Inhoudsopgave
Wat is een marketingbudget en waarom is het belangrijk?
Hoeveel moet een klein bedrijf aan marketing uitgeven?
Hoe maak je een marketingbudget?
Een marketingbudget dat prioriteit geeft aan uw doelen
Een marketingbudget hebben voor kleine bedrijven is essentieel en vaak wordt een gezond deel van hun merkbudget opzijgezet voor gebruik via verschillende kanalen. Maar hoe weet u dat uw marketingdollars verstandig worden besteed?
Marketing wordt het beste gedaan met een solide marketingstrategie en budget. Het fungeert als een gids om ervoor te zorgen dat u op koers blijft met geschatte en werkelijke kosten. Bovendien kunt u hiermee uw ROI bijhouden en op de lange termijn plannen voor uw bedrijfssucces.
Misschien is dit de reden waarom bedrijven wereldwijd marketingbudgetten serieus zijn gaan nemen. Volgens de Gartner 2022 CMO Spend Strategy Survey zijn marketingbudgetten die in 6.4 slechts 2021% van de gemiddelde omzet van een bedrijf uitmaakten, gestegen naar 9.5% in 2022.
Hoewel er geen gemakkelijke manier is om een marketingbudget voor kleine bedrijven te ontwikkelen en te monitoren, zijn hier vijf stappen om de eerste uitdagingen te overwinnen en een budget te maken dat efficiënt werkt. Maar voordat we daarmee beginnen, laten we eens in detail kijken wat een marketingbudget is.
Wat is een marketingbudget en waarom is het belangrijk?
Een marketingbudget is de schatting van de uitgaven van een bedrijf voor het promoten van zijn producten en diensten of het vergroten van de naamsbekendheid. Het wordt maandelijks, per kwartaal of per jaar ontwikkeld en is uitgebreid, en dekt alle uitgaven die verband houden met korte- en langetermijnprojecten.
Een marketingbudget is van groot belang voor bedrijven van alle groottes, met name kleine bedrijven, om toekomstige problemen te voorkomen. Als uw campagnes niet goed worden gefinancierd of uw marketinguitgaven niet overeenkomen met uw inkomsten, kan uw bedrijf kampen met een tekort aan personeel, middelen en onvoldoende bereik.

Hoeveel moet een klein bedrijf aan marketing uitgeven?
Het bedrag dat een bedrijf aan marketing zou moeten uitgeven, varieert aanzienlijk op basis van de branche en de omvang van het bedrijf. Volgens de US Small Business Administration is het typische marketingbudget voor winstgevende bedrijven die minder dan $ 5 miljoen aan verkopen maken ongeveer 2% -10% van hun totale omzet. Om u een beter idee te geven, volgen hier verschillende voorbeelden van marketinguitgaven die bedrijven kunnen verwachten om hun merken, producten en diensten te promoten, ontwikkelen en op de markt te brengen.
Inbound marketing
Inbound marketingstrategieën draait om het creëren van waardevolle content die aansluit bij de behoeften van uw potentiële klanten en hen aanmoedigt om een langdurige relatie met uw merk aan te gaan. Dit kan activiteiten omvatten zoals:
- Contentcreatie (meestal artikelen, e-books en video's)
- SEO (on-page SEO, off-page SEO, technische SEO)
- E-mail marketing
- Social media promoties
Outbound marketing
Outbound marketing is de conventionele methode om uw merk onder de aandacht te brengen bij potentiële klanten. Het omvat doorgaans de volgende activiteiten:
- Zoekmachine advertenties
- Social media-advertenties
- Native advertenties
- Tv-advertenties
- Evenementen
Outbound marketing brengt voor kleine bedrijven doorgaans hogere advertentiekosten met zich mee en genereert minder ROI dan inbound marketing.
Tools
Extra kosten omvatten alle softwareoplossingen, zoals marketingbudgetsoftware en infrastructuur die u nodig hebt om de merkpromotie te ondersteunen. Dit kan uw website, marketingautomatiseringssoftware, contentmanagementsystemen, video- of social media postcreatietoepassingen en meer omvatten.
Volgens een onderzoek van Gartner uit 2021 besteedden marketingleiders 26.6% van hun marketingbudget aan marketingtechnologie besteden, waarmee dit het grootste investeringsgebied is, gevolgd door betaalde media, arbeid en agentschappen.
Hieronder staan een paar richtlijnen waarmee u rekening kunt houden bij het bepalen van het juiste marketingbudget voor uw bedrijf.
- Denk na over eventuele updates of wijzigingen die u in uw huidige planning moet doorvoeren, bijvoorbeeld het opnieuw ontwerpen van de website, wijzigingen in het logboek, vernieuwing van marketingmateriaal, enzovoort.
- Wat zijn de huidige kosten voor het adverteren, onderhouden en promoten van uw merk?
- Zorg ervoor dat uw advertentiebudget overeenkomt met uw marketingbudget. Een advertentiebudget verwijst naar uitgaven die verband houden met advertentiecampagnes, terwijl een marketingbudget alle marketinggebieden omvat, inclusief reclame. Het is dus essentieel dat ze beide op één lijn liggen. Idealiter wilt u 1/3 van uw budget reserveren voor reclame en de resterende 2/3 voor de andere marketinggebieden.
Hoe maak je een marketingbudget?
Nu we alle basisbeginselen van een marketingbudget hebben besproken, is het tijd om te kijken naar de 5-stappenstrategie voor het ontwikkelen van een solide marketingbudget en hoe u dit kunt bijhouden.
#1 – Begrijp buyer persona’s:
Een buyer persona is een op onderzoek gebaseerde weergave van uw doelgroep. U kunt meerdere buyer persona's hebben, maar streef ernaar om er niet meer dan vijf te hebben. Om een buyer persona te maken, begint u met het verzamelen van gegevens over uw doelgroep.
- Voer enquêtes uit voor uw bestaande klanten
- Interview mensen die volgens jou lijken op jouw ideale klant
- Identificeer de demografie van uw doelgroep met behulp van Google Analytics
- Gebruik Facebook Insights om inzicht te krijgen in de interactie van gebruikers met uw merk
Een buyer persona moet de volgende informatie bevatten:
- Locatie
- Leeftijd
- Job
- Inkomen
- Educatie
- Motivatie en doelen
- Relatie status
- Problemen of uitdagingen waarmee ze in het leven te maken krijgen
- Wat kan hun leven gemakkelijker maken?
#2 – Identificeer uw SMART-marketingdoelen en stem ze af op uw budget:
In marketing is SMART een doelstellingstechniek die marketingteams helpt doelen te creëren die Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdsgebonden zijn. Deze doelen maken het makkelijker om de meest effectieve handelwijze te bepalen en het grotere doel van de marketingpraktijken van uw bedrijf vast te stellen.
U kunt SMART-doelstellingen op elke marketingcampagne toepassen door de volgende stappen te volgen:
- specifiek – Creëer duidelijke en gedefinieerde doelen voor de campagne.
- Meetbaar – Bepaal de prestatiebenchmarks die u wilt gebruiken voor uw doelen.
- Haalbare – Gebruik gegevens om te beoordelen in hoeverre uw doelen haalbaar zijn.
- Realistisch – Analyseer of uw huidige strategieën u kunnen helpen uw doelen te bereiken.
- Tijdig – Bepaal een uitvoerbare tijdlijn voor uw doelen (op lange of korte termijn)
Specifiek zijn met uw kortetermijn- en langetermijndoelen is de sleutel tot het creëren van marketingbudgetten die een maximale ROI opleveren. Kortetermijnmarketingdoelen kunnen bijvoorbeeld het verlagen van prijsacties, PPC-advertenties, enz. zijn, terwijl langetermijnmarketingdoelen het creëren van zoekmachine-geoptimaliseerde artikelen kunnen omvatten om de naamsbekendheid te vergroten of een loyale community van fans op te bouwen.
Vergeet niet dat marketing niet van de ene op de andere dag omzet genereert. U moet uw plan voortdurend maken en aanpassen om positieve resultaten te zien en een duidelijk marketingbudgetoverzicht bij de hand hebben om uw marketinguitgaven te zien.
#3 – Denk aan de markt en de concurrentie; SWOT-analyse:
Om uw doelmarkt beter te begrijpen, is het belangrijk om marktonderzoek uit te voeren. Dit is waar een SWOT-analyse kan helpen. De SWOT-analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) helpt u uw bedrijf en uw concurrenten te analyseren om een efficiënte marketingstrategie of individuele campagnes te creëren.
Zo werkt een SWOT-analyse.
- Sterke punten – Welke factoren gaan goed? Wat geeft u een voorsprong op uw concurrenten in de markt? Is de ROI het waard?
- Zwakke punten – Wat werkt er niet? Wat brengt u in het nadeel ten opzichte van uw concurrenten? Wat zijn de zwakke punten van uw huidige middelen?
- kansen – Welke kansen liggen er buiten uw organisatie waar u van kunt profiteren?
- Bedreigingen – Welke aspecten buiten de organisatie moet u vermijden?
#4 – Kies de juiste marketingkanalen:
Denk aan de eerste stap bij het maken van een marketingbudget: het identificeren van buyer persona's. Het kiezen van uw doelgroep helpt u bij het bepalen van acquisitiekanalen die waarschijnlijk de grootste ROI genereren.
In een onderzoek dat in augustus 2021 door Statista werd gepubliceerd, was Facebook het meest favoriete socialemediaplatform, met 93% van marketeers die erin investeren. Instagram zag gebruik van 78% en LinkedIn gebruik van 61%.
Om de juiste kanalen te kiezen, vraag jezelf het volgende af:
- Welke kanalen gebruiken uw buyer persona's het vaakst?
- Wat zijn de vaardigheden van jouw team?
- Welk bedrag wilt u investeren?
Hier vindt u een lijst met kanalen die u voor uw marketinginitiatieven kunt gebruiken.
#5 – Meet ROI:
Wanneer u een aanzienlijk deel van uw totale omzet in de marketing van uw merk hebt geïnvesteerd, wilt u nagaan of de strategieën uw merk hebben geholpen of geschaad voordat u plannen maakt voor de toekomst. marketingbudgettenDe beste manier om dit te doen is door de ROI te meten.
Het meeste van uw vroege marketingbudgetteringswerk zal gebaseerd zijn op voorspellingen. Zodra u echter marketingcampagnes en -programma's lanceert, moet u bijhouden hoe het u helpt om uw doelen te bereiken. Afhankelijk van de resultaten die u ziet, wilt u mogelijk uw tactieken en uw marketinguitgaven aanpassen.

Het is belangrijk om te berekenen welke verkopen u kunt genereren met uw marketinguitgaven. Veel marketingteams willen resultaten bijhouden en datagedreven zijn. Maar slechts een paar doen dat goed. Voor u het weet, raakt u verstrikt in gedetailleerd werk en vermijdt u reflectie. Bijvoorbeeld, het binnenhalen van nieuwe leads gaat niet over het behalen van het leaddoelnummer, omdat niet alle leads gekwalificeerde leads zijn. Een paar leads zijn goedkoper om te genereren, maar zullen nooit resulteren in een verkoop. Daarom is het bijhouden van de prestaties van uw marketinginitiatieven belangrijk.
Als u merkt dat het geld dat u aan een bepaald kanaal of campagne hebt uitgegeven, meer ROI opleverde, wilt u misschien het budget voor hetzelfde kanaal het volgende jaar verhogen. Als uw geld echter nergens heen gaat, is het tijd om uw budget te onderzoeken.
Een marketingbudget dat prioriteit geeft aan uw doelen
Een goed gepland marketingbudget voor kleine bedrijven fungeert als een routekaart die u naar succes leidt. Bekijk uw buyer personas en journeys eens nader, schrijf uw doelen op en vermijd add-ons die niet aansluiten bij uw marketingdoelen. Tot slot volgen hier een paar takeaways:
- Sta open voor het testen van nieuwe strategieën en kanalen met een klein deel van uw budget.
- Neem kleine stapjes, afhankelijk van de gegevens die u kunt vinden.
- Verdeel uw budget over verschillende kanalen en door de hele marketingtrechter.
- Maak een schatting van de omzet die u met uw marketinguitgaven kunt genereren en verhoog het budget voor het kanaal met de hoogste ROI.
Volg deze basisregels en pas uw budget aan op basis van de resultaten die u krijgt. U zult snel de ideale plek vinden om uw marketingbudget toe te wijzen en uw ROI te maximaliseren.