10 Petua Pemasaran Dalam Talian Tempatan Untuk Kembangkan Perniagaan Anda

Contents [show]

1. Optimumkan Profil Perniagaan Google anda
2. Peroleh dan urus ulasan pelanggan
3. Kembangkan halaman perkhidmatan dengan penyelesaian yang dicari orang
4. Blog dengan SEO dalam fikiran
5. Bina petikan (dan pastikan ia konsisten)
6. Cuba iklan dalam talian yang disetempatkan
7. Pastikan tapak web anda mesra mudah alih dan pantas
8. Gunakan media sosial untuk memberikan rasa perkhidmatan/produk anda
9. Dapatkan dipaparkan dalam kedudukan dan panduan khusus yang berkaitan
10. Bina kesedaran (dan pautan) dengan akhbar percuma

Pemasaran dalam talian tempatan ialah satu set taktik pemasaran yang menggunakan internet untuk menyasarkan bakal pelanggan dan pelanggan sedia ada dalam lokasi fizikal perniagaan.

Pemasaran dalam talian adalah aspek penting dalam mempromosikan perniagaan tempatan kerana:

• Orang ramai mencari produk dan perkhidmatan berdekatan dalam talian.
• Mereka menggunakan enjin carian dan platform media sosial untuk mengetahui lebih lanjut tentang syarikat tempatan.
• Mereka mencari maklumat khusus seperti waktu buka atau arah pemanduan. 

Dalam artikel ini, kami akan melihat 10 idea yang boleh membantu anda mengembangkan perniagaan tempatan anda melalui SEO, media sosial, pengiklanan dan banyak lagi.

1. Optimumkan Profil Perniagaan Google anda 

Jika anda tidak mempunyai diwujudkan or mendakwa Profil Perniagaan Google (GBP) anda, pastikan anda melakukannya. Kerana inilah yang biasanya orang lihat apabila mereka mencari sesuatu di sekitar mereka—senarai GBP yang "disyorkan" oleh Google untuk pertanyaan carian tertentu.

Secara keseluruhannya, 84% daripada lawatan GBP datang daripada carian penemuan (sumber). Ini bermakna majoriti besar bakal pelanggan anda tidak akan mencari anda. Sebaliknya, mereka akan mencari perniagaan yang menawarkan perkara atau perkhidmatan yang mereka perlukan. 

Jadi apa yang anda mahukan di sini bukan hanya GBP…

… tetapi GBP yang dioptimumkan. Satu yang menunjukkan maklumat yang tepat dan berguna serta foto yang jelas dan berguna. Ia adalah proses mudah yang boleh anda selesaikan 30 minit, dan ia mempunyai dua matlamat: 

• Kedudukan lebih tinggi untuk lebih kelihatan melalui pengoptimuman yang boleh memberi kesan kepada kedudukan dalam Carian Google dan Peta Google 
• Nampak lebih menarik kepada orang yang mencari perniagaan seperti anda

Semua pengoptimuman boleh menjadikan perniagaan kelihatan lebih menarik kepada pelanggan, tetapi beberapa ini diketahui memberi kesan kepada kedudukannya di Google. 

Nama perniagaan

Mempunyai nama perniagaan yang terdiri daripada perkara atau lokasi yang dicari orang boleh memberi kesan kepada kedudukan. Saya tidak fikir saya telah menemui kajian tentang faktor ranking SEO tempatan yang tidak menyebut ini sebagai salah satu faktor yang paling penting. 

Nasib baik, ini tidak bermakna anda perlu menukar nama perniagaan anda kepada sesuatu seperti Dentist Near Me. 

"Hack" ini tidak berfungsi lagi, sekurang-kurangnya tidak dalam Peta Google. 

Ia juga tidak bermakna bahawa mempunyai nama yang didorong oleh SEO mengatasi setiap faktor kedudukan lain. 

Tetapi ini bermakna sekurang-kurangnya dua perkara:

• Anda boleh melaporkan pesaing cuba memasukkan kata kunci nama perniagaan mereka pada GBP, iaitu, menggunakan nama yang berbeza daripada yang didaftarkan. Jika anda rasa ingin berbuat demikian. 
• Sekiranya atas sebab-sebab tertentu, anda ingin mempunyai nama yang dipacu SEO, anda mungkin boleh mengharapkan peningkatan daripada itu. Saya rasa ini adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan apabila memulakan perniagaan baharu. Tetapi jika anda ingin menukar kepada nama yang didorong oleh SEO, anda sebenarnya perlu menukar nama itu di mana-mana sahaja, bermakna penjenamaan semula penuh. Nama dipacu SEO sebenarnya mungkin masuk akal jika ia adalah sesuatu yang menerangkan perniagaan anda dengan tepat dan membantu anda menonjol. Sebagai contoh, pengedar kereta yang dipanggil "BMW of Beverly Hills" kerana terdapat lebih daripada satu pengedar BMW di Los Angeles. Atau mempunyai kedua-dua "paip" dan "pemanasan" dalam nama perniagaan anda jika anda seorang tukang paip yang pakar dalam kedua-duanya. 

Kategori perniagaan

Anda boleh membantu Google memahami perniagaan anda dengan lebih baik dengan memilih sehingga 10 kategori perniagaan. Dan itu pastinya akan memberi kesan kepada kedudukan anda. 

Google mempunyai beribu-ribu kategori untuk dipilih. Nampaknya sebab di sebaliknya ialah ia mahu keputusannya sespesifik mungkin. Ini adalah sesuatu yang perlu diingat semasa memilih kategori anda. 

Selain itu, Google terus menambah kategori baharu setiap bulan, jadi adalah idea yang baik untuk memerhatikannya dan mengemas kini GBP anda dengan sewajarnya. Contohnya, jika anda seorang pakar optik tempatan yang menawarkan pembaikan cermin mata, anda boleh menambah kategori itu mulai Ogos 2022. 

Atribut

Anda boleh menganggap atribut sebagai label atau teg yang menyampaikan maklumat tambahan tentang perniagaan, yang boleh membantu pencari mencari perkara yang mereka perlukan. Contohnya, pengambilan di tepi jalan atau Wi-Fi di dalam.

Sesetengah atribut GBP adalah objektif (aka fakta), bermakna ia boleh dikawal oleh pengurus GBP. Contohnya, "[perniagaan] milik orang kulit hitam."

Atribut lain adalah subjektif. Ia semacam diperoleh apabila ciri tertentu perniagaan anda sering dicadangkan oleh pelanggan. Contohnya, "selesa" atau "baik untuk kanak-kanak." Anda hanya boleh memberi kesan kepada mereka secara tidak langsung dengan menjadikan mereka sebahagian daripada pengalaman. 

Sama seperti kategori, atribut sentiasa dikemas kini oleh Google. Jika anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang kesannya pada kedudukan, lihat ini kajian kes. 

Review

Mereka sangat mempengaruhi kedudukan and keterlihatan. Walaupun yang anda dapat pada GBP anda berkemungkinan besar akan memberi impak yang paling besar pada perkhidmatan Google, ulasan pada tapak web pihak ketiga dan juga ulasan yang diterbitkan di tapak web anda juga dikira untuk Google. 

Memandangkan ulasan adalah topik yang agak bernuansa, saya akan membincangkannya dalam perkara yang berasingan di bawah. 

2. Dapatkan dan urus ulasan pelanggan

Semua orang bergantung pada ulasan dalam talian. 

Pelanggan bergantung kepada mereka kerana mereka membuat pilihan lebih mudah dan kurang berisiko. Dan walaupun tidak semua orang mempercayai ulasan dalam talian, kedudukan yang menjunam dan komen negatif tidak pernah kelihatan baik.

Platform dalam talian juga bergantung pada ulasan. Ulasan cenderung menjadi bahagian asas algoritma kedudukan dan pengesyoran supaya platform boleh mencadangkan pilihan terbaik kepada pengguna mereka. Dan ia benar untuk SEO juga. Bilangan dan sentimen ulasan perniagaan boleh memberi kesan kedudukan tempatan dalam Google (walaupun ia mungkin paling penting untuk Pek Peta Google dan Peta Google). 

Tetapi mari kita sebut gajah di dalam bilik: Bolehkah anda membayar atau sebaliknya memberi insentif kepada pelanggan untuk menulis mana-mana jenis ulasan? 

Secara umumnya, ini idea yang tidak baik dan anda boleh didakwa kerananya. Inilah sebabnya:

• Kebanyakan negara melindungi pengguna daripada ulasan dalam talian palsu atau mengelirukan. Dan semakan dalam talian yang diberi insentif boleh dilihat seperti itu. Sebagai contoh, menurut Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan, ulasan insentif mesti dilabelkan dengan jelas sedemikian. Apatah lagi, mereka harus datang daripada pelanggan sebenar dan tidak boleh dipengaruhi oleh insentif (nasib baik membuktikannya di mahkamah), antara lain. Jadi sementara ulasan seperti itu mungkin "terbang", anda perlu bertanya kepada diri sendiri sama ada ia berbaloi. 
• Kebanyakan tapak web pihak ketiga dengan jelas melarang ulasan insentif dalam sebarang bentuk. Contoh: Ulasan Perniagaan Google, Amazon, Tripadvisor, dll. Sesetengah, walaupun mungkin tidak ramai, melarang walaupun hanya meminta ulasan, seperti Yelp. Walaupun platform ini mungkin tidak semestinya mengambil tindakan undang-undang, mengharamkan akaun hanya dengan beberapa klik sahaja lagi untuk mereka. 
• Setelah mengatakan semua itu, memandangkan ulasan insentif dibenarkan secara sah dalam beberapa keadaan, anda akan menemui platform seperti Capterra, di mana anda boleh menawarkan sesuatu sebagai balasan untuk ulasan. Maka persoalannya ialah salah satu etika dan menangani kemungkinan hasil negatif ulasan tersebut (di sini adalah tiga contoh hebat daripada mereka). 

MEMBACA KEDUA

• Kesahan Membayar untuk Ulasan Dalam Talian – HG.org
• Adalah Tidak Bijak untuk Memberi Insentif Ulasan Serong Positif | Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan  

Jadi inilah yang perlu dilakukan sebaliknya:

• Memberi pengalaman yang hebat dan tidak dapat dilupakan – Sesetengah pelanggan akan meninggalkan ulasan positif walaupun tanpa anda bertanya. Dan dalam apa jua keadaan, anda akan mempunyai sebab yang terbaik untuk meminta semakan (yang sangat baik di luar Yelp seperti Yelp). 
• Minta ulasan apabila anda mempunyai peluang – Peluang terbaik adalah apabila pelanggan menyatakan kepuasan mereka, sama ada mereka menyatakannya secara peribadi atau dalam talian. Tetapi anda juga boleh "mencipta" peluang itu dalam perbualan dengan bertanya secara santai sesuatu yang akan membawa kepada pelanggan berkongsi pengalaman mereka. Contohnya, "Pernahkah anda mencuba produk yang serupa?"
• Gunakan alatan untuk mengumpulkan dan mengurus ulasan anda – Semak sama ada platform tempat anda menyenaraikan perniagaan anda membenarkan untuk menghantar permintaan semakan. Untuk menjadikan hidup anda lebih mudah, anda boleh menggunakan alat untuk meminta dan mengurus ulasan, seperti Podium or Mata burung. 
• Balas semua komen anda – Ilmu di sebalik itu ialah a) mengikut kajian ini, membalas ulasan boleh membantu anda mendapatkan penilaian yang lebih baik dan kurang jenis maklum balas yang pendek, tidak membina dan negatif serta b) kebanyakan pelanggan mengabaikan komen negatif dengan respons yang mencukupi (sumber). By the way, tidak mengapa untuk mempunyai beberapa ulasan negatif. 
• Kumpul ulasan dengan menggunakan saluran yang pelanggan selesa – Contoh: Ia akan kelihatan janggal jika anda bercakap melalui Whatsapp setakat ini, tetapi anda tiba-tiba menghantar e-mel dengan permintaan semakan. 
• Tunjukkan testimoni positif anda – Lagipun, mereka wujud untuk dilihat oleh pelanggan lain. 

NOTA SAMPINGAN.

 Anda mungkin menemui nasihat seperti "sertakan kata kunci semasa membalas pelanggan" (mujurlah, kebanyakan kata kunci itu mungkin tidak berfungsi) atau "cadangkan kepada pelanggan untuk memasukkan kata kunci tertentu dalam ulasan mereka" (saya tidak melihat sebarang bukti, tetapi sesetengah SEO mengatakan ini berkesan). Walaupun anda menemui bukti kukuh untuk "pengoptimuman" dalam bidang ini, berhati-hati kerana anda boleh merosakkan reputasi perniagaan anda dengan mudah.

3. Kembangkan halaman perkhidmatan dengan penyelesaian yang dicari orang 

Menyediakan halaman yang menerangkan perkara yang anda tawarkan dan tempat anda menawarkannya adalah amalan biasa. Tetapi anda boleh memberikan halaman ini rangsangan SEO tambahan jika anda menggunakan jenis bahasa yang digunakan oleh pencari. 

Untuk menggambarkan, katakan anda menawarkan kedai pembaikan elektronik yang mengkhusus dalam telefon, konsol dan komputer di UK Dengan melakukan penyelidikan kata kunci dalam alat seperti Ahrefs' Penjelajah Kata Kunci, kita boleh menemui cara orang mencari perkhidmatan jenis ini. 

Langkah pertama ialah menaip nama perkhidmatan asas, pilih UK sebagai negara, dan kemudian pergi ke Istilah yang sepadan melaporkan. 

Pada halaman hasil, kita dapat melihat bahawa orang menggunakan jenama perkakasan yang mereka perlukan baiki atau jenis kerosakan. 

Contoh menarik di sini ialah kerosakan air. Jika kedai anda menawarkan perkhidmatan ini, adalah idea yang baik untuk menyebutnya di tapak web anda (anda juga boleh mempertimbangkan untuk mengembangkan perkhidmatan anda dengan pembaikan seperti ini).

Dari sudut ini, anda boleh pergi lebih jauh ke dalam penyelidikan kompetitif. Dengan mengklik pada butang SERP, anda boleh mendedahkan kata kunci lain yang mempunyai kedudukan halaman ini. Cuma klik pada karet di sebelah URL dan kemudian "Kata kunci organik." 

Anda akan diarahkan ke laporan yang menunjukkan kata kunci dan metrik SEO mereka.

Anda kemudiannya boleh menukar mod kepada "Subdomain" untuk melihat kata kunci keseluruhan domain kedudukannya. 

Dan ini boleh membawa kepada penemuan menarik yang lain: 

CADANGAN

Jika anda ingin memastikan anda melihat kata kunci di mana orang ramai mencari perkhidmatan tempatan secara eksplisit (mengikut Google, sudah tentu), cari ciri "Pek tempatan". Kata kunci ini mencetuskan Pek Peta Google dengan perniagaan tempatan.

Selain itu, anda mungkin ingin melihat sama ada perkhidmatan tertentu juga merupakan atribut GBP. 

4. Blog dengan SEO dalam fikiran

Sama seperti orang lain, bakal pelanggan anda mencari penyelesaian kepada masalah mereka dalam talian. 

Menggunakan penyelidikan kata kunci, anda boleh mengetahui masalah tersebut dan kemudian menanganinya dengan catatan blog yang berguna. Keputusan: trafik percuma daripada enjin carian. 

Berikut ialah dua kaedah untuk mencari topik yang berkaitan dengan potensi trafik carian. 

Kaedah pertama – Terokai istilah berkaitan 

1. Buat senarai perkara yang berkaitan dengan perkhidmatan anda, iaitu, kata kunci benih; sebagai contoh, juruelektrik mungkin mengemukakan istilah ini: mengejar dinding, wayar, soket dinding, pendawaian, perkakas, lampu, kotak pemutus, dsb.
2. Palamkan semuanya sekali gus Penjelajah Kata Kunci 
3. Pergi ke Istilah yang sepadan laporkan dan togol "Soalan"
4. Lihat keputusan untuk mencari soalan paling berkaitan yang boleh anda berikan jawapan melalui catatan blog

Kaedah kedua – Analisis pesaing (dan kandungan lain dalam niche anda)

Untuk kaedah ini, anda memerlukan URL tapak web dengan kandungan yang berkaitan dengan perniagaan anda (mungkin pesaing anda) dan alat SEO seperti Ahrefs' Site Explorer. 

Ada laporan masuk Site Explorer dipanggil kata kunci organik, di mana anda boleh meneroka kata kunci mana-mana tapak web. Bersama-sama dengan kata kunci, anda akan melihat data SEO—seperti volum atau Kesukaran Kata Kunci (KD)—yang akan membantu anda pilih kata kunci yang betul. 

Jika anda tahu jenis kata kunci yang anda cari, anda boleh menggunakan penapis yang disediakan. 

Anda juga boleh menganalisis pesaing secara pukal, malah pada masa yang sama membandingkan mereka dengan kandungan sedia ada anda. Untuk ini, gunakan Ahrefs' Alat Jurang Kandungan in Site Explorer. 

Ini adalah kata kunci yang luas dan bukan tempatan, jadi bukan setiap pelawat akan datang dari kawasan anda. Tetapi ada yang berpotensi akan (atau akan memberitahu orang lain tentang anda). Selain itu, anda boleh mendapatkan pautan ke kandungan anda dan meningkatkan SEO anda. 

Disyorkan membaca: Cara Menulis Catatan Blog (Yang Orang Sebenarnya Ingin Baca) dalam 9 Langkah 

CADANGAN

Anda mungkin tertanya-tanya mengapa memberikan ilmu secara percuma. Pertimbangkan ini: 

• Orang ramai mungkin akan mengingati anda untuk kandungan tersebut dan membuatkan anda sentiasa diingati apabila mereka memerlukan bantuan daripada seorang profesional pada masa akan datang. 
• Panduan DIY tentang pekerjaan yang rumit atau berisiko selalunya mempunyai kesan "bertentangan". Sesiapa yang pernah melakukan pengubahsuaian dapur atau bilik mandi sendiri tahu perkara ini. Anda fikir anda boleh melakukannya sendiri, jadi anda Google beberapa tutorial. Anda membaca panduan itu, menyedari bahawa anda akan memecahkan lebih banyak perkara daripada memperbaikinya dan, akhirnya, memutuskan untuk menghubungi profesional. 

5. Bina petikan (dan pastikan ia konsisten) 

Petikan ialah sebutan dalam talian tentang perniagaan anda. Dan biarkan saya terus terang di sini: Anda memerlukannya jika anda mahu pelanggan mencari anda dalam talian. Dan ini adalah kerana orang ramai mencari perniagaan seperti anda sama ada melalui enjin carian seperti Google atau melalui direktori khusus dan agregator seperti Tripadvisor atau FindLaw. 

Kes dalam point. Ini adalah hasil carian daripada Google untuk "juru elektrik berdekatan saya." Betul-betul di bawah GBP, yang telah kita bincangkan, kita melihat direktori. 

Selain itu, petikan tempatan boleh membantu anda mendapat kedudukan lebih tinggi dalam Pek Peta Google (sumber 1, sumber 2).

Saya pasti anda sudah mengetahui beberapa direktori dalam niche anda yang sesuai untuk perniagaan anda. Anda boleh menambah lagi dengan:

• Menambahkan perniagaan anda pada pengagregat data besar - Sebagai contoh, Gandar Data di AS Perkhidmatan mengedarkan maklumat ke tapak web lain, jadi disenaraikan di sini boleh menjana penyenaraian dalam berbilang direktori.
• Menggunakan senarai petikan - Seperti yang ini dari Taman Putih atau ini dari BrightLocal. 
• Melihat petikan pesaing anda – Ini adalah sesuatu yang anda boleh lakukan dengan mudah dengan Ahrefs' Alat Pautan Intersect. 

Dua perkara penting untuk diingati. Anda sepatutnya:

• Patuhi garis panduan semasa menyerahkan penyenaraian anda ke direktori. Jika tidak, anda boleh diharamkan untuk sesuatu yang kelihatan OK kepada anda.
• Pastikan petikan anda konsisten dan tepat.

Atas sebab di atas, anda mungkin ingin mempertimbangkan alat yang akan membantu anda mengurus penyenaraian anda, cth, Yext, di mana-mana, dsb. Alat sedemikian menawarkan ciri tambahan yang berguna seperti mengurus ulasan, jadi anda boleh menganggap alatan tersebut sebagai pelaburan lama. 

Disyorkan membaca: Cara Membina Petikan Tempatan (Panduan Lengkap) 

6. Cuba iklan dalam talian setempat 

Menurut Facebook, ini sepatutnya menjadi perkara pertama yang anda lakukan semasa menyediakan iklan anda:

Perkaranya, tiada siapa yang benar-benar mahu melihat iklan. Orang ramai mahukan tujuan mereka, dan iklan adalah gangguan. 

Pada masa yang sama, iklan dalam talian masih merupakan satu bentuk promosi yang berkesan. Tetapi membuat mereka bekerja adalah sukar kerana keberkesanan bergantung pada begitu banyak faktor-perkaitan geografi menjadi salah satu daripadanya. (Sememangnya, perniagaan tempatan boleh memanfaatkannya.) 

Selain daripada peluang untuk menarik pelanggan tempatan, iklan mempunyai kelebihan sebagai:

• Cepat – Anda boleh menyediakannya dalam beberapa minit dan meminta mereka menjangkau khalayak anda pada hari yang sama, selalunya dalam masa beberapa jam. 
• Mudah untuk menubuhkan – Anda tidak perlu mengupah agensi untuk itu. 
• Mudah diukur – Lawatan tapak web, tera iklan, klik iklan dan kos mudah dipantau di sini. Perniagaan tempatan boleh menggunakan matlamat iklan khas seperti panggilan telefon dan arah pemanduan. 
• Berasaskan prestasi – Contohnya, dengan Iklan Perkhidmatan Tempatan Google, anda hanya membayar jika pelanggan benar-benar menghubungi anda selepas melihat iklan. 
• Mudah untuk skala – Jika anda ingin menjangkau lebih ramai orang, anda hanya boleh melabur lebih banyak untuk mencapai lebih banyak lokasi, menyasarkan lebih banyak kata kunci atau mengatasi pesaing yang membida. 

Terlalu memudahkan, terdapat dua jenis produk iklan. Anda boleh menyasarkan:

• Tindakan prospek – Ini akan menjadi iklan enjin carian anda seperti iklan carian Google atau Bing atau perkhidmatan dengan enjin carian seperti Tripadvisor. Pencari memasukkan pertanyaan carian dan platform menunjukkan kepada mereka iklan yang berkaitan dengan pertanyaan carian tersebut. Terima kasih kepada iklan ini, anda boleh menjangkau khalayak anda tepat apabila mereka berada di pasaran untuk produk atau perkhidmatan tertentu. Kadangkala (cth, menggunakan Google Ads), anda boleh menambah satu lagi lapisan penyetempatan—apabila pengguna berada di dalam, kerap masuk atau menunjukkan minat pada lokasi tertentu. 
• Profil prospek – Ini akan menjadi iklan media sosial anda dan iklan yang boleh anda beli dalam majalah dalam talian tertumpu tempatan. Mereka akan mempunyai titik data yang boleh anda gunakan untuk penyasaran iklan atau jenis khalayak yang betul. 

PENTING

Terdapat had tertentu untuk penyasaran geo. Sekurang-kurangnya di Facebook dan Google. Itulah salah satu sebab mengapa ia dipanggil geotargeting dan bukan geofencing.

Geofencing biasanya merujuk kepada melukis pagar lokasi di kawasan kecil. Nah, kawasan terkecil yang boleh anda sasarkan pada produk Meta dan Google ialah 1 batu. 

Jadi katakan anda menjalankan kasino di Paradise dan ingin menunjukkan keseronokan sebenar kepada orang yang telah melawat tempat itu di seberang jalan. Malangnya untuk anda, kasino itu akan berada dalam lingkungan yang sama dengan kasino lain, beberapa gereja tempatan dan Costco. 

Web mempunyai banyak pilihan iklan untuk dipilih, dan masing-masing berhak mendapat panduan khusus. Tetapi menurut pengalaman saya, peraturan ini nampaknya universal:

• Lelang pada iklan anda – Sasarkan banyak perubahan kecil yang boleh anda perkenalkan dan ukur dengan mudah. 
• Muat semula iklan anda dengan kerap – Keletihan iklan menjejaskan walaupun iklan terbaik. 
• Jika tiada iklan anda berfungsi, pertimbangkan untuk melihat tawaran anda – Anda mungkin mendapati bahawa, sebagai contoh, ia terlalu mahal atau tidak mempunyai ciri kritikal. 
• Mulakan dari kecil dengan geotargeting – Katakan penyasaran mengikut kod ZIP dan bukan seluruh bandar yang berpotensi anda boleh layan. Dengan cara ini, anda akan mengetahui di mana pelanggan terbaik anda berada dan anda akan dapat mengutamakan perbelanjaan anda.
• Belajar daripada pesaing anda – Lihat iklan yang mereka bida, bahasa yang mereka gunakan untuk mengiklankan dan tempat mereka menghantar pelawat. 

CADANGAN

Beberapa alat SEO boleh membantu anda dengan iklan juga. Cari alatan yang boleh menunjukkan kepada anda kata kunci berbayar pesaing anda, iklan carian mereka dan kos CPC semasa anda melakukan penyelidikan kata kunci. 

Disyorkan membaca: Pemasaran PPC: Panduan Pemula untuk Iklan Bayar Setiap Klik 

7. Pastikan tapak web anda mesra mudah alih dan pantas 

Anda boleh pergi sepanjang hari menyenaraikan sebab tapak web anda perlu dioptimumkan untuk pengguna telefon mudah alih. Pada asasnya, sekurang-kurangnya separuh daripada orang akan mencari perniagaan anda pada telefon mudah alih mereka. 

Jika anda sudah mempunyai tapak web, anda boleh menyemak kemesraan mudah alihnya dalam beberapa minit dengan perkhidmatan percuma seperti Ujian Mesra Mudah Alih Google. Ia membolehkan anda menguji satu halaman setiap ujian, jadi anda mungkin perlu menjalankannya beberapa kali untuk menguji halaman paling penting di tapak web anda (seperti halaman utama, perkhidmatan, lokasi, kenalan, dll.).

Untuk menyemak kelajuan tapak web (kedua-dua mudah alih dan desktop), terdapat satu set perkhidmatan percuma yang lain, seperti yang popular PageSpeed ​​Insights satu daripada Google. Apa yang amat berguna dalam ujian ini ialah penggunaan Vital Web Teras, yang merupakan sebahagian daripada Isyarat Pengalaman Halaman Google (faktor kedudukan). 

Kedua-dua ujian akan menunjukkan kepada anda perkara yang perlu diperbaiki dari segi kelajuan dan reka bentuk. Jika terlalu banyak yang perlu diperbaiki, mungkin lebih baik melaburkan beberapa dolar ke tapak web baharu daripada menghabiskan masa membetulkan lubang di tapak web lama. Penyelesaian kos efektif di sini ialah menggunakan perkhidmatan seperti Squarespace atau Wix. Di sana, anda boleh menyediakan tapak web yang mesra mudah alih dan pantas tanpa kemahiran teknikal. 

8. Gunakan media sosial untuk memberikan rasa perkhidmatan/produk anda

Orang ramai ingin tahu bagaimana rasanya menjadi pelanggan anda. Mereka cenderung melakukan sedikit penyelidikan dalam talian untuk melihat sama ada anda jenis perniagaan atau jenis orang yang mereka mahu berurusan. 

Oleh itu, jangan jadi orang yang tidak dikenali dan mudahkan penyelidikan untuk mereka: tunjukkan kesan kerja anda, tunjukkan cara anda bekerja, kongsi petua, atau tunjukkan kerusi selesa yang boleh mereka duduki sementara menunggu perkhidmatan selesai. 

Sebagai contoh, Nick Bundy ialah salah satu daripada ramai juruelektrik dari Midlands UK. Tetapi apa yang membezakannya daripada persaingan ialah sejauh mana anda boleh belajar tentang kualiti kerjanya sebelum anda mengupahnya. 

Dia mempromosikan perniagaannya di YouTube dan Instagram dengan video ringkas yang sama ada menunjukkan cara dia bekerja atau menjawab soalan, seperti cara menetapkan harga wayar semula rumah. 

Perkara yang mungkin kelihatan seperti kandungan yang dibuat untuk juruelektrik lain sebenarnya merupakan isyarat kepada bakal pelanggan bahawa orang lain mempercayainya. Lebih-lebih lagi, dia sangat yakin tentang perdagangannya sehingga dia menunjukkannya secara terbuka (beberapa lagi pelanggan yang "bertanya-tanya" boleh membaca ulasan juga). 

Dan nampaknya Nick sangat menyedari kesan yang ada pada videonya. Baik untuknya: 

Dia juga sedar bahawa videonya mempunyai jangkauan "lebih luas daripada tempatan". Jadi dia membuat nota bahawa, dalam apa jua keadaan, pekerjaan besar di luar kampung halamannya juga dialu-alukan. 

Sudah tentu, ramai orang menyedari rangsangan yang boleh diberikan oleh media sosial kepada perniagaan tempatan yang kecil, dan mereka menggunakannya sama seperti Nick. Anda boleh mencari pencipta seperti dia mungkin dalam setiap niche. 

SIDENOTE. Ngomong-ngomong, Nick nampaknya agak mahir dengan pengewangan kerjanya—sesuatu yang anda juga mungkin ingin lihat jika anda memutuskan untuk mencipta kandungan yang serupa. Video yang sama yang mempromosikan perniagaannya menjana pendapatan iklan daripada YT (yang dibincangkannya dalam video ini). Selain itu, dia menggunakan tajaan, melakukan pemasaran gabungan, dan juga mereka bentuk produk.

9. Dapatkan dipaparkan dalam kedudukan dan panduan khusus yang berkaitan 

Tidak semua orang hanya mencari best bar in [whatever city]. Sesetengah orang mahukan perkara yang lebih khusus seperti "bar atas bumbung," "bar arked," "bar jazz" atau pun "bar aneh." 

Seperti rakan sejawat mereka yang lebih popular, pertanyaan carian khusus ini selalunya mempunyai kedudukan dan panduan mereka sendiri. Ini mungkin lebih mudah untuk ditampilkan sambil masih menawarkan peluang yang baik untuk menarik pelanggan. 

Begini cara anda boleh mencari mereka. Anda boleh:

1. Pergi ke Penjelajah Kata Kunci dan taip kata kunci yang mentakrifkan perniagaan anda. Contohnya, "bar." Gunakan bentuk tunggal untuk lebih banyak hasil, tetapi bentuk jamak biasanya akan menghapuskan kebanyakan kata kunci berjenama (iaitu, yang termasuk nama bar).
2. Tetapkan negara anda dan tekan carian. 
3. Pergi ke Istilah yang sepadan laporan selepas beban keputusan.
4. Menggunakan Termasuk tapis untuk menaip perkataan yang mentakrifkan lokasi anda. Masukkan "San Francisco, SF" dan pilih "Sebarang perkataan." Kemudian tekan "Tunjukkan hasil."
5. Pilih kata kunci dan klik ikon SERP untuk melihat sama ada terdapat sebarang panduan dan kedudukan. 

Sebaik sahaja anda menemuinya, perkara terakhir yang perlu dilakukan ialah menghubungi tapak web ini dan beritahu mereka sebab mereka perlu menambahkan perniagaan anda pada senarai mereka. 

10. Bina kesedaran (dan pautan) dengan akhbar percuma 

Malah perniagaan tempatan kecil boleh mendapat akhbar percuma. Apa yang penting kepada akhbar ialah perhatian yang boleh diperolehi dengan menceritakan kisah anda, tidak semestinya betapa besar atau menguntungkan perniagaan itu. 

Dan setiap perniagaan ada kisahnya sendiri. Ia boleh dikaitkan dengan cara ia bermula, idea unik di sebalik perniagaan, nilai yang dihayati olehnya, atau cara unik ia mengeluarkan produk. 

Tetapi anda mungkin tertanya-tanya bagaimana anda sebenarnya boleh mendapat manfaat daripada itu:

• Liputan akhbar membuatkan pembaca sedar bahawa perniagaan anda wujud – Atau mengingatkan mereka mengenainya jika mereka telah melihatnya di suatu tempat. Ia juga mewujudkan kesedaran di kalangan wartawan; selepas satu cerita, anda mungkin diminta membuat cerita lain atau memberikan ulasan tentang cerita lain yang berkaitan.
• Cerita adalah pembawa mesej yang berkuasa – Bukan sahaja mereka akan membantu orang ramai memahami perkara yang unik tentang perniagaan anda, tetapi mereka juga akan memudahkan untuk diingati. 
• Liputan akhbar bertindak seperti meterai kelulusan – Jika anda tertanya-tanya sama ada syarikat itu boleh dipercayai, setelah melihatnya di akhbar tempatan memberitahu anda bahawa seseorang telah menapisnya sebelum anda. 
• Akhir sekali, media digital sangat bagus untuk bangunan link – Ini bermakna pelawat laman web dan peningkatan profil pautan balik anda, yang boleh membawa kepada kedudukan yang lebih tinggi pada SERP. Pautan daripada media sering dicari kerana profil pautan mereka yang kukuh. 

Anda boleh memperoleh akhbar percuma biasanya dalam salah satu daripada dua cara ini. 

Yang pertama hanyalah menyampaikan cerita anda kepada akhbar. Hasilnya mungkin seperti ini: Temu bual dengan seorang usahawan tempatan dalam majalah tempatan yang memaparkan kisah di sebalik penciptaan perniagaan barang kemas yang beretika dan mampan. 

Sudah tentu, tiada apa yang menghalang anda daripada melontarkan cerita anda ke beberapa cawangan (juga yang nasional). Berikut ialah satu lagi contoh yang memautkan kepada Fair Anita; ia menunjukkan pautan daripada majalah tempatan popular, Star Tribune. 

Kaedah kedua ialah memberikan ulasan pakar mengikut permintaan wartawan. Anda boleh memantau permintaan yang berkaitan melalui perkhidmatan seperti Haro, SumberBotol, Atau Terkel. Jika anda menjawab dengan cukup baik dan cukup pantas, petikan anda mungkin dipaparkan bersama pautan ke tapak web anda. 

Akhir fikiran 

Taktik pemasaran dalam talian tempatan nampaknya tertumpu pada aspek promosi. Jadi bercakap dari segi klasik empat P pemasaran rangka kerja, pastikan anda tidak mengabaikan P yang lain— produk (atau perkhidmatan), Tambang, dan tempat-semasa melakukan promosi. Promosi sebenarnya adalah langkah terakhir dalam mencipta strategi pemasaran yang berkesan. 

Sumber daripada Ahrefs

Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh Ahrefs secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.