Dengan peningkatan pasaran media digital, perniagaan perlu menghasilkan cara yang lebih kreatif untuk menarik perhatian khalayak mereka. Dan dalam landskap media baharu ini, kandungan video telah terbukti berkesan terutamanya: Laporan pasaran oleh G2 menunjukkan bahawa perniagaan boleh menyaksikan 66% peningkatan dalam petunjuk yang layak apabila mereka memilih pemasaran video.
Khususnya, surat jualan video (VSL) menawarkan alat pemasaran dinamik yang sangat meyakinkan terima kasih kepada keupayaan mereka untuk menunjukkan produk atau perkhidmatan kepada khalayak sasaran dengan berkesan.
Pakar alat jualan digital ini penuh dengan faedah, daripada membantu menarik perhatian dan membuat penukaran dan petunjuk yang lebih baik, kepada akhirnya memperoleh jualan dan keuntungan tambahan.
Walau bagaimanapun, untuk lebih memahami cara memanfaatkan VSL untuk keperluan perniagaan anda sendiri, terdapat beberapa aspek utama yang perlu difahami terlebih dahulu. Dalam artikel ini, kami akan melihat cara menulis skrip jualan yang berkuasa supaya anda boleh meningkatkan jualan pada tahun 2025.
Jadual Kandungan
1. Apakah itu VSL dan bagaimana ia berfungsi?
2. Cara menulis skrip VSL yang berjaya
3. Langkah-langkah untuk mencipta VSL
4. kesimpulan
Apakah VSL dan bagaimana ia berfungsi?
VSL, atau surat jualan video, ialah cadangan jualan yang dihantar melalui video dan tujuan utamanya adalah untuk menukar dan menjana jualan.
Video ini cenderung lebih pendek – antara 3-5 minit – dan mempromosikan tawaran percuma atau berharga rendah. Walau bagaimanapun, apabila harga produk atau perkhidmatan yang diiklankan meningkat, begitu juga panjang video, untuk memberikan lebih banyak maklumat kepada penerima.
Format ini paling sesuai untuk pekerja bebas, usahawan dan agensi kecil yang mempunyai produk atau perkhidmatan tertentu yang berada di antara harga sederhana hingga tinggi. Adalah penting bahawa video ini adalah tepat dan secara amnya hanya merangkumi satu perkhidmatan atau produk.
Sebelum mencipta VSL, adalah penting untuk memahami apa yang anda cuba capai. Ini boleh termasuk:
- Menambah halaman jualan anda, kerana ia cenderung untuk menunjukkan fungsi produk tertentu, cara menggunakannya atau tujuan amnya
- Sebagai titik sentuh tambahan apabila pelanggan telah mengambil tindakan, seperti membuat
Sentiasa ingat sama ada penjual akan mengetahui sama ada kandungan yang diliputi oleh VSL adalah sesuai untuk mereka. Bagaimana untuk melakukan ini? Anda mungkin ingin bermula dengan beberapa ujian dan soal selidik pengguna, memastikan untuk menentukan tujuan VSL anda sebelum membuat skrip dan video.
Bagaimana untuk menulis skrip VSL yang berjaya
VSL dengan penukaran tinggi memerlukan skrip yang kukuh kerana ia adalah salinan jualan yang diolah semula ke dalam bentuk video.
Apabila menulis skrip yang anda harap dapat mencipta lebih banyak penukaran dan jualan, pastikan anda mempertimbangkan perkara berikut:
Pertimbangkan untuk menggunakan salinan halaman jualan anda
Anda tidak perlu menulis sesuatu yang benar-benar segar atau dari awal apabila mengerjakan skrip VSL. Sebaliknya, pertimbangkan untuk menggunakan salinan jualan sedia ada. Ini boleh membantu anda menumpukan pada elemen utama dengan lebih mudah, serta menambah keaslian yang diperlukan dengan menangkap suara keseluruhan jenama anda. Walau bagaimanapun, pastikan ia mempunyai semua elemen penting asas.
Mempunyai senarai komponen penting
Tidak kira sama ada anda memilih untuk menulis skrip dari awal atau salinan jualan guna semula, anda mesti memastikan bahawa ia mengandungi komponen berikut:
Mata kail yang hebat
Cangkuk yang menarik menarik perhatian pengguna dan memastikan mereka ingin mengetahui lebih lanjut. Cara paling mudah untuk membuat cangkuk yang hebat adalah dengan mencari benang yang sama antara jenama anda dan pelanggan. Ini boleh dilakukan dengan bercerita, mengemukakan fakta, atau bertanya soalan. Untuk menjadikan video lebih menarik, anda boleh menambah ganti suara yang meriah, imej yang memberi kesan atau penapis yang berbeza.
Eja titik kesakitan yang berpotensi
Nyatakan isu yang mungkin dihadapi oleh khalayak sasaran tertentu dan nyatakan niat anda untuk membantu mereka menyelesaikannya dengan jelas apabila anda mengiklankan video tersebut. Menyerlahkan masalah tertentu atau kesesakan boleh membantu menarik lebih banyak penglibatan pelanggan.
Tawarkan penyelesaian
Sebaik sahaja bakal pelanggan terpikat melalui soalan atau titik kesakitan, tiba masanya untuk membentangkan penyelesaiannya. Pastikan pembentangan mudah, dan pastikan ia menyelesaikan masalah yang mereka klik pada video pada mulanya.
Berwibawa
Mewujudkan kuasa membantu memastikan anda, penjual dan pelanggan berada di halaman yang sama, memastikan untuk menawarkan penyelesaian yang datang dari tempat yang tulen. Daripada bercakap besar atau bermegah, bercakap tentang pengalaman atau cara penjual atau pelanggan yang menggunakan produk atau perkhidmatan anda menghadapi cabaran yang sama dan dapat mengatasinya.
Terangkan bagaimana produk/perkhidmatan berfungsi
Bincangkan maklumat teknikal setelah anda menjalinkan hubungan dengan penonton. Ini menggalakkan mereka membuat keputusan pembelian yang lebih termaklum menggunakan maklumat yang anda berikan.
Kemukakan tawaran akhir
Pada penghujung video, sudah tiba masanya untuk menambah seruan tindak (CTA) yang jelas dan tepat untuk menggesa penonton sasaran mengambil langkah seterusnya. Dengan menyatakan masalah, penyelesaiannya, dan kemudian membawa mereka kepada produk, anda mempunyai lebih banyak peluang untuk meningkatkan kadar penukaran berbanding jika anda menyerahkannya kepada peranti mereka sendiri.
Sertakan prospek masa depan
Jemput penonton sasaran untuk memikirkan bagaimana rasanya menggunakan produk atau perkhidmatan anda, menggunakan frasa seperti "bayangkan bagaimana rasanya" atau "alangkah baiknya jika," merangkumi cara anda boleh menjadikan kehidupan mereka lebih baik melalui penyelesaian khusus.
Tambah transformasi sebelum dan& selepas
Tambah contoh transformasi yang boleh berlaku antara seseorang sebelum mereka menggunakan produk atau perkhidmatan dan selepas pelanggan menggunakannya. Ini bertindak sebagai "bukti" keberkesanan produk, membantu membina kepercayaan. Menambah cerita, demonstrasi dan testimoni juga boleh membantu dalam hal ini.
Langkah-langkah untuk mencipta VSL
Setelah skrip surat jualan video ditandakan, tiba masanya untuk membuat video. Di bawah, terdapat beberapa langkah ringkas tentang cara mencipta VSL yang berkesan:
Pilih gaya, rekod dan edit
Selepas menulis skrip, pilih jenis gaya video yang anda mahu gunakan untuk VSL anda. Ia boleh menjadi segala-galanya daripada teks melalui slaid, rakaman pertuturan ke kamera, hanya audio, atau malah mempunyai animasi tambahan.
Hafal skrip dan rakam menggunakan telefon pintar, kamera web atau kamera profesional. Selepas video selesai, edit mengikut keperluan.
Buat rumah untuk menganjurkan VSL
Langkah seterusnya termasuk menganjurkan video. Bergantung pada tujuan dan matlamat akhir penjual, anda mungkin ingin memilih satu atau lebih platform seperti YouTube, Tiktok, Instagram, dsb.
Juga, buat halaman pendaratan untuk penonton meneruskan langkah seterusnya dan tambahkan CTA supaya mereka tahu perkara yang perlu mereka lakukan seterusnya.
Promosikannya menggunakan saluran yang berbeza
Bergantung pada jenis produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan, adalah penting untuk memilih cara dan tempat untuk mempromosikan VSL anda, contohnya:
- Jika produk itu menyasarkan orang ramai, muat naik pada platform seperti YouTube untuk mempromosikannya melalui iklan
- Untuk lebih banyak produk khusus, rujuk halaman web dan benamkannya melalui e-mel, Google Ads, podcast, tapak web penjual, dsb.
Tujuan promosi adalah untuk meningkatkan kemungkinan VSL anda dilihat oleh pasaran sasaran, jadi pilih platform yang paling sesuai untuk tujuan ini sambil menyediakannya kepada khalayak lain yang dikehendaki.
Kesimpulan
VSL ialah cara terbaik untuk mencapai titik manis antara kebolehskalaan dan penukaran. Dengan skrip jualan yang kukuh dan pemahaman asas tentang medium, mereka boleh membantu perniagaan menonjol, terutamanya kerana video ialah medium jualan yang lebih berkesan berbanding dengan teks.
Dengan mengikuti panduan di atas, anda boleh memperoleh pemahaman asas tentang cara membuat VSL.
Walaupun kandungan sedemikian mungkin kelihatan menakutkan pada mulanya, dengan sedikit kerja dan latihan, sesiapa sahaja boleh menguasai teknik ini, mencipta petunjuk untuk penukaran, jualan dan keuntungan yang lebih baik.
