Crowdfund Permulaan Anda: Cara Mengumpul Dana untuk Perniagaan

Istilah crowdfunding ialah tindakan mengumpul dana oleh ramai orang yang membuat sumbangan kecil untuk tujuan, atau perniagaan.

Konsep pengumpulan dana bukanlah baharu, tetapi platform dalam talian seperti GoFundMe dan Kickstarter telah memudahkan proses ini. Kempen crowdfunding yang berjaya semakin meningkat setiap tahun. mengikut kajian penyelidikan oleh Fundly, 6.4 juta kempen crowdfunding menyaksikan kadar kejayaan purata sebanyak 22.4 peratus.

Jika anda ingin mempelajari cara mengumpul dana untuk perniagaan dan mencari cara untuk mengadakan kempen crowdfunding yang berjaya untuk permulaan anda, maka artikel ini adalah untuk anda.

Jadual Kandungan
Apakah faedah crowdfunding
Langkah-langkah untuk memulakan kempen crowdfunding
Mulakan kempen crowdfunding anda
Contoh kempen crowdfunding yang berjaya
Cara mengumpul dana untuk perniagaan: bergerak ke hadapan

Apakah faedah crowdfunding

Crowdfunding permulaan anda membolehkan anda menarik pelabur tanpa proses bank yang ketat, sambil membolehkan anda mengekalkan pemilikan permulaan anda. Jadi, jika anda ingin mengumpul modal mengubah idea anda menjadi kenyataan, berikut ialah cara kempen crowdfunding boleh memberi manfaat kepada anda:

Pembiayaan fleksibel: Mendapatkan pembiayaan adalah sukar untuk perniagaan permulaan. Bank konservatif mungkin enggan memberikan pinjaman kepada pemula dengan idea yang belum teruji. Oleh itu, kempen crowdfunding yang berjaya boleh menjadi lebih bermanfaat daripada pendekatan tradisional untuk pembiayaan.

Membina berikut: Pengikut yang kuat sebelum memulakan perniagaan adalah kelebihan yang besar. Kempen crowdfunding yang digabungkan dengan media sosial dan akhbar boleh meningkatkan penyokong setia.

Ia mengesahkan idea anda: Crowdfunding ialah kaedah penyelidikan pasaran yang hebat. Ini adalah pratonton bagaimana pengguna akan bertindak balas terhadap produk dan perkhidmatan. Usahawan boleh memperbaikinya selepas maklum balas.

Dengan mengambil kira manfaat crowdfunding ini, mari bincangkan cara anda boleh mengumpul dana ramai untuk permulaan anda.

Langkah-langkah untuk memulakan kempen crowdfunding

Sesiapa sahaja boleh memulakan kempen crowdfunding mereka dengan beberapa langkah mudah. Untuk berbuat demikian, anda hendaklah:

1. Tentukan produk atau perkhidmatan

Untuk langkah pertama, anda harus bertujuan untuk memahami produk atau perkhidmatan yang diperlukan oleh orang ramai dan mencipta sesuatu yang memenuhi keperluan itu. Menyelidik pasaran sasaran dan bakal pelabur anda adalah permulaan yang baik. Reaksi mereka terhadap produk atau perkhidmatan akan memberikan pratonton tindak balas pasaran.

Pelan perniagaan harus mempunyai butiran produk atau perkhidmatan yang ditawarkan dan sebab orang perlu melabur di dalamnya. Ia juga harus menyerlahkan perkara yang menjadikan produk itu unik daripada yang lain di luar sana. Ini juga mungkin melibatkan strategi penentududukan jenama yang jelas, yang boleh menjadikan bakal pelabur lebih berminat untuk membiayai perniagaan anda.

Usahawan juga harus memberitahu pelabur berapa banyak yang mereka perlukan dan apa yang mereka tawarkan sebagai balasan untuk pelaburan. Melainkan kempen berasaskan derma, ia boleh menjadi ekuiti, ganjaran atau faedah ke atas pinjaman. Walau apa pun, ia harus dapat disampaikan dan menarik mereka untuk melabur.

2. Pilih jenis crowdfunding

Kaedah kempen crowdfunding yang dipilih oleh usahawan bergantung pada jenis produk dan perkhidmatan yang mereka tawarkan, dan objektif mereka untuk pertumbuhan. Ia boleh menjadi salah satu daripada yang berikut:

Derma

Di sini, orang ramai memberi wang tanpa mengharapkan balasan kerana mereka percaya dengan projek anda. Derma boleh membantu anda mengumpul dana tanpa tekanan untuk menyampaikan pulangan pelaburan.

Berasaskan ekuiti

Pendanaan ramai berasaskan ekuiti memberi ganjaran kepada pelabur dengan saham syarikat (ekuiti) berdasarkan jumlah mereka melabur, menggalakkan mereka melabur lebih banyak. Walau bagaimanapun, tidak semua platform crowdfunding membenarkan pelaburan jenis ini.

Pinjaman

Jenis pembiayaan ini membolehkan orang ramai menawarkan pinjaman berasaskan faedah kepada pemula dengan harapan untuk membayar balik dalam tempoh tertentu. Kadar faedah crowdfunding adalah lebih rendah berbanding dengan bank dan pembayaran balik adalah fleksibel.

Ganjaran

Sebagai balasan atas sokongan mereka, pelabur mendapat kandungan eksklusif, barangan, diskaun, dll. Usahawan boleh menggunakan ganjaran untuk membina dan mengekalkan hubungan peribadi dengan pelabur. Memberi ganjaran seperti barangan tersuai boleh menjadikan interaksi lebih peribadi.

3. Pilih platform crowdfunding yang betul

Walaupun beberapa platform crowdfunding wujud, memutuskan platform untuk digunakan untuk kempen anda mungkin sukar. Anda mesti mempertimbangkan:

• Tujuan kempen anda
• Matlamat akhir crowdfunding anda, dan jika platform menyokong projek sedemikian atau telah melakukannya pada masa lalu
• Model atau struktur platform crowdfunding
• Yuran platform crowdfunding untuk derma dan sasaran yang terlepas serta terma dan syarat lain
• Pilihan pembayaran yang tersedia dan dasar bayaran balik
• Penyepaduan platform crowdfunding dan pilihan sokongan
• Sekatan dan peraturan platform

Faktor-faktor ini memastikan kempen crowdfunding anda bermula dengan betul untuk mengelakkan halangan berkaitan masa, usaha dan sumber.

Dengan ini, berikut ialah tiga platform crowdfunding yang popular untuk pemula.

GoFundMe

GoFundMe ialah platform crowdfunding yang terkenal dengan lebih 50 juta penderma. Platform ini telah mengumpul lebih $5 bilion di seluruh dunia dan merupakan salah satu tapak terbaik untuk pengumpulan dana peribadi.

Kelebihan

• Fokus pada sebab berasaskan manusia.
• Mereka membenarkan orang ramai mengekalkan perkara yang mereka bangkitkan walaupun mereka tidak mencapai matlamat yang digariskan dalam kempen pembiayaan mereka.

Kekurangan

• Kadar kejayaan yang rendah untuk kempen yang dibiayai sepenuhnya.

Kickstarter

Kickstarter membiayai projek kreatif seperti komik, ilustrasi, seni, permainan, muzik, dsb.

Kebanyakan pengumpul dana menawarkan ganjaran, tetapi orang ramai boleh menderma kepada perniagaan yang mereka mahu sokong. Platform ini tidak membenarkan usahawan menawarkan ekuiti.

Kelebihan

• Berjuta-juta pelawat setiap bulan.
• Usahawan mengekalkan pegangan pemilikan kerana platform tidak menawarkan ekuiti.

Kekurangan

• Jika dana yang diperoleh tidak mencapai matlamat projek, platform mengembalikan segala-galanya kepada penderma.

Indiegogo

Indiegogo pada asalnya merupakan platform pengumpulan dana tertumpu muzik, tetapi telah berkembang untuk memasukkan projek seperti kesihatan, kecergasan dan produktiviti.

Mereka menawarkan sambungan kempen, nasihat pakar dan perkhidmatan lain.

Kelebihan

• Kempen pilihan berasaskan ganjaran dan ekuiti.
• Pilihan untuk pembiayaan tetap atau fleksibel. Usahawan boleh memilih untuk menyimpan wang yang mereka kumpulkan atau mengembalikannya jika matlamat tidak tercapai.

Kekurangan

• Bilangan kempen yang banyak boleh menyukarkan untuk menonjol.

Dengan mendapatkan dana daripada platform ini, syarikat pemula boleh mempercepatkan projek mereka dengan lebih pantas berbanding dengan cara tradisional.

Mulakan kempen crowdfunding anda

Menjayakan kempen anda boleh kelihatan seperti tugas yang sukar, tetapi dengan perancangan yang teliti, strategi dan pemasaran yang baik, anda akan dapat mengembangkan permulaan anda menjadi perniagaan yang mampan dan jangka panjang. Langkah berikut boleh membantu anda bermula dengan yakin supaya anda boleh mendapatkan pembiayaan yang anda perlukan:

1. Buat persediaan terperinci

Kempen crowdfunding yang berjaya mempunyai banyak bahagian padu yang mempengaruhi kejayaan mereka. Elemen ini membolehkan usaha pemasaran anda menyerlah untuk menarik pelabur terbaik.

Inilah cara memulai:

Pilih tajuk yang jelas: Pilih tajuk yang jelas dan ringkas untuk menarik perhatian orang ramai. Bakal pelabur mempunyai banyak kempen untuk dipilih, jadi anda mahu mereka memahami dengan cepat tentang perniagaan anda.

Tajuk kempen hendaklah mengandungi nama projek, maksudnya secara ringkas dan keunikan mengenainya.

Buat nada: Bidang usahawan memberikan butiran perniagaan mereka, termasuk sebab ia penting, dan sebab orang perlu melabur. Pukul mata penting dengan kuat dan pantas. Cipta hubungan peribadi dengan pelabur dengan menulis cerita peribadi dalam salinan anda. Jika ia adalah padang video, tampil di dalamnya dan pastikan mereka mendengar keghairahan dalam suara anda.

Pastikan video atau padang bertulis adalah profesional. Nada harus menyertakan sokongan daripada tokoh pihak berkuasa dalam niche anda, jika boleh.

Tetapkan matlamat pengumpulan dana yang jelas: Menetapkan matlamat pengumpulan dana bergantung pada tujuan kempen. Ia mungkin untuk mengumpul dana atau menguji reaksi pasaran terhadap produk. Tetapkan matlamat pengumpulan dana yang sesuai. Jika terlalu tinggi, usahawan mungkin menakutkan pelabur. Pelabur akan melihat mereka telah mencapai matlamat mereka dan berhenti menyumbang jika ia terlalu rendah. Dengan cara ini, usahawan tidak akan memaksimumkan pembiayaan mereka.

Tahap faedah: Tawarkan pelbagai ganjaran untuk menggalakkan penyokong melabur dalam produk anda. Pemula boleh menetapkan ganjaran pada jumlah yang mereka laburkan. Ia boleh menjadi pengakuan orang ramai terhadap sokongan mereka atau menyediakan baju-t berjenama, beg, dsb.

Startups boleh memberikan sokongan awal dan diskaun pada produk. Mereka juga boleh menawarkan akses kepada acara jenama eksklusif dan perundingan satu-satu.

Pengeluaran: Berapa banyak produk yang mereka mahu buat? Berapa lama masa pengeluaran? Berapa lama masa yang diambil untuk menerima pesanan mereka? Pemula harus mempertimbangkan faktor-faktor ini untuk mempunyai anggaran yang kukuh tentang garis masa pengeluaran mereka.

Selain itu, tambahkan lebih banyak masa sekiranya berlaku kelewatan yang tidak dijangka dan maklumkan kepada pelabur apabila ia berlaku dengan garis masa yang dikemas kini.

Penghantaran dan pemenuhan: Sebelum membuat janji kepada penyokong, syarikat pemula harus memastikan pengeluar boleh menghantar ke lokasi mereka. Mereka perlu bersedia untuk menghantar beramai-ramai kepada penyokong. Adakah mereka mempunyai pembawa? Adakah mereka tahu kos pos? Perancangan boleh membantu memenuhi ganjaran dan garis masa yang dijanjikan kepada penyokong.

Kewangan: Upah akauntan yang cekap untuk membantu menguruskan pendapatan dan perbelanjaan semasa kempen. Ini boleh membantu anda mengoptimumkan pendapatan kempen, cukai dan aliran tunai.

Berkomunikasi dengan penyokong: Usahawan mesti memaklumkan pelabur tentang kemajuan mereka kerana ini membina kepercayaan dengan mereka. Gunakan surat berita e-mel untuk memberikan kemas kini tentang kelewatan dan kemunduran yang tidak dijangka. Ia harus termasuk berita tentang pencapaian pembiayaan, kemajuan pembangunan produk, dan sebagainya.

Pelan yang difikirkan dengan baik untuk setiap peringkat kempen boleh membantu usahawan membina strategi yang akan menyumbang kepada kejayaannya.

2. Buat strategi promosi

Tanpa mempromosikan kempen, pemula tidak akan dapat memberikan pendedahan tambahan yang diperlukan. Berikut ialah pelbagai kaedah mengiklankan kempen crowdfunding:

media sosial

Gunakan cerita untuk mempromosikan kempen anda di media sosial. Ia harus mengemas kini orang tentang kemajuan kempen. Pendekkan cerita dan pecahkannya kepada bab yang berbeza kerana sukar untuk mengekalkan perhatian pengguna untuk tempoh yang lama.

Pastikan setiap imej dan video yang anda siarkan menceritakan kisah dan gunakan emosi untuk menarik minat pengguna.

Terangkan kisah produk, cara anda menghasilkan idea dan mengapa produk itu penting kepada anda. Serlahkan faedah kepada anda sasaran dan minta sokongan secara langsung kepada penyokong. Beritahu mereka secara terperinci mengapa anda memerlukan sokongan melalui crowdfunding dan cara anda membelanjakan dana tersebut. Selain itu, sertakan ganjaran yang paling menarik untuk menarik penyokong untuk melabur.

Selain itu, anda boleh menggunakan pengaruh untuk mempromosikan cerita di media sosial.

Akhbar dan PR

Paparkan kempen ke TV, radio dan blog. Liputan di media akan menyebarkan berita mengenai projek tersebut. Pastikan mereka mempunyai butiran projek dan sertakan pautan ke platform kempen.

Masa adalah kritikal, jadi pastikan ia sama ada pada permulaan atau akhir kempen. Jika akhbar mengambil kempen itu, usahawan boleh berkongsi cerita di media sosial juga.

Pengiklanan berbayar

Selepas kehabisan semua sumber promosi percuma, jika ada wang tambahan untuk membayar iklan TV, radio atau media sosial, lakukannya. Pilih media yang berkesan akan mencapai sasaran pasaran anda.

Promosi itu penting. Sehebat mana pun sesuatu produk, kempen itu tidak akan berjaya jika orang ramai tidak melihatnya.

Contoh kempen crowdfunding yang berjaya

Ambil inspirasi daripada contoh berikut dengan ciri produk unik yang menyumbang kepada kejayaan kempen:

1. Oculus Rift

Oculus ialah set kepala realiti maya yang meletakkan pemain ke dalam permainan. Pengasasnya, Palmer Luckey, berusia 20 tahun ketika dia memikirkannya.

Kempen crowdfunding bermula di Kickstarter pada tahun 2012, matlamatnya ialah $350k tetapi dia mengumpulkan $2.4 juta dalam 30 hari. Kempen itu mengatakan ia adalah alat dengar VR pertama yang benar-benar mengasyikkan, yang mungkin menyumbang kepada kejayaannya. Facebook membeli syarikat itu pada 2014 dengan harga $2 bilion.

2. Keselamatan Rumah Pintar Canary

Kempen Keselamatan Rumah Pintar Canary bermula pada 2013. Mereka berjaya mengumpul $1.4 juta di Indiegogo dalam masa 34 hari.

Produk ini mempunyai kamera HD dan banyak penderia yang menjejaki pergerakan, suhu dan kualiti udara. Anda juga boleh mengawalnya dengan peranti mudah alih. Kemudahan produk inilah yang menyumbang kepada kejayaannya, dan menjadikannya menonjol.

Contoh-contoh ini menunjukkan bahawa kejayaan kempen bergantung pada keupayaan syarikat pemula untuk menangkap minat orang ramai dengan produk berkualiti.

Cara mengumpul dana untuk perniagaan: bergerak ke hadapan

Setelah anda tahu cara mengumpul dana untuk perniagaan, anda boleh meneruskan dan memulakan kempen crowdfunding anda.

Sebelum memulakan kempen, pelajari daripada kempen sedia ada untuk memahami perkara yang perlu dilakukan bagi memastikan anda mendapat pembiayaan yang anda perlukan. Pelan yang jelas dibuat dengan penyelidikan yang meluas boleh menyediakan anda untuk berjaya. Tetapkan matlamat yang boleh dicapai dan pecahkannya ke dalam beberapa peringkat supaya anda tidak terharu. Bina pasukan yang cekap untuk membahagikan dan melaksanakan tugas supaya anda boleh mencapai matlamat anda dengan lebih berkesan

Sebelum kempen, rancang untuk memenuhi dengan meneliti cara terbaik untuk membawa produk anda kepada bakal penyokong. Tetapi yang paling penting, percaya pada projek anda, pilih platform yang betul untuk menyampaikan matlamat anda kepada bakal pelabur, dan kemudian jadikannya kenyataan melalui kerja keras dan ketekunan.