Apakah TAM, SAM, & SOM dan Bagaimana Anda Mengiranya?

Pasaran yang tersedia untuk perniagaan atau produk berbeza-beza bergantung pada geografi, keupayaan output, belanjawan pemasaran dan kebimbangan perniagaan yang lain. Oleh itu, apabila berfikir tentang memulakan perniagaan atau menyediakan rancangan perniagaan, adalah penting untuk mencari bahagian pasaran yang berbeza yang mungkin. Ini termasuk saiz pasaran yang realistik untuk syarikat baharu dan jumlah saiz pasaran yang mungkin untuk pertumbuhan masa hadapan. Dengan cara ini, seorang usahawan boleh mengetahui sama ada ia berbaloi untuk memulakan syarikat atau tidak dengan menggunakan TAM, SAM, dan SOM.

Jadual Kandungan
Apakah saiz pasaran dan mengapa ia penting?
Apakah TAM?
Apa itu SAM?
Apa itu SOM?
Mengira TAM, SAM dan SOM
Bagaimana untuk mengira TAM
Bagaimana untuk mengira SAM
Bagaimana untuk mengira SOM
Bagaimana untuk memaksimumkan SOM anda: helah perdagangan
Kesimpulan

Apakah saiz pasaran dan mengapa ia penting?

Mengetahui jumlah hasil yang boleh dibawa oleh produk adalah maklumat penting sebelum memulakan perniagaan. Lagipun, jika syarikat melabur sejumlah besar wang untuk membangunkan produk hanya untuk menyedari selepas itu pulangan tidak akan menampung perbelanjaan, maka syarikat itu hanya boleh kehilangan wang. Untuk mengelakkan ini, seorang usahawan mesti menganalisis saiz pasaran terlebih dahulu.

Apakah TAM?

Jumlah pasaran boleh alamat, atau TAM, merujuk kepada jumlah pasaran yang mungkin untuk produk dan tidak termasuk semua had, termasuk geografi dan pengedaran. Ini memberi gambaran tentang perkara yang boleh dicapai jika syarikat baharu itu berkembang untuk mencapai capaian global sepenuhnya.

Apa itu SAM?

Pasaran boleh alamat yang boleh diservis, atau SAM, adalah lebih realistik daripada TAM. Ia merujuk kepada bahagian TAM yang boleh dicapai secara realistik oleh produk anda apabila mempertimbangkan pengehadan perniagaan, termasuk pengehadan geografi dan pengedaran. Ini boleh memberi pelabur berpotensi idea yang lebih baik tentang sejauh mana syarikat atau produk mungkin mencapai dalam masa yang agak singkat.

Apa itu SOM?

Pasaran boleh diperolehi yang boleh diservis, atau SOM, adalah peringkat permulaan. Saiz pasaran ini merujuk kepada pasaran yang ingin ditangkap oleh perniagaan apabila mempertimbangkan nilai jenamanya, pelanggan ideal, Tambang mata, dan had. Saiz pasaran ini harus sejajar dengan sasaran jualan perniagaan dan menunjukkan keuntungan apabila memfaktorkan perbelanjaan.

Mengira TAM, SAM dan SOM

Bagaimana untuk mengira TAM

(Bilangan Akaun dalam Pasaran) x (Nilai Kontrak Tahunan)

Sejumlah penyelidikan pasaran diperlukan untuk mengira TAM produk atau perniagaan. Pertama, kira jumlah akaun dalam pasaran sasaran. Ini boleh berdasarkan perniagaan jika melihat B2B jualan, atau berdasarkan jumlah bilangan pengguna individu jika melihat jualan B2C. Maklumat ini boleh didapati dalam talian melalui pelbagai laman web mengenai statistik dan pasaran. Kedua, hitung purata nilai kontrak tahunan dengan melihat purata perbelanjaan tahunan pelanggan sejarah anda. Jika perniagaan anda tidak mempunyai data sejarah, cari data yang sama ini untuk syarikat yang mempunyai julat harga, produk, SOM dan pengehadan yang serupa dengan perniagaan anda. Akhir sekali, darabkan jumlah akaun dengan purata nilai kontrak tahunan untuk menemui TAM anda.

Bagaimana untuk mengira SAM

(Segmen Sasaran TAM) x (Nilai Kontrak Tahunan)

Untuk mengira potensi SAM produk atau perniagaan anda, cuma alih keluar semua pelanggan yang anda tidak akan dapat servis daripada TAM dan kemudian ulangi proses mendarab nombor itu dengan purata nilai kontrak tahunan. Ingat untuk mengalih keluar mana-mana bakal pelanggan di luar lokasi geografi anda, tidak mungkin membeli pada titik harga anda dan banyak lagi.

Bagaimana untuk mengira SOM

(Syer Pasaran Tahun Lalu) x (SAM Tahun Ini)

Untuk mengira SOM perniagaan atau produk, bahagikan hasil dari tahun lepas dengan SAM dari tahun itu. Ini akan memberi anda bahagian pasaran perniagaan anda mengikut peratusan (%) untuk tahun sebelumnya. Berikutan ini, darabkan bahagian pasaran (%) dengan SAM untuk tahun ini untuk mencapai SOM anda. Jenis pengiraan ini hanya boleh menjadi anggaran, tetapi lebih banyak kajian pasaran dijalankan, lebih tepat pengiraan itu.

Bagaimana untuk memaksimumkan SOM anda: helah perdagangan

Memaksimumkan SOM anda sebahagian besarnya berkaitan dengan melakukan penyelidikan pasaran anda dan mengetahui jenama anda. Anda perlu:

• Mempunyai suara jenama yang jelas dengan USP yang ditentukan: Pastikan pelanggan anda mengetahui siapa anda dan pendirian anda dengan menggunakan penjenamaan yang ditetapkan, strategi pemasaran, dan imej yang menawan hati. Ini adalah cara terbaik untuk mencipta jualan berulang dan kesetiaan pelanggan.
• Mengungguli persaingan dengan sumber yang hebat: Tawarkan tawaran yang lebih baik untuk pakaian anda melalui pintar harga dan hebat sumber. Gunakan tapak e-dagang pakar seperti Chovm.com untuk mendapatkan tawaran hebat pada produk anda. 
• Membina kesetiaan pelanggan dengan perkhidmatan yang hebat: Ingat untuk meningkatkan purata nilai kontrak tahunan anda dengan mengekalkan pelanggan anda. Tawarkan tawaran hebat, program kesetiaan dan banyak lagi.

Kesimpulan

Mengetahui potensi pasaran anda adalah salah satu langkah pertama yang perlu ditangani sebelum memulakan perniagaan atau melancarkan produk baharu. Walaupun potensi bahagian pasaran dan jumlah saiz pasaran adalah perkara yang berbeza, kedua-duanya perlu dipertimbangkan. 

Sebagai contoh, apabila melancarkan produk, perniagaan perlu tahu berapa banyak wang yang boleh diperolehi dalam jangka pendek (SOM), sebaik sahaja produk itu lebih mantap (SAM), dan jika ia meletup sebagai perniagaan global (TAM). Mengetahui SOM, SAM dan TAM sebelum melancarkan produk atau perniagaan anda akan membantu anda mengumpulkan lebih ramai pelabur berpotensi, kerana mereka akan mempunyai data yang diperlukan untuk menilai daya maju. Di samping itu, ia akan menyediakan anda untuk mempunyai jangkaan yang realistik untuk mengelakkan kerugian besar daripada kekurangan pemahaman tentang potensi keuntungan.