Bagaimana SEO Boleh Menangkap Permintaan yang Anda Cipta di Tempat Lain

Menjana permintaan adalah tentang membuat orang mahukan barangan yang mereka tidak mahu beli sebelum menemui pemasaran anda. 

Kadangkala, ini adalah permainan jangka pendek, seperti kedai e-dagang mencipta buzz sebelum melancarkan produk baharu. Pada masa lain, seperti pemasaran B2B, ini adalah permainan jangka panjang untuk melibatkan khalayak di luar pasaran.

Dalam kedua-dua keadaan, penjanaan permintaan dengan cepat boleh menjadi aktiviti pemasaran yang mahal.

Berikut ialah beberapa cara SEO boleh membantu anda menangkap dan mengekalkan permintaan yang anda hasilkan supaya belanjawan pemasaran anda pergi lebih jauh.

Bagaimanakah permintaan biasanya dijana? 

Tiada cara yang betul atau salah untuk menjana permintaan. Sebarang aktiviti pemasaran yang menjana keinginan untuk membeli sesuatu (di mana tidak ada keinginan sedemikian sebelum ini) boleh dianggap sebagai penjanaan permintaan.

Contoh biasa termasuk menggunakan:

• Iklan berbayar
• Dari mulut ke mulut
• media sosial
• Pemasaran video
• Surat berita e-mel
• Pemasaran Kandungan
• Pemasaran komuniti

Contohnya, Pryshan ialah jenama tempatan kecil di Australia yang telah mencipta jenis batu pengelupasan baharu daripada tanah liat. Mereka telah menjualnya di luar talian sejak 2018, jika tidak lebih awal.

Ia bukan inovasi terobosan, tetapi ia juga tidak pernah dilakukan sebelum ini.

Untuk melancarkan produk mereka dalam talian, mereka mula menjalankan sekumpulan iklan Facebook:

Kerana iklan mereka, syarikat ini berada di peringkat awal menjana permintaan untuk produknya. Sudah tentu, ini bukan jenis pemasaran yang akan menjadi viral, tetapi ia masih merupakan contoh gen permintaan yang hebat.

Melihat pada data volum carian, terdapat 40 carian setiap bulan untuk kata kunci "pengelupas batu liat" di Australia dan beberapa carian berkaitan yang lain:

Walau bagaimanapun, kata kunci yang sama ini hampir tidak mendapat sebarang carian di AS:

ini pernah berlaku.

Australia mempunyai populasi yang jauh lebih kecil daripada AS. Untuk carian bukan setempat, volum carian Australia biasanya kira-kira 6-10% daripada volum carian AS untuk kata kunci yang sama.

Lihat carian paling popular sebagai contoh:

Usaha pengiklanan Pryshan pada platform lain secara langsung mewujudkan permintaan carian untuk mengelupas batu tanah liat.

Tidak kira di mana atau bagaimana anda mendidik orang tentang produk yang anda jual. Apa yang penting ialah mengalihkan persepsi mereka daripada kesedaran kognitif kepada keinginan emosi.

Emosi mencetuskan tindakan, dan biasanya, tindakan pertama yang dilakukan oleh orang apabila mereka menyedari perkara baharu yang menarik ialah dengan menggunakan Google.

Jika anda tidak memasukkan SEO sebagai sebahagian daripada usaha pemasaran anda, berikut ialah tiga perkara yang boleh anda lakukan untuk:

• meminimumkan pembaziran bajet
• menarik minat apabila orang mencari
• tukar khalayak yang anda sudah capai

1. Jadikan produk, perkhidmatan atau inovasi anda boleh dicari 

Jika anda bekerja keras untuk mencipta permintaan untuk produk anda, pastikan mudah untuk orang ramai menemuinya apabila mereka mencari di Google.

• Beri nama ringkas yang mudah diingati
• Labelkannya mengikut cara orang mencari secara semula jadi
• Elakkan sebarang istilah yang menimbulkan kekaburan dengan sesuatu yang sedia ada

Sebagai contoh, konsep batu pengelupasan tanah liat mudah diingati oleh orang ramai.

Walaupun mereka tidak ingat apa yang dipanggil Pryshan sebagai produk mereka, mereka akan mengingati video dan imej yang mereka lihat tentang produk yang digunakan untuk mengelupas kulit orang. Mereka akan ingat ia diperbuat daripada tanah liat dan bukannya bahan yang lebih biasa seperti batu apung.

Adalah wajar bagi Pryshan untuk memanggil produknya sesuatu yang serupa dengan perkara yang orang akan cenderung untuk mencari.

Dalam contoh ini, bagaimanapun, konteks pengelupasan adalah penting.

Jika Pryshan memilih untuk memanggil produknya sebagai "batu tanah liat", ia akan menghadapi masa yang lebih sukar untuk menyahkaburkan dirinya daripada produk berkebun dalam hasil carian. Ia sudah menjadi yang ganjil dalam SERP untuk kata kunci sedemikian:

Apabila anda menjalani latihan penjenamaan anda untuk memutuskan nama produk atau inovasi anda, ia membantu anda mencari idea anda di Google.

Dengan cara ini, anda akan mudah melihat frasa yang perlu dielakkan supaya produk anda tidak dihimpunkan dengan perkara yang tidak berkaitan.

2. Miliki seberapa banyak hartanah pada hasil carian yang anda boleh 

Bayangkan menjadi sebahagian daripada syarikat yang melabur banyak wang dalam penjenamaan semula itu sendiri. Logo baharu, slogan baharu, bahan pemasaran baharu… banyak.

Di belakang kad perniagaan baharu mereka, pereka bentuk berpendapat menjemput orang ramai untuk mencari slogan baharu di Google adalah bijak.

Satu-satunya masalah ialah syarikat ini tidak mendapat kedudukan untuk slogan itu.

Mereka tidak muncul sama sekali! (Ya, ia adalah kisah benar, tidak saya tidak boleh berkongsi nama jenama).

Taktik ini bukan baru. Banyak perniagaan memanfaatkan fakta bahawa orang akan menggunakan Google untuk menukar khalayak luar talian kepada khalayak dalam talian melalui iklan bercetak, radio dan TV mereka.

Jangan lakukan ini jika anda belum memiliki halaman hasil carian.

Ini bukan sahaja kesilapan yang sangat mahal untuk dilakukan, tetapi ia memberikan penukaran yang telah anda usahakan secara langsung kepada pesaing anda.

Sebaliknya, gunakan SEO untuk menjadi satu-satunya jenama yang dilihat orang apabila mereka mencari jenama, produk atau sesuatu yang telah anda buat.

Mari kita gunakan Pryshan sebagai contoh.

Mereka adalah jenama pertama yang mencipta batu tanah liat yang mengelupas. Khalayak mereka telah mencipta beberapa kata kunci baharu untuk mencari produk Pryshan di Google, dengan "pengelupas batu tanah liat" menjadi variasi yang paling popular.

Namun, walaupun ia adalah produk yang mereka bawa ke pasaran, pesaing dan peruncit sudah pun menceroboh hartanah SERP mereka untuk kata kunci ini:

Sudah tentu, Pryshan memegang empat bintik organik, tetapi ia tidak mencukupi.

Banyak pesaing muncul dalam karusel produk berbayar sebelum tapak web Pryshan dapat dilihat oleh pencari:

Mereka sudah membayar untuk iklan Facebook, mengapa tidak mempertimbangkan beberapa peletakan Google berbayar juga?

Apatah lagi, stokis dan pesaing berada di kedudukan untuk tiga daripada jawatan organik yang lain.

Kehadiran stokis untuk produk anda mungkin kelihatan tidak begitu buruk, tetapi jika anda tidak berhati-hati, mereka mungkin mengurangkan harga anda atau mengetepikan anda sepenuhnya daripada SERP.

Ini juga merupakan taktik biasa yang digunakan oleh pemasar gabungan untuk mendapatkan komisen daripada jenama yang tidak mahir SEO.

Ringkasnya, SEO boleh membantu anda melindungi kehadiran jenama anda di Google.

3. Gunakan data carian untuk mengukur kejayaan gen permintaan 

Jika anda bekerja keras untuk menjana permintaan untuk perkara baharu yang hebat yang tidak pernah dilakukan sebelum ini, sukar untuk mengetahui sama ada ia berkesan.

Sudah tentu, anda boleh mengukur jualan. Tetapi kebanyakan masa, penjanaan permintaan tidak bertukar menjadi jualan segera.

Pemasaran B2B adalah contoh yang menonjol. Mendidik dan menukar khalayak luar pasaran kepada prospek dalam pasaran boleh mengambil masa yang lama.

Di situlah data SEO boleh membantu merapatkan jurang dan memberi anda data untuk mendapatkan lebih banyak pembelian daripada pembuat keputusan.

Ukur peningkatan dalam carian berjenama

Hasil sampingan semulajadi aktiviti penjanaan permintaan ialah orang mencari lebih banyak jenama anda (atau mereka harus melakukannya jika anda melakukannya dengan betul).

Penjejakan jika kata kunci berjenama anda bertambah baik dari semasa ke semasa boleh membantu anda mengukur bagaimana usaha penjanaan permintaan anda berjalan.

Dalam Ahrefs, anda boleh menggunakan Pengesan Rank untuk memantau bilangan orang yang menemui tapak web anda daripada carian berjenama anda dan sama ada ini sedang dalam arah aliran:

Jika jenama anda cukup besar dan mendapat ratusan carian sebulan, anda juga boleh melihat graf bagus ini yang meramalkan potensi carian dalam Penjelajah Kata Kunci:

Temui dan jejak kata kunci baharu tentang produk, perkhidmatan atau inovasi anda

Jika, sebagai sebahagian daripada strategi penjanaan permintaan anda, anda menggalakkan orang ramai mencari kata kunci baharu yang berkaitan dengan produk, perkhidmatan atau inovasi anda, sediakan makluman untuk memantau kehadiran anda bagi istilah tersebut.

Kaedah ini juga akan membantu anda menemui kata kunci yang biasa digunakan oleh khalayak anda.

Mulakan dengan pergi ke Makluman Ahrefs dan menyediakan makluman kata kunci baharu.

Tambahkan tapak web anda.

Biarkan tetapan volum tidak disentuh (anda mahu memasukkan kata kunci volum carian rendah supaya anda menemui carian baharu yang dibuat orang).

Tetapkan kekerapan e-mel pilihan anda, dan voila, anda sudah selesai.

Pantau keterlihatan terhadap pesaing

Jika anda bimbang jenama lain mungkin mencuri tumpuan anda dalam hasil carian Google, anda juga boleh menggunakan Ahrefs untuk memantau bahagian trafik anda berbanding mereka.

Saya suka menggunakan Perkongsian Suara graf masuk Site Explorer untuk melakukan ini. Ia kelihatan seperti ini:

Graf ini ialah pandangan mata yang bagus tentang cara anda bersaing dengan pesaing dan jika anda berisiko kehilangan penglihatan kepada mana-mana daripada mereka.

Akhir fikiran

Sebagai profesional SEO, mudah untuk melupakan betapa sukarnya sesetengah perniagaan bekerja untuk menjana permintaan untuk produk atau perkhidmatan mereka.

Permintaan sentiasa diutamakan, dan tugas kita untuk menangkapnya.

Ia bukan senario ayam atau telur. Pemasar paling bijak menggunakan ini untuk kelebihan mereka dengan mencipta peluang SEO mereka sendiri lama sebelum pesaing mengetahui apa yang mereka lakukan.

Jika anda telah melihat contoh hebat lain tentang cara SEO dan penjanaan permintaan berfungsi bersama, kongsikannya dengan saya di LinkedIn pada bila-bila masa.

Sumber daripada Ahrefs

Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh ahrefs.com secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk. Chovm.com secara jelas menafikan sebarang liabiliti untuk pelanggaran yang berkaitan dengan hak cipta kandungan.