Cara Memasukkan SEO Ke Dalam Strategi Pemasaran Anda

Sebagai pakar pemasaran digital, mudah untuk "hidupkan kejap" dan fokus sepenuhnya pada saluran atau saluran yang paling dekat dengan hati anda.

Dalam kes saya, ini adalah SEO. Setelah bekerja dengan beberapa perniagaan dan jenama terkenal sejak beberapa tahun lalu, saya telah mengetahui bahawa beberapa pakar dan pakar umum pemasaran ialah:

• Mengkanibal usaha antara saluran.
• Kurang menilai carian organik sebagai saluran.
• Gagal menyelaraskan SEO dengan disiplin lain dengan berkesan.

Dalam panduan ini, saya akan menerangkan sebab anda perlu memasukkan SEO dalam strategi pemasaran anda. Saya juga akan menerangkan cara anda boleh menyelaraskan SEO dengan disiplin lain—daripada PPC kepada pembinaan jenama.

Bagaimana SEO membantu anda mencapai objektif pemasaran strategik

Mendapatkan "beli masuk" untuk pelaburan SEO boleh menjadi rumit. Dalam sesetengah perniagaan, ini boleh menyebabkan SEO kurang digunakan melalui kekurangan pelaburan dan pelaksanaan. Berikut adalah empat sebab mengapa SEO harus menerima fokus yang sepatutnya.

Anda tidak perlu membayar setiap klik

SEO dilihat oleh ramai orang sebagai saluran "sentiasa on". Ia boleh mengambil pelaburan yang besar untuk meneruskan dan sedikit kesabaran untuk melihat pulangan. Walau bagaimanapun, sebaik sahaja anda membina kedudukan anda, anda akan menerima trafik pada dasarnya secara "percuma" (tiada kos tambahan setiap klik).

Dengan SEO, penurunan dalam perbelanjaan tidak akan menyebabkan kehilangan semua trafik anda dalam sekelip mata. Pengiklanan berbayar, sebaliknya, dilihat sebagai ketik kerana anda boleh menghidupkan dan mematikan perbelanjaan (dan seterusnya trafik yang anda terima).

Trafik organik agak mampan

Dalam SEO, anda perlu berada di dalamnya untuk permainan yang panjang. Melainkan anda memegang kuasa jenama Wikipedia atau Amazon, sukar untuk mendapatkan trafik berkualiti dalam sekelip mata. 

Sebaik sahaja anda membina kedudukan anda melalui strategi SEO yang mantap, ganjaran selalunya akan kekal tanpa memerlukan perbelanjaan berterusan dan pelaburan semula. Ini menjadikan SEO lebih seperti air terjun daripada paip.

Membina aliran trafik organik berkualiti tinggi yang mampan ke tapak web anda boleh menjadi perbezaan antara perniagaan anda bertahan atau tidak bertahan dalam ketidaktentuan ekonomi. Dalam tempoh kewangan yang mencabar seperti kemelesetan, belanjawan pemasaran sering dikurangkan, menyebabkan saluran seperti PPC terkandas. Walau bagaimanapun, dengan asas SEO yang kukuh, anda akan terus memperoleh pengguna secara organik, walaupun anda memutuskan untuk mengetatkan belanjawan anda untuk seketika.

Walaupun begitu, saya tidak mengesyorkan mengurangkan belanjawan SEO. Meneruskan usaha SEO anda akan memastikan anda berada dalam kedudukan terbaik untuk mencuri kelebihan berbanding pesaing anda.

SEO disasarkan

Keputusan yang disampaikan melalui carian organik sememangnya wujud relevan dengan pertanyaan yang dicari oleh pengguna. Ini bermakna anda sedang melayani pengguna anda sekeping kandungan yang mereka mahu lihat melalui carian organik. Algoritma ini tidak selalunya 100% sempurna, tetapi wajar untuk mengatakan bahawa Google melakukan tugas yang sangat baik untuk meletakkan kedudukan hasil carian organik yang berkaitan.

Kata kunci juga memberitahu kami banyak maklumat tentang perkara yang dicari oleh pengguna. Ini membolehkan kami menyasarkan bakal pelanggan yang mencari produk atau perkhidmatan kami.

Katakan, sebagai contoh, anda menjalankan kedai dalam talian yang menjual kit bola sepak diskaun. Antara beberapa istilah carian lain, anda akan sangat berminat untuk menarik bakal pelanggan yang mencari "kit bola sepak murah".

Daripada istilah carian ini sahaja, kami tahu bahawa pengguna yang mencari kata kunci ini mahukan apa yang kami jual. Menggunakan Ahrefs' Penjelajah Kata Kunci, kita juga dapat melihat bahawa kata kunci "kit bola sepak murah" menarik 6,300 carian sebulan (seluruh dunia).

Saluran alternatif, sebaliknya, adalah kurang mudah. Dalam carian berbayar, terdapat keadaan di mana Google mungkin meletakkan hasil carian anda untuk istilah carian yang tidak diingini.

Mulai 2018, menyasarkan kata kunci berbayar melalui "padanan tepat" bermakna anda akan muncul untuk istilah carian lain yang Google putuskan mempunyai "maksud yang sama" dengan istilah yang disasarkan. Oleh itu, penyasaran "padanan tepat" sebenarnya bukan padanan tepat lagi. Dan ia menjadi lebih teruk dengan pilihan penyasaran yang lebih luas.

Keupayaan untuk menyasarkan pengguna pada pelbagai peringkat dalam corong

Dalam SEO, anda bukan sahaja terhad kepada menyasarkan pengguna pada satu peringkat corong pemasaran. Keupayaan untuk menyasarkan bakal pelanggan melalui kandungan blog bermaklumat dan halaman pendaratan berfokuskan produk/perkhidmatan transaksi adalah yang menjadikan SEO menarik dan menguntungkan.

Orang ramai menggunakan Google dengan kerap untuk mencari:

• Jawapan kepada soalan (carian maklumat).
• Penyelesaian kepada masalah (carian maklumat atau transaksi).
• Produk atau perkhidmatan (carian transaksi).
• Laman web tertentu (carian navigasi).

SEO boleh menyasarkan semua perkara di atas dengan mencipta jenis kandungan yang berbeza untuk memenuhi keperluan pengguna yang ditentukan oleh kata kunci yang mereka cari.

Katakan, sebagai contoh, saya menjalankan kedai dalam talian yang menjual kayak. Begini cara kami boleh menyasarkan pelanggan pada pelbagai peringkat corong melalui pelbagai jenis kandungan. 

Untuk kata kunci seperti "cara menyimpan kayak" dan "berapa saiz kayak yang saya perlukan," kami paling sesuai untuk menentukan kedudukan untuk pertanyaan ini dengan menyediakan kandungan maklumat khusus. 

Sudah tentu, pengguna mungkin tidak berada dalam kedudukan untuk membeli kayak dengan segera. Tetapi sekarang setelah kami membantu mereka, mereka mungkin kembali kepada kami apabila mereka bersedia untuk membuat pembelian.

Bagi pengguna yang mencari "kayak untuk dijual," kami tahu daripada istilah carian bahawa mereka berpotensi untuk membuat pembelian dengan segera. Dalam kes ini, halaman produk paling sesuai dengan keperluan mereka, membolehkan pengguna membuat pembelian pantas. 

Jangan jatuh ke dalam perangkap menganggap jenis kandungan berdasarkan pertanyaan sahaja, walaupun. Ingat bahawa Google ialah bot, dan idea anda tentang halaman yang memenuhi keperluan pengguna dan idea Google mungkin berbeza sama sekali.

Itulah sebabnya anda harus sentiasa menyemak hasil carian Google secara manual untuk mengesahkan jenis halaman terbaik (atau templat halaman) yang Google suka sediakan untuk kata kunci sasaran anda.

Menggunakan Ahrefs' Penjelajah Kata Kunci, hanya masukkan kata kunci anda dan tatal ke bawah ke "gambaran keseluruhan SERP" untuk melihat jenis halaman yang diberi kedudukan. Kaedah ini bagus untuk melihat hasil carian bersama pautan balik yang berguna dan data kata kunci. 

Menyelaraskan SEO dengan disiplin lain

Pakar boleh bersalah kerana diasingkan daripada saluran lain. Selalunya, anda akan mendengar perdebatan tentang satu disiplin berbanding disiplin yang lain, seperti SEO lwn PPC. Realitinya ialah mempunyai berbilang saluran berprestasi kukuh adalah penting untuk kejayaan perniagaan dan selalunya terdapat lebih banyak peluang untuk diselaraskan daripada yang disedari oleh kebanyakan pakar.

SEO dan pembinaan jenama/pengiklanan tradisional

Pengiklanan tradisional, seperti pengiklanan TV, radio dan papan iklan, boleh mencipta banyak permintaan carian. Berapa kerapkah dalam iklan TV kita digesa untuk "mencari" nama jenama atau produk? 

Pasukan SEO boleh memastikan anda memaksimumkan "harta tanah SERP" dengan menjadi entiti dalam Graf Pengetahuan dan menyasarkan ciri carian seperti Orang Juga Tanyakan. Tambahan pula, pasukan SEO boleh memastikan semua kandungan yang berkenaan adalah terkini dan dioptimumkan dengan baik.

Satu lagi bidang di mana jabatan SEO boleh membantu pemasar tradisional adalah dengan menggunakan carian organik untuk membantu dalam pengiraan bahagian pasaran. Mengira bahagian pasaran adalah rumit dan pasukan SEO boleh membantu anda mengiranya melalui metrik yang dipanggil "bahagian carian."

Pada acara EffWorks Global 2020 yang dihoskan oleh IPA (badan perdagangan UK), guru keberkesanan Les Binet berkongsi bagaimana dia bereksperimen dengan "bahagian carian" untuk meramalkan bahagian pasaran "kadang-kadang sehingga setahun ke hadapan." Les menyifatkan metrik sebagai ukuran yang pantas dan ramalan untuk kesan iklan jangka pendek dan panjang. 

Metrik ini melihat secara khusus pada data volum carian organik berjenama. Untuk mengira "bahagian carian" anda, anda membahagikan jumlah volum carian jenama anda dengan jumlah volum carian semua jenama dalam niche anda (termasuk anda sendiri).

Sebagai contoh, saya telah mengambil lima jenama donat AS yang popular dan memasukkannya ke dalam Ahrefs' Penjelajah Kata Kunci.

Kita dapat melihat bahawa Dunkin Donuts adalah yang paling popular, dengan penguasaan pasaran sebanyak 69% merentas lima jenama ini (8.3 juta/12 juta).

Sudah tentu, terdapat lebih daripada lima jenama donat besar di AS Semakin luas anda menggunakan senarai anda, semakin tepat pengiraan anda.

SEO dan carian berbayar

Kedua-dua pasukan carian SEO dan berbayar banyak bekerja dengan kata kunci. Ini memberikan peluang terbaik untuk berkongsi sumber, terutamanya fail penyelidikan kata kunci yang sering mengambil masa berjam-jam untuk disusun. Tetapi ini bukan hanya mengenai data kata kunci. Berkongsi data analitis antara pasukan juga berguna, seperti kadar klikan, kadar penukaran dan metrik lain.

Seperti yang diserlahkan sebelum ini dalam artikel ini, PPC adalah segera, manakala SEO memerlukan lebih banyak "landasan" untuk mencapai hasil. Inilah sebab yang tepat bahawa kedua-dua pasukan ini harus menyelaraskan strategi. 

Katakan anda telah mengenal pasti beberapa kata kunci baharu teratas untuk disasarkan dan ingin memperoleh trafik melalui kata kunci ini dengan segera. Semasa anda menunggu kandungan anda yang dioptimumkan untuk dirangkak oleh Google, matang, dan kemudiannya mendapat kedudukan, pasukan PPC boleh memperoleh trafik untuk kata kunci ini dengan serta-merta.

Sebaik sahaja anda melalui "landasan SEO" dan menjana trafik organik untuk kata kunci ini, pasukan PPC kemudiannya boleh mempertimbangkan untuk mengalihkan perbelanjaan kepada kata kunci alternatif untuk menjana trafik organik.

Soalan biasa ialah, "Adakah PPC perlu menyasarkan kata kunci yang sudah berprestasi baik dalam SEO?" Tidak ada jawapan yang betul atau salah untuk soalan ini, kerana semua pendekatan mempunyai kebaikan dan keburukan.

Dengan menyasarkan kata kunci yang sama melalui SEO dan PPC, anda memegang dua hasil yang bersaing antara satu sama lain. Ramai yang percaya ini adalah perkara yang baik, kerana ia membawa kepada lebih banyak "hartanah" SERP, yang akhirnya membawa kepada lebih banyak klik secara keseluruhan. 

Yang berkata, anda pasti akan membayar untuk beberapa klik yang anda telah terima secara percuma melalui hasil organik. Ini membawa kepada penurunan trafik organik untuk kata kunci masing-masing.

KEPUTUSAN JAMIE

Saya sentiasa menyemak perkara ini berdasarkan kes demi kes. Lebih kerap daripada tidak, cadangan saya adalah untuk tidak menyasarkan kata kunci yang sama melalui kedua-dua SEO dan PPC. Adalah mustahil untuk meletakkan kedudukan #1 secara organik untuk semua kata kunci yang berkaitan dengan perniagaan anda. Oleh itu, saya mendapati ia lebih berkesan untuk mengelakkan pertindihan dan memastikan pasukan PPC menggunakan belanjawan mereka untuk menyasarkan kata kunci yang belum mendapat kedudukan atau kurang berprestasi dalam SEO. 

Yang berkata, jika kata kunci tertentu adalah penting untuk perniagaan, maka sudah tentu terdapat kes perniagaan untuk pergi untuk "penguasaan SERP" dan disasarkan melalui kedua-dua SEO dan PPC.

Kempen PPC yang berjaya juga secara tidak langsung boleh memberi kesan positif kepada SEO. Pautan balik adalah faktor kedudukan utama dalam SEO. Lebih banyak keterlihatan kandungan anda terima, lebih besar kemungkinan orang memaut ke tapak anda. Dalam video di bawah, Sam Oh Ahrefs menerangkan cara pengiklanan PPC boleh membantu membina pautan yang sangat penting tersebut.

SEO dan UX

SEO dan pasukan pengalaman pengguna terdedah kepada kesan ganjil terhadap strategi. Walau bagaimanapun, dalam SEO moden, kedua-dua pasukan harus lebih sejajar berbanding sebelum ini.

Taktik buruk yang mempermainkan algoritma dan menawarkan pengalaman buruk tidak lagi berfungsi dalam SEO. Algoritma Google kini jauh lebih maju dan kelihatan memberi ganjaran kepada tapak web berkualiti tinggi yang memberikan pengalaman yang baik kepada pengguna mereka.

Terdapat beberapa faktor pengalaman pengguna yang mempengaruhi SEO. Pengoptimuman mudah alih adalah salah satu contoh yang lebih menonjol.

Kebanyakan pengguna web kini menggunakan peranti mudah alih dan bukannya desktop atau tablet. Ini ditunjukkan dalam algoritma Google, dengan kebolehgunaan mudah alih menjadi faktor kedudukan penting. Google juga akan kebanyakannya merangkak versi mudah alih laman web anda.

Satu lagi pengoptimuman UX, yang juga merupakan isyarat kedudukan dalam SEO, ialah kelajuan halaman.

Kelajuan halaman, walaupun lebih daripada isyarat kedudukan kecil, digunakan dalam algoritma dan lebih penting berbanding sebelum ini dalam SEO berikutan pengenalan Vital Web Teras sebagai faktor kedudukan pada 2021. Core Web Vitals memfokuskan pada tiga metrik utama yang mempunyai kesan besar pada pengalaman pengguna. Cat Kandungan Terbesar (pemuatan), Kelewatan Input Pertama (interaktiviti) dan Anjakan Susun Atur Kumulatif (kestabilan visual).

Kedua-dua Core Web Vitals dan kemesraan mudah alih terletak di bawah set isyarat kedudukan "Pengalaman Halaman" Google. Ini juga termasuk keselamatan tapak melalui pensijilan SSL (HTTPS melalui HTTP) dan tidak memaparkan interstisial mengganggu (pop timbul).

Pengoptimuman utama ketiga yang digunakan dalam kedua-dua UX dan SEO ialah struktur tapak. Memastikan kandungan anda teratur dan dikaitkan secara dalaman membantu pengguna dan bot menemui kandungan anda.

Ingin mendengar lebih lanjut tentang kepentingan struktur tapak untuk UX dan SEO? Pastikan anda melihat Michal Pecánek kami panduan kepada struktur laman web.

TIP BONUS

Serbuk roti sangat bagus untuk pengalaman pengguna. Mereka membenarkan pengguna (dan bot) menavigasi struktur tapak dengan mudah.

Pautan serbuk roti ialah satu aspek pautan dalaman yang kurang nilai. Pautan serbuk roti sangat berkesan untuk melepasi PageRank kerana lokasinya yang menonjol pada halaman.

SEO dan PR

Perhubungan awam (PR) boleh mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap prestasi SEO. Sehinggakan SEO telah terbentuk PR digital (DPR atau kadangkala "SEO PR"), spin-off PR tradisional yang direka untuk memfokuskan pada bidang yang paling menguntungkan SEO. 

Walaupun sama dengan PR tradisional, DPR lebih fokus membina pautan balik dan meningkatkan kesedaran jenama melalui penerbitan dalam talian.

Pembinaan pautan adalah salah satu daripada tiga tiang utama dalam SEO. Apa yang membezakan bangunan pautan DPR daripada yang lain ialah anda membina pautan daripada penerbitan berwibawa dengan cara yang semula jadi, "topi putih," dan berkualiti tinggi.

SEO, PR atau DPR boleh menyelaraskan dengan pasukan PR tradisional dengan berkongsi senarai media (selalunya kenalan wartawan) dan data. Ini membolehkan lebih kecekapan semasa mereka berusaha ke arah matlamat masing-masing.

TIP BONUS

Berhati-hati bahawa pakar PR boleh menjadi teritorial apabila ia berkaitan dengan jangkauan, tetapi ini boleh difahami dengan sempurna. Mari letakkan diri kita di tempat mereka. Mereka tidak mahu kita menyelam dan merosakkan hubungan yang telah mereka luangkan banyak masa untuk membina.

Jadi bagaimana kita boleh melakukannya? rakan sekerja saya, Charlotte Crowther, yang merupakan pengurus PR digital di Kaizen, berkongsi tiga petua teratas beliau untuk meredakan situasi ini:

1. Ingatkan PR tradisional tentang kepentingan bersama - Walaupun kami mungkin mempunyai KPI yang sedikit berbeza, kami berusaha ke arah matlamat yang sama: mendapatkan liputan terbaik untuk perniagaan kami.
2. Beri mereka lebih kefahaman tentang proses kami – Bersikap telus tentang proses boleh membantu mengurangkan kebimbangan. Walaupun mempunyai PR dalam nama, DPR mendekati perkara agak berbeza daripada PR tradisional.
3. Tetapkan peraturan dari awal lagi - Memulakan perhubungan dengan komunikasi yang kukuh dari awal lagi akan membantu mewujudkan sebarang penyelesaian yang diperlukan, mengelakkan kemungkinan benjolan di jalan pada setiap selekoh yang disebabkan oleh kekurangan komunikasi.

Berikut ialah contoh cara anda boleh membina pautan balik semula jadi dan berkualiti tinggi melalui kempen PR digital yang menarik.

Di Kaizen, kami bekerja dengan orang di permulaan, DirectlyApply. Mereka menugaskan kami kempen membina pautan di tengah-tengah pandemik COVID-19.

Masukkan Susan, masa depan pekerja jauh. Susan ialah model 3D yang mengejutkan penampilan pekerja jauh selepas tinggal di rumah selama 25 tahun.

Susan menjadi bualan di UK, dengan beberapa media bercakap tentang kesan fizikal bekerja dari rumah. Kempen ini menghasilkan lebih 200 pautan balik dan lebih 400 liputan.

Kempen ini bukan sahaja menjana pautan balik yang sangat penting, tetapi ia juga mendorong daya tarikan besar di media sosial. Susan menjana lebih 60,000 saham, meningkatkan kesedaran jenama dengan lebih jauh lagi.

SEO dan media sosial

Anda mungkin menganggap bahawa SEO dan pasukan media sosial mempunyai sedikit persamaan. Tetapi terdapat banyak cara pasukan ini harus bekerjasama.

Media sosial ialah cara terbaik untuk melihat tapak anda, sama ada tapak media sosial tradisional (seperti Twitter, Instagram dan Facebook) atau tapak pemasaran video (seperti YouTube dan TikTok). Begitu juga dengan semua saluran, semakin ramai orang yang kita baca kandungan kita, semakin besar kemungkinan kita akan membina pautan balik yang relevan secara semula jadi.

Media sosial sangat bagus untuk menjana "buzz" awal mengenai kandungan baharu dan mengarahkan trafik ke halaman kami. Rand Fishkin menyebut ini sebagai "lonjakan harapan." Walau bagaimanapun, selepas beberapa ketika, keterujaan ini berkurangan dan klik menjadi kering, yang membawa kepada "garis datar tidak."

Ini tidak semestinya sesuatu yang buruk. Begitulah cara pemasaran media sosial berfungsi. Anda menumpukan pada satu bahagian kandungan dan teruskan ke bahagian kandungan menarik seterusnya dengan cepat.

Itulah sebabnya kedua-dua saluran ini harus bekerjasama untuk mengelakkan senario "lonjakan harapan, garis rata tidak". Pasukan media sosial bersedia untuk menyampaikan rangsangan segera dalam trafik untuk kandungan baharu. Kemudian pasukan SEO bersedia untuk menyediakan trafik yang konsisten.

Tidak semua kandungan yang bertujuan untuk SEO akan serta-merta dijamin kejayaan di sosial. Kempen yang diketuai oleh DPR, bagaimanapun, selalunya menarik, menarik dan boleh dikongsi. Memastikan DPR terlibat dalam perhubungan ini bermanfaat untuk pasukan media sosial, kerana mereka boleh meningkatkan kempen ini melalui media sosial dan memformat semula kandungan masa depan untuk saluran sosial.

Mencari untuk memperoleh trafik melalui Google temui? Dalam blog Michal mengenai topik ini, beliau membincangkan hubung kait antara siaran yang mendapat tarikan di media sosial dan yang berprestasi baik di Google Discover.

Dalam ujian media sosial yang unik, JR Oakes menggalakkan pengikutnya terlibat dalam siaran berkualiti rendah, menerima lebih 100 tweet semula, 50+ suka dan banyak balasan. Hasilnya? Artikel JR memang mendarat di Google Discover.

Korelasi tidak sama sebab, sudah tentu. Yang berkata, tidak ada salahnya memberikan kandungan SEO anda rangsangan tambahan melalui media sosial.

Akhir fikiran

Kami telah melihat cara SEO boleh berinteraksi dan berfungsi dengan saluran pemasaran lain dan betapa pentingnya penjajaran yang kukuh dalam dunia pemasaran omnichannel hari ini.

Adalah penting untuk diingat bahawa semua saluran sedang berusaha untuk memacu pertumbuhan perniagaan anda. Jadi bekerjasama dengan baik akan menghasilkan yang terbaik dalam setiap saluran untuk pertumbuhan yang optimum.

Pengambilan kunci:

• Selaraskan usaha SEO anda dengan objektif strategik anda
• Gunakan "bahagian carian" sebagai metrik ramalan untuk mengira bahagian pasaran
• Bersandar pada PPC dan media sosial untuk menjana trafik semasa tempoh "landasan SEO".
• Pasukan SEO dan UX mempunyai lebih banyak persamaan pada zaman moden
• Pastikan pasukan PR dan DPR tradisional berada pada halaman yang sama

Sumber daripada Ahrefs

Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh Ahrefs secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.