Panduan Berguna untuk Mendapatkan Ungated di Amazon pada tahun 2023

Jualan Amazon di Amerika Utara (S1 2023) melonjak kepada lebih $76 bilion, menandakan pertumbuhan 11% YoY. Ia tidak menghairankan, memandangkan jangkauan global gergasi eCommerce yang luas itu, dengan lebih 300 juta pelanggan di lebih 180 negara, dan pasaran besar dengan perniagaan kecil dan sederhana bertindak sebagai rakan kongsi jualan pihak ketiga platform. Walau bagaimanapun, bagaimanakah perniagaan, terutamanya SMB, memanfaatkan pertumbuhan berterusan Amazon? Walaupun memasuki platform sebagai penjual agak mudah, kemungkinan besar, anda akan menghadapi banyak persaingan tidak lama lagi, terutamanya jika anda menjual dalam kategori popular seperti rumah dan dapur serta kecantikan dan penjagaan diri. 

Satu cara untuk memanfaatkan platform global yang semakin berkembang ini dan menonjol dari lautan persaingan adalah dengan tidak mendapat perhatian di Amazon. Panduan ini merangkumi asas-asas tidak bergaul di Amazon, apakah itu, mengapa ia penting dan perkara yang boleh anda lakukan untuk tidak bergaul dalam kategori yang berbeza. 

Gg

Kategori Berpagar di Amazon: Apa Itu dan Mengapa Ia Wujud

Untuk mengekalkan keselamatan dan kredibiliti dan untuk melindungi kedua-dua pembeli dan penjual, Amazon telah mencipta kategori "berpagar". Kategori berpagar ini juga membolehkan Amazon mengekalkan kualiti produk yang dijual di platform, serta memupuk kepercayaan pelanggan mereka dengan menghalang penjual daripada menjual barangan tiruan. Selain itu, mengasingkan kategori tertentu membantu Amazon memastikan penjual memenuhi dasar dan kriteria platform untuk kategori produk tertentu. 

Kategori berpagar merujuk kepada sekumpulan produk yang memerlukan kebenaran khas daripada Amazon sebelum ia boleh dijual di platform. Ini bermakna penjual yang berharap untuk menjual item terhad perlu menjalani proses kelulusan khas yang mungkin melibatkan permintaan dokumen, seperti invois atau pensijilan, semakan prestasi dan yuran tambahan. 

Ambil perhatian bahawa terdapat beberapa had pada kategori berpagar. Contohnya, sesetengah jenama mungkin dikira sebagai berpagar di negara tertentu, seperti apabila seseorang menjual produk di AS tetapi tidak di UK. Selain itu, sekatan penjualan juga mungkin hanya dikenakan pada produk tertentu daripada jenama yang sama. Sebagai contoh, anda mungkin boleh menjual laser IR daripada Jenama A tetapi bukan penunjuk laser daripada jenama yang sama. 

Contoh Kategori Berpagar

Amazon mempunyai beberapa kategori berpagar yang memerlukan anda mendapatkan pra-kelulusan daripada platform sebelum penyenaraian. Ambil perhatian bahawa untuk penjual FBA, Amazon mempunyai yang berasingan Sekatan Produk FBA halaman yang merangkumi produk yang tidak layak untuk program FBAnya. 

Selain itu, sesetengah produk tertakluk pada peraturan tambahan bergantung pada negeri atau negara anda. Menurut Amazon, jika penjual ingin menjadikan item mereka tersedia untuk pembelian antarabangsa, maka mereka perlu menjalankan penyelidikan yang betul untuk memastikan produk mereka mematuhi semua undang-undang dan peraturan yang berkenaan. 

Berikut ialah beberapa contoh kategori berpagar:

• Seni halus
• Barang Kemas
• Perkhidmatan
• Koleksi sukan
• jam tangan 

Sementara itu, kategori "tidak dilindungi" atau terbuka meliputi produk yang sah untuk dijual dan dibenarkan untuk anda sertakan dalam penyenaraian anda. Penjual boleh menyenaraikan dan menjual barangan tersebut tanpa memerlukan kelulusan tambahan. Perkara yang menarik tentang produk dalam kategori terbuka ialah produk tersebut tidak mempunyai sebarang had untuk dijual. Walau bagaimanapun, kerana ini cenderung mempunyai halangan yang lebih rendah untuk masuk dan, oleh itu, lebih mudah untuk dijual, mereka boleh membawa banyak persaingan. 

Contoh Kategori Tidak Bertali atau Terbuka

Di bawah ialah beberapa kategori atau produk yang tidak memerlukan kelulusan khas daripada Amazon. Ambil perhatian bahawa walaupun kategori mungkin disenaraikan sebagai tidak dilindungi atau terbuka, kategori itu mungkin mempunyai subkategori atau produk tertentu yang masih perlu menjalani proses kelulusan. 

• Buku (baru dan terpakai)
• elektronik pengguna
• Rumah dan kebun
• Produk pejabat
• bekalan haiwan kesayangan  

Cara Mendapatkan Ungated di Amazon dalam Pelbagai Kategori

Sebelum tidak bergaul, anda perlu:

• Daftar atau naik taraf kepada a Pelan Jualan Profesional, yang diperlukan untuk penjual yang ingin menjual produk di bawah kategori terhad atau berpagar. Pelan ini berharga $39.99 sebulan, tidak termasuk yuran jualan tambahan. 
• Kenal pasti produk khusus yang ingin anda jual dan semak sama ada produk itu berpagar. Jika ya, anda perlu memohon kelulusan.

Memohon untuk mendapatkan kelulusan di Amazon agak mudah, tetapi untuk mendapatkan kelulusan mungkin mengambil masa antara beberapa jam hingga hari, minggu atau bulan. Kelulusan automatik memang berlaku, tetapi ini bergantung pada faktor seperti tempoh anda telah menjual di Amazon dan prestasi anda. Jika anda tidak mendapat kelulusan segera, kemungkinan besar sistem akan memerlukan anda memberikan maklumat tambahan. Amazon mengambil kira beberapa faktor, termasuk invois anda, sejarah jualan dan kadar kecacatan pesanan (ODR), untuk menentukan sama ada anda akan diberi akses kepada kategori berpagar. Sekiranya permohonan anda ditolak, anda akan diberi sebab penolakan, yang berfungsi sebagai panduan jika anda merancang untuk memohon semula. 

Untuk memulakan proses permohonan, anda perlu:

• Log masuk ke akaun Pusat Penjual Amazon anda. 
• Klik pada tab Inventori dan pilih "Tambah Produk". 
• Cari item yang anda ingin jual dan jika dihadkan, klik pautan "Terpakai Had Penyenaraian" untuk melihat kelulusan yang diperlukan.
• Klik butang “Minta Kelulusan” dan isi borang permohonan. Ambil perhatian bahawa adalah mungkin untuk mendapatkan pemberitahuan yang menyatakan bahawa platform tidak menerima permohonan untuk produk khusus itu pada masa ini.

Walau bagaimanapun, setiap kategori berpagar memerlukan proses pengubahan yang berbeza, itulah sebabnya penting untuk anda memfokuskan pada kategori yang anda ingin kerjakan. Perlu diingat bahawa walaupun garis panduan dan beberapa keperluan mungkin berbeza-beza, terdapat beberapa keperluan untuk kelulusan yang digunakan untuk kategori yang berbeza, termasuk:

• Mendaftar untuk Pelan Jualan Profesional
• Melengkapkan borang permohonan
• Mempunyai prestasi penjual yang baik (metrik)
• Dokumentasi (invois, pensijilan, dsb.)
• Laman web syarikat 

Di bawah ialah beberapa contoh kategori berpagar yang berbeza di Amazon dan perkara yang boleh anda lakukan untuk tidak berpagar. 

Automotif dan Powersports

Selain daripada keperluan yang dinyatakan di atas, penjual yang ingin memecah masuk ke dalam kategori ini harus mengehoskan imej produk yang mematuhi keperluan Amazon. Ini juga harus dihoskan pada tapak web bebas. Selain itu:

• Produk harus mempunyai kod UPC yang betul
• Penjual harus memberikan jaminan pengilang atau pengilang semula (untuk produk yang diperbaharui)

Syiling Boleh Dikumpul 

Penjual mesti menjadi ahli organisasi seperti Perkhidmatan Penggredan Syiling Profesional (PCGS) dan Majlis Industri untuk Aset Ketara (ICTA). Syiling harus dinilai oleh organisasi seperti Numismatic Guaranty Company (NGC) atau PCGS. Penjual juga harus mempunyai program anti-pengubahan wang haram dan harus mampu menyediakan Amazon dengan dokumentasi yang diperlukan. 

Buku Boleh Dikumpul

Penjual yang ingin menjual buku yang boleh dikumpulkan harus memenuhi metrik prestasi, seperti mempunyai kadar kecacatan pesanan kurang daripada 1%. Keperluan lain termasuk:

• Menyenaraikan barang koleksi di bawah ISBN-10 atau ISBN-13
• Buku hendaklah koleksi sebenar, seperti edisi pertama, dan oleh itu hendaklah unik

Seni Halus

Kategori ini terhad kepada peniaga seni halus dan pemilik galeri yang telah berada dalam industri selama sekurang-kurangnya tiga tahun. Selain itu, penjual dikehendaki mempunyai kehadiran dalam talian (tapak web sendiri atau tapak web pihak ketiga) yang kukuh. 

Barang Kemas Halus 

Kategori berpagar ini datang dengan bayaran ungating yang tinggi, yang menjadikannya salah satu kategori yang lebih mencabar untuk dipecahkan. Keperluan tambahan termasuk:

• Sekurang-kurangnya 12 bulan pengalaman menjual di platform
• Hasil tahunan hendaklah $50,000 dan ke atas
• Penjual harus mempunyai sekurang-kurangnya satu kedai fizikal/perniagaan yang ditubuhkan dengan hasil tahunan $50,000 atau lebih
• Produk harus memenuhi Piawaian Jaminan Kualiti Amazon

Makanan dan Minuman

Walaupun berpagar, kategori ini sedikit lebih fleksibel, kerana ia terpakai kepada hampir semua penjual Amazon. Walau bagaimanapun, proses permohonan untuk kategori Makanan dan Minuman cenderung menjadi lebih kompleks dan memerlukan tarikh akhir yang ketat. 

• Penjual mesti memenuhi metrik prestasi yang diperlukan.
• Mereka harus mempunyai akaun dengan pemborong yang boleh dipercayai.
• Penjual perlu membuat pesanan terlebih dahulu untuk menyediakan Amazon dengan invois, yang harus diimbas atau difoto.
• Anda perlu mendokumenkan ASIN, UPC dan nombor model item di Amazon.
• Hantar permohonan anda.

Koleksi Sukan 

Kategori Sports Collectibles adalah sedikit lebih khusus dalam hal prestasi penjual, memandangkan untuk permohonan anda diluluskan, anda mesti mempunyai kadar kecacatan pesanan di bawah 0.75%, bukannya ODR 1% biasa. Selain itu, semua koleksi sukan untuk dijual perlu melalui pengesahan atau digredkan oleh pihak yang diberi kuasa. 

jam tangan

Selain daripada keperluan biasa yang disenaraikan sebelum ini, penjual yang ingin menjadi tidak dihormati dalam kategori ini mesti memastikan bahawa semua jam tangan mereka disenaraikan menggunakan kod UPC yang disediakan oleh pengeluar. Di samping itu, semua jam tangan mesti diuji untuk ketepatan dan rintangan air. Ini terpakai kepada jam tangan terpakai khususnya. Penjual yang ingin menjual jam tangan berjenama juga perlu mendapatkan kelulusan daripada jenama masing-masing terlebih dahulu. 

Wain

Kategori ini juga sukar untuk dipecahkan. Ini kerana untuk tidak bergaul dalam kategori ini memerlukan penjual untuk:

• Jadilah kilang wain berlesen, berdaftar sebagai pengimport atau pemborong berdaftar 
• Memenuhi keperluan penghantaran Amazon
• Patuhi peraturan negeri atau negara anda mengenai penjualan alkohol atau wain

Akibat Mengabaikan Sekatan Produk Amazon 

Sekatan penjualan dikenakan pada produk individu atau produk serupa seperti produk daripada jenama yang sama. Sekatan ini boleh digunakan pada atribut seperti ASIN individu, jenama dan subkategori, antara atribut lain. Dalam kes di mana sekatan penjualan bertindih, anda perlu menyerahkan permohonan berasingan untuk kelulusan. 

Gagal memenuhi keperluan Amazon boleh mengakibatkan pembatalan keistimewaan jualan anda. Ini mungkin bermakna penyenaraian anda boleh dibatalkan atau keistimewaan penyenaraian anda mungkin terhad, digantung atau dialih keluar. Akaun anda juga mungkin digantung atau dialih keluar. 

Selain itu, bagi penjual FBA yang gagal mematuhi keperluan sekatan produk FBA, inventori anda mungkin ditolak, dilupuskan atau dikembalikan kepada anda apabila mereka sampai ke pusat pemenuhan Amazon. Selain daripada membuat akaun jualan anda dinyahaktifkan, penghantaran masa hadapan juga mungkin disekat dan anda mungkin dicaj kerana ketidakpatuhan. 

Cara Semak Produk Berpagar di Amazon

Terdapat beberapa cara untuk menyemak sama ada produk berpagar:

Melalui Akaun Pusat Penjual Amazon Anda

Log masuk ke akaun Pusat Penjual Amazon anda dan cari produk atau kategori berpagar. Anda boleh melakukan ini dengan mengklik menu Katalog daripada halaman Utama Pusat Penjual anda. Seterusnya, pilih "Tambah Produk" untuk mencari item yang ingin anda jual. Klik pautan "Tunjukkan had" dalam hasil carian untuk melihat sama ada sebarang sekatan dikenakan pada item tertentu.

Membuka Kes

Anda juga boleh menghubungi Sokongan Penjual Amazon untuk menyemak sama ada item berpagar atau tidak. Jika ia berpagar, anda boleh meminta Sokongan Penjual untuk mendapatkan panduan tentang cara untuk tidak berpagar. 

Mencipta Penyenaraian Dummy

Menyediakan penyenaraian tiruan secara automatik mencetuskan sekatan untuk item tertentu. Untuk memastikan anda mematuhi semua keperluan, tukar penyenaraian anda kepada FBA. 

Mendapatkan Ungated di Amazon—Mengapa Ia Penting untuk Perniagaan

Mendapatkan perhatian di Amazon memerlukan sedikit usaha, tetapi ia juga membuka peluang untuk pertumbuhan. Berikut ialah beberapa faedah memecah masuk ke dalam kategori berpagar platform:

Kurang persaingan

Seperti yang dinyatakan sebelum ini, mendapatkan kelulusan untuk kategori berpagar memerlukan sedikit usaha. Halangan masuk yang agak tinggi ini boleh menghalang sesetengah penjual daripada mengikuti kategori berpagar, sekali gus memberikan anda kurang persaingan, keterlihatan jenama yang lebih baik dan lebih banyak peluang jualan. 

Inventori Terpelbagai

Selain daripada faedah yang dinyatakan di atas, tidak berganding juga boleh meluaskan inventori anda. Jika anda diluluskan untuk beberapa kategori berpagar, anda mungkin mahu mengembangkan rangkaian produk anda dan bukannya bergantung pada satu produk atau kategori semata-mata. Mendapatkan kelulusan untuk menjual item terhad juga boleh membantu anda mengembangkan jangkauan anda dengan membenarkan anda memenuhi keperluan bakal pelanggan yang mencari produk tertentu.

Reputasi jenama dipertingkatkan

Mendapatkan kelulusan untuk kategori berpagar bermakna anda telah melepasi keperluan dan piawaian Amazon. Ini menunjukkan bahawa anda menjual produk berkualiti tinggi, selamat dan tulen, yang boleh membantu meningkatkan reputasi anda.

Perkhidmatan Ungating: Apakah Itu dan Patutkah Anda Gunakan Satu?

Perkhidmatan Ungating ialah syarikat pihak ketiga yang membantu penjual membuka kunci kategori produk berpagar. Jika anda mahukan kelulusan pantas dengan kadar kelulusan yang lebih tinggi—tanpa membuat semua kertas kerja sendiri—dan jika ia mengikut bajet anda, maka ya, anda mungkin mahu memilih perkhidmatan Amazon ungate. Ini membantu anda menumpukan pada mengembangkan perniagaan anda. Walau bagaimanapun, perkhidmatan sedemikian mungkin mahal, dan tiada jaminan bahawa permohonan anda akan diluluskan oleh Amazon. 

Amalan Terbaik untuk Mendapat Ungated di Amazon

Walaupun tiada pendekatan yang sesuai untuk semua untuk tidak dihormati, berikut ialah beberapa petua yang boleh diambil tindakan yang boleh anda ikuti untuk meningkatkan peluang permohonan anda diluluskan.

Alamat Anda Penting

Pastikan alamat penghantaran dan pengebilan anda sepadan dan ini sepadan dengan alamat pada akaun penjual anda. Kedua-dua alamat hendaklah tepat dan dikemas kini. Anda juga perlu memberikan maklumat hubungan anda, serta maklumat pembekal anda untuk mewujudkan kredibiliti.  

Simpan Invois Anda 

Pastikan anda menyimpan rekod invois pembekal anda. Apabila menyerahkan invois untuk membatalkan, sertakan invois yang dimuktamadkan dalam format tidak boleh diedit untuk membantu mewujudkan kesahihannya. Invois anda hendaklah mengandungi maklumat penting seperti nombor invois, tarikh pesanan, maklumat hubungan pembekal, alamat penghantaran dan pengebilan penjual serta senarai terperinci produk yang dibeli, antara butiran lain. 

Fokus pada Memperbaik Penyenaraian Anda

Penyenaraian anda harus mematuhi dasar dan garis panduan Amazon. Selain daripada memantau penyenaraian anda, pastikan anda sentiasa mendapat maklumat terkini tentang dasar supaya penyenaraian anda kekal patuh. 

Teruskan Meningkatkan Prestasi Anda

Faktor yang mempengaruhi kelulusan anda termasuk reputasi dan sejarah anda sebagai penjual Amazon. Untuk meningkatkan peluang anda mendapat kelulusan, adalah penting untuk anda berusaha meningkatkan prestasi anda dan menyediakan pelanggan anda pengalaman yang tiada tandingan. Ia juga penting untuk memantau KPI seperti kadar kecacatan pesanan anda (lebih rendah daripada 1%), kadar pembatalan prapemenuhan (lebih rendah daripada 2.5%) dan kadar penghantaran lewat (lebih rendah daripada 4%). 

Lindungi Penyenaraian Anda daripada Penjual Tidak Beretika

Penyenaraian anda boleh dirampas oleh penjual yang tidak beretika yang aktivitinya boleh menyebabkan akaun anda digantung. Untuk mengelakkan isu yang berpotensi, lindungi perniagaan anda dengan menggunakan alat pemantauan dan penyenaraian jenama Amazon seperti Bindwise, yang menyediakan pemantauan ASIN/penyenaraian 24/7 dan makluman e-mel masa nyata. 

Semarakkan Pertumbuhan Perniagaan Anda dengan Mendapatkan Ungated

Satu cara untuk mengembangkan perniagaan Amazon anda ialah mendapatkan akses kepada kategori berpagar atau terhad. Dengan dapat menjual produk dalam kategori sedemikian, anda bukan sahaja mempelbagaikan portfolio produk anda tetapi juga memenuhi khalayak yang lebih luas. Ini, seterusnya, berpotensi membawa kepada pendapatan yang lebih tinggi. Selain itu, mendapat kelulusan untuk kategori berpagar menandakan bahawa penjual memenuhi peraturan Amazon dan boleh dipercayai sebagai seseorang yang menjual produk berkualiti tinggi, selamat dan tulen. 

Walau bagaimanapun, sebelum melaburkan banyak wang ke dalam satu produk, adalah penting untuk anda membiasakan diri dengan dasar Amazon. Melanggar dasar dan peraturan platform boleh menyebabkan akaun anda digantung dan keistimewaan penyenaraian anda terhad atau dibatalkan. 

Platform pengurusan pasaran seperti Threecolts boleh memberi anda penyelesaian perniagaan tersuai yang boleh anda gunakan untuk mengurus perniagaan anda dan menjadikannya lebih tangkas. Daftar secara percuma dan temui cara Threecolts boleh mengubah perniagaan Amazon anda. 

Sumber daripada Threecolts

Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh Threecolts secara bebas daripada Chovm.com. Chovm.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.