Panduan Anda Untuk Menjual Produk Kecantikan di Amazon

Dengan lebih daripada 300 juta pelanggan aktif dan jangkauan luas yang menjangkau dunia, tidak hairanlah usahawan kecantikan dan jenama terkenal sama-sama berpusu-pusu ke Amazon. Menjual produk kecantikan di Amazon menawarkan peluang yang menarik untuk memanfaatkan industri yang luas dan berkembang. 

Walau bagaimanapun, di bawah permukaan pasaran besar ini terdapat rangkaian strategi, garis panduan dan teknik yang kompleks yang diperlukan untuk menavigasi dengan jayanya. Untuk berkembang maju dalam jualan kecantikan Amazon, seseorang memerlukan lebih daripada sekadar minat untuk kosmetik, penjagaan kulit atau penjagaan rambut. Anda memerlukan strategi yang komprehensif, pemahaman yang mendalam tentang ekosistem Amazon dan keupayaan untuk menyesuaikan diri dengan landskap yang sentiasa berubah.

Panduan ini akan mendalami seni dan sains menjual produk kecantikan di Amazon.

Jadual Kandungan
Mengapa menjual produk kecantikan di Amazon?
Apakah produk yang dikategorikan sebagai produk kecantikan di Amazon?
Bagaimana untuk mendapatkan kelulusan untuk menjual produk kecantikan di Amazon
Panduan untuk menjual produk kecantikan di Amazon
Petua tambahan untuk menjual di Amazon
Kesimpulan

Mengapa menjual produk kecantikan di Amazon?

Pasaran kecantikan dan penjagaan diri dijangka mencapai AS $ 625.7 bilion pada 2023 dan berkembang sebanyak 3.32% antara 2023 dan 2023. Selain itu, kira-kira 17.7% daripada jumlah hasil dijana melalui jualan dalam talian. 

Tetapi mengapa Amazon? Menurut Jungle Scout, kategori kecantikan dan penjagaan diri adalah salah satu yang paling popular, dengan 23% daripada penjual mempunyai produk dalam kategori ini. Dan pengguna akan terus membeli produk dalam kategori ini walaupun mereka mengurangkan perbelanjaan di kawasan lain.

Kami melihat banyak penjual dalam kategori kecantikan di Amazon kerana ia menguntungkan. mengikut Jungle Scout, 21% daripada penjual dalam kategori ini mencapai margin keuntungan bersih antara 26 dan 50%. Sebagai perbandingan, 15% penjual mencapai antara 21 dan 25%. 

Apakah produk yang dikategorikan sebagai produk kecantikan di Amazon?

Terdapat banyak subkategori dalam bahagian kecantikan dan penjagaan diri Amazon, dengan subkategori lanjut untuk mendapatkan lebih spesifik. Kategori utama ialah:

• Penjagaan kulit
• Penjagaan rambut
• Solekan/kosmetik
• Minyak Wangi
• Penjagaan diri
• Alat dan aksesori
• Peralatan profesional

Menurut Statista, pengedaran produk kecantikan dan penjagaan diri terlaris pada suku ke-2 2023 adalah seperti berikut:

• Jumlahkan 23.8%
• Rambut 23.8%
• Badan 19%
• Penjagaan kulit 19%
• Alatan 14.3%

Bagaimana untuk mendapatkan kelulusan untuk menjual produk kecantikan di Amazon

Dahulu terdapat proses kelulusan yang kompleks untuk menjual produk kecantikan di Amazon. Walaupun kategori produk tidak lagi terhad kepada penjual baharu, produk tertentu mungkin memerlukan kelulusan (lihat gambaran keseluruhan halaman bantuan kategori). Jadi, adalah penting untuk memastikan anda boleh menyenaraikan produk tertentu sebelum membeli inventori. 

Petua: Produk yang termasuk dalam kategori kecantikan "Premium" dan "Profesional" harus dielakkan kerana ia dipilih oleh Amazon dan dikhaskan untuk jenama terkenal. 

Keperluan Amazon untuk menjual produk kecantikan

Sebelum menyenaraikan sebarang produk kecantikan, anda mesti memastikan anda mematuhinya Senarai semak pematuhan Amazon untuk menjual produk dalam kategori ini. Produk mesti mematuhi beberapa bidang kritikal, termasuk:

• Pembungkusan
• Melabelkan
• Halaman butiran produk
• Produk dan ramuan

Lihat senarai semak pematuhan di bawah: 

Panduan untuk menjual produk kecantikan di Amazon

Terdapat dua cara untuk menjual produk kecantikan di Amazon

1. Melancarkan jenama melalui label peribadi 
2. Jual semula produk dengan arbitraj runcit, timbang tara dalam talian atau borong

Apakah arbitraj?

Arbitraj ialah amalan menjual semula produk untuk mengambil kesempatan daripada perbezaan harga antara dua pasaran. 

Arbitraj runcit akan membeli produk yang lebih murah atau dijual di kedai runcit dan kemudian menjualnya semula di Amazon untuk mendapatkan keuntungan. Walaupun arbitraj dalam talian adalah serupa, produk asal dibeli dalam talian dan bukannya di kedai.

Bagaimana untuk membeli produk dari Chovm.com dan menjualnya di Amazon

Proses menjual produk Chovm.com di Amazon adalah mudah. Pertama, perniagaan perlu mencipta a akaun penjual di Amazon. Selepas ini, mereka boleh terus menambah produk dari Chovm.com ke senarai produk mereka di Amazon. Setelah ditambah, penjual boleh menghantar produk ke gudang Amazon untuk penyimpanan dan penghantaran. Untuk butiran lanjut, semak panduan ini untuk arahan langkah demi langkah tentang cara menjual di Amazon!

Pemilihan pengeluaran

Sekarang setelah anda tahu cara menjual produk kecantikan di Amazon, langkah seterusnya ialah memutuskan produk mana yang hendak dijual. Berikut adalah beberapa petua mengenai bagaimana untuk memilih produk yang menang untuk dijual. 

Produk kecantikan trend di Amazon

Berikut adalah beberapa produk kecantikan yang menjadi trend pada tahun 2023:

• Gel kening jernih Anastasia Beverly Hills – lebih daripada 52,000 carian bulanan
• Palet Pembayang Mata Pereputan Bandar – lebih daripada 37,000 carian bulanan
• Pewarna bibir Peripera Ink the Velvet – lebih daripada 14,000 carian bulanan
• Maybelline Age Rewind concealer – lebih daripada 26,000 carian bulanan
• Laneige lip sleeping mask – lebih daripada 201,000 carian bulanan 
• Caudalie vinoperfect radiance serum – lebih daripada 18,000 carian bulanan
• Serum penambah bulu mata Grande – lebih daripada 74,000 carian bulanan
• Krim pembaikan mata CeraVe – lebih daripada 40,000 carian bulanan

Berikut ialah beberapa produk penjagaan rambut yang menjadi trend pada tahun 2023:

• Warna wow dream coat semburan ghaib – lebih daripada 200,000 carian bulanan
• Rawatan rambut Moroccanoil – lebih daripada 25,000 carian bulanan (nota: 450,000 carian bulanan untuk minyak moroccanoil)
• UNITE7SECONDS detangler leave-in conditioner – lebih daripada 12,000 carian bulanan

Tidak pasti sama ada anda akan mendapat keuntungan apabila memilih produk? Berikut ialah beberapa alatan percuma yang boleh membantu:

• Kalkulator Hasil Amazon FBA – Alat percuma ini akan memberi anda pengiraan keuntungan yang tepat berdasarkan kos barangan, Yuran AmazonDan banyak lagi. 
• Penganggar Jualan Pengakap Rimba – Alat ini (juga percuma) akan menganggarkan purata jualan bulanan untuk kategori Amazon tertentu. Anda juga akan mendapat idea yang baik tentang bilangan unit produk yang boleh anda jual setiap bulan, yang boleh membantu membina inventori. 

Setelah anda memutuskan produk yang hendak dijual, anda perlu melakukannya tambahkannya ke Pusat Penjual Amazon, mengoptimumkan penyenaraian produk dan memastikan ia mematuhi (berikut ialah beberapa petua tentang menulis penerangan produk yang sangat baik).  

Strategi pemasaran dan promosi

Sebaik sahaja anda telah menyediakan kedai dalam talian anda dan menambah semua produk anda, anda boleh menggunakan beberapa strategi pemasaran dan promosi untuk meningkatkan jualan anda. 

• Mengambil kesempatan Alat pengiklanan Amazon, Seperti Iklan PPC.
• Jalankan promosi untuk mendapatkan keterlihatan, seperti menyediakan tawaran dan diskaun masa terhad. 

Strategi lain untuk mendapatkan keterlihatan ialah memenangi Kotak Beli Amazon. Menurut Macrotrends, Amazon menjana $ 500 bilion dalam jualan setiap tahun, dan 83% daripada penukaran ini datang daripada Kotak Beli Amazon. Itu masuk akal kerana ia membolehkan pelanggan membeli dengan segera. Jadi memenangi Kotak Beli pada halaman butiran produk boleh membuat perbezaan besar kepada jualan anda. Ketahui cara untuk memenangi Kotak Beli Amazon. 

Pemasaran luaran

Strategi pemasaran di luar Amazon juga penting untuk meningkatkan jualan sebagai perniagaan kecantikan. Ini boleh termasuk:

• Pemasaran e-mel
• Mempromosikan di media sosial - Instagram, TikTok, Dll 
• Bekerjasama dengan pengaruh (baca juga: 5 perkara yang anda perlu tahu tentang pengaruh kecantikan) 

Petua tambahan untuk menjual di Amazon

Adalah penting untuk sentiasa menganalisis metrik jualan, penukaran dan penunjuk prestasi utama lain untuk melaraskan strategi anda. Melaraskan penyenaraian produk, harga dan strategi pemasaran berdasarkan data ini boleh meningkatkan jualan dengan ketara. 

Akhir sekali, menyediakan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang boleh meningkatkan pengalaman pelanggan dan kesetiaan jenama. Galakkan pelanggan untuk meninggalkan ulasan dan sentiasa menangani ulasan dan maklum balas negatif. Ingin mengetahui lebih lanjut tentang cara meningkatkan keuntungan anda dengan ulasan Amazon yang positif? Baca petua kami di sini. 

Kesimpulan

Untuk benar-benar berkembang maju di Amazon, anda mesti sentiasa menyesuaikan diri dan mengembangkan pendekatan anda. Pantau industri trend, dasar Amazon dan pilihan pelanggan anda. Bersikap terbuka untuk bereksperimen dengan teknik pemasaran baharu dan mengoptimumkan penyenaraian anda untuk keterlihatan maksimum.

Jadi, ambil apa yang telah anda pelajari di sini, sahut cabaran dan mulakan usaha kecantikan Amazon anda dengan yakin. Semoga produk kecantikan anda sampai ke tangan pelanggan yang gembira, dan semoga jenama anda berkembang dalam dunia e-dagang yang sentiasa berkembang.