Menjual di Amazon untuk Pemula: Panduan Lengkap

Jelas sekali sekarang bahawa Amazon ialah pasaran yang hebat untuk menjual produk, dan ramai usahawan dan perniagaan buatan sendiri telah memperoleh banyak keuntungan hanya dengan menjual barangan mereka di platform.

Raksasa e-dagang ini mendapat permintaan tinggi oleh pengguna biasa anda dan juga perniagaan yang ingin menjangkau khalayak yang lebih besar.

Nasib baik untuk pemula, tidak rumit untuk belajar cara menjual di Amazon. Dalam panduan langkah demi langkah ini, kami akan mengajar anda cara untuk memanfaatkan sepenuhnya pengalaman jualan Amazon anda, semoga meningkatkan peluang anda membuat keuntungan daripada produk anda.

Jadual Kandungan
Potensi perniagaan Amazon
Bagaimana untuk mula menjual di Amazon
Mengurus perniagaan Amazon anda
Kesimpulan

Potensi perniagaan Amazon

Sebelum memulakan cara untuk mula menjual di Amazon, anda mesti terlebih dahulu memahami kepentingan meneruskan usaha niaga di platform global yang besar-besaran ini.

Ringkasnya, Amazon ialah syarikat e-dagang yang menyediakan pelbagai produk dalam katalognya, seperti elektronik, produk digital, jenama isi rumah dan juga perkhidmatan tempatan seperti barangan runcit. Skop ini tidak berkesudahan, dan dengan peningkatan aliran pembelian e-dagang, ia tidak akan hilang dalam masa terdekat.

Menurut Statista, pada tahun 2022, Amazon membuat hampir AS $ 514 bilion dalam hasil jualan bersih secara global. Kebanyakan hasil ini dijana melalui penjualan pelbagai produk runcit serta daripada penjual pihak ketiga dan langganan media seperti perkhidmatan awan AWS.

Nilai jenama Amazon sahaja – walaupun seperti yang difahami oleh pemula runcit yang lengkap – sepatutnya cukup untuk meyakinkan anda bahawa penjualan di platform itu berbaloi.

Bagaimana untuk mula menjual di Amazon

Seperti yang anda jangkakan, memulakan adalah sangat mudah. Ia hanya mengambil lima langkah untuk memulakan jualan di Amazon. Walau bagaimanapun, untuk berkembang maju di platform, anda harus berhasrat untuk komited sepenuhnya pada setiap satu.

Pilih niche dan penyelidikan anda

Langkah pertama ialah fasa perancangan penting untuk mana-mana penjual Amazon: memilih niche yang menguntungkan dan melakukan penyelidikan anda. Mungkin mudah untuk melompat ke Amazon dan mula menjual apa sahaja, tetapi berbuat demikian boleh membawa kepada komplikasi, termasuk terperangkap dalam kerja memasarkan pelbagai produk anda. 

Oleh itu, adalah dicadangkan agar pemula menumpukan pada satu niche tertentu – idealnya menguntungkan – yang kemudiannya boleh menyediakan asas untuk anda berkembang maju sebagai penjual utama dalam pasaran tersebut. Contohnya, beberapa contoh niche mungkin termasuk menjual produk penjagaan kulit untuk wanita, menjual sut untuk lelaki, atau menjual kerusi ergonomik untuk pemain, dsb.

Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti dan memilih niche yang menguntungkan yang anda minati, lakukan penyelidikan pasaran anda. Mula-mula, temui produk yang laris dan mendapat permintaan tinggi oleh pasaran sasaran. Cara terbaik untuk melakukannya ialah dengan menyelidik kata kunci arah aliran dalam talian dan membaca tentang arah aliran produk. Ini boleh memberikan petunjuk yang baik tentang produk mana yang mendapat permintaan tinggi pada bila-bila masa tertentu atau apa yang mungkin menjadi popular dalam masa terdekat. Alat penyelidikan kata kunci yang digemari termasuk Perancang Kata Kunci Google, Moz, HubSpot dan Ahrefs.

Selepas itu, fahami siapa pesaing anda dengan menyemak imbas Amazon untuk item yang serupa, menyemak harga dan mendapatkan pemahaman tentang permintaan dengan memantau jualan.

Cari pembekal, dan buat pesanan

Langkah kedua ialah mencari pembekal yang betul. Terdapat banyak cara untuk mencari pembekal produk dalam talian, namun, satu cara yang diutamakan ialah mencari pembekal yang boleh dipercayai di platform seperti Chovm.com. Contohnya, Chovm.com menandakan pengilang berpengalaman sebagai Pembekal Disahkan, dan memudahkan cara pembeli boleh berhubung dengan pembekal untuk membeli pelbagai produk secara borong. Selain itu, produk dengan harga rendah boleh membantu penjual meningkatkan margin keuntungan mereka apabila menjual semula di Amazon.

Apabila menghubungi pembekal pada platform seperti Chovm.com, pastikan anda bertanya tentang harga, kuantiti pesanan minimum, had pesanan, kualiti produk, caj penghantaran, dll. Selain itu, fahami sama ada mereka disahkan, jenis bahan mentah yang mereka gunakan dan proses barisan pengeluaran mereka untuk memahami lebih lanjut tentang kualiti produk. 

Kemudian, buat pesanan sahaja. Jika anda tidak memerlukan masa, mulakan dengan pesanan ujian, yang boleh membantu anda mengakru maklum balas bernas daripada pelanggan untuk mengetahui sama ada produk itu berbaloi untuk dijual dalam jangka masa panjang.

Pilih model pemenuhan

Langkah seterusnya ialah memilih model pemenuhan pesanan yang betul. Penjual boleh memilih dua pilihan: pemenuhan oleh pedagang atau pemenuhan oleh Amazon (FBA).

Pemenuhan oleh pedagang melibatkan penjual menguruskan keseluruhan proses penyumberan, daripada inventori hingga menghantar produk. Sebaliknya, Amazon FBA bermakna Amazon bertanggungjawab untuk membungkus dan menghantar produk kepada pengguna.

Kedua-dua model pemenuhan mempunyai kebaikan dan keburukan mereka, dan yang terbaik untuk anda bergantung pada matlamat perniagaan khusus anda. Sebagai contoh, pemenuhan pedagang memberikan lebih kawalan penjual ke atas inventori dan penghantaran. Di samping itu, pelanggan Amazon Prime mendapat penghantaran percuma.

Manakala FBA menyediakan lebih banyak ruang kepada penjual untuk mengembangkan perniagaan mereka kerana Amazon menguruskan semua kerja kompleks untuk memenuhi pesanan pelanggan. Oleh itu, pilihan yang tepat akan bergantung pada apa yang anda harapkan untuk dicapai sebagai penjual dan sama ada model itu sesuai dengan matlamat jangka panjang anda.

Fahami kos jualan

Satu lagi langkah penting ialah memahami kos jualan yang terlibat semasa menjual di Amazon. Selain daripada kos yang jelas, seperti membuat pesanan daripada pembekal, terdapat kos lain yang terlibat dalam Amazon yang penjual harus sedar untuk memaksimumkan keuntungan mereka.

Berikut adalah beberapa bayaran penting yang perlu dipertimbangkan sebelum menjual di Amazon:

Yuran langganan: Apabila mendaftar sebagai penjual di Amazon, anda mesti memilih pelan tertentu. Pelan penjual individu berharga kira-kira AS $0.99 seunit yang dijual, manakala pelan jualan profesional berharga kira-kira AS $39.99 sebulan.

Yuran jualan: Terdapat juga bayaran yang dikenakan bagi setiap unit yang dijual. Ini termasuk yuran rujukan, yang merupakan peratusan daripada harga jualan dan boleh berbeza-beza bergantung pada kategori produk.

Bayaran penghantaran: Apabila penjual memilih untuk memenuhi pesanan sendiri, Amazon akan mengenakan caj penghantaran. Ini boleh berbeza-beza bergantung pada kategori produk dan kaedah penghantaran yang dipilih oleh pelanggan.

Yuran FBA: Apabila penjual memilih FBA, mereka juga perlu melindungi Bayaran FBA dikaitkan dengan storan, pemenuhan pesanan dan perkhidmatan tambahan lain oleh Amazon.

Empat aspek di atas harus memberikan penjual beberapa cerapan tentang cara mereka harus menetapkan harga produk di Amazon. Selain itu, anda harus mempertimbangkan pengiraan lain, seperti anggaran pendapatan selepas yuran berkaitan Amazon ini telah diambil kira, untuk menentukan harga jualan purata anda. Sudah tentu, faktor lain seperti gaji dan cukai perlu dimasukkan untuk mendapatkan gambaran jualan penuh.

Daftar akaun Amazon dan mula menyenaraikan produk

Langkah kelima dan terakhir ialah mendaftar di Amazon dan mula menyenaraikan produk. Jika anda hanya memerlukan akaun terhad dan berisiko rendah untuk menjual kurang daripada 40 unit sebulan, maka pelan individu itu sudah memadai. Walau bagaimanapun, jika anda ingin meningkatkan perniagaan anda dan menjual lebih daripada 40 unit, serta mendapatkan akses kepada alat jualan Amazon, maka pelan profesional disyorkan.

Maklumat yang anda perlukan di tangan untuk mendaftar sebagai penjual di Amazon termasuk:

• Nombor telefon
• Maklumat cukai
• maklumat akaun bank
• Butiran kad kredit
• Berada di negara yang layak kerana menjadi penjual Amazon

Selepas mendaftar, anda akan mendapat akses kepada Pusat Penjual, papan pemuka jualan dan penjejakan khusus Amazon.

Maka sudah tiba masanya untuk mula menyenaraikan. Butiran penting yang perlu dimasukkan ke dalam penyenaraian produk termasuk:

• Tajuk produk
• Penerangan produk
• Imej produk
• Unit penyimpanan stok (SKU)
• Istilah carian kata kunci 

Setelah penyenaraian produk dalam talian, anda hanya perlu menunggu jualan pertama anda!

Mengurus perniagaan Amazon anda

Jualan pertama tersebut berkemungkinan akan terus memotivasikan dan menggalakkan anda untuk membina pertumbuhan berskala pada platform. Menguruskan perniagaan di Amazon ialah proses jangka panjang, dan proses yang lebih mudah untuk dijayakan dengan mengikuti petua:

Jejaki kemajuan anda

Dalam mana-mana perniagaan, adalah penting untuk menjejaki kemajuan anda dan memantau butiran penting seperti metrik prestasi. Ini mungkin termasuk segala-galanya daripada harga jualan purata dan kadar kejayaan pemenuhan pesanan kepada kadar pembatalan pesanan, dsb.

Ketahui dan fahami bahagian perniagaan Amazon anda yang berfungsi supaya anda boleh menambah baik bahagian yang mungkin kurang. Di samping itu, berusaha untuk membina koleksi ulasan pelanggan yang positif, yang akan membantu untuk menarik lebih banyak jualan pada masa hadapan.

Untuk mengelakkan ulasan negatif, sentiasa lihat untuk menjual produk berkualiti tinggi yang anda boleh dan pastikan pesanan dipenuhi dengan cepat dan mudah. Sudah tentu, tetapi jangan tergoda untuk menambah ulasan palsu kerana ini bertentangan dengan syarat akaun penjual Amazon dan akaun anda mungkin diharamkan.

Optimumkan untuk pertumbuhan

Sentiasa melihat untuk mengoptimumkan pertumbuhan dan mencari peluang untuk meningkatkan perniagaan di Amazon. Fokus pada bidang utama seperti memasarkan produk melalui pengiklanan berbayar dan mempromosikan kandungan dalam talian di media sosial untuk mendapatkan pendedahan.

Selain itu, ambil langkah lebih jauh dan jual secara global kepada khalayak yang ramai dengan mendaftar dengan Penjualan Global Amazon, yang memberi anda akses kepada pasaran global Amazon.

Bergantung pada hasil, anda mungkin mempertimbangkan untuk beralih daripada model B2C (yang menjadi tumpuan utama penjual Amazon) kepada penjual B2B, membantu anda menyasarkan perniagaan yang menguntungkan dan mendapatkan bahagian yang lebih besar.

Kekal mendahului persaingan adalah penting, jadi anda harus menyasarkan untuk mengoptimumkan strategi pemasaran anda dengan mempromosikan kandungan yang lebih berwawasan tentang produk terbaharu anda dalam talian dan memanfaatkan analitik untuk mengenal pasti arah aliran pasaran dan pilihan pelanggan baharu.

Perlindungan perniagaan

Satu lagi perkara penting ialah mendapatkan perlindungan perniagaan daripada pesaing. Ini bermakna mendaftar untuk tanda dagangan, membantu melindungi jenama anda dan membina kepercayaan dengan pelanggan.

Kesimpulan

Amazon ialah pasaran e-dagang yang hebat untuk pemula untuk memulakan dan mengembangkan perniagaan mereka. Walau bagaimanapun, untuk berkembang maju dalam pasaran yang begitu kompetitif, anda mesti mendapatkan produk yang berkualiti dan berharga baik daripada pembekal yang boleh dipercayai – seperti yang terdapat di Chovm.com - untuk meningkatkan margin keuntungan.