Bagaimana Untuk Melakukan Analisis Industri

Apakah analisis industri?

Analisis industri ialah a penilaian pasaran alat yang boleh membantu anda memahami operasi syarikat dalam konteks orang lain sepertinya. Biasanya, matlamat analisis industri adalah untuk memahami bagaimana anda atau pelanggan anda boleh bersaing dengan pemain utama atau pemimpin pasarandalam sesebuah industri. Walau bagaimanapun, matlamat boleh diubah. Analisis industri juga boleh membantu anda melihat peluang pertumbuhan, risiko luaran atau perubahan teknologi yang berlaku dalam industri.

Apa yang boleh anda capai melalui analisis industri?

Pada tahap yang tinggi, ia boleh membantu anda untuk membangunkan dan memperhalusi syarikat anda strategi perniagaan mengikut keadaan pasaran, bukan hanya operasi dalamannya. Analisis industri ialah komponen penting dalam kebanyakan aktiviti perniagaan, daripada jualan kepada pemasaran dan strategi, perolehan, M&A dan pembangunan produk. Dalam jualan, dan pemasaran serta strategi, menjalankan analisis industri menjimatkan masa peluang kelayakan, sambil turut membantu meletakkan jurujual sebagai pakar dan meningkatkan kredibiliti mereka. Ia membolehkan penghalusan strategik syarikat anda pasaran sasaran, yang membantu menjana pendapatan dengan lebih berkesan. Ia juga membantu perniagaan anda dalam pembangunan produk, mengenal pasti pasaran yang semakin berkembang dan arah aliran baru muncul, membolehkan syarikat anda memanfaatkan perubahan tingkah laku industri dan terus berada di hadapan.

Tanpa konteks tambahan analisis industri, anda berisiko melihat hanya sebahagian daripada gambar dan kehilangan butiran kritikal peluang atau risiko. Memandangkan industri terus berkembang, analisis industri yang lalu boleh menjadi ketinggalan zaman dengan sangat cepat, bermakna pemeriksaan biasa terhadap persekitaran tempat anda beroperasi adalah penting untuk kejayaan anda.

Mengapa analisis industri penting?

Perniagaan perlu memahami operasi mereka dalam konteks perniagaan yang setanding dan persekitaran mereka. Jadi, sama ada anda menyemak perniagaan anda sendiri atau pelanggan anda, ingat bahawa tiada syarikat beroperasi secara berasingan. Untuk berjaya, perniagaan perlu memahami bukan sahaja operasi mereka sendiri, tetapi perniagaan yang mereka saingi. Nilai mengetahui pasaran anda tidak boleh dipandang remeh.

Jenis analisis industri

Pelbagai rangka kerja analisis industri boleh digunakan untuk mengontekstualisasikan operasi syarikat, termasuk:

• Analisis daya saing (Porter's Five Forces)
• Analisis strategik (analisis SWOT)
• Analisis faktor luas (analisis PESTELE)

Mari kita periksa setiap rangka kerja ini dengan lebih terperinci.

Lima Pasukan Porter

Michael Porter model untuk analisis industri menggariskan lima kuasa utama yang membantu memberikan pandangan yang tepat tentang industri. Dibangunkan di Harvard Business School pada tahun 1979, model ini kekal antara yang paling terkenal dan dianggap baik untuk menganalisis keadaan industri.

Lima daya yang diliputi oleh model ialah:

1. Ancaman bakal pendatang baru

Sebuah syarikat daya saing boleh dipengaruhi oleh betapa mudahnya perniagaan baharu boleh memasuki industri yang sama. Industri di mana pemain penyandang besar memegang kepentingan kuasa pasaran lazimnya bermakna sukar untuk perniagaan baharu masuk. Sebaliknya, apabila industri sangat berpecah-belah tanpa syarikat yang memegang bahagian pasaran yang besar, secara amnya lebih mudah untuk perniagaan baharu memasuki industri. Lebih ramai peserta bermakna lebih ramai pesaing berpotensi untuk perniagaan anda.

Soalan yang perlu dipertimbangkan:

- Apakah halangan untuk masuk industri anda?
– Bagaimanakah anda menyediakan diri anda untuk peserta baharu?

2. Ancaman barangan/perkhidmatan pengganti

Ancaman ini merujuk kepada betapa mudahnya pelanggan anda boleh mencari produk/perkhidmatan alternatif yang akan sama-sama memenuhi keperluan mereka. Jika produk atau perkhidmatan anda sangat khusus atau dibezakan, anda sepatutnya terlindung secara relatif daripada ancaman pengganti. Walau bagaimanapun, jika anda menjual sesuatu yang mudah diganti, seperti makanan, ia boleh menjadi lebih sukar untuk mengekalkan pelanggan.

Soalan yang perlu dipertimbangkan:

– Semudah manakah produk dan/atau perkhidmatan anda boleh digantikan?
– Bagaimanakah anda boleh melindungi perniagaan anda daripada ancaman pengganti?

3. Persaingan antara pesaing sedia ada

Pesaing sedia ada biasanya menyediakan sumber persaingan terbesar, yang menyediakan asas persaingan dalaman. Bagaimana persaingan diukur dalam industri bergantung pada kematangan kitaran hayat daripada industri. Industri boleh sama ada berkembang, matang atau merosot. Industri yang sedang berkembang selalunya akan memaparkan pembangunan produk baharu yang pesat untuk bersaing, manakala industri yang matang akan menunjukkan taktik penjenamaan dan pemasaran yang kukuh. Industri yang merosot bersaing paling kuat pada harga, dengan firma menurunkan harga sebagai a kelebihan daya saing.

Soalan yang perlu dipertimbangkan:

– Berapa ramai pesaing yang anda ada?
– Seberapa kuat pesaing anda?
– Apakah bentuk persaingan yang mereka paparkan?

4. Kuasa tawar-menawar pembekal

Ini merujuk kepada kekuatan pembekal syarikat, dan terutamanya diukur melalui keupayaan mereka untuk menaikkan harga. Jika pembekal menjual tawaran unik yang tidak boleh didapati dengan mudah di tempat lain atau diganti, maka pembekal mempunyai lebih kuasa untuk mempengaruhi harga. Sebaliknya, pembekal yang kurang berkemampuan membezakan penawaran mereka tidak mempunyai kuasa ini kerana ia boleh diganti dengan mudah.

Soalan yang perlu dipertimbangkan: 

– Berapa ramai pembekal yang anda ada?
– Lebih penting lagi, sejauh manakah uniknya barangan/perkhidmatan yang mereka sediakan kepada anda?

5. Kuasa tawar menawar pembeli

Akhir sekali, kuasa tawar-menawar pembeli atau pelanggan anda dipengaruhi oleh bilangan relatif pembeli kepada pembekal dalam industri. Jika anda menjual barangan atau perkhidmatan anda kepada sebilangan kecil pelanggan yang besar, keupayaan mereka untuk mempengaruhi harga yang dibayar adalah lebih besar. Walau bagaimanapun, menjual kepada sejumlah besar pelanggan, terutamanya jika mereka lebih kecil, mengurangkan kuasa tawar-menawar mereka dan bermakna mereka kurang dapat menukar pembekal dengan mudah.

Soalan yang perlu dipertimbangkan:

– Adakah pasaran anda mempunyai kuasa pembeli?
– Bagaimanakah anda boleh melindungi diri anda daripada pelanggan yang menukar pembekal? 

Di bawah ialah contoh bagaimana Porter's Five Forces boleh digunakan untuk industri tertentu.

Contoh Analisis Industri:

Pembawa Telekomunikasi Tanpa Wayar di Australia

1. Ancaman bakal pendatang baru

Penumpuan syer pasaran antara Telstra, Optus dan TPG selalunya melebihi 90%. Oleh itu, kuasa pasaran mereka yang ketara mewujudkan halangan yang tinggi untuk memasuki industri, mengehadkan ancaman bakal pendatang baharu. Terdapat beberapa skop untuk pesaing muncul melalui pelesenan dan penggunaan infrastruktur rangkaian sedia ada.

2. Ancaman barangan/perkhidmatan pengganti

Industri ini tidak mempunyai sebarang pengganti langsung atau sempurna untuk barangan dan perkhidmatannya. Walau bagaimanapun, beberapa aspek aktiviti yang dijalankan oleh telefon bimbit boleh dilakukan di tempat lain. Contohnya, komunikasi melalui internet, seperti melalui Zoom atau Microsoft Teams, boleh memenuhi sebahagian peranan telefon mudah alih. Namun begitu, telefon bimbit kekal sebagai komponen penting kepada komunikasi moden.

3. Persaingan antara pesaing sedia ada

Industri ini sudah matang. Persaingan di kalangan pemain utama penyandang sebahagian besarnya berkaitan dengan aktiviti pemasaran dan promosi yang kukuh, kerana masing-masing berusaha untuk memaksimumkan kesedaran jenama. Syarikat juga bersaing berdasarkan harga, kerana ramai pengguna mencari harga terendah kerana sifat kos telefon mudah alih yang berulang.

4. Kuasa tawar-menawar pembekal

Industri yang membekalkan kepada Pembawa Telekomunikasi Tanpa Wayar terutamanya memaparkan penumpuan bahagian pasaran yang rendah atau peraturan mengenai harga disebabkan sifat penting telekomunikasi. Akibatnya, kuasa tawar-menawar pembekal adalah agak rendah – menguntungkan kedudukan pembelian industri.

5. Kuasa tawar menawar pembeli

Pembeli hiliran utama industri ialah pengguna. Lazimnya, pasaran sebesar dan berpecah-belah seperti pengguna umum tidak menggunakan kuasa pembeli, kerana kehilangan seorang pelanggan individu tidak banyak memberi kesan kepada hasil perniagaan telekomunikasi tanpa wayar. Bagaimanapun, persaingan harga yang sengit di kalangan pemain utama secara tidak langsung menyebabkan kuasa beli kolektif pengguna yang mementingkan harga mempengaruhi harga yang diterima oleh industri.

analisis SWOT

analisis SWOT melihat pada Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman, dan mungkin merupakan rangka kerja yang paling meluas digunakan untuk menganalisis industri. Ia amat berguna untuk meringkaskan keadaan industri dan implikasinya terhadap perniagaan anda atau pelanggan anda. Ia juga boleh membantu menyediakan konteks berbanding keadaan SWOT industri lain.

Seperti yang digariskan dalam grafik di atas, analisis SWOT meliputi empat bidang:

1. Kekuatan

Lihat apa yang industri anda sudah berjaya. Ini boleh termasuk memahami aspek yang membezakan industri anda daripada yang lain, atau mempelajari cara mendapatkan akses kepada sumber unik melalui industri anda.

Soalan yang perlu dipertimbangkan:

– Apakah aspek yang menggalakkan dalam industri anda yang boleh dimanfaatkan oleh perniagaan anda atau perniagaan pelanggan anda?
– Bagaimanakah anda boleh memanfaatkan kekuatan anda untuk mengatasi pesaing anda dalam industri?

2. weaknesses

Fikirkan tentang di mana industri anda kekurangan sumber. Sebarang ciri yang wujud di mana terdapat potensi kekurangan boleh dikurangkan atau diuruskan. Ia juga berguna untuk memikirkan bagaimana organisasi anda akan dilihat oleh pesaing anda, dan sebarang kelemahan yang mungkin mereka cuba gunakan.

Soalan yang perlu dipertimbangkan:

– Adakah terdapat sebarang kelemahan dalam industri anda yang boleh diperbaiki?
– Jika kelemahan yang anda kenal pasti tidak dapat diperbaiki, bagaimana anda boleh mengurangkan sebarang risiko supaya mereka dapat hadir?

3. Peluang

Pertimbangkan sama ada terdapat kawasan yang belum diterokai untuk perniagaan anda berkembang. Mengenal pasti titik di mana peluang wujud untuk organisasi anda memacu hasil atau membangunkan saluran baharu atau pasaran adalah tabiat penting untuk pertumbuhan.

Soalan yang perlu dipertimbangkan:

– Adakah terdapat trend industri yang boleh anda manfaatkan?
– Bagaimanakah peluang ini boleh diukur?

4. threats

Selidiki apakah ancaman yang mungkin ada di kaki langit. Ini boleh menjadi mana-mana faktor luaran sedia ada atau muncul yang mungkin menimbulkan risiko kepada perniagaan anda, seperti kekangan rantaian bekalan, mengubah pilihan pengguna, atau perkembangan teknologi. Menjangka dan mengesan ancaman lebih awal adalah penting untuk mengekalkan kelebihan daya saing.

Soalan yang perlu dipertimbangkan:

– Apakah jenis ancaman luaran yang wujud untuk industri anda (PESTELAnalisis E boleh membantu mengenal pasti dan menyatakan ancaman ini)?
– Bagaimanakah ancaman ini boleh diuruskan?

analisis PESTELE

PESTELE bermaksud Politik, Ekonomi, sosial, Teknologi,Alam Sekitar, undang-undang and Etika. Meneliti faktor ini boleh membantu menyediakan konteks tentang persekitaran luaran industri. Analisis PESTELE boleh melengkapkan analisis SWOT dengan baik, kerana bersama-sama rangka kerja ini menyediakan kedua-dua analisis industri dalaman dan luaran. Analisis PESTELE juga boleh membantu mengenal pasti risiko luaran dan peluang yang kurang berkemungkinan telah dipertimbangkan menggunakan analisis SWOT sahaja.

Inilah cara untuk mendekati setiap faktor.

1. Politik

Fikirkan tentang sebarang pilihan raya serantau atau nasional yang akan datang. Bagaimanakah ini boleh menjejaskan keupayaan anda untuk beroperasi, dan perkara yang berkaitan perubahan kawal selia itu mungkin berlaku? Anda juga harus mempertimbangkan sebarang perubahan dasar perdagangan atau cukai yang berpotensi sebagai sebahagian daripada analisis anda terhadap faktor ini. Dari segi menilai risiko, pertimbangkan sama ada terdapat sebarang dasar sedia ada yang perniagaan anda bergantung kepada.

2. Ekonomi

Pertimbangkan kestabilan ekonomi tempatan dan global semasa. Bagaimanakah faktor seperti pengangguran, inflasi atau pertumbuhan KDNK boleh menjejaskan permintaan untuk produk/perkhidmatan anda? Peristiwa dunia juga mempunyai keupayaan untuk mewujudkan permintaan atau kejutan bekalan, mengehadkan ketersediaan barangan dan perkhidmatan dan menyebabkan perubahan harga. Memastikan berkesan   dengan perjanjian harga jangka panjang boleh mengurangkan turun naik yang berpunca daripada risiko ekonomi.

3. sosial

Kenal pasti dan fahami demografi dalam pasaran anda. Adakah mereka berubah? Ini amat relevan jika anda hanya menyediakan perkhidmatan di kawasan tempatan. Walau bagaimanapun, secara lebih meluas, perubahan dalam pilihan pengguna merentasi kawasan yang lebih luas harus sentiasa mengikuti perkembangannya. Gagal memahami perubahan dalam keperluan, keinginan dan gaya hidup pengguna/pasaran boleh menyebabkan organisasi kehilangan kelebihan daya saingnya.

4. Teknologi

Lihatlah mana-mana perkembangan teknologi dalam industri anda. Faktor ini boleh mewakili kedua-dua peluang atau risiko yang kukuh. Mengguna pakai teknologi awal boleh memberikan kelebihan yang ketara berbanding pesaing. Walau bagaimanapun, kegagalan untuk menerima pakai teknologi, atau menangani ancaman daripada teknologi dalam industri yang bersaing boleh menyebabkan perniagaan ketinggalan. Apakah teknologi yang wujud yang boleh dimanfaatkan?

5. Alam Sekitar

Berhati-hati tentang cara perniagaan anda mempunyai kesan langsung kepada alam sekitar. Atau, jika bukan kesan langsung, adakah perniagaan anda mempunyai kesan tidak langsung? Dalam dunia korporat dan sosial yang sentiasa menyedari alam sekitar, faktor ini semakin menjadi teras kepada strategi organisasi. Membangunkan Tanggungjawab Sosial Korporat fungsi dan rancangan untuk sejajar dengan sasaran sifar bersih atau Matlamat Pembangunan Mampan boleh membantu untuk memberitahu pelanggan bahawa anda merancang untuk kemampanan.

6. undang-undang

Berhati-hati dengan sebarang perubahan dalam persekitaran undang-undang. Keperluan pematuhan boleh bergerak pantas dalam industri tertentu. Walau bagaimanapun, anda juga perlu mengetahui kesahan sedia ada persekitaran operasi anda. Adakah terdapat aspek perniagaan anda yang bergantung pada keperluan pematuhan sedia ada? Mungkinkah terdapat risiko atau peluang dalam sebarang perubahan perundangan yang akan datang?

Sekarang setelah kita meneliti pelbagai jenis alat analisis yang tersedia, mari kita akhiri dengan panduan langkah demi langkah untuk menjalankan analisis industri.

Cara Menjalankan Analisis Industri

Berikut ialah lima langkah utama untuk menjalankan analisis industri. Dalam menjalankan penyelidikan industri anda sendiri, anda boleh menggunakan salah satu rangka kerja analisis yang digariskan di atas, jika bukan gabungan ketiga-tiganya.

1. Menjalankan kajian latar belakang

Untuk memulakan, lakukan kajian latar belakang anda. Kenal pasti sumber yang tersedia, kekurangan maklumat dan rupa industri syarikat anda. Tentukan sama ada anda ingin melihat dari tahap yang tinggi atau menggerudi secara khusus. Pastikan anda menyatakan dengan jelas matlamat penyelidikan anda dan soalan yang ingin anda jawab.

2. Mendekati industri yang betul

Pastikan anda melihat industri yang betul. Langkah ini penting untuk menjadi betul. Menggunakan faktor seperti analisis rantaian bekalan dan analisis pesaing akan membantu untuk memastikan anda menentukan industri yang betul.

3. Kumpul dan kumpulkan data anda

Selepas menyelesaikan kajian latar belakang, pengumpulan data anda akan membantu anda mengenal pasti keadaan pasaran utama seperti saiz dan prospek pertumbuhan. Kumpulkan data dari dalam syarikat anda, daripada penyelidik luar dan maklumat syarikat awam lain untuk memberikan gambaran yang mendalam tentang industri anda.

4. Analisis penemuan anda

Nilaikan perkara yang diberitahu oleh data yang telah anda kumpulkan kepada anda. Adakah ia selaras dengan jangkaan anda? Apakah cerapan baharu yang telah anda perolehi? Menjawab soalan ini akan membantu anda menguraikan cerapan yang paling berharga dan boleh diambil tindakan daripada penyelidikan anda setakat ini.

5. Tulis analisis anda

Akhir sekali, ringkaskan penemuan anda. Cuba sediakan beberapa struktur kepada laporan bertulis anda untuk memastikan terdapat hasil yang jelas daripada penyelidikan dan analisis anda. Sebagai contoh, adakah anda telah memberikan gambaran keseluruhan industri yang jelas? Adakah anda telah menyatakan matlamat penyelidikan anda dan menjawab soalan-soalan tersebut dalam analisis anda? Ini akan membantu menyediakan rangka kerja untuk memahami analisis anda. Akhir sekali, pastikan anda menggariskan cerapan yang boleh diambil tindakan untuk diambil daripada analisis.

Sumber daripada Ibisworld

Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh Ibisworld secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.