Corong pemasaran ialah representasi visual peringkat yang dilalui pelanggan, dari mula-mula mempelajari jenama anda hingga menjadi pelanggan.
setiap corong pemasaran dibahagikan kepada tiga peringkat:
- Bahagian atas corong (TOFU)
- Tengah corong (MOFU)
- Bahagian bawah corong (BOFU)
Hari ini, kita akan bercakap tentang pemasaran paling popular.
Jadual Kandungan
Apakah pemasaran teratas?
Mengapakah kandungan teratas penting?
Lima taktik pemasaran teratas untuk dicuba
Akhir fikiran
Apakah pemasaran teratas?
Pemasaran paling popular merujuk kepada strategi dan taktik pemasaran yang digunakan untuk mewujudkan kesedaran tentang jenama atau produk anda.
TOFU ialah kandungan yang anda buat—sama ada iklan PPC atau artikel blog—yang membawa jenama anda di hadapan bakal pelanggan baharu.
Mengapakah kandungan teratas penting?
Kandungan TOFU adalah penting kerana ia selalunya merupakan strategi pemasaran yang paling luas, iaitu, lebih ramai prospek di atas, lebih ramai pelanggan di bawah (biasanya). Selain itu, menjana kesedaran tentang produk/perkhidmatan anda membantu menjana keperluan untuknya.
Sebagai contoh, katakan anda menjual tuna dalam tin yang ditangkap liar. Kandungan TOFU anda boleh menjadi catatan blog tentang isu tuna yang diternak di ladang, berkongsi sebab ia menjadi masalah dan sebab tuna yang ditangkap liar lebih baik untuk anda dan alam sekitar.
Catatan blog ini menanam benih dalam fikiran bakal pelanggan bahawa mereka mungkin mahu mula membeli tuna yang ditangkap liar berbanding yang diternak di ladang.
Dari situ, kandungan MOFU boleh menjadi catatan blog yang membincangkan syarikat berbeza yang menangkap tuna liar dan amalan mereka, dan kandungan BOFU boleh menjadi siaran yang bercakap tentang sebab syarikat anda mempunyai tuna terbaik dan membetulkan masalah yang dibuat oleh syarikat lain.
Dengan kandungan MOFU dan BOFU, anda bersaing dengan syarikat lain untuk perhatian pelanggan. Tetapi dengan kandungan TOFU, anda menangkap mereka sebelum mereka sedar tentang pesaing anda dan membina kepercayaan dengan mereka sebelum mereka sampai ke peringkat penyelidikan dan pembelian, meningkatkan peluang anda untuk meraih jualan akhir.
Itulah sebabnya kandungan TOFU sangat penting—ia merupakan rangkaian pertama dalam pautan.
Lima taktik pemasaran teratas untuk dicuba
Bersedia untuk menambah TOFU pada menu pemasaran anda? Berikut ialah lima taktik pemasaran TOFU yang patut dilaksanakan dalam perniagaan anda:
1. Menulis catatan blog
Saya telah menyebut bagaimana catatan blog boleh menjadi sekeping kandungan TOFU yang penting dengan contoh tuna. Tetapi itu hanya satu daripada banyak—hampir setiap perniagaan boleh mendapat manfaat daripada menulis catatan blog sebagai kandungan TOFU.
Mari kita lihat contoh sebenar. Saya menjalankan blog bernama Adventures On The Rock, yang menjana wang dengan menyemak dan mempromosikan produk pendaratan dan perkhemahan. Matlamat saya adalah untuk mendapatkan pembaca saya membeli produk disyorkan saya supaya saya boleh membuat komisen.
Di bahagian atas corong, saya perlu menyedarkan orang ramai tentang maksud overlanding dan sebab orang mungkin ingin mencubanya. Jadi saya menulis artikel ini, menerangkan semuanya secara terperinci:
Dari situ, artikel itu membawa kepada peringkat corong yang lain dengan bercakap tentang jenis gear yang anda perlukan dan tempat untuk membeli gear tersebut.
Saya dapati topik ini melalui penyelidikan kata kunci.
Saya bermula dengan menyelidik kata kunci “overlanding” di Ahrefs' Penjelajah Kata Kunci dan mendapati bahawa kebanyakan kedudukan tapak web untuk kata kunci ini menulis artikel yang menerangkan maksud overlanding dan cara untuk bermula.
Anda boleh mencari idea artikel TOFU dengan cara yang sama. Masukkan luas kata kunci benih ke dalam Penjelajah Kata Kunci Ahrefs (atau kami alat penjana kata kunci percuma) dan teliti hasilnya.
2. Menggunakan SEO
Menolak taktik catatan blog selangkah lebih jauh, anda boleh gunakan SEO untuk mendapatkan kandungan TOFU anda di hadapan orang baharu setiap bulan—secara percuma dan automatik.
Sebagai contoh, saya menulis artikel TOFU tentang penulisan SEO di blog ini. Ia berada pada kedudukan halaman pertama untuk kata kunci seperti "apa itu penulisan seo," "menulis untuk seo," dan lebih 100 yang lain:
Artikel tunggal ini membawa lebih 1,500 pelawat baharu ke tapak kami setiap bulan dan membawa pembaca ke arah menggunakan Ahrefs untuk membantu mereka dalam tugas SEO mereka.
Contoh lain SEO TOFU termasuk:
- Panduan Bank My Cell untuk menetapkan semula iPhone anda tanpa kata laluan (15,000+ lawatan sebulan).
- Panduan Equifax tentang skor kredit yang baik (95,000+ lawatan sebulan).
- Panduan Tie.com tentang cara mengikat tali leher (36,000+ lawatan sebulan).
Ingin mengetahui lebih lanjut? Semak semula kami Panduan asas SEO.
3. Menyiarkan ke media sosial
Media sosial adalah jelas saluran pemasaran untuk mana-mana perniagaan—dan ia sesuai untuk menyebarkan kesedaran jenama (iaitu, kandungan TOFU).
Terdapat banyak platform media sosial dan banyak cara untuk menggunakannya. Saya tidak mungkin mengupas semuanya dalam satu artikel, tetapi saya boleh memberi anda beberapa contoh.
1. TacomaBeast: Instagram
TacomaBeast menggunakan Instagram (dan platform sosial lain) dengan sangat baik. Ia mempunyai khalayak khusus yang sangat disasarkan (pemilik Toyota Tacoma) dan menyiarkan kandungan TOFU hampir setiap hari.
Siarannya sering menarik perhatian khusus secara keseluruhan—orang yang memiliki Tacomas dan ingin melihat mod dan binaan Tacoma yang hebat dalam tindakan, dan mereka yang belum mengetahui jenama itu.
Siaran ini ditunjukkan kepada khalayak sedia ada tetapi juga ditunjukkan kepada banyak akaun yang tidak mengikutinya pada masa ini, membina kesedaran jenama. Ini benar terutamanya dengan video Instagram Reels dan TikTok.
2. Duolingo: TikTok
Bercakap tentang TikTok, beberapa jenama menggunakannya serta Duolingo. Ia ialah apl yang mengajar anda cara bercakap bahasa lain—tetapi anda tidak akan dapat mengetahuinya daripada video TikToknya.
Ia merangkumi idea viraliti dan hanya memaparkan jenamanya di hadapan orang ramai daripada cuba menjual produknya dengan videonya. Disebabkan ini, videonya dilihat oleh ratusan ribu malah berjuta-juta orang—orang yang berpotensi menjadi pengguna apl itu.
3. The Wandering RV: Pinterest
Wandering RV mendapat beribu-ribu pelawat baharu setiap bulan daripada Pinterest. Ia mempunyai grafik bersaiz Pinterest pada setiap catatan blog di tapaknya dan sentiasa berkongsinya apabila ia diterbitkan.
Sebagai contoh, ia telah menyiarkan pin tentang idea hidangan RV. Sebaik sahaja seseorang membaca artikel ini, mereka melihat pautan ke peralatan memasak dan aksesori RV. Ini mendorong mereka lebih jauh ke bawah corong.
Anda boleh melakukan perkara yang sama dengan mengambil akaun Canva percuma dan menggunakan templat "pin Pinterest". Canva mempunyai beribu-ribu templat yang boleh anda ubah suai dengan mudah agar sesuai dengan jenama anda.
4. Menjalankan iklan PPC
Kadangkala, anda perlu membayar untuk bermain, dan menyiarkan iklan PPC ialah salah satu cara terbaik untuk menampilkan jenama anda di hadapan khalayak baharu.
Anda boleh menyiarkan iklan di banyak tempat:
- Iklan enjin carian
- Iklan media sosial
- iklan paparan
- dan lain-lain
Salah satu cara paling mudah untuk mula melakukan ini ialah dengan menyalin perkara yang berkesan untuk pesaing anda. Pergi ke Ahrefs' Site Explorer, masukkan tapak web pesaing, kemudian klik pada Kata kunci berbayar laporkan dalam menu sebelah kiri.
Anda selalunya akan melihat banyak kata kunci berjenama dan kata kunci MOFU/BOFU di sini, tetapi kadangkala anda akan menemui kata kunci TOFU bukan berjenama yang anda boleh letakkan bida bersaing.
Lebih baik lagi, kata kunci TOFU selalunya sangat murah untuk dibida, kerana tidak ramai orang yang menyiarkan iklan untuknya.
Sebagai contoh, kami kadangkala menyiarkan iklan PPC untuk kata kunci seperti "merangkak tapak web" dan "idea kandungan", yang hampir tiada persaingan dan merupakan pertanyaan TOFU.
Ini juga mempunyai Kesukaran Kata Kunci (KD) yang sangat tinggi, bermakna mereka sukar untuk diberi kedudukan secara organik di halaman pertama Google. Dengan menyiarkan iklan pada kata kunci ini, kami boleh memintas persaingan tanpa membelanjakan banyak wang.
Daftar keluar panduan kami untuk pemasaran PPC untuk mengetahui lebih lanjut tentang taktik ini.
5. Jangkauan terus
Akhir sekali, anda boleh menggunakan jangkauan langsung sebagai taktik pemasaran TOFU. Ini termasuk:
- Jangkauan e-mel
- Mel terus
- Panggilan telefon
Walaupun mel terus dan panggilan telefon boleh berfungsi dengan baik untuk mencari pelanggan baharu, jangkauan e-mel adalah yang paling berskala untuk kebanyakan perniagaan dalam talian kerana ia memerlukan paling sedikit dari segi masa dan wang.
Saya menggunakan jangkauan terus untuk bina pautan ke kandungan saya, promosikan artikel saya dan cari rakan kongsi pemasaran dan pelanggan baharu. Ia adalah taktik yang serba boleh dan berkesan.
Sebagai contoh, saya baru-baru ini berlari satu kajian meletakkan kedudukan negeri teratas di Amerika untuk pergi berkhemah, kemudian menggunakan jangkauan e-mel untuk mendapatkan wartawan menerbitkan artikel berita dengan penemuan saya. Kajian ini menghasilkan lebih 40 pautan balik baharu ke tapak saya, termasuk beberapa daripada MSN, Yahoo, dan Majalah TimeOut.
Selain pautan berkuasa tinggi ini, kajian itu juga menghantar ribuan pelawat baharu ke tapak web saya.
Jika anda ingin mengetahui cara anda boleh melakukan sesuatu yang serupa, lihat panduan kami untuk PR digital dan baca seterusnya bagaimana untuk menghantar e-mel jangkauan yang baik.
Akhir fikiran
Bahagian atas corong biasanya terletak di mana taktik pemasaran yang meluas. Tetapi kerana ia sangat jauh dari tempat pengguna membuat pembelian terakhir mereka, itu bukan pilihan pemasaran yang paling jelas.
Walau bagaimanapun, kandungan TOFU ialah tempat anda menanam benih yang boleh meningkatkan perniagaan anda pada masa hadapan. Walaupun ia bukan kawasan pertama yang anda luangkan masa dan wang, ia juga tidak boleh diabaikan.
Sumber daripada Ahrefs
Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh Ahrefs secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.
