, mereka boleh memilih untuk membayarnya terlebih dahulu atau menggunakan pilihan apl/kewangan pembayaran untuk memecahkan kos kepada segmen $29.17 untuk tempoh 36 bulan. Pendekatan ini tersedia dengan mudah untuk penjual eCommerce, seperti kebanyakannya aplikasi pembayaran boleh dimuat turun terus ke laman web kedai dalam talian. 

Apabila pengguna melihat ini sebagai pilihan yang tersedia, mereka boleh berasa yakin bahawa produk itu mampu milik mereka walaupun ia berada pada kos yang lebih tinggi. Strategi ini menarik mereka untuk membeli melebihi bajet biasa mereka dan secara psikologi membuatkan mereka berasa seolah-olah mereka mendapat tawaran yang baik disebabkan kos yang dipecahkan kepada jumlah yang boleh diurus. 

Harga berlabuh

Penambat harga ialah cara untuk membuatkan pengguna berasa seolah-olah produk yang mereka beli lebih murah daripada produk serupa di tempat lain, tetapi nampaknya lebih murah disebabkan susun atur harga. Cara mudah untuk menerangkan penetapan harga adalah dengan RRP (harga runcit yang disyorkan). Apabila pengguna melihat harga ini mereka melihatnya sebagai nilai sebenar produk. Oleh itu, melihat harga tinggi melanda dan harga diskaun baharu ditambah, pengguna boleh dibimbing untuk mempercayai bahawa mereka mendapat produk unggul dengan harga yang lebih murah. 

RRP sebanyak $450 (ditembus) bertindak sebagai harga utama dan merupakan sebahagian daripada faktor yang menarik. Melihat bahawa harga kena bayar sebenar $399 adalah lebih rendah daripada RRP membuatkan pengguna secara psikologi berasa seolah-olah mereka mendapat tawaran yang lebih baik (walaupun itu mungkin tidak berlaku), menjadikannya strategi harga yang berguna dan mudah. 

Harga umpan

Harga umpan ialah satu cara di mana penjual boleh menggalakkan pengguna membeli sesuatu barang pada harga pasaran yang ideal. Satu contoh yang bagus dalam tindakan ini adalah di pawagam semasa membeli makanan ringan. Popcorn selalunya dipaparkan pada skrin semasa anda membayar tiket pawagam anda dan terdapat pelbagai saiz yang tersedia. Sebagai contoh, anda mungkin mendapat:

Kebanyakan orang akan memilih pilihan dengan minuman itu, kerana yang besar adalah sangat besar dan mahal sehingga pengguna terdorong ke bumper memikirkan ini adalah pilihan terbaik. "harga pukau” adalah yang secara psikologi paling menarik minat pengguna. Jika terdapat dua pilihan sahaja, pengguna lebih berkemungkinan memilih Snek ringkas. Walau bagaimanapun, dengan "penipuan" harga ketiga, mereka lebih tertarik untuk membeli pilihan harga lebih tinggi daripada Snek Bumper. Kebanyakan pengguna akan menyedari bahawa Snek Premium bukanlah pilihan yang baik, dan oleh itu tidak berbaloi untuk dimiliki. 

Untuk melaksanakan "harga tipuan", tapak eCommerce perlu mempunyai pilihan harga berperingkat/pelbagai dengan lebih daripada dua pilihan. Dua daripada pilihan harus lebih rendah daripada yang lain supaya ia tidak menarik kepada pengguna dan kemudian "harga tipuan" yang lebih diingini harus disenaraikan dengan yang lain. Ini akan memastikan pengguna tertarik dengan harga yang digunakan oleh penjual sebagai umpan. Pilihan ini boleh berjaya untuk jenama yang menjual perkhidmatan atau mempunyai pelbagai pakej harga. 

Bagaimanakah pelaksanaan strategi ini positif untuk eDagang?

eCommerce bergantung pada insentif visual untuk dijual kepada penggunanya. Pengguna tidak dapat merasai atau melihat secara fizikal produk, jadi strategi harga boleh menjadi cara untuk menarik mereka ke tapak web jenama.

Strategi penentuan harga psikologi untuk eDagang boleh memanfaatkan alam bawah sedar pengguna dan menggalakkan mereka membeli dari tapak dengan strategi yang baik berbanding satu tanpa. Strategi ini mewujudkan hubungan emosi dengan pengguna dengan membuat mereka berasa seolah-olah mereka mendapat tawaran yang baik untuk produk, disebabkan oleh cara harga dipersembahkan. Ia mudah untuk dilaksanakan, mempunyai kesan positif dalam menarik dan mengekalkan pelanggan kepada jenama, dan meningkatkan jualan dan keuntungan.