Dalam pasaran ultra kompetitif hari ini, bukan sahaja perkara yang anda tawarkan yang penting tetapi juga dengan siapa anda bekerjasama.
Kepelbagaian ialah seni meluaskan jangkauan anda dan meningkatkan hasil dengan menghubungkan dengan gabungan rakan kongsi strategik. Adalah penting bagi jenama untuk melihat melangkaui arus perdana dan mencari komuniti khusus yang meletakkan jenama anda di hadapan khalayak yang kurang mendapat perkhidmatan. Ini adalah strategi yang penting untuk daya tahan dan kejayaan.
Mari kita terokai kepentingan perkongsian yang pelbagai, kuasa subkategori khusus dan teknik untuk mengesan arah aliran untuk menjalin pakatan baharu yang bermakna.
Mengapa gabungan perkongsian penting
Bayangkan meletakkan semua cip anda pada satu nombor di meja rolet. Ia berisiko, bukan? Prinsip yang sama terpakai apabila anda bekerjasama secara eksklusif dengan hanya rakan kongsi arus perdana atau tradisional, seperti kupon, kesetiaan, kandungan atau tapak tawaran.
Walaupun perkongsian ini boleh menjadi alat yang berkuasa untuk menjana pendapatan, bergantung semata-mata pada perkongsian ini meletakkan anda dalam risiko jika pasaran berubah atau jika tingkah laku pengguna berubah. Dan walaupun ini bukan hanya tentang mengelakkan terlalu bergantung pada satu jenis pasangan, ia sama pentingnya untuk tidak mengabaikan nilai pasangan tradisional.
Dengan mempelbagaikan perkongsian anda merentas pelbagai jenis ahli gabungan, anda bukan sahaja meningkatkan daya tahan anda tetapi juga memanfaatkan faedah berbeza yang ditawarkan oleh setiap tawaran. Jadi, walaupun satu jenis perkongsian mengalami penurunan dalam prestasi, saluran anda yang lain selalunya akan mengalami kelemahan. Gabungan jenis rakan kongsi menyumbang kepada strategi yang teguh dan boleh disesuaikan yang memperkasakan anda untuk menghadapi arus dunia perniagaan yang sentiasa berubah.
Pertimbangkan subkategori khusus
Seterusnya, fikirkan tentang komuniti yang anda terlibat. Adakah anda membuang jaring anda cukup luas?
Laluan yang dilalui dengan baik adalah popular dalam menegak anda atas sebab: Ia menjana hasil yang terbukti. Tetapi anda ingin mendapat kelebihan berbanding persaingan dan mempercepatkan pertumbuhan anda. Dalam kes itu, anda perlu mengenal pasti dan berhubung dengan khalayak khusus yang bergema dengan mendalam dengan produk atau perkhidmatan anda.
Sendirian, khalayak ini mungkin kelihatan tidak penting — tetapi bayangkan kesan kolektif jika anda mengaktifkan sedozen atau lebih komuniti khusus ini. Setiap komuniti khusus mungkin kecil, tetapi bersama-sama, mereka boleh memainkan peranan yang besar dalam menggerakkan jarum untuk perniagaan anda.
Mari kita pertimbangkan contoh cara bekerja dengan rakan kongsi khusus menghasilkan pertumbuhan untuk jenama mewah.
Jenama itu tidak mempunyai program gabungan sebelum bekerjasama dengan Acceleration Partners (AP). Pasukan AP mengenal pasti rakan sekutu yang sempurna, walaupun bukan tradisional, untuk pelanggan: sebuah syarikat teknologi. Rakan kongsi teknologi meningkatkan hasil program sebanyak 10% dan dengan cepat menjadi saluran penukaran tertinggi pelanggan.
Berfikir di luar kotak boleh menghasilkan hasil yang besar untuk perniagaan anda. Kemungkinan pesaing anda tidak menggunakan rakan kongsi bukan tradisional, yang bermaksud mereka kurang memberi perkhidmatan atau mengabaikan sepenuhnya segmen khalayak khusus. Itu kelihatan seperti peluang yang sesuai untuk anda meluaskan jangkauan anda.
Mengesan trend untuk perkongsian bermakna
Kekal mendahului keluk bukan hanya tentang gerak hati; ia mengenai memanfaatkan data untuk menentukan arah aliran yang muncul. Dengan pendekatan dipacu data, anda boleh mengenal pasti peluang muncul yang mungkin belum berada dalam radar pesaing anda.
Sebagai contoh, katakan anda berada dalam industri fesyen. Dengan menganalisis aliran carian dan media sosial, anda mungkin melihat peningkatan minat terhadap bahan mampan. Bergantung pada penyelidikan ini, anda bekerjasama dengan pengaruh mesra alam yang akan datang. Apabila influencer mengikuti arah aliran untuk mengembangkan khalayak mereka, anda berdua mendapat manfaat.
Kepelbagaian adalah lebih daripada sekadar menambah nombor. Anda memperkayakan strategi anda dengan kepelbagaian, kedalaman dan kebolehsuaian. Ini juga tentang memahami kuasa peluang perkongsian bukan tradisional dan membesarkan jangkauan anda melalui impak gabungan rakan kongsi kecil hingga sederhana.
Untuk berjaya mempelbagaikan portfolio perkongsian anda, anda perlu:
- Kenal pasti Teras Anda: Fahami jenis rakan kongsi yang bekerja dan sebabnya
- Penyelidikan dan Jangkauan: Selidiki komuniti yang berbeza untuk mencari bakal rakan kongsi yang sejajar dengan nilai anda
- Bercerita: Kongsi kisah jenama anda dan terangkan bagaimana potensi perkongsian boleh memberi manfaat bersama
- Eksperimen: Uji perkongsian baharu dalam niche
- Analisis dan Suaikan: Tentukan apa yang berfungsi dan apa yang tidak, kemudian sesuaikan mengikut keperluan
Ingat bahawa matlamatnya adalah untuk mencari gabungan rakan kongsi yang betul. Jangan bekerjasama dengan sesiapa sahaja; sebaliknya, cari orang yang tepat yang akan membesarkan suara anda dan melengkapkan jenama anda.
Sumber daripada accelerationpartners.com
Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh accelerationpartners.com secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.
