Saluran Pemasaran: 12 Pilihan Utama Dengan Kebaikan dan Keburukan

Saluran pemasaran ialah cara mesej anda sampai kepada khalayak anda. Beberapa saluran yang paling popular ialah pengiklanan, e-mel, media sosial dan enjin carian seperti Google.

Di satu pihak, saluran pemasaran membolehkan anda mempromosikan perniagaan anda supaya anda boleh mendapatkan lebih ramai pelanggan. Sebaliknya, mereka bertindak sebagai tempat orang boleh menemui anda, mengetahui lebih lanjut dan menghubungi anda.

Saluran pemasaran adalah kepentingan asas kepada mana-mana perniagaan kerana ia membolehkan komunikasi — tanpa itu, tidak akan ada jualan.

Jenama paling berharga di dunia menggunakan berbilang saluran pada masa yang sama. Artikel ini akan membantu anda mengikuti strategi mereka dan memilih gabungan saluran yang paling sesuai dengan perniagaan anda.

Contents [show]
Jenis saluran pemasaran
Bagaimana untuk memilih saluran pemasaran
12 saluran pemasaran penting
1. Carian organik
2. Media sosial
3. Pemasaran video
4. Mengiklankan
5 Pemasaran e-mel
6. Penajaan
7. Pemasaran perbualan
8. Dari mulut ke mulut
9 Podcasts
10. Peristiwa
11. Pemasaran afiliasi
12. Pemasaran mempengaruhi
Soalan Lazim

Jenis saluran pemasaran

Dari pandangan peringkat tinggi, landskap saluran pemasaran boleh dibahagikan kepada beberapa kumpulan. Beberapa pengkategorian popular termasuk langsung/tidak langsung, percuma/berbayar dan tradisional/digital. 

Boleh dikatakan, cara berfikir yang paling praktikal tentang saluran pemasaran adalah dari segi media yang dimiliki, diperoleh dan berbayar. Ia membuatkan anda berfikir dari segi kos, mengimbangi saluran yang berbeza dan akses jangka panjang kepada khalayak anda tanpa perlu membayar untuk setiap klik ke tapak anda.

Jenis saluran	Ringkasan	Contoh
Media milik	Ini ialah saluran yang anda kawal dan anda tidak perlu membayar pihak ketiga setiap kali anda ingin menjangkau khalayak anda. Mereka bagus untuk memastikan khalayak anda rapat supaya anda boleh menghubungi mereka secara terus dan kerap.	E-mel, media sosial, podcast.
Media yang diperolehi	Sebarang sebutan tentang anda di tapak atau platform lain yang belum anda bayar. Anda mempunyai sedikit atau tiada kawalan ke atas mereka, tetapi mereka biasanya menikmati kredibiliti yang lebih tinggi daripada saluran lain dan boleh menawarkan laluan pantas kepada pendedahan yang luas.	Dari mulut ke mulut, sebutan akhbar, kedudukan, sokongan pengaruh tidak berbayar.
Media berbayar	Anda membayar pihak ketiga untuk mendapatkan akses kepada khalayak. Saluran ini menawarkan hasil yang pantas dan biasanya mudah untuk digunakan dan skala. Walau bagaimanapun, keberkesanannya berbeza dengan ketara bergantung pada produk dan khalayak anda.	Apa-apa jenis pengiklanan, pemasaran pengaruh, pemasaran gabungan.

Bagaimana untuk memilih saluran pemasaran 

Mencari tempat untuk bermula? Ia membantu untuk melihat perkara yang pesaing anda lakukan dahulu dan menambah saluran secara berperingkat. 

Kaji pesaing anda 

Menyemak pesaing langsung anda adalah langkah bijak kerana mereka mengejar khalayak yang sama seperti anda. Dan jika mereka telah berada di situ untuk seketika, mereka mungkin memikirkan saluran terbaik untuk berhubung dengan orang ramai itu. 

• Cari pesaing anda di media sosial dan lihat kekerapan mereka menerbitkan dan penglibatan (suka, komen, tweet semula, tontonan, dll.) yang mereka perolehi. 
• Langgan semua kandungan mereka untuk melihat bagaimana dan di mana mereka menerbitkan (beri perhatian kepada format kandungan, kaden penerbitan, pilihan topik, dan jika dan bagaimana ia menawarkan tawaran istimewa).

Apabila bercakap tentang analisis kompetitif, terdapat alat yang boleh menjimatkan masa dan tekaan anda. Contohnya, anda boleh menggunakan perpustakaan iklan rasmi untuk mengetahui tempat (dan cara) mereka mengiklankan. Atau gunakan penyemak trafik percuma kami untuk melihat jumlah trafik yang pesaing anda peroleh daripada saluran carian organik dan sama ada ia telah berkembang. 

Bina asas dan cawangan keluar

Akhirnya, anda mungkin akan menggunakan berbilang saluran atau malah kesemuanya. Lagipun, lebih banyak saluran bermakna lebih banyak cara untuk menjangkau khalayak anda. Tetapi sehingga anda sampai ke tahap itu, anda memerlukan saluran yang akan membolehkan anda berkembang walaupun bajet dan kakitangan terhad. 

Penyelesaian untuk itu bergerak secara berperingkat. Anda mulakan dengan memilih beberapa saluran asas untuk memacu pertumbuhan anda, kemudian bereksperimen dengan saluran baharu dan gandakan saluran yang berkesan. 

Anda boleh melihat corak ini di sekeliling, dan ia juga berlaku di syarikat kami (Ahrefs). Beberapa saluran teras kami, pemasaran video dan carian organik, bermula dengan sangat kecil, dan terdapat saluran seperti pemasaran influencer dan tajaan yang kami tambahkan pada campuran kemudian. 

Jadi, sebagai contoh, asas saluran anda boleh terdiri daripada: 

• media sosial
• Carian organik
• Pemasaran e-mel
• Pengiklanan digital
• Penggunaan acara sekali-sekala (bercakap atau pakej penaja kecil pada persidangan yang lebih berpatutan) 

Set saluran ini adalah sesuatu yang saya lihat banyak perniagaan bermula. Perkara yang menjadikan mereka pilihan yang baik pada "hari-hari awal" ialah ia agak mudah untuk digunakan, dan ia berpatutan serta berskala.

Tetapi jika lima saluran kedengaran terlalu menggembirakan, idea yang baik mungkin untuk memberi tumpuan kepada media sosial terlebih dahulu. Ia mempunyai potensi capaian yang sangat besar, ia percuma tetapi boleh ditingkatkan dengan belanjawan iklan yang kecil, ia berfungsi dengan semua format kandungan, dan akhirnya, ia adalah saluran komunikasi dua hala. Kami akan bercakap lebih lanjut tentang saluran itu sedikit lagi.

MEMBACA KEDUA

• 15 Taktik Pemasaran Berkesan Sesiapa sahaja Boleh Gunakan

12 saluran pemasaran penting untuk dipilih

Ini ialah pilihan utama apabila memilih saluran pemasaran untuk perniagaan anda — ketahui tentang perkara tersebut.

1. Carian organik

Carian organik merujuk kepada hasil carian tidak berbayar daripada enjin carian.

Carian organik adalah salah satu tonggak keseluruhan internet. Secara keseluruhannya, 68% pengalaman dalam talian bermula dengan enjin carian (BrightEdge). Dalam erti kata lain, orang ramai menggunakan enjin carian, dan sesetengah daripada mereka mungkin sedang mencari produk atau perkhidmatan seperti milik anda.

Amalan mengoptimumkan halaman web untuk meningkatkan trafik dan keterlihatan dalam saluran ini dipanggil pengoptimuman enjin carian (SEO), dan salah satu cara yang paling berkesan untuk memastikan trafik organik anda berkembang adalah dengan memblog.

Contoh

Di Ahrefs, kami menulis catatan blog tentang topik yang berkaitan dengan produk kami. Pada masa yang sama, kami menyasarkan topik yang menawarkan potensi trafik carian dan berada dalam kemampuan kami untuk menentukan kedudukan. 
Kami menggunakan Penjelajah Kata Kunci untuk mencari topik yang baik untuk blog kami. Metrik SEO menunjukkan kepada kita berapa banyak trafik yang berpotensi kita lihat (TP) dan betapa sukarnya untuk menentukan kedudukan (KD). Berikut ialah beberapa contoh kata kunci yang kami tulis kandungan SEO dan metriknya.

Dengan cara ini, apabila orang Google perkara yang berkaitan dengan SEO dan pemasaran, kami secara semula jadi boleh menampilkan produk kami. 

Dalam saluran carian organik, setiap bahagian kandungan yang berakhir dengan kedudukan menambah kepada keseluruhan trafik organik anda. Jadi, lebih banyak kandungan berpangkat tinggi yang anda miliki, lebih ramai bakal pelanggan melawat tapak web anda. Selain itu, topik malar hijau boleh menjana trafik selama bertahun-tahun selepas penerbitan.

Kebaikan dan keburukan

Kelebihan	Kekurangan
Trafik berterusan tanpa perbelanjaan iklan.	Kedudukan tinggi dalam enjin carian memerlukan masa.
Kesan kompaun.	Banyak ketidakpastian (cth, turun naik kedudukan, kemas kini algoritma carian).
Kandungan SEO boleh mempengaruhi keseluruhan corong pemasaran.
Lebih bergantung pada kualiti dan kreativiti berbanding bajet.

MEMBACA KEDUA

• Cara Membuat Strategi Kandungan SEO (Ikuti Rangka Kerja Ahrefs)
• Kursus Blogging Percuma: Ketahui Cara Memulakan dan Kembangkan Blog untuk Perniagaan Anda

2. Media sosial

Dalam pemasaran, ini merujuk kepada menggunakan platform media sosial untuk berhubung dengan pelanggan semasa dan bakal pelanggan melalui kandungan dan perbualan. 

Media sosial bukan sahaja Facebook, Twitter, atau LinkedIn. Apl pemesejan sahaja seperti Discord, Slack dan WhatsApp juga termasuk dalam kategori saluran yang sama. 

Adakah pengguna media sosial "mengambil" kandungan daripada jenama? Agak mengejutkan, 90% orang di Instagram mengikuti perniagaan (Instagram). 

Contoh 

Media sosial adalah kompleks. Ia adalah gabungan pemasaran produk, PR dan sokongan pelanggan. Cuba meringkaskannya seperti cuba meringkaskan semua perbualan di dunia. 

Setiap jenama di media sosial cenderung untuk mengembangkan suaranya sendiri sambil menerbitkan gabungan seimbang pemasaran produk, perbualan, hiburan dan berita syarikat. 

Oleh itu, walaupun sesetengah jenama akan menjadi sangat serius dan "berorientasikan perniagaan", yang lain akan cuba memenangi hati dengan jujur ​​dan keaslian.

Tambahan pula, ini adalah penggunaan media sosial yang berkesan:

Esok adalah hari terpanjang dalam setahun yang bermaksud ia adalah hari yang sesuai untuk keluar ke sana dan melancarkan serangan 17 jam yang diselaraskan terhadap matahari yang bersama saya

— MoonPie (@MoonPie) Jun 20, 2022

Produk pengiklanan juga berfungsi: 

Menunjukkan nilai ialah sesuatu yang peminat mahu lihat daripada jenama kegemaran mereka: 

Sekali lagi untuk orang di belakang - kami fikir ini #VWUnwrittenRules hebat! Apakah beberapa Peraturan Jalan Raya Tidak Bertulis anda? pic.twitter.com/OPv0eUa0DG

— Volkswagen (@VW) Oktober 20, 2022

Akhir sekali, salah satu cara terbaik untuk menggunakan media sosial untuk perniagaan… kandungan yang dijana pengguna: 

Kebaikan dan keburukan

Kelebihan	Kekurangan
Membolehkan anda berinteraksi secara langsung dengan khalayak anda.	Menjadikan anda terdedah kepada komen negatif dan "troll".
Ketik kepada khalayak besar yang berkumpul di sekitar platform media sosial.	Bergantung pada platform media sosial, mengekalkan hasil yang konsisten mungkin menjadi sumber yang berat.
Meningkatkan sokongan pelanggan.	Mengurangkan jangkauan organik pada platform media sosial yang popular.
Membolehkan anda menjalankan kempen iklan yang sangat disasarkan.
Boleh mendorong kesetiaan jenama.

MEMBACA KEDUA

• Strategi Pemasaran Twitter Ahrefs: Begini Cara Kami Melakukannya 

3. Pemasaran video 

Saluran pemasaran ini membolehkan anda mengedarkan kandungan dan iklan dalam format video.

Adakah pemasaran video berfungsi? Statistik ini nampaknya bercakap untuk diri mereka sendiri:

• 70% daripada penonton membeli daripada jenama selepas melihatnya di YouTube (Google).
• 96% orang telah menonton video penjelasan untuk mengetahui lebih lanjut tentang produk atau perkhidmatan (Wyzowl).

Pada asasnya, pemasaran video adalah mengenai dua perkara:

• Mengambil kesempatan daripada format kandungan yang sangat menarik. Video boleh membuat perubahan sedemikian berbanding dengan format lain yang memfokuskan pada kandungan jenis ini telah menjadi jenis pemasaran yang berbeza. 

Mengambil kesempatan daripada platform yang mengutamakan video seperti YouTube dan TikTok. Platform ini mempunyai khalayak yang besar sehingga masuk akal untuk banyak jenama mencipta video hanya untuk berada di sana. Selain itu, kandungan boleh menjangkau beribu-ribu orang tanpa membelanjakan apa-apa untuk iklan.

Contoh 

Perkara yang menarik tentang video ialah platform seperti YouTube mempunyai mekanisme pengedaran mereka sendiri, yang boleh membawa kandungan anda kepada beribu-ribu orang secara percuma (sudah tentu, anda juga boleh meningkatkannya dengan sedikit belanjawan). 

Kami menggunakan saluran ini secara tetap, malah kami telah membuat video tentang cara untuk meletakkan kedudukan video #1: 

Selain itu, anda boleh menggunakan semula video dan membuat "pakej"—seperti Akademi penuh. Ia juga berfungsi sebaliknya: mulakan dengan kursus dan kongsikannya atau sebahagian daripada kursus itu di YouTube. 

Kebaikan dan keburukan

Kelebihan	Kekurangan
Sebuah gambar melukis seribu perkataan. Jika produk anda lebih mudah untuk ditunjukkan daripada diterangkan, saluran ini adalah cara yang perlu dilakukan.	Boleh menjadi agak berat sumber (masa, orang, wang).
Boleh menjadi lebih menarik daripada kandungan bertulis; video sangat bagus untuk menarik perhatian.	Lebih sukar untuk dikemas kini daripada kandungan bertulis.
Boleh digunakan semula dan diedarkan pada pelbagai platform.

MEMBACA KEDUA

• Panduan Mudah (Tetapi Lengkap) untuk Pemasaran Video 

4. Mengiklankan 

Pengiklanan adalah mengenai membayar saluran media yang mempunyai akses kepada khalayak anda untuk memaparkan mesej anda berhampiran atau bukannya kandungan biasa. 

Pengiklanan digital ialah idea yang sama yang dipindahkan ke internet (aka trafik berbayar atau media berbayar).

Iklan biasanya digunakan untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan secara langsung tetapi ia juga boleh berkesan dalam mempromosikan kandungan. Malah, kebanyakan pemasar B2B dan B2C menggunakan iklan dengan cara ini (masing-masing 67% dan 78%).

Contoh 

Mengapa membayar untuk iklan apabila terdapat saluran trafik percuma seperti carian dan media sosial? Terutama apabila iklan mempunyai reputasi yang buruk? 

Ini semua tentang kreatif yang anda gunakan dan penyasaran.

Sesetengah iklan mungkin tidak dapat dinafikan kerana ia menguasai ruang, seperti Iklan "Stranger Things" ini:

Ada yang benar-benar menghiburkan, seperti iklan separuh masa Super Bowl. 

Sesetengah iklan disasarkan dengan baik sehingga membuatkan anda tertanya-tanya sama ada iklan tersebut masih sah. 

Dan tidak seperti saluran trafik percuma, anda hanya boleh mengatasi persaingan dan bukannya membina kuasa, pautan balik atau pengikut. 

Kebaikan dan keburukan 

Kelebihan	Kekurangan
Cara cepat untuk mendapatkan hasil.	Mengalami sindrom seperti keletihan iklan dan buta sepanduk.
Membolehkan penyasaran yang tepat.	Meningkatkan penggunaan sekatan iklan dan sekatan kuki pihak ketiga lalai oleh pelayar web.
Boleh digunakan untuk mempromosikan apa sahaja: produk, kandungan atau jenama itu sendiri.	Iklan yang buruk boleh menjejaskan jenama anda.
Mudah diukur, dikawal dan skala.
Pelbagai format iklan dan platform pengiklanan.

MEMBACA KEDUA

• Semua yang Anda Perlu Tahu Mengenai Pengiklanan Dalam Talian (Selesai Semata-mata) 
• SEO lwn PPC: Perbezaan, Kebaikan, Keburukan & Mana Yang Perlu Dipilih  

5. E-mel

Pemasaran e-mel ialah cara untuk menghantar mesej terus ke peti masuk e-mel bakal pelanggan. Mesej ini boleh menggalakkan tindakan pantas seperti menebus kod diskaun atau membantu membina hubungan yang berkekalan dengan jenama anda melalui kandungan. 

Untuk berkomunikasi dengan khalayak anda, anda boleh membuat senarai alamat e-mel anda sendiri, contohnya dengan meminta orang mendaftar untuk surat berita, atau anda boleh membayar untuk memasukkan mesej anda dalam surat berita orang lain. 

Contoh 

Sesetengah jenama menggunakan saluran ini semata-mata untuk "memeterai perjanjian". Mereka membelanjakan begitu banyak untuk kesedaran jenama dan pemasaran produk di tempat lain yang mereka perlukan hanyalah dorongan yang dihantar terus ke peti masuk (peti masuk saya, dalam contoh ini).

Jenama yang kami tahu sedikit akan memerlukan lebih banyak titik sentuh dan melakukan lebih banyak jualan lembut terlebih dahulu. Perbualan biasanya bermula dengan mendaftar untuk mendapatkan sumber percuma, seperti dalam contoh di bawah. 

Kebaikan dan keburukan

Kelebihan	Kekurangan
Boleh diperibadikan dengan sangat tinggi dan dibahagikan.	Mengambil masa untuk membina senarai e-mel yang berkualiti secara organik (dan secara sah).
Cara pantas untuk terus menjangkau khalayak terkumpul anda.	Jika anda berlebihan, anda boleh melanggar undang-undang pemasaran e-mel (GDPR, CAN-SPAM).
Cara yang berpatutan untuk menjalankan kempen pemupukan petunjuk dan e-dagang.	Memang mencabar untuk menerobos ratusan e-mel lain dan mendapatkan perhatian.
Mudah diukur.

MEMBACA KEDUA

• 8 Cara Mudah (Tetapi Berkesan) untuk Mengembangkan Senarai E-mel Anda

6. Penajaan 

Penajaan dalam pemasaran melibatkan penyediaan sokongan kewangan atau material kepada acara, individu atau organisasi, sebagai pertukaran peluang untuk mengiklankan dan mempromosikan jenama atau produknya.

Khususnya, ia digunakan untuk dua jenis matlamat: meningkatkan kesedaran jenama dan membentuk imej jenama (iaitu, mendapatkan kepercayaan pelanggan). 

Penajaan berfungsi dengan baik jika punca/orang yang anda danai adalah sesuatu/seseorang yang diminati khalayak sasaran anda — contohnya, acara yang dihadiri oleh khalayak anda. 

Adakah penajaan cara yang popular untuk melakukan pemasaran? Jika anda melihatnya secara global, perbelanjaan dari tahun 2007 hingga 2018 meningkat dengan stabil. 

Kemungkinan besar, statistik itu dinaikkan oleh jenama besar yang menaja sukan. Tetapi jenama kecil dan sederhana boleh terlibat dalam penajaan juga, cth, majalah khusus, acara industri atau pencipta kandungan yang berpengaruh. 

Contoh 

Tonton perlawanan FC Barcelona, ​​dan anda akan melihat dan mendengar "Spotify" beribu kali. Logo itu betul-betul ada pada setiap pemain, dan nama stadium rumahnya bermula dengan "Spotify."

Kebaikan dan keburukan 

Kelebihan	Kekurangan
Boleh meningkatkan kesedaran jenama dalam masa yang singkat.	Kawalan terhad. Risiko persatuan jenama yang tidak diingini jika anda menaja acara atau orang yang salah.
Boleh menaikkan profil syarikat anda.	ROI mungkin sukar diukur.
Kadangkala membenarkan penyasaran yang tepat.
Peluang untuk penglibatan peribadi dengan khalayak sasaran anda dan orang lain dalam industri.

7. Pemasaran perbualan 

Pemasaran perbualan merujuk kepada perbualan masa nyata dengan bakal pelanggan dan pelanggan semasa melalui sembang langsung, chatbot, apl pemesejan dan media sosial. 

Saluran ini menjauhkan diri daripada rutin standard menavigasi melalui beberapa halaman web untuk mendapatkan maklumat atau perkhidmatan. Sebaliknya, pengguna hanya boleh memintanya. 

Lebih-lebih lagi, ia nampaknya berkesan: 

• 79% syarikat mengatakan bahawa sembang langsung mempunyai hasil yang positif untuk kesetiaan pelanggan, jualan dan hasil (Kayako).
• 82% syarikat yang menggunakan penyelesaian pemasaran perbualan AI mendapati mereka sebagai aset berharga dalam strategi mereka (Drift). 

Contoh 

Cara jenama biasanya menggunakan chatbots (aka pembantu maya) adalah dengan: 

• Jawab soalan asas dan kerap.
• Layakkan petunjuk.
• Jadualkan pertemuan dengan ejen. 
• Promosikan kandungan tertentu. 

Berikut adalah contoh daripada Drift: 

Kebaikan dan keburukan

Kelebihan	Kekurangan
Chatbots boleh berinteraksi secara serentak dengan bilangan pelanggan yang tidak terhad.	Pengalaman perbualan yang buruk boleh mengecewakan prospek anda dan menjejaskan jenama anda.
Lebih kemudahan untuk pelanggan.	Bersedia untuk mendapatkan semua jenis soalan yang anda tidak semestinya bersedia.
Lebih menarik daripada lawatan tapak web biasa.
Boleh digunakan sebagai alat penjanaan utama.

8. Dari mulut ke mulut

Pemasaran dari mulut ke mulut (WoMM) ialah proses mempengaruhi dan menggalakkan perbincangan semula jadi tentang produk, perkhidmatan atau syarikat. Dalam erti kata lain, ini tentang memberi orang alasan untuk bercakap.

Adakah dari mulut ke mulut berkesan? 

Nah, ini mungkin salah satu saluran pemasaran yang paling berkesan kerana orang cenderung lebih mempercayai orang lain daripada jenama. Menurut kajian oleh BrightLocal, 91% orang kerap atau sekali-sekala membaca ulasan dalam talian, dan 84% mempercayai ulasan dalam talian sama seperti cadangan peribadi.

Contoh 

WoMM cukup berkuasa untuk mengeluarkan sebuah syarikat dan mengekalkannya di landasan pertumbuhan yang mampan. 

Kita patut tahu. Ahrefs bermula lebih 10 tahun yang lalu dengan 0 belanjawan pemasaran dan tiada kakitangan pemasaran. Apa yang membawa kami ke tempat kami hari ini adalah sebahagian besarnya terima kasih kepada WoM: cadangan daripada pengguna dan ulasan positif. 

WoM mungkin tidak semudah diukur seperti pengiklanan atau SEO, tetapi lebih kerap daripada tidak, anda akan menemui jejak perbualan tentang jenama anda. Sebagai contoh, inilah Ahrefs yang disebut dalam tinjauan pendapat industri popular.

Kebaikan dan keburukan

Kelebihan	Kekurangan
Meningkatkan kesedaran jenama dan jualan tanpa perbelanjaan iklan.	Sukar untuk dipengaruhi, mustahil untuk dikawal.
Membina komuniti di sekeliling jenama dan produk/perkhidmatan anda.
WOM yang positif sangat meningkatkan ekuiti jenama.

MEMBACA KEDUA

• Pemasaran Word-of-Mouth: Panduan Mudah Dicuba & Diuji

9 Podcasts 

Podcasting membolehkan jenama berhubung dengan khalayak melalui kandungan audio yang menarik. Ia merupakan platform untuk bercerita dan berkongsi pandangan, menawarkan sentuhan peribadi yang boleh sejajar rapat dengan minat pendengar.

Podcast nampaknya menjadi saluran yang semakin berkembang dari segi khalayak dan perbelanjaan iklan:

• Perbelanjaan iklan podcast di AS dijangka mencecah $2.56B pada 2024, peningkatan 16.3 mata peratusan daripada 2023. (Statista)
• Terdapat lebih daripada 850,000 podcast aktif hari ini. 

Contoh 

Mari kita lihat tiga cara jenama menggunakan podcast hari ini. 

Cara pertama, dan mungkin yang paling popular, sedang ditemu bual pada podcast atau pengehosan bersama. Jenama dan/atau produk akan dipaparkan secara semula jadi sepanjang perbualan.

Cara kedua, dan juga pilihan yang sangat popular, ialah menaja podcast. Penonton berkenalan dengan jenama melalui iklan dalam podcast dan/atau pengenalan jenama berhampiran kandungan (seperti dalam contoh di bawah).

Cara terakhir jenama terlibat dalam podcast ialah dengan mencipta sirinya sendiri. Produk jarang dipaparkan; tumpuan adalah pada pengalaman yang tidak dapat dilupakan yang disampaikan melalui kandungan yang disasarkan dengan teliti. Dengan cara ini, jenama boleh memperoleh perkaitan positif, membezakan dan memberi alasan kepada khalayak mereka untuk kembali ke tapak web secara tetap. 

Kebaikan dan keburukan

Kelebihan	Kekurangan
Membina kesedaran jenama.	Kawalan terhad ke atas hasilnya.
Melibatkan khalayak anda dan membina kredibiliti.	Boleh menjadi agak berat sumber (masa, orang, wang).
Membina kesetiaan dan pengekalan.
Boleh diedarkan pada pelbagai platform.
Peluang untuk mencipta berbilang jenis kandungan sekali gus (cth, podcast, video, catatan blog).
Menawarkan penyasaran yang agak tepat.

MEMBACA KEDUA

• Pengiklanan Podcast: $51,975 Dibelanjakan. Inilah Yang Kami Belajar 
• 12 Podcast Pemasaran Berbaloi dengan Masa Anda 

10. Peristiwa

Sedangkan saluran pemasaran lain sudah biasa berkomunikasi dengan penonton, acara lebih kepada mesyuarat bersama penonton. 

Pemasaran acara boleh dilakukan dalam talian dan luar talian tetapi juga dalam model hibrid. Walau bagaimanapun, acara bersemuka membenarkan untuk membangkitkan emosi yang lebih kuat dan rangkaian yang lebih mudah. 

Tetapi bolehkah anda bergantung pada formula peribadi sahaja? Mungkin tidak. Separuh daripada pemasar dan pengiklan meramalkan semua acara masa hadapan akan mempunyai dimensi maya (MarketingCharts).

Contoh 

Berikut ialah jenis acara yang paling biasa digunakan dalam pemasaran. 

Pameran perdagangan dianjurkan mengikut produk dan teknologi. Biasanya berorientasikan perniagaan, dengan matlamat rangkaian dan menjana petunjuk.

Persidangan. Dianjurkan mengikut idea atau teknologi. Tumpuan adalah pada pertukaran pengetahuan, hiburan dan rangkaian. Selalunya mempunyai suasana santai dengan agenda yang bercampur-campur. Mereka adalah yang paling "terbuka" dari semua jenis.

Seminar dan bengkel. Fokus pada pertukaran idea dan pengalaman. Biasanya saiznya lebih kecil dan tersusun untuk sebilangan kecil orang. 

Kebaikan dan keburukan

Kelebihan	Kekurangan
Boleh menaikkan profil syarikat anda.	Mahal dan banyak sumber.
Peluang untuk publisiti.	Sukar untuk diatur.
Bergantung pada industri anda, boleh menjadi sumber petunjuk yang berharga.
Membangunkan hubungan yang lebih mendalam dengan pelanggan dan rakan kongsi perniagaan.
Pendedahan jenama dalam khalayak berprofil tepat.

MEMBACA KEDUA

• Panduan SEO Mudah untuk Pemasaran Acara yang Berjaya

11. Pemasaran afiliasi 

Pemasaran gabungan ialah tempat orang mempromosikan produk atau perkhidmatan syarikat lain sebagai balasan untuk komisen ke atas jualan yang dijana.

Pihak yang mempromosikan produk dipanggil ahli gabungan, dan jenama yang menyampaikan produk ialah peniaga. Selalunya, terdapat juga orang tengah yang menghubungkan pihak yang dipanggil rangkaian atau program (cth, ShareASale atau GiddyUp).

Komisen biasanya merupakan peratusan daripada harga jualan tetapi kadangkala boleh menjadi jumlah tetap. 

Semua komisen dan peratusan pecahan itu menambah kepada perniagaan yang besar. Menurut Hab Pemasaran Influencer, industri ini dijangka berkembang kepada kira-kira $15.7 bilion di seluruh dunia menjelang 2024. 

Contoh 

Artikel oleh Mastering.com ini menyenaraikan lapan keperluan persediaan studio dan pautan ke produk menggunakan pautan ahli gabungan. 

Produk yang disebut dalam satu artikel ini sahaja boleh mendapat sebahagian daripada lebih 10,000 trafik organik itu (dan sumber trafik lain juga). 

Pada yang terbaik, pemasaran gabungan adalah menang-menang untuk semua pihak yang terlibat, termasuk pengguna. Ahli gabungan memperoleh komisen pada produk ujian kerja mereka (kadangkala) dan meletakkan kandungan, peniaga mendapat pendedahan kepada khalayak yang layak melalui rakan kongsi yang dipercayai dan pengguna tidak perlu menghabiskan begitu banyak masa untuk menyelidik produk sendiri. 

Kebaikan dan keburukan

Kelebihan	Kekurangan
Risiko rendah.	Boleh merosakkan reputasi anda jika anda bekerjasama dengan ahli gabungan yang salah.
Penghalang kemasukan rendah.	Sangat sedikit atau tiada kawalan ke atas cara ahli gabungan mempersembahkan produk anda.
Berdasarkan prestasi dengan sedikit atau tiada kos pendahuluan.	Peluang penipuan di pihak ahli gabungan.
Rangkaian ahli gabungan menjadikan saluran ini mudah digunakan.
Boleh menjadi sumber trafik yang layak.
Sesetengah ahli gabungan sebenarnya menjadikan internet tempat yang lebih baik, dan anda boleh menyokong mereka.

MEMBACA KEDUA

• Pemasaran Gabungan Untuk Pemula: Apa Itu + Bagaimana untuk Berjaya

12. Pemasaran mempengaruhi 

Pemasaran influencer melibatkan kerjasama dengan orang yang mempunyai khalayak yang aktif dan besar (biasanya di media sosial) dan keupayaan untuk mempengaruhi khalayak mereka untuk mempromosikan jenama, produk atau perkhidmatan anda. 

Pengaruh mempunyai pengikut berdedikasi yang sering mempercayai cadangan mereka (72% daripada Gen Z dan Milenium mengikuti pengaruh), memberikan jenama suara manusia dan wajah yang boleh dikaitkan. 

Pemasaran influencer adalah serupa dengan pemasaran gabungan dalam erti kata bahawa anda juga membayar seseorang untuk mencipta kandungan yang akan memberi anda akses kepada khalayak mereka. Tetapi di sini, anda biasanya bekerja dengan segelintir pencipta yang dipilih dengan teliti dan anda membayar berdasarkan kontrak atau kempen.

Walau bagaimanapun, sesetengah pengaruh menerima bentuk pampasan lain: pemberian untuk penonton, diskaun pada produk atau produk percuma. 

Contoh 

Untuk menguji saluran ini, kami memperuntukkan belanjawan pengiklanan sebulan ($200K) kepadanya.

Kami akan memperuntukkan semula belanjawan trafik berbayar kami (~$200k💰) untuk bulan Disember dari Google/Facebook—dan untuk menaja pencipta dan peneraju pemikiran terbaik dalam industri.

— Ahrefs (@ahrefs) November 24, 2021

Bajet itu membolehkan kami mendapat: 

• 72 video
• 108 episod podcast
• 138 isu surat berita
• 11 projek dan acara kendiri
• 9 artikel blog
• 7 kempen media sosial

Nombor ini merujuk kepada pengaruh kecil hingga sederhana dengan khalayak yang sangat berkaitan. Sejak itu, kami mula kerap melabur dalam pemasaran influencer ini. Kami juga belajar bahawa:

Anda hanya akan memahami taktik ini dengan menyelam dan melakukannya. Maksud saya, prospek terbaik anda mungkin akan datang melalui rujukan, yang akan datang kepada anda semasa anda pergi. Selain itu, pencipta kandungan yang baik tidak semestinya menjadi rakan kongsi yang baik. Anda perlu melakukan usaha wajar dan melabur dalam mereka yang sanggup meluangkan masa mereka untuk anda. 

Kebaikan dan keburukan

Kelebihan	Kekurangan
Akses terus kepada khalayak yang terlibat.	Boleh cepat mahal.
Promosi tulen daripada personaliti yang dipercayai.	Risiko perkaitan dengan salah langkah influencer.
	Cabaran dalam mengukur ROI langsung daripada kempen.

MEMBACA KEDUA

• Pemasaran Influencer: Definisi, Contoh dan Taktik 

Soalan Lazim

Soalan lazim tentang saluran pemasaran. 

Apakah saluran pemasaran terbaik?

Sangat tidak mungkin untuk jenama, dan pastinya tidak optimum, menggunakan hanya satu saluran pemasaran. Jenama biasanya cuba hadir dalam seberapa banyak saluran yang mungkin, kerana ini meningkatkan jangkauan dan kemudahan kepada pelanggan.

Walau bagaimanapun, adalah perkara biasa untuk meletakkan lebih berat pada satu saluran atau set kecil saluran. Contohnya, di Ahrefs, kami menumpukan pada carian organik dan pemasaran video kerana saluran tersebut boleh menyampaikan keseluruhan corong pemasaran pada masa yang sama.

Apakah perbezaan antara pemasaran berbilang saluran dan saluran omni? 

Pemasaran omnichannel adalah tentang menggunakan semua saluran yang tersedia untuk menarik dan melayani pelanggan, memberikan pengalaman yang lancar. Contohnya, Ikea membenarkan anda membeli produk di kedai, dalam talian, melalui aplikasi, melalui telefon, dsb.

Manakala dalam pemasaran berbilang saluran, tidak semua saluran digunakan atau disepadukan. Sebagai contoh, saya membeli almari pakaian dalam talian baru-baru ini, dan kedai itu menghantar mesej teks kepada saya tentang status pesanan, tetapi saya tidak dapat menggunakan saluran yang sama untuk membalas.

Bagaimanakah saluran pemasaran berbeza dalam B2B berbanding dalam B2C?

Jenama B2B dan B2C melabur dalam saluran yang sama (mengikut HubSpot). Walau bagaimanapun, cara mereka menggunakan saluran mungkin berbeza. 

Jenama B2C biasanya menggunakan saluran ini untuk menawarkan hiburan dan memberi kesan langsung kepada jualan. Jenama B2B lebih menumpukan pada mendidik prospek dan membentuk hubungan yang berpanjangan. 

Jenis jenama ini juga mungkin mendapati beberapa jenis kandungan atau platform yang lebih sesuai untuk mereka. Contohnya, jenama B2C biasanya tidak menerbitkan kajian kes dan jenama B2B mendapati LinkedIn lebih berkesan. 

Apakah perbezaan antara saluran pemasaran dan saluran pengedaran?

Saluran pengedaran ialah cara produk atau perkhidmatan disediakan kepada pengguna (cth, terus melalui tapak web jenama atau melalui penjual semula), manakala saluran pemasaran ialah cara produk dan perkhidmatan disampaikan kepada pengguna. 

Akhir fikiran 

Pemasaran berbilang saluran dan pemasaran omnican nampaknya menjadi cara untuk dilakukan pada hari ini. Lebih banyak saluran bermakna lebih banyak kemudahan untuk pelanggan anda, lebih banyak prospek dicapai dan lebih banyak ROI untuk syarikat anda.

Untuk menggunakan saluran anda dengan sebaiknya, adalah idea yang baik untuk memastikan pemesejan jenama anda konsisten merentas semua media; pemasar memanggilnya komunikasi pemasaran bersepadu. 

Sumber daripada Ahrefs

Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh ahrefs.com secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.