9 Taktik Untuk Meningkatkan Kesedaran Jenama (Dicuba & Diuji)

Salah satu cara terbaik untuk membuat sesiapa sahaja membeli daripada anda ialah memberitahu mereka tentang jenama dan produk anda sebelum mereka mula mempertimbangkan pembelian.

Taktik yang tidak terkira dapat meningkatkan kesedaran jenama anda. Secara teknikal, mana-mana bahagian komunikasi pemasaran anda boleh menjadi kali pertama seseorang daripada khalayak sasaran anda mendengar tentang anda. Tetapi kami hanya akan menumpukan pada perkara yang benar-benar memberi kesan di sini.

Mari kita melalui sembilan cara yang telah dicuba dan diuji untuk meningkatkan kesedaran jenama anda.

1. Laksanakan strategi pemasaran kandungan berfokuskan carian

Jika orang mencari maklumat yang mengelilingi produk anda (kemungkinan besar mereka adalah), tapak web anda harus ada dalam hasil carian.

Perkara yang menarik tentang trafik carian organik ialah ia merupakan salah satu daripada beberapa saluran yang berpotensi untuk mempengaruhi khalayak sasaran anda sepanjang keseluruhan corong pemasaran: 

Kami sememangnya berminat dengan bahagian atas corong (ToFu) di sini, jadi anda perlu mencipta jenis kandungan yang dicari orang apabila mereka mula mendapat maklumat tentang industri yang anda ceburi.

Di sinilah dimana penyelidikan kata kunci mula bermain.

Penyelidikan kata kunci ialah proses menemui pertanyaan carian berharga yang pelanggan sasaran anda taip ke dalam enjin carian seperti Google untuk mencari produk, perkhidmatan dan maklumat.

Anda bermula dengan alat penyelidikan kata kunci seperti Ahrefs' Penjelajah Kata Kunci dan masukkan beberapa perkataan benih yang mentakrifkan niche anda:

Seterusnya, pergi ke Istilah yang sepadan laporkan untuk melihat semua kata kunci yang mengandungi kata kunci "benih" daripada input:

Seperti yang anda lihat, lebih 4 juta kata kunci mengandungi frasa benih tersebut. Kini semuanya mengenai menapis dan memilih kata kunci yang akan anda sasarkan dengan kandungan yang hebat.

Dalam kes ini, saya akan menggunakan kata kunci yang:

• Mempunyai Kesukaran Kata Kunci (KD) maksimum sebanyak 40, jadi kata kunci itu tidak sepatutnya terlalu sukar untuk diberi kedudukan.
• Mempunyai Potensi Trafik (TP) sekurang-kurangnya 500 klik sebulan.
• Sertakan istilah yang menandakan pencari sedang mencari jenis kandungan maklumat yang kami rancang untuk buat.

Voilá, saya mengecilkan senarai kepada ~8,500 kata kunci:

Penapis terakhir untuk digunakan di sini adalah akal sehat. Sentiasa fikirkan betapa relevannya topik itu dengan jenama anda. Bolehkah pelawat berpotensi menjadi pelanggan anda? Sebagai contoh, katakan anda menjual peralatan mewah untuk membuat espreso. Dalam kes itu, orang yang mencari "apa itu espresso" tidak mungkin menjadi khalayak sasaran anda.

Teruskan ke panduan berikut untuk mengetahui lebih lanjut tentang menyelidik kata kunci dan mencipta kandungan:

MEMBACA KEDUA

• Cara Melakukan Penyelidikan Kata Kunci untuk SEO
• Cara Membina Strategi Pemasaran Kandungan Memenangi dalam 9 Langkah
• Cara Mencipta Kandungan Hebat untuk Carian

2. Bertindak balas kepada pertanyaan media untuk memulakan PR anda

Tujuan perhubungan awam adalah untuk mempengaruhi secara positif cara sesuatu jenama itu dilihat. Tidak syak lagi bahawa komunikasi dengan media dan orang awam harus berada dalam senjata anda untuk meningkatkan kesedaran jenama.

Bermula dengan PR boleh kelihatan menakutkan. Wartawan dipenuhi dengan e-mel dan topik yang boleh mereka tulis. Anda mesti benar-benar layak mendapat perhatian media.

Tetapi setiap penulis memerlukan sumbangan pakar untuk kandungan mereka sekali-sekala. Anda boleh menjadi pakar dalam niche anda, dan ini adalah cara yang bagus untuk membawa anda ke pintu permainan PR yang lebih besar.

Apa yang anda perlu lakukan ialah melanggan suapan pertanyaan media melalui perkhidmatan seperti Haro, SumberBotol, Atau Terkel.

Begini rupa salah satu suapan ini dengan HARO:

Matlamat anda adalah untuk memberikan maklumat berharga secepat mungkin apabila anda melihat peluang yang baik.

Persaingan, terutamanya pada HARO, boleh menjadi sengit. Berikut adalah beberapa petua untuk bermula dengan kaki kanan:

• Hanya balas permintaan yang anda atau rakan sekerja anda pakar dalam topik itu - Lupakan jika anda tidak tahu perkara anda.
• Berpegang kepada keperluan – Wartawan kadangkala memerlukan format atau maklumat khusus tentang kelayakan anda.
• Cuba berikan jawapan secepat mungkin – Anda boleh melanggan peringkat HARO premium dengan harga $49/bulan untuk memberi anda permulaan awal sebelum pengguna lain mendapat suapan e-mel.
• Semak kuasa dan sejarah penerbitan - Sesetengah syarikat mengeksploitasi potensi untuk mendapatkan sumbangan pakar dengan mudah, jadi anda seharusnya dapat mengenal pasti dan mengabaikan perkara ini.

Mari kita kembangkan sedikit perkara terakhir itu. Anda harus sentiasa mengetahui siapa yang anda balas supaya anda boleh memastikan liputan akhirnya berbaloi dengan usaha anda. Ini bermakna mengabaikan pertanyaan tanpa nama dan memisahkan gandum daripada sekam.

Jika anda tidak biasa dengan syarikat di sebelah pertanyaan itu, cari tapak webnya dan semak beberapa siaran terbarunya. Mari kita lihat contoh tapak web khusus yang baru saya temui dalam suapan HARO:

Apa yang menarik perhatian saya di sini ialah siaran "listicle" yang besar. Memandangkan wartawan dan penulis blog cenderung menampilkan berbilang, kadangkala berpuluh-puluh penyumbang HARO, anda boleh mencari corak dalam tajuk seperti nombor senarai besar atau "dikongsi oleh pakar."

Dalam kes ini, catatan senarai besar tidak dibuat daripada sumbangan HARO. Selebihnya artikel tidak kelihatan dari HARO sama ada. Anda tidak mahu melihat sejumlah besar siaran yang termasuk sumbangan ini, kerana ia mencairkan faedah yang anda peroleh daripada liputan dan pautan balik ke tapak web anda. Laman web khusus ini mendapat kelulusan dari bahagian sumber kandungan.

Satu lagi cara untuk menilai betapa berharganya liputan adalah dengan melihat kekuatan profil pautan balik tapak web. Secara umumnya, lebih banyak pautan itu dipautkan dari laman web berwibawa (sebaik-baiknya dalam niche anda), lebih berharga pautan balik untuk anda.

Laman web itu Penilaian Domain (DR) ialah metrik proksi yang baik untuk kegunaan khusus ini, yang boleh anda lihat dengan Ahrefs' Bar Alat SEO. 

Secara mudah, semakin tinggi DR, lebih baik. Sebagai peraturan biasa untuk tapak web Bahasa Inggeris, anda boleh mengecualikan apa-apa di bawah DR 50 melainkan tapak web itu kelihatan relevan dengan niche anda dan kandungannya berkualiti tinggi.

MEMBACA KEDUA

• 9 Taktik Perhubungan Awam Hebat Dengan Contoh Kempen
• Cara Menggunakan HARO (Dan Alternatif) untuk Mendapatkan Pautan Balik Pembunuh

3. Memberi insentif dan mempengaruhi dari mulut ke mulut

Secara keseluruhan, 14,000 pelanggan baharu pada tahun 2020 memberitahu kami bahawa mereka mengetahui tentang Ahrefs daripada rakan mereka:

Kami tidak dapat mengawalnya sepenuhnya, tetapi cuba memberi insentif dan mempengaruhi orang ramai untuk mengemukakan Ahrefs dalam perbincangan mereka jelas memberi manfaat yang besar. Proses ini dikenali sebagai pemasaran kata-mulut.

Penyelidikan daripada Nielsen menunjukkan bahawa 83% orang mempercayai cadangan daripada rakan dan keluarga. Ia hanyalah saluran pemasaran yang paling boleh dipercayai dan sahih. Tidak kira betapa hebatnya komunikasi pemasaran anda, anda tidak boleh mengalahkannya.

Perkara nombor satu yang mendorong orang ramai untuk bercakap secara positif tentang jenama tertentu ialah pengalaman pelanggan yang hebat. Kebanyakannya terdiri daripada mempunyai produk yang hebat, tetapi keseluruhan proses pembelian dan perkhidmatan pelanggan tidak boleh diabaikan. Hanya apabila anda mempunyai ini, komunikasi pemasaran yang betul akan menjadikan semuanya berfungsi dengan berkesan:

Pada dasarnya, pemasaran dari mulut ke mulut adalah tentang mengurus jenama, komunikasi dan komunikasi anda dengan betul pemasaran produk apabila anda mempunyai produk yang orang suka. Untuk lebih spesifik, berikut ialah empat taktik untuk dipertimbangkan untuk digunakan:

1. Jadikan produk anda sebagai sebahagian daripada kandungan anda – Merujuk kembali kepada contoh "peralatan espreso", menyenaraikan beberapa produk yang anda jual untuk topik seperti "cara tamp espresso" atau "pengedaran espresso" memberikan nilai kepada pembaca.
2. Cipta dan edarkan kandungan pendidikan – Ini membantu pelanggan anda menggunakan produk anda dengan lebih baik.
3. Galakkan pelanggan untuk mencipta dan berkongsi kandungan sekitar produk anda – Di sini, kita bercakap tentang siaran media sosial, artikel, foto, video, dsb. Fikirkan kempen kreatif, pemasaran ahli gabungan atau hashteg komuniti. Ini membawa kita kepada…
4. Bina komuniti yang terlibat dalam khalayak sasaran anda - Ia mengambil masa, tetapi ia berbaloi. 

Selain itu, gunakan semua taktik yang sesuai untuk meningkatkan kesedaran jenama anda yang disenaraikan di sepanjang panduan ini. Dari mulut ke mulut ialah produk sampingan untuk meningkatkan kesedaran jenama, yang membawa kepada peningkatan lagi. Ia seperti roda tenaga.

4. Boleh dilihat di semua platform semakan dan penyenaraian direktori

Orang biasanya menyemak pengalaman orang lain apabila mereka hampir membuat pembelian. Tetapi keterlihatan jenama anda pada semua penyenaraian direktori yang berkaitan dan platform semakan memberi kesan kepada pilihan produk mereka walaupun sebelum mereka sampai ke peringkat itu.

Sebagai contoh, berikut adalah beberapa istilah yang diduduki oleh platform semakan perisian terbesar, G2, dalam kedudukan teratas Google:

Orang yang mencari kata kunci ini masih boleh dipertimbangkan di bahagian atas corong. Mereka berkemungkinan mengetahui beberapa masalah yang diselesaikan oleh CRM tetapi hanya memasuki produk dan jenama tertentu. Menyenaraikan antara penyelesaian CRM teratas pada halaman pendaratan kategori ini mempunyai faedah yang jelas.

Dan ini jauh daripada satu-satunya halaman dan cara platform ini boleh mempamerkan jenama anda. 

Sebagai contoh, anda boleh muncul pada profil pesaing dalam bahagian tertentu:

Sudah tentu, masuk ke dalam 10 teratas dalam kalangan 800+ penyenaraian sememangnya merupakan tugas yang mencabar. Anda mesti menyediakan proses untuk mengumpulkan ulasan dan secukupnya menguruskan reputasi dalam talian anda. Mendapatkan pelan berbayar dengan platform semakan boleh memudahkan urusan.

Nasib baik, anda juga boleh menggunakan amalan ini pada banyak platform dan direktori yang berbeza. Mereka juga cenderung menggunakan prinsip yang sama kerana ia masuk akal untuk menunjukkan hasil yang paling berkaitan yang paling popular:

Tidak pasti sama ada anda sudah mempunyai profil pada setiap platform penting? Masukkan domain anda ke dalam Ahrefs' Site Explorer, pergi ke Alat Pautan Intersect, dan isikan seberapa ramai pesaing yang mungkin (the Pesaing organik laporan boleh membantu dengan itu).

Anda akan mendapat senarai tapak web yang memaut kepada pesaing anda tetapi bukan anda. Main-main dengan bilangan persimpangan dan penapis dan cuba cari direktori:

PETUA PRO

Sebaik sahaja anda memahami SEO dan pengurusan reputasi dalam talian, anda boleh menyelami entiti SEO. Di sinilah anda mengoptimumkan cara Google melihat jenama dan produk anda (semoga) menjadi entiti Graf Pengetahuan Google.

Ini boleh memberi kesan ketara kepada carian berjenama anda apabila anda memperoleh lebih banyak harta pada SERP. Dan sama seperti platform yang disenaraikan di atas, anda juga akan hadir dalam bahagian seperti "carian berkaitan":

5. Bercakap di acara industri

Saya telah menghadiri banyak acara pemasaran dan SEO selama ini. Jika ada penceramah dengan ceramah yang mengujakan saya, maka mudah untuk masuk ke dalam kepala saya. Saya kadang-kadang cuba untuk mengetahui lebih lanjut tentang penceramah dan syarikat mereka. 

Orang lain mungkin tidak melakukan perkara yang sama. Tetapi satu perkara yang pasti—orang lebih suka berinteraksi dengan orang lain, bukan jenama. Bercakap di acara dan menggalakkan rakan sekerja anda melakukan perkara yang sama mempunyai banyak faedah:

• Ia meningkatkan kesedaran daripada perspektif pemasaran dan penjenamaan majikan.
• Ia meningkatkan pengekalan dan kepuasan pekerja daripada membina jenama peribadi mereka sendiri.
• Ia membantu anda menjadi pihak berkuasa dalam niche anda.
• Ia membantu anda membina perhubungan yang lebih diperibadikan dengan pelanggan semasa dan bakal pelanggan anda.
• Ia selalunya boleh mencetuskan sebutan media sosial, laporan acara, sebutan dalam artikel, dsb.

Di Ahrefs, kami mempunyai ramai orang merentas pasukan dan negara yang berbeza bercakap dan menjalin rangkaian di acara. Kami cuba meraih semua faedah yang disenaraikan di atas.

Jika anda bermula dari awal di sini, lebih baik untuk menguji perairan di acara tempatan yang lebih kecil. Anda memerlukan portfolio pertuturan yang mantap atau sesuatu yang luar biasa untuk dikongsi bagi mendaratkan pertunjukan di pentas terbesar.

Mula-mula, temui topik dan gaya yang bergema dengan khalayak anda. Lupakan tawaran jualan dan cuba berikan nilai sebanyak mungkin. Dengar maklum balas penonton.

Kedua, luangkan masa anda sebelum mencapai peringkat yang lebih besar. Berlatih, mendapatkan rujukan yang baik dan membina keyakinan adalah perkara utama untuk sampai ke sana. Saya masih mendapat perasaan gelisah walaupun sudah beberapa tahun sejak pertama kali saya bercakap di hadapan 100+ orang. Tahap tekanan dan kebimbangan tertentu nampaknya tidak pernah hilang, tidak kira seberapa berpengalaman anda.

Dan akhir sekali, anda akan mula mendapat banyak jemputan ceramah sebaik sahaja anda berada di jalan yang betul. Bersikap kejam dengan memilih acara yang betul. Tanya peserta lepas untuk rujukan. Pastikan ia mempunyai nilai untuk anda dan syarikat anda.

6. Menjadi penaja

Sebahagian besar belanjawan pemasaran kami digunakan untuk menaja podcast, acara dan surat berita.

Anda mungkin perasan logo besar kami dalam imej terakhir. Kami cuba memanfaatkan sepenuhnya persidangan SEO terbesar dengan menjadi penaja utama, bercakap di pentas utama dan mempunyai gerai besar di sana:

Selain acara, berikut ialah penajaan kami dalam surat berita:

Anda juga boleh menggunakan pendekatan yang lebih tradisional untuk menaja acara untuk orang ramai. Semuanya bergantung pada produk, kedudukan, khalayak dan belanjawan anda. Apa-apa sahaja daripada perlawanan bola sepak tempatan hingga ke Super Bowl boleh berfungsi.

7. Mempunyai duta jenama

Duta jenama ialah sesiapa sahaja yang kerap menjadi tumpuan mewakili syarikat. Ini selalunya merupakan pekerja yang mempunyai kuasa untuk mempengaruhi komuniti, tetapi anda boleh membentuk perkongsian jangka panjang ini dengan sesiapa sahaja. Anda mungkin mengikuti pengaruh yang telah mempromosikan produk tertentu selama bertahun-tahun.

Sebagai contoh, di Ahrefs, kami ada Patrick Stox sebagai duta jenama kami:

Dan kemudian kami mempunyai ramai pelanggan yang berminat untuk mengesyorkan produk kami kepada orang lain. Sebahagian daripada mereka berkembang daripada peminat yang mempengaruhi dari mulut ke mulut kepada duta jenama melalui tajaan:

Lihat bagaimana ini berkait rapat dengan beberapa taktik yang telah kami lalui?

Pergi melalui pangkalan data pelanggan anda dan cuba lihat orang yang berpengaruh dalam niche anda. Semak sejarah komunikasi, sama ada mereka telah menyebut anda di suatu tempat, dan kemudian buat senarai pendek calon terbaik untuk ini.

Sudah tentu, prasyarat adalah untuk memiliki produk yang hebat. Anda boleh membayar beberapa pengaruh untuk mempromosikan apa-apa sahaja, tetapi ramai orang boleh melihat cadangan yang tidak jujur ​​dari jauh. Dan ya, walaupun sos tomato boleh menjadi produk yang hebat: 

Ringkasnya, pemasaran influencer harus berada dalam senjata anda, dan menggunakan duta jenama adalah pendekatan yang sangat baik untuk ini.

8. Berkongsi dengan jenama lain

Sesetengah jenama berkongsi nilai dan sifat biasa dalam kalangan khalayak mereka. Bergabung tenaga untuk menarik kedua-dua pangkalan pelanggan boleh berfungsi merentas niche untuk kempen menang-menang.

Cara paling mudah untuk bermula dengan ini ialah dengan mencipta kandungan bersama. Berikut ialah contoh saya melakukan webinar dengan Kandungan, yang merupakan CMS tanpa kepala:

Ahrefs ialah pihak berkuasa dalam SEO yang diperlukan oleh pasukan Kandungan untuk topik ini. Khalayak kandungan terdiri daripada petunjuk peringkat perusahaan yang berpotensi untuk kami di mana pendedahan jenama dan produk selama 45 minit mempunyai nilai yang tinggi. Ia menang-menang.

Yang berkata, kempen penjenamaan bersama yang paling berkesan untuk kesedaran jenama ialah produk penjenamaan bersama.

Contoh terbaik produk jenama bersama yang berjaya yang boleh saya ingat dari beberapa tahun kebelakangan ini ialah MoonSwatch:

Pada masa penulisan, MoonSwatches masih tidak tersedia secara meluas lapan bulan selepas dikeluarkan. Orang yang tidak akan membeli Omega berdiri dalam barisan panjang bersama-sama dengan peminat jam tangan kaya yang mungkin tidak pernah memakai Swatch biasa di pergelangan tangan mereka.

Dalam kes ini, kedua-dua jenama dimiliki oleh syarikat yang sama. Tetapi kemungkinan besar anda tidak mempunyai portfolio jenama pelengkap yang boleh anda gunakan. Jadi berikut ialah dua kaedah utama untuk menemui jenama yang sesuai untuk dijadikan rakan kongsi.

Yang pertama adalah untuk meningkatkan anda penyelidikan pasaran data dengan produk lain yang pelanggan dan khalayak anda suka gunakan.

Yang kedua ialah menggunakan alat cerapan khalayak seperti SparkToro. Ia akan menunjukkan kepada anda akaun media sosial dan tapak web yang turut diikuti dan dilawati oleh khalayak anda:

Hanya tapis pesaing anda dan lihat jika mana-mana syarikat yang tinggal sesuai dengan bil.

9. Jalankan iklan dalam media massa

Saya menyimpan taktik yang paling dicuba dan diuji untuk meningkatkan kesedaran jenama untuk yang terakhir. 

Iklan dalam media massa telah bersama kami selama-lamanya. Perbelanjaan iklan TV di Amerika Utara sahaja $ 64.7 bilion pada 2021. Dan banyak kajian dan data menyokong bahawa pengiklanan media massa berfungsi.

Sudah tentu, jangan pergi dan membelanjakan 90% daripada belanjawan pemasaran anda untuk menyiarkan iklan TV nasional jika anda seorang pemula B2B. Tetapi syarikat yang lebih kecil dengan khalayak sasaran yang sangat khusus boleh menggunakan media massa dengan betul.

Semua saluran media massa, kecuali TV, boleh digunakan untuk menyasarkan khalayak tertentu. Kebanyakannya datang daripada penyasaran lokasi. Jika segmen sasaran anda ialah syarikat teknologi, anda boleh, contohnya, membeli beberapa papan iklan di hab teknologi. 

Berikut adalah dua contoh ketara dari Silicon Valley:

Ini mungkin lebih dekat dengan aksi PR, tetapi anda mendapat intipatinya. Anda juga boleh membeli iklan di radio tempatan, akhbar, lapangan terbang yang kerap dikunjungi oleh khalayak sasaran anda, dsb. 

Akhir fikiran

Meningkatkan kesedaran jenama adalah salah satu matlamat akhir pengurusan jenama. Ia adalah satu disiplin pemasaran yang menyeluruh, jadi kami hampir tidak menyentuh permukaan di sini dan menempuh jarak terakhir.

Taktik yang anda pilih untuk meningkatkan kesedaran jenama anda harus sentiasa berpunca strategi pemasaran yang betul. Komponennya mengenai pengurusan jenama termasuk:

• Menarik kepada khalayak sasaran anda dengan kedudukan jenama (cara mereka harus melihat jenama dan produk anda).
• Membangunkan dan secara konsisten menggunakan berbilang aset jenama (logo, warna tertentu, fon, slogan, maskot, dll.) dalam komunikasi anda untuk menjadikan jenama anda menonjol dan mudah dikenali.
• Memberikan sebahagian besar belanjawan pemasaran dan sumber anda kepada aktiviti pembinaan jenama.
• Menetapkan objektif strategik, termasuk cara yang betul untuk mengukur kemajuan.

Ambil ini sebagai pengenalan pantas kepada topik yang berkaitan dengan keberkesanan kempen kesedaran jenama. Ingat: lebih cepat anda mula melaksanakan, lebih baik. Anda sentiasa boleh menggilap proses kemudian. Saya akan meninggalkan anda dengan beberapa sumber yang akan membantu anda melakukannya:

• Cara Membuat Strategi Pemasaran Menang dalam 5 Langkah (Dengan Contoh)
• Objektif Pemasaran: Cara Menetapkannya Betul (Dengan Contoh)
• Apakah Pelbagai Jenis Kesedaran Jenama?

Sumber daripada Ahrefs

Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh Ahrefs secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.