Senarai e-mel anda ialah salah satu aset pemasaran perniagaan anda yang paling penting. Daripada trafik sekejap daripada siaran media sosial sementara atau iklan berbayar, mereka ini adalah orang yang telah berinteraksi dengan anda dan anda mempunyai akses terus kepadanya.
Anda boleh membuat wang dengan mengklik butang pada bila-bila masa anda perlu dengan senarai e-mel yang kukuh. Tidak seperti saluran pemasaran lain, anda mempunyai kawalan penuh dan pemilikan di sini.
Jadi bagaimana anda mengembangkan senarai e-mel anda? Kami akan melalui petua dan taktik paling berkesan yang saya pelajari dengan mengembangkan berbilang senarai e-mel dalam puluhan ribu.
Pemikiran pertumbuhan e-mel yang anda perlukan
Sebelum kita menyelami langkah tindakan, mari luruskan kepala anda. Apabila ia datang untuk mengembangkan senarai e-mel, anda tidak hanya mahu nombor mentah sebanyak mungkin.
Ini bukan sahaja menjadi mahal dengan cepat, ia juga menjejaskan kebolehhantaran e-mel anda apabila anda menghantar kandungan ke banyak alamat e-mel yang tidak terlibat (dan langsung tidak wujud).
Sebaliknya, anda ingin menumpukan pada mengembangkan senarai e-mel yang sangat terlibat. Kualiti DAN kuantiti.
Itu bermakna anda sepatutnya bersihkan senarai anda selalunya, jangan sekali-kali membeli senarai generik dan sentiasa menawarkan sesuatu yang bernilai kepada pelanggan surat berita anda. Saya akan bercakap lebih lanjut mengenai perkara terakhir itu kemudian.
Lapan taktik utama untuk mengembangkan senarai e-mel anda
Sekarang saya telah membuat anda berfikir tentang kualiti memimpin, mari kita bincangkan tentang taktik yang telah dicuba dan diuji untuk mengembangkan senarai e-mel anda.
1. Letakkan ikut serta anda di semua tempat yang betul
Mulakan dengan semua pangkalan anda dilindungi. Pastikan anda mempunyai ikut serta e-mel di tempat biasa:
- Pada halaman utama anda
- Dalam bar sisi anda
- Pada akhir kandungan blog anda
Ini adalah tempat yang jelas, tetapi mereka boleh diabaikan—kami mahu bermula dengan garis dasar yang kukuh sebelum kami memasuki taktik yang lebih maju.
Sesuatu seperti ini berfungsi dengan baik:
Apakah yang perlu anda katakan dalam ikut serta anda?
Walaupun anda boleh mempunyai "Sertai 7,000+ orang bijak pandai seperti anda", adalah lebih baik untuk mempunyai sesuatu yang lebih disasarkan kepada keinginan khalayak anda.
Melainkan kandungan anda adalah sesuatu yang istimewa kepada pembaca anda (yang, jujurlah, lebih baik jika anda ingin mengembangkan perniagaan dalam talian), tiada siapa yang akan mendaftar untuk senarai spam e-mel generik yang lain.
2. Tarik trafik laman web berkualiti tinggi
Kualiti senarai e-mel anda bermula dengan kualiti trafik tapak web anda. Tidak kira seberapa baik mengikut serta anda menukar, tidak kira jika orang yang betul tidak melawat tapak web anda.
Di situlah SEO dan pemasaran kandungan masuk. Kandungan yang hebat menyasarkan kata kunci yang berkaitan boleh menarik trafik berkualiti secara autopilot daripada enjin carian seperti Google.
SEO mempunyai keluk pembelajaran dan mengambil masa untuk bekerja, tetapi ia merupakan salah satu bentuk pemasaran kandungan yang paling berkesan untuk mengembangkan senarai e-mel anda.
Ia bermula dengan penyelidikan kata kunci—mengetahui kata kunci yang dicari oleh pelanggan ideal anda dan cara menentukan kedudukan untuk kata kunci tersebut.
Anda boleh melakukan ini dengan cepat dengan analisis jurang kandungan pesaing. Hanya taip tapak web anda ke dalam Ahrefs' Site Explorer Dan klik Jurang kandungan butang di bahagian bawah menu sebelah kiri di sini.
Kemudian, masukkan tiga atau lebih pesaing anda. Jika anda tidak tahu siapa pesaing anda, anda boleh mencari mereka dengan Domain Bersaing laporkan betul-betul di atas Jurang Kandungan melaporkan.
Sebaik sahaja anda melanda Tunjukkan kata kunci, anda akan mendapat senarai semua kata kunci kedudukan pesaing anda, tetapi anda tidak. Itu kadangkala boleh menjadi puluhan ribu kata kunci, jadi lebih baik anda bermula dengan kata kunci yang diduduki oleh semua pesaing untuk mendapatkan hasil yang paling berkaitan:
Dari sini, anda akan mempunyai senarai idea yang kukuh untuk perkara yang anda perlukan untuk membuat kandungan.
Ingin mengetahui lebih lanjut? Mulakan dengan panduan SEO ini:
3. Buat peningkatan kandungan
Naik taraf kandungan adalah sama seperti bunyinya—“naik taraf” kepada kandungan yang sedang anda baca.
Beberapa contoh perkara ini boleh:
- "Panduan muktamad" untuk membakar lemak pada artikel tentang senaman untuk menurunkan berat badan.
- Hamparan belanjawan pada artikel tentang cara membuat belanjawan.
- Siri video tentang cara memainkan ukulele pada artikel tentang ukulele terbaik untuk pemula.
Anda boleh menjadi kreatif seperti yang anda mahu dengan ini. Apakah sesuatu yang boleh anda berikan kepada pembaca anda yang benar-benar berharga kepada mereka dan berkaitan dengan perkara yang sedang mereka baca?
Sebagai contoh, saya mempunyai beribu-ribu e-mel dengan mencipta hamparan yang membandingkan lebih 50 perkhemahan kecil yang berbeza sebagai peningkatan kandungan pada panduan saya kepada perkhemahan kecil yang terbaik.
Begini rupa borang ikut serta:
Dan berikut ialah lihat pada hamparan yang mereka dapat apabila mereka mendaftar:
Pembaca saya lebih cenderung untuk melanggan senarai saya kerana mereka mendapat sesuatu yang berkaitan yang sangat berguna semasa penyelidikan mereka untuk mengetahui perkhemahan yang hendak dibeli.
Bersedia untuk melakukan ini sendiri?
Untuk mengetahui halaman yang anda patut buat naik taraf, lihat halaman anda dengan trafik tertinggi dalam Google Analitis. Hanya pergi ke "Halaman dan skrin" dalam GA4 (atau Gelagat > Semua Kandungan > Halaman Pendaratan dalam GA lama), dan ia mengisih secara automatik mengikut bilangan paparan.
Kemudian buat peningkatan kandungan yang masuk akal untuk halaman anda yang didagangkan paling tinggi.
Cuba fikirkan peningkatan yang boleh anda gunakan merentas berbilang halaman untuk menjimatkan masa dan kos. Sebagai contoh, panduan muktamad untuk menurunkan berat badan boleh dipromosikan merentas artikel tentang makanan terbaik untuk penurunan berat badan, senaman terbaik untuk penurunan berat badan, dsb.
Sekali lagi, pengoptimuman enjin carian akan menjadi kawan baik anda dengan taktik ini. Jika anda menggabungkan peningkatan kandungan dengan siaran yang bertaraf di Google, anda akan mengembangkan senarai e-mel anda secara autopilot.
4. Pemberian tuan rumah
Biar saya mulakan dengan penafian gergasi: Pemberian generik ialah cara terbaik untuk mengembangkan senarai e-mel... penuh dengan e-mel palsu atau tidak terlibat.
Ramai orang membuat e-mel (yang sebenarnya mereka tidak pernah semak atau gunakan) untuk tujuan mendaftar untuk hadiah. Atau mereka mendaftar dan kemudian segera berhenti melanggan selepas pemberian itu tamat.
Daripada memberikan sesuatu yang generik, seperti wang tunai atau beberapa barangan elektronik mewah, kekalkan pemberian sesuatu yang berkaitan secara langsung dengan pasaran sasaran anda.
Contohnya, jika anda berada di ruang kecergasan, berikan peralatan kecergasan. Jika anda berada di ruang kerja kayu, berikan peralatan kerja kayu. Anda mendapat idea itu.
Lebih baik lagi, jika anda menjual produk anda sendiri, berikan produk anda sendiri. Dengan cara itu, walaupun seseorang meninggalkan senarai e-mel anda, sekurang-kurangnya anda masih memikirkannya setiap kali mereka menggunakan bahan anda.
Satu contoh pemberian yang dilakukan dengan baik ialah yang ini oleh iKamper:
Inilah yang menjadikannya baik:
- Ia memberikan produknya sendiri.
- Ia bekerjasama dengan jenama besar lain dalam ruang perkhemahan luar.
- Semua produk dalam pemberian adalah relevan kepada pelanggan iKamper (tiada produk generik atau wang tunai).
Dalam erti kata lain, hanya orang yang mungkin bakal pelanggan iKamper yang benar-benar mendaftar untuk pemberian itu.
Selain itu, dengan bekerjasama dengan jenama lain, ia meningkatkan jangkauannya sambil membina hubungan dengan rakan kongsi yang berkuasa.
Jika anda akan membuat giveaway, pastikan anda melakukannya secara sah. Perhatikan bagaimana ia mengatakan dalam siaran bahawa Instagram tidak menyokong pemberiannya. Ini hanyalah salah satu perkara yang perlu anda lakukan secara sah mengadakan giveaway. Peraturan ini berbeza dari negara ke negara.
5. Gunakan pop timbul niat keluar
Pop timbul menjengkelkan, bukan?
Sudah tentu—jika ia sesuatu yang anda tidak kisah.
Itulah sebabnya anda hanya perlu menggunakan pop timbul niat keluar dengan, baik, niat. Jangan hanya menghantar spam kepada pembaca anda dengan “Hei! Daftar untuk senarai saya!” tanpa menawarkan sesuatu yang mereka minati.
Sebaliknya, hanya gunakan pop timbul niat keluar untuk memberikan pembaca anda sesuatu yang mereka benar-benar mahukan. Kod diskaun boleh berfungsi, walaupun itu tidak menjamin pengekalan pelanggan.
Pendekatan yang saya dapati paling berkesan ialah menggabungkan tetingkap timbul ini dengan peningkatan kandungan yang kami lalui dalam taktik #3. Ia menjadikan peningkatan anda jelas dan mengurangkan peluang anda untuk pop timbul itu benar-benar menjengkelkan.
Bercakap tentang menjadi kurang menjengkelkan… berikut ialah beberapa petua lain untuk mengelak memburukkan pembaca anda:
- Pastikan pop timbul anda mudah dan jelas untuk ditutup. Jadikan "X" di sudut mudah dilihat dan pastikan pop timbul ditutup jika ia mengklik di luar kotak.
- Hanya paparkan pop timbul selepas tempoh masa tertentu pada halaman atau selepas kedalaman tatal tertentu supaya ia tidak dipaparkan serta-merta dan membuatkan orang ramai segera pergi. Anda sepatutnya boleh menetapkan syarat ini dalam tetapan pop timbul kebanyakan alatan.
Dengan cara itu, anda memaksimumkan faedah pop timbul dan meminimumkan gangguan.
Berikut ialah contoh hebat pop timbul niat keluar:
Ia bagus kerana:
- Ia mudah untuk ditutup. (Terdapat pilihan "X" dan pilihan "Tidak, terima kasih".)
- Ia menawarkan sesuatu yang bernilai, bukan hanya meminta anda melanggan.
- Ia sangat relevan untuk penonton Tim Ferriss (dia banyak bercakap tentang cara untuk memperbaiki kehidupan anda).
Terdapat banyak alat dan pemalam yang boleh anda gunakan untuk membuat pop timbul dan mengurus pelanggan anda. Saya sendiri menggunakan ConvertKit untuk menguruskan senarai saya dan Peti Cahaya Berkembang untuk membuat pop timbul saya, tetapi gunakan apa sahaja yang anda suka.
6. Jangan sesekali spam senarai anda
OK, ini adalah petua yang jelas. Tetapi ia tidak boleh dibesar-besarkan untuk tidak kehabisan senarai anda dengan e-mel yang tidak berguna. Ini bermuara kepada:
- Tidak menghantar sesuatu yang senarai anda tidak akan peduli.
- Hanya menghantar dua hingga empat e-mel setiap bulan melainkan e-mel anda mengenai sesuatu yang sensitif terhadap masa yang orang ramai jelas mahukan kemas kini yang lebih kerap (seperti berita atau kemas kini pasaran).
Pengekalan pelanggan juga menyumbang kepada pertumbuhan yang mampan. Itu sahaja—ke #7.
7. Gunakan suapan titisan
Perkara terakhir yang anda mahu lakukan ialah membiarkan senarai e-mel hasil titik peluh anda menjadi sejuk. Anda boleh lupa untuk menghantar secara konsisten—selain itu, bukan semua orang dalam senarai anda berada pada peringkat yang sama dengan anda corong pemasaran.
Di situlah suapan titisan masuk. Ini ialah siri e-mel yang anda sediakan lebih awal daripada masa untuk "menetes" keluar ke senarai anda dari semasa ke semasa. Ini pada asasnya satu cara untuk memastikan anda menghantar ke senarai anda secara konsisten tanpa perlu menulis e-mel siaran baharu setiap minggu.
Sebagai contoh, kempen titisan anda boleh kelihatan seperti ini:
- Seorang pembaca melanggan senarai anda untuk mendapatkan panduan utama mereka untuk menurunkan berat badan.
- Perisian pemasaran e-mel anda menghantar e-mel alu-aluan kepada mereka bersama-sama dengan PDF mereka.
- Keesokan harinya, pelanggan baharu anda mendapat e-mel lain dengan versi video panduan mereka yang turut mempromosikan produk anda.
- Seminggu kemudian, mereka mendapat e-mel daftar masuk yang menanyakan prestasi mereka dengan matlamat mereka.
- Dll
E-mel yang "meleleh keluar" ini boleh mempromosikan kandungan lama anda, berkongsi kandungan baharu anda, memberi petua dan amalan terbaik dan sekali-sekala mempromosikan produk yang berkaitan ke senarai anda.
Selain itu, mereka memberi anda faedah tambahan dengan hanya perlu menjadualkan e-mel sekali sahaja, kemudian biarkan automasi mengendalikan perkara untuk anda dari sana.
Bercakap tentang automasi…
8. Bahagikan senarai anda
Adakah anda ingin mendapatkan e-mel tentang petua penurunan berat badan jika anda cuba menambah secara pukal? Mungkin tidak. Itulah sebabnya jika anda menawarkan kandungan mengenai topik yang berbeza dalam satu niche, sebaiknya bahagikan senarai anda supaya pembaca anda hanya mendapat e-mel yang paling berkaitan dengan perkara yang mereka minati.
Terdapat beberapa cara anda boleh membahagikan senarai anda:
- Segmen berdasarkan peningkatan kandungan yang mereka daftarkan (iaitu, panduan penurunan berat badan masuk ke dalam segmen penurunan berat badan, panduan pembinaan otot masuk ke segmen pembinaan otot).
- Cuma tanya pelanggan anda keutamaan mereka dalam e-mel alu-aluan. Beri mereka senarai topik bertitik tumpu yang dipautkan dengan teg berbeza untuk segmen berbeza. Sebagai contoh, anda boleh membuat senarai seperti ini:
- Saya berminat untuk menurunkan berat badan.
- Saya berminat untuk membina otot.
- Saya berminat untuk mempunyai lebih banyak tenaga dan secara amnya lebih sihat.
- Segmen berdasarkan produk yang pelanggan beli.
Setiap perisian automasi e-mel adalah berbeza dalam cara ia mengendalikan jenis automasi dan teg ini. Tetapi untuk ConvertKit (yang saya gunakan), inilah cara untuk melakukan ini:
Klik Automate dropdown, kemudian Peraturan.
Klik + Peraturan Baharu di bahagian atas sebelah kanan, dan anda akan digesa untuk memilih Pencetus dan Tindakan. Bergantung pada strategi pembahagian yang anda ingin gunakan daripada tiga yang saya nyatakan di atas, anda perlu melakukan pencetus yang berbeza.
Untuk contoh ini, saya akan pastikan ia mudah—klik Melanggan borang sebagai pencetus dan Langgan urutan sebagai tindakan. (Perhatikan bahawa anda perlu menyediakan borang dan urutan sebelum ini untuk berfungsi.) Ini menjadikannya apabila seseorang melanggan melalui borang yang anda pilih, mereka akan ditambahkan pada jujukan ("suapan titisan") yang anda pilih.
Selain itu, klik pada + di bawah Langgan urutan tindakan dan tambah tindakan kedua Tambah tag dengan teg segmen yang sepadan untuk bentuk tertentu itu. Ini akan menambahkan teg kepada sesiapa sahaja yang melanggan borang itu, sekali gus membolehkan anda "membahagikan" mereka.
Apabila anda berpuas hati dengan tetapan, klik Simpan Peraturan. Itu sahaja yang anda perlu lakukan.
Akhir fikiran
Sekali lagi, senarai e-mel anda boleh dikatakan salah satu aset terbesar perniagaan anda. Ia adalah senarai pelanggan yang anda boleh kawal—tidak seperti yang lain saluran pemasaran.
Taktik yang saya gariskan di atas telah membantu saya membina beberapa senarai dalam puluhan ribu orang, dengan orang yang kekal terlibat dan mengambil berat apabila saya menghantar e-mel.
Anggap senarai anda seperti emas, jangan sekali-kali mengambil kesempatan daripadanya, dan ingat bahawa terdapat orang sebenar di hujung e-mel tersebut. Itulah cara untuk mengembangkan dan menyimpan senarai e-mel berkualiti tinggi.
Sumber daripada Ahrefs
Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh Ahrefs secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.
বাংলা
Nederlands
English
Français
Deutsch
हिन्दी
Bahasa Indonesia
Italiano
日本語
한국어
Bahasa Melayu
മലയാളം
پښتو
فارسی
Polski
Português
Русский
Español
Kiswahili
ไทย
Türkçe
اردو
Tiếng Việt
isiXhosa
Zulu