Penjagaan diri telah menjadi keutamaan kepada ramai pengguna sejak beberapa tahun kebelakangan ini, terutamanya akibat wabak pada 2020. Malah, antara 2019 dan 2020, Google Trends menunjukkan peningkatan sebanyak 250% dalam carian yang berkaitan dengan penjagaan diri. Peralihan budaya ini memberikan peluang besar untuk jenama kecantikan. Daripada hanya menjual produk, jenama boleh meletakkan diri mereka sebagai rakan kongsi dalam perjalanan penjagaan diri pengguna, menawarkan penyelesaian yang memenuhi keperluan fizikal dan emosi mereka.
Jadi, mari kita bincangkan tentang penjagaan diri, bagaimana ia berkaitan dengan industri kecantikan, dan cara anda boleh menggunakannya untuk memasarkan produk anda. Sudah tentu, penting untuk diingat bahawa usaha pemasaran anda harus tulen, jadi pertimbangkan maksud penjagaan diri kepada anda dan cara anda boleh memasukkannya ke dalam amalan perniagaan harian anda.
Jadual Kandungan
Apakah penjagaan diri, dan bagaimana ia berkaitan dengan pasaran kecantikan?
Pasaran untuk produk penjagaan diri
Cara menggunakan penjagaan diri untuk memasarkan produk kecantikan
Apakah penjagaan diri, dan bagaimana ia berkaitan dengan pasaran kecantikan?
Penjagaan diri merujuk kepada amalan mengambil tindakan yang disengajakan untuk memelihara atau meningkatkan kesejahteraan fizikal, mental dan emosi seseorang. Ia merangkumi banyak aktiviti, daripada ritual harian yang mudah seperti rutin penjagaan kulit dan senaman kepada rawatan yang lebih memanjakan seperti hari spa atau sesi meditasi. Pada terasnya, penjagaan diri adalah tentang mengutamakan diri sendiri dan melibatkan diri dalam aktiviti yang menggalakkan kesihatan, kelonggaran dan kebahagiaan keseluruhan.
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, penjagaan diri telah menjadi semakin menonjol dalam budaya popular, didorong oleh kesedaran yang semakin meningkat tentang kepentingan kesihatan mental dan kesejahteraan. Peralihan budaya ini telah memberi kesan yang mendalam kepada banyak industri, termasuk pasaran kecantikan.
Secara tradisinya, pasaran kecantikan telah tertumpu terutamanya pada penampilan fizikal, menawarkan produk yang direka untuk meningkatkan atau mengubah penampilan seseorang. Walau bagaimanapun, apabila pergerakan penjagaan diri telah mendapat momentum, pasaran kecantikan telah berkembang untuk menyelaraskan lebih rapat dengan prinsip kesejahteraan holistik.
Hari ini, ramai pengguna melihat penjagaan kulit dan rutin kecantikan bukan sahaja sebagai cara untuk kelihatan cantik tetapi juga sebagai komponen penting dalam ritual penjagaan diri mereka. Daripada topeng muka yang memanjakan dan produk mandian mewah kepada formulasi penjagaan kulit yang berkhasiat, produk kecantikan semakin dipasarkan dan digunakan sebagai alat untuk penjagaan diri dan ekspresi diri.
Punca peralihan penjagaan diri dalam pasaran kecantikan
- Budaya kesejahteraan: Dengan pertumbuhan industri kesihatan, pengguna semakin mencari produk dan pengalaman yang menggalakkan kesejahteraan holistik. Jenama kecantikan telah bertindak balas dengan menggabungkan ramuan dan formulasi yang menekankan kesihatan dan khasiat, memenuhi keinginan pengguna untuk produk yang menyokong matlamat kesihatan keseluruhan mereka.
- Sambungan minda-badan: Terdapat pengiktirafan yang semakin meningkat tentang kesalinghubungan antara penampilan fizikal dan kesejahteraan mental dan emosi. Ramai pengguna melihat rutin kecantikan mereka sebagai peluang untuk menjaga kulit mereka dan memupuk kesihatan mental mereka dengan melibatkan diri dalam ritual yang penuh perhatian dan santai.
- Ekspresi diri dan pemerkasaan: Bagi kebanyakan individu, rutin kecantikan berfungsi sebagai satu bentuk ekspresi diri dan pemerkasaan. Sama ada melalui percubaan dengan penampilan solekan atau terlibat dalam ritual penjagaan kulit, pengguna menggunakan produk kecantikan untuk menyatakan kreativiti mereka, meningkatkan keyakinan mereka dan menegaskan identiti mereka.
- Komuniti dan hubungan: Komuniti kecantikan, khususnya di platform media sosial, telah menjadi sumber inspirasi, sokongan dan kemesraan untuk ramai pengguna. Melalui perkongsian petua, pengesyoran dan pengalaman peribadi, individu berhubung dengan orang lain yang berkongsi minat mereka untuk kecantikan dan penjagaan diri, mewujudkan rasa kekitaan dan komuniti.
Penjagaan diri telah berkait rapat dengan pasaran kecantikan, membentuk pilihan, tingkah laku dan sikap pengguna terhadap produk kecantikan. Dengan mengamalkan prinsip penjagaan diri dan menyelaraskan strategi pemasaran dengan sewajarnya, jenama kecantikan boleh melibatkan diri secara berkesan dengan pengguna, memupuk hubungan bermakna dan memacu kesetiaan jenama dalam pasaran yang semakin mementingkan kesihatan.
Pasaran untuk produk penjagaan diri
Industri kesihatan global bernilai lebih AS $4.5 trilion, menunjukkan peralihan seismik ke arah mengutamakan penjagaan diri secara global. Pada masa yang sama, pasaran kecantikan dan penjagaan diri di seluruh dunia dijangka menjana pendapatan AS $ 646.20 bilion pada 2024, dengan kadar pertumbuhan tahunan kompaun (CAGR) sebanyak 3.33% antara 2024 dan 2028.
Cara menggunakan penjagaan diri untuk memasarkan produk kecantikan
Perniagaan anda mungkin sudah menjual produk yang menarik minat pengguna yang mencari penjagaan diri. Mari lihat beberapa strategi pemasaran yang boleh anda gunakan untuk meningkatkan jualan.
1. Buat naratif jenama yang mengutamakan penjagaan diri
Untuk memasarkan produk kecantikan dengan berkesan dalam bidang penjagaan diri, jenama mesti terlebih dahulu membangunkan naratif yang bergema dengan khalayak sasaran mereka. Naratif ini harus menekankan kuasa transformatif penjagaan diri dan meletakkan jenama sebagai fasilitator kesejahteraan holistik.
Sebagai contoh, Kempen "Kecantikan Sebenar" Dove mencabar standard kecantikan tradisional dengan meraikan kepelbagaian dan menggalakkan penerimaan diri. Dengan menyelaraskan mesej jenamanya dengan prinsip penjagaan diri dan pemerkasaan, Dove bukan sahaja menarik pangkalan pelanggan yang setia tetapi juga mencetuskan perbualan bermakna mengenai kecantikan dan imej diri.
Walaupun kita masih mempunyai perjalanan yang panjang dalam industri kecantikan dalam hal standard kecantikan yang mencabar, setiap langkah yang diambil ke arah keterangkuman adalah penting.
2. Menjadi pihak berkuasa yang dipercayai dalam industri
Selain mempromosikan produk, jenama kecantikan boleh menambah nilai kepada kehidupan pengguna dengan menawarkan sumber pendidikan dan sokongan yang berkaitan dengan penjagaan diri. Sama ada melalui catatan blog, tutorial atau acara maya, jenama boleh memperkasakan pengguna untuk membuat pilihan termaklum tentang rutin penjagaan kulit dan kesihatan mereka sambil memupuk semangat kemasyarakatan dan kekitaan.
Statistik menunjukkan bahawa 68% pengguna lebih berkemungkinan membeli daripada jenama yang menyediakan kandungan pendidikan, yang menonjolkan kepentingan menawarkan nilai melangkaui promosi produk. Dengan meletakkan diri mereka sebagai sumber maklumat dan panduan yang dipercayai, jenama kecantikan boleh mewujudkan diri mereka sebagai sekutu dalam perjalanan penjagaan diri pengguna, akhirnya memacu kesetiaan dan sokongan.
Contohnya jenama penjagaan kulit Yang Biasa telah mendapat pengikut setia dengan menzahirkan ramuan dan formulasi penjagaan kulit melalui blog pendidikan dan saluran media sosialnya. Dengan melengkapkan pengguna dengan pengetahuan dan sumber, The Ordinary telah memberi mereka kuasa untuk mengawal rutin penjagaan kulit mereka dan membuat keputusan termaklum tentang produk yang paling sesuai dengan keperluan mereka.
Petua: Berterus terang tentang bahan-bahan anda. Lebih daripada sebelumnya, pengguna ingin mengetahui dengan tepat kandungan produk mereka.
3. Berhubung dengan pengguna pada tahap peribadi
Pengguna sedang mencari jenama yang tulen dan tulen. Jadi nyata dan tidak sempurna dengan khalayak anda; pengguna kecantikan muak dengan idea berusaha untuk kesempurnaan.
Media sosial ialah tempat yang bagus untuk berhubung dengan bakal pelanggan secara peribadi. Luangkan masa untuk mencipta kandungan media sosial yang jujur dan menarik, dan ingat untuk melibatkan diri dengan orang dalam ulasan.
Satu lagi cara hebat untuk membina sambungan adalah melalui kandungan yang dijana pengguna. Kandungan jana pengguna (UGC) dalam industri kecantikan merujuk kepada sebarang bentuk kandungan—seperti foto, video, ulasan, testimoni atau siaran media sosial—yang dibuat oleh pengguna dan bukannya jenama itu sendiri.
UGC sering menampilkan orang biasa berbanding model atau pengaruh, menjadikannya lebih berkaitan dengan pengguna biasa. Apabila orang melihat orang lain seperti mereka menggunakan dan menikmati produk, mereka lebih berkemungkinan merasakan sambungan dan membayangkan diri mereka menggunakannya juga. Selain itu, menggalakkan pengguna untuk mencipta dan berkongsi kandungan memupuk semangat kemasyarakatan dan kekitaan di kalangan pelanggan. Apabila pengguna melihat foto atau ulasan mereka dipaparkan oleh jenama, mereka berasa dihargai dan lebih berkemungkinan untuk terlibat dengan jenama dan komunitinya.
4. Berkongsi dengan influencer dan pakar kesihatan
Pemasaran influencer telah menjadi asas kepada strategi jenama kecantikan, membolehkan syarikat menjangkau khalayak baharu dan membina kredibiliti melalui suara yang dipercayai. Apabila ia berkaitan dengan penjagaan diri, bekerjasama dengan pakar pengaruh dan kesihatan boleh memberikan ketulenan kepada mesej jenama sambil memberikan pandangan dan cadangan yang berharga kepada pengguna.
Statistik menunjukkan bahawa pemasaran influencer memberikan ROI 11 kali lebih tinggi daripada bentuk pemasaran digital tradisional, menjadikannya saluran yang menguntungkan untuk jenama kecantikan. Dengan bekerjasama dengan influencer yang menerapkan prinsip penjagaan diri dan kesejahteraan, jenama boleh menguatkan mesej mereka dan memupuk hubungan tulen dengan khalayak sasaran mereka.
Contohnya jenama penjagaan kulit Gajah Drunk telah membina pengikut kultus dengan bekerjasama dengan pakar penjagaan kulit dan pengaruh yang menyokong pendekatan "bersih" yang dipermudahkan untuk kecantikan. Dengan menyelaraskan diri mereka dengan suara yang dipercayai dalam komuniti kesihatan, Drunk Elephant telah meletakkan produknya sebagai alat penting untuk mencapai kulit yang sihat dan berseri sebagai sebahagian daripada rutin penjagaan diri yang holistik.
5. Jangan pasarkan kepada wanita sahaja
Secara tradisinya, industri kecantikan menyasarkan wanita terutamanya, yang membawa kepada salah tanggapan bahawa penjagaan kulit dan penjagaan diri adalah usaha feminin secara eksklusif.
Industri dandanan lelaki telah mengalami pertumbuhan yang ketara dalam beberapa tahun kebelakangan ini, didorong oleh perubahan sikap terhadap kelelakian dan peningkatan kesedaran tentang kepentingan dandanan peribadi dan penjagaan diri dalam kalangan lelaki. Pada 2020, pasaran penjagaan diri lelaki global bernilai AS $124.8 bilion, dan menjelang 2030, ia diunjurkan mencecah AS $276.9. Pasaran produk dandanan lelaki global dinilai AS $ 202.6 bilion pada 2022 dan dijangka berkembang pada CAGR sebanyak 8% dari 2023 hingga 2030.
Segmen penjagaan kulit menguasai pasaran, menyumbang kira-kira 33.3% pada 2022. Peningkatan kesedaran mengenai dandanan dan kebersihan diri telah mendorong permintaan untuk produk penjagaan kulit lelaki.
Jadi, adalah penting untuk memasarkan produk kecantikan dan penjagaan diri kepada semua orang, tanpa mengira jantina. Walau bagaimanapun, lelaki mempunyai keperluan penjagaan kulit yang unik dan kebimbangan yang mungkin berbeza daripada wanita kerana perbezaan dalam fisiologi kulit, faktor gaya hidup dan tabiat dandanan.
Dengan membangunkan dan memasarkan produk kecantikan penjagaan diri yang khusus disesuaikan dengan keperluan lelaki, jenama boleh menangani kebimbangan unik ini dan menyediakan penyelesaian yang sesuai dengan pengguna lelaki.
Ingin mengetahui lebih lanjut tentang penjagaan diri untuk lelaki? Baca tentang beberapa trend di sini.
Akhir fikiran
Apabila pengguna terus mengutamakan kesejahteraan mental, emosi dan fizikal mereka, jenama kecantikan yang mengamalkan prinsip penjagaan diri dan menyelaraskan strategi pemasaran mereka dengan sewajarnya bukan sahaja akan berkembang maju di pasaran tetapi juga memberi impak yang bermakna kepada kehidupan pelanggan mereka. Dengan memupuk hubungan tulen dan memberikan nilai melangkaui promosi produk, jenama ini boleh menjadi sekutu yang dipercayai dalam pencarian pengguna untuk kecantikan, kesihatan dan kebahagiaan.
