Laman Utama » Jualan & Pemasaran » Cara Terbaik Mengurus Rantaian Bekalan Untuk Meningkatkan Jualan
cara terbaik-menguruskan-rantaian-meningkatkan-jualan

Cara Terbaik Mengurus Rantaian Bekalan Untuk Meningkatkan Jualan

Kekangan rantaian bekalan yang berterusan didorong oleh kekurangan bahan bekalan asas telah menjadi tajuk utama berita setiap hari disebabkan kesannya terhadap pemulihan ekonomi yang sudah bergelombang daripada langkah-langkah jarak global. Untuk menguruskan masa sedemikian, memaksimumkan kecekapan rantaian bekalan menjadi lebih penting berbanding sebelum ini.

Meningkatkan kecekapan rantaian bekalan dengan mengikuti 5 langkah kritikal ini adalah kunci untuk bukan sahaja memenangi tetapi juga meningkatkan bahagian pasaran dalam persekitaran ekonomi semasa

Jadual Kandungan
Rantaian bekalan dan kepentingan kecekapan
5 langkah untuk meningkatkan kecekapan rantaian bekalan
Mula bertindak hari ini

Rantaian bekalan dan kepentingan kecekapan

Rantaian bekalan ialah satu proses membuat produk untuk dijual. Ia termasuk semua peringkat daripada mendapatkan bahan kepada penghantaran barangan siap.

Keupayaan pemimpin perniagaan untuk menjangka permintaan pelanggan untuk produk dan faktor yang memberi kesan kepada kekangan bekalan adalah penting dalam memenuhi pesanan pada kecekapan kos yang paling tinggi sambil memberikan kelebihan daya saing leverage terbaik.

Pengurusan rantaian bekalan yang cekap ialah elemen penting dalam pengurusan inventori sebagai sebahagian daripada keseluruhan strategi perniagaan. Setiap peringkat pengurusan rantaian bekalan memberi ruang untuk penjimatan kos, kesetiaan pelanggan yang lebih baik, dan peningkatan kelebihan daya saing dengan menyediakan produk dalam permintaan tepat pada masanya.

5 langkah untuk meningkatkan kecekapan rantaian bekalan

Langkah 1: Wujudkan KPI rantaian bekalan yang berkesan

Seperti mana-mana faktor perniagaan lain, mempunyai KPI yang berkesan boleh membantu mengenal pasti masalah yang berpotensi tepat pada masanya untuk membolehkan pelarasan pantas prestasi yang tidak diingini.

Walaupun setiap syarikat akan mempunyai keutamaan yang berbeza, beberapa metrik boleh digunakan untuk mengukur kecekapan rantaian bekalan. Metrik yang biasa digunakan termasuk yang berikut: Hari Jualan Tertunggak (DSO), Hari Inventori (DOI), Kitaran Penukaran Tunai (CCC) dan Pengukuran Pesanan Sempurna (POM).

Antaranya, salah satu KPI yang paling banyak digunakan ialah DOI (Days of Inventory). Ia adalah pengiraan bilangan hari inventori anda boleh sediakan untuk jualan. Ia membantu mengimbangi kos inventori dan risiko kekurangan bekalan. Kos inventori lazimnya terdiri daripada kos dana yang digunakan dalam pembelian inventori dan risiko "lebihan dan usang" (E&O), yang merupakan potensi hapus kira sekiranya tidak dapat menjual melalui produk inventori.

Sebagai contoh, jika purata jualan anda ialah 200 gelas setiap hari dan anda mempunyai 1000 gelas dalam inventori, maka DOI = 1000 / 200 = 5 hari.

Katakan anda membelanjakan $10,000 untuk membeli 1,000 gelas tersebut untuk jualan setahun dan kadar faedah purata anda ialah 5%, maka kos dana ialah $10,000 * 5% = $500

Selanjutnya, jika selepas setahun jualan, masih ada 20 gelas lagi yang tidak boleh dijual dan anda terpaksa menghapus kira inventori tersebut, kos hapus kira (atau E&O) tersebut ialah $20*10=$200

Berdasarkan perkara di atas, jumlah kos inventori ialah $500 + 200 = $700

Seperti yang anda lihat, semakin sedikit inventori, semakin rendah kos inventori. Rantaian bekalan mendapat manfaat daripada baki optimum kos inventori dan jualan tersebut.

Langkah 2: Ukur prestasi DOI

Kini kami menubuhkan metrik DOI. Sememangnya, kami ingin menjejaki DOI dan memutuskan sama ada data DOI menunjukkan potensi risiko pemenuhan bekalan dan permintaan. Untuk mengukur prestasi dengan betul, kami perlu menganalisis perancangan permintaan pelanggan ditambah dengan analisis masa utama.

Kami mungkin menganggap DOI selama 10 hari telah berfungsi dengan baik dalam mendapatkan inventori kepada perniagaan serta memenuhi pesanan pelanggan tepat pada masanya. Walau bagaimanapun, metrik ini boleh berubah secara drastik semasa jualan bermusim jika tidak disepadukan dengan analisis yang berpandangan ke hadapan.

Contohnya, jika data menunjukkan bahawa semasa cuti 4 Julai di AS, jualan produk anda dalam warna bendera adalah dua kali ganda (400 sehari) daripada jualan kadar larian biasa (200 sehari), anda perlu membenarkan DOI anda meningkat dua kali untuk produk tertentu ini berbanding produk warna biasa.

Sekarang setelah anda mengetahui jumlah produk yang anda perlukan, langkah seterusnya ialah memutuskan bila anda ingin melihat DOI meningkat. Ini dipanggil analisis masa utama. Mengambil contoh yang sama, jika jualan pada produk yang sama pada masa lalu mula meningkat 2 minggu sebelum cuti kerana masa penghantaran yang diperlukan, dan pembekal anda mengambil masa 1 minggu untuk mendapatkan bahan mentah dalam peningkatan pengeluaran, ini bermakna pemerolehan harus bermula sekurang-kurangnya 3 minggu lebih awal untuk memastikan DOI kekal utuh.

Langkah 3: Bina perancangan permintaan yang mantap

Perancangan permintaan adalah faktor terpenting dalam mewujudkan strategi DOI yang berkesan. Ia adalah satu proses yang digunakan untuk memahami permintaan pelanggan dengan mengambil kira faktor dalaman dan luaran.

Dua langkah utama dalam ramalan permintaan ialah data jualan dalaman untuk memahami kadar larian dan data industri bermusim dan luaran yang mungkin memberi kesan kepada jualan dan mengalihkan permintaan pasaran untuk produk anda.

Memacu ramalan jualan yang tepat mempunyai kesan yang paling besar pada perancangan inventori berikutnya. Bertentangan dengan sesetengah jurujual yang menganggap ia "hanya satu lagi gangguan daripada menjual," ia adalah proses tulang belakang yang memastikan ketersediaan produk disesuaikan dengan permintaan. Ini memerlukan wakil jualan untuk mengekalkan data yang kukuh dan tepat tentang tawaran dan peluang, dan bertanggungjawab untuk ketepatan ramalan sedemikian membina ketepatan bekalan asas.

Data anjakan ekonomi luaran juga harus menjadi sebahagian daripada penilaian keseluruhan. Apabila geoekonomi berkembang, menganalisis potensi risiko yang akan datang boleh membantu untuk membawa penyelesaian sebelum terlambat. Contoh mudah yang kita semua sedia maklum ialah kelewatan penghantaran kerana dasar kuarantin. Mereka yang mencari pelbagai sumber dengan peningkatan inventori berpeluang memenangi bahagian pasaran kerana pembekalan perancangan strategik. Di Chovm.com, anda boleh menyemak masa nyata Kemas Kini Pasaran Kargo untuk mengetahui potensi risiko yang akan datang, yang akan membantu anda berada pada kedudukan yang baik dalam menguruskan risiko bekalan.

Langkah 4: Terjemah ramalan jualan ke dalam pelan bekalan

Memandangkan kami telah mengumpulkan kedua-dua data dalaman dan luaran, kami bersedia untuk menganalisis dan menterjemahkannya ke dalam pelan bekalan supaya perolehan boleh mengambil tindakan untuk memasukkan produk ke dalam saluran jualan.

Apa yang ramalan jualan berikan kepada kami ialah keperluan produk siap. Berdasarkan keluarga produk yang didorong oleh pembolehubah atau konfigurasi, volum permintaan dan kebolehubahan akan ditentukan. Analisis kemusim mendorong pecahan permintaan bulanan. Faktor lain seperti ukuran rak dan ruang zon akan dimasukkan dalam pengiraan inventori.

Mengambil contoh yang sama dari atas, ramalan jualan akan merangkumi 1,000 cermin mata dengan campuran warna, bentuk dan maklumat pembolehubah lain. Dengan pelan permintaan sedemikian, pelan bekalan jangkaan sedemikian akan dibentuk. Dengan menggabungkan masa utama, perolehan mengambil langkah seterusnya untuk memacu tindakan pembelian.

Untuk memastikan kejayaan perniagaan yang berterusan, saluran paip yang berterusan harus disediakan di semua fungsi syarikat. Saluran paip ini akan mengenal pasti kemungkinan lonjakan dan tawaran yang hilang untuk meningkatkan ketepatan

Langkah 5: Pilih pembekal yang berkesan untuk perhubungan yang kukuh

Apabila memilih pembekal, penilaian berikut perlu dijalankan untuk mengukur prestasi mereka dan menentukan sama ada ia memenuhi keperluan organisasi.

  • Kualiti produk
  • Harga
  • Perkhidmatan pelanggan
  • Menyebabkan masa
  • Keupayaan teknikal
  • kapasiti
  • Fleksibiliti
  • Kekuatan kewangan
  • Pematuhan peraturan alam sekitar
  • Pendekatan pengurusan

Penilaian pembekal sedemikian adalah perlu untuk memastikan kontrak terbaik dari segi kualiti, kos, fleksibiliti dan kebolehpercayaan.

Sebaik sahaja hubungan pembekal diwujudkan, terus mengukuhkan hubungan sedemikian boleh memainkan peranan penting dalam kes kekangan bekalan atau perubahan permintaan yang mendadak.

Apabila menjalin hubungan pembekal, pilih pembekal yang berkongsi matlamat dan visi anda. Ini akan mendorong pembekal anda untuk bekerjasama dan dipercayai kerana pemikiran yang dikongsi bersama. Jika pertumbuhan anda dan pertumbuhan pembekal anda diikat bersama, kemungkinan besar anda menuju ke situasi menang-menang. Untuk berjaya, matlamat anda dan pembekal anda harus diselaraskan.

Untuk meneruskan perkongsian strategik dengan pembekal anda, kerjasama dan sistem yang berterusan adalah satu kemestian. Ini boleh termasuk menggalakkan saluran komunikasi yang jelas dan konsisten untuk memacu persefahaman, mewujudkan platform yang membolehkan pengguna berkongsi maklumat tepat pada masanya dengan ketelusan, membina kredibiliti yang kukuh di hadapan pembekal anda melalui menghormati kewajipan kontrak, dan mempunyai sistem semakan untuk menjejaki prestasi dengan perbincangan berkala tentang peningkatan berterusan.

Sekatan global 2020 mempunyai banyak perkara perniagaan kecil bergelut dengan kekurangan bekalan. Mereka yang mempunyai hubungan paling rapat dengan pembekal atau yang mempunyai banyak hubungan pembekal telah dapat mengatasi faktor ekstrem tersebut dan memastikan perniagaan diteruskan.

Mula bertindak hari ini

Pengurusan rantaian bekalan ialah strategi perniagaan yang berterusan. Walaupun ia telah membawa kejayaan yang terbukti kepada organisasi pada masa lalu, pengukuran dan pemeriksaan berterusan masih diperlukan untuk memastikan strategi dan pelaksanaan dapat diurus melalui dinamik baharu.

Wujudkan KPI, pacu proses perancangan permintaan hujung ke hujung, amalan, dasar dan prosedur, dan kukuhkan perkongsian strategik dengan pembekal mulai hari ini untuk meningkatkan keuntungan perniagaan anda dan meningkatkan kesetiaan pelanggan. Membina saluran paip jualan jangka panjang, ramalan dan perhubungan pembekal adalah penting dalam kesinambungan perniagaan dengan keupayaan untuk meningkatkan penggera untuk sebarang kebimbangan yang berpotensi. Akhirnya, rantaian bekalan yang diurus dengan baik akhirnya membawa kelebihan daya saing berbanding syarikat lain dalam industri.

Tinggalkan komen

Alamat email anda tidak akan disiarkan. Ruangan yang diperlukan ditanda *