Petua Strategik untuk Pemasaran Video yang Meningkatkan Jualan pada 2023

Menggalakkan jualan adalah salah satu tugas yang paling penting untuk mana-mana perniagaan. Cara yang berkesan untuk mendapatkan jualan yang mantap ialah memastikan rancangan penjenamaan dan publisiti seiring dengan pelancaran produk. Kami akan membincangkan petua strategik untuk pemasaran video dan cara ini adalah salah satu cara terbaik untuk memastikan khalayak semasa anda terlibat, sambil mungkin menarik perhatian pelanggan baharu.

Jadual Kandungan
Kandungan video melibatkan lebih banyak
Tentukan strategi pemasaran video anda
Mulakan dengan pemasaran video

Kandungan video melibatkan lebih banyak

Tinjauan oleh HubSpot mendedahkan bahawa kebanyakan pengguna lebih suka melihat kandungan video mengikut jenama dan perniagaan yang mereka sokong. Dalam tinjauan ke atas lebih 3,000 pengguna, lebih daripada 50% daripada responden antara 18 dan 54 lebih suka melihat video berbanding membaca e-mel atau artikel blog berjenama, contohnya.

Dalam tinjauan yang sama, kebanyakan responden juga merasakan bahawa berjenama kandungan video adalah lebih diingati daripada foto atau kandungan bertulis. Ini menggambarkan peluang yang jelas bagi jenama untuk mempertimbangkan format video secara serius, terutamanya jika mereka masih belum berbuat demikian.

Tentukan strategi pemasaran video anda

Oleh itu, adalah penting untuk membangunkan strategi pemasaran video yang betul kerana pendekatan serampangan mungkin menyebabkan pelanggan sasaran keliru dan akhirnya menjadi mundur.

Pada peringkat makro, jenama harus bermula dengan sekurang-kurangnya idea tentang jenis kandungan video dan platform yang mereka mahu gunakan. Selepas itu, mereka harus memastikan bahawa kandungan dan nada video adalah atas jenama dan memberikan maklumat berharga untuk pelanggan mereka. Mengetahui tempat khalayak sasaran mereka menggunakan kandungan video juga akan membantu memaklumkan strategi pemasaran video mereka.

Fahami faedah pelbagai jenis kandungan

Penjenamaan dan publisiti

Produk jenama boleh menjadi yang terbaik di dunia, tetapi pengguna tidak akan mengetahui tentangnya tanpa publisiti. Video penjenamaan dan publisiti sangat bagus untuk memperkenalkan tentang jenama dan kepercayaannya.

Video penjenamaan dan publisiti membantu mengingatkan pelanggan semasa tentang jenama dan menyebarkan berita kepada yang lebih baharu. Ia boleh dilakukan dalam bentuk animasi mudah atau skit. Perlu diingat bahawa video sedemikian biasanya bertujuan untuk mencipta dan menjamin imej dan reputasi jenama dalam fikiran khalayak.

Video sebegini ialah cara yang bagus untuk bermula bagi jenama baharu yang cuba membina reputasi mereka. Di samping itu, video sedemikian berfungsi untuk mengekalkan dan mengukuhkan imej jenama yang lebih mantap.

Mencipta video temu bual pakar boleh menjadi pilihan untuk jenama yang bekerja dengan belanjawan yang lebih besar. Jenama boleh memperoleh kredibiliti yang lebih besar apabila ia mendapat pengesahan daripada tokoh yang berkuasa. Ini, seterusnya, boleh menyebabkan lebih banyak minat pelanggan terhadap jenama itu memandangkan sokongan sedemikian dilihat sebagai tanda keselamatan dan kebolehpercayaan.

Kebanyakan orang akan dapat mengingati sekurang-kurangnya satu iklan video yang pernah mereka lihat untuk jenama terkenal dunia seperti Coca-Cola dan Apple. Oleh itu, jenama akan melakukannya dengan baik mengambil daun daripada buku mereka apabila merancang dan membuat video penjenamaan dan publisiti. Walaupun kandungan sedemikian mungkin tidak memberikan jenama rangsangan segera dalam jualan, ia boleh menyediakannya untuk berjaya pada masa hadapan.

Maklumat dan pendidikan

Produk tidak terlepas dari rak sendiri dengan hanya publisiti dan penjenamaan. Jenama perlu berusaha untuk memasarkan dan mempromosikan produk mereka untuk meraih jualan. Tukar prospek kepada pelanggan yang membayar dengan kandungan video bermaklumat yang mempromosikan produk anda.

Apple ialah jenama yang melakukan ini dengan sangat baik dengan setiap pelancaran produk baharu. Iklan video mereka memfokuskan pada beberapa ciri teratas yang ingin mereka pasarkan dan ciri tersebut video bercerita tentang cara ciri ini membantu pengguna, dengan berkesan meyakinkan pengguna tentang nilai produk mereka.

Perniagaan yang tidak mempunyai kemewahan untuk memperuntukkan belanjawan yang besar untuk kandungan video boleh mempertimbangkan untuk bekerja pada video penerangan ringkas yang mana sama ada perkataan atau animasi boleh digunakan untuk menunjukkan nilai produk.

Demonstrasi dan video cara penggunaan ditambah dengan testimoni pengguna juga merupakan pilihan yang bagus untuk mempamerkan nilai produk. Sertakan seruan tindak dalam video atau penerangan, supaya prospek yang berminat akan mengetahui di mana dan cara mendapatkan produk.

Dua objektif utama untuk video tersebut adalah untuk meyakinkan pelanggan sasaran tentang nilai produk dan menggalakkan mereka membeli melalui seruan bertindak yang menarik. Contohnya, memberikan diskaun atau hadiah kepada 100 pembeli pertama.

Ketahui kelebihan platform yang berbeza

Platform media sosial

Untuk jenama yang tidak mempunyai tapak web khusus, beberapa platform kandungan video tersedia. YouTube dan Facebook ialah rangkaian sosial paling popular di seluruh dunia di 2.56 bilion and 2.91 bilion pengguna aktif bulanan, masing-masing. Apa yang perlu dilakukan oleh jenama ialah mencipta akaun dan mula membuat siaran! Media sosial ialah saluran yang sangat baik untuk jenama yang mencari peningkatan pantas dalam publisiti dan jualan.

Adalah penting untuk mengetahui platform media sosial yang popular dengan pelanggan dan tempat mereka biasanya menggunakan kandungan. A kaji selidik yang dilakukan oleh Pusat Penyelidikan Pew pada 2021 mendedahkan bahawa majoriti mereka yang berumur 65 tahun ke atas menggunakan YouTube dan Facebook paling banyak.

Perkara utama untuk jenama di sini ialah mengenali khalayak sasaran dengan baik. Oleh itu, jika jenama ingin menyasarkan baby boomer, ia mungkin akan melakukan penyiaran yang lebih baik pada platform seperti YouTube dan Facebook. Sebaliknya, jika jenama memberi tumpuan kepada khalayak yang lebih muda, TikTok mungkin pilihan yang lebih baik.

Cara lain untuk memanfaatkan media sosial ialah bekerjasama dengan influencer. Untuk jenama yang mampu membelinya, kerjasama dengan influencer yang mempunyai pengikut yang ramai boleh membantu meningkatkan publisiti untuk pelancaran produk. Diskaun atau pemberian melalui media sosial merupakan satu lagi teknik promosi yang biasa dilihat pada masa kini, kerana jenama tidak semestinya perlu bekerjasama dengan influencer untuk promosi tersebut.

Jika jenama anda sudah mempunyai niche, seperti penjagaan kulit yang mampan, cuba bekerjasama dengan influencer yang benar-benar percaya pada tujuan yang sama. Walaupun sesetengah pengaruh mungkin tidak mempunyai pengikut yang ramai, jenama mungkin melihat penglibatan yang lebih besar dengan kumpulan yang lebih kecil. Tambahan pula, bekerja dengan pengaruh yang lebih kecil boleh membantu menyerlahkan keaslian jenama, kerana jenama itu tidak kelihatan mengejar pengaruh itu hanya untuk kepentingannya.

Media milik dan media berbayar

Selain daripada media sosial, perniagaan dan jenama boleh meletakkan video publisiti mereka di tapak web jenama mereka. Video harus mempamerkan tentang jenama itu dan membantu pelawat memahami lebih lanjut tentang jenama secara umum.

Perniagaan dengan belanjawan pengiklanan digital juga boleh melihat untuk meletakkan iklan video dalam talian. Jenama harus mempertimbangkan untuk meletakkan iklan video dengan seruan tindak yang jelas untuk menggalakkan penonton mengkliknya dan diharapkan membuat pembelian.

Jenama ingin memastikan bahawa mereka menghabiskan masa dan wang pada saluran dan kandungan yang paling berkesan untuk pemasaran. Jadi, gunakan alat seperti analitik web dan media sosial untuk menyemak prestasi video anda pada platform yang berbeza. Contohnya, jika video di tapak korporat anda menarik banyak trafik, mungkin berfaedah untuk menumpukan lebih banyak sumber pada platform tertentu itu.

Mulakan dengan pemasaran video

Dengan berapa lama orang menghabiskan masa dalam talian dan populariti format video, sudah tiba masanya untuk melihat pemasaran video untuk jenama anda jika anda belum melakukannya. Ingat bahawa kandungan untuk penjenamaan dan publisiti berjalan seiring dengan video yang mengutamakan produk, dan satu tidak sepatutnya tanpa yang lain.

Selepas mempertimbangkan petua untuk pemasaran video ini, anda mungkin ingin mengukuhkan lagi strategi pemasaran anda untuk perniagaan anda. Mungkin berbaloi untuk mempertimbangkan cara pemasaran video boleh dimuatkan ke dalam yang lebih besar pengiklanan digital pelan.