De landingspagina fungeert als de eerste interactie tussen uw merk en potentiële klanten. Het is daarom van cruciaal belang om een positieve eerste indruk te creëren, uw aanbod te presenteren en conversies te stimuleren.
Maar met zoveel bedrijven die om de aandacht van online shoppers strijden, kan het lastig zijn om een landingspagina te maken die zich onderscheidt van de massa.
Dit artikel onderzoekt vijf belangrijke best practices voor e-commerce landingspagina's die u moet volgen. Deze practices zijn ontworpen om u te helpen uw landingspagina's te optimaliseren voor een betere gebruikerservaring en maximale conversies.
Inhoudsopgave
Wat is een e-commerce landingspagina?
Waarom is het belangrijk om een e-commerce landingspagina te optimaliseren?
5 best practices voor e-commerce landingspagina's die u moet volgen
Laatste woorden
Wat is een e-commerce landingspagina?
Een landingspagina voor e-commerce is een op zichzelf staande webpagina die speciaal is ontworpen om bezoekers om te zetten in klanten door ze naar een specifieke actie te leiden, zoals het doen van een aankoop.
In tegenstelling tot een traditionele homepage is een e-commerce landingspagina gericht op één enkel product, promotie of aanbieding.
Het hoofddoel van een e-commerce landingspagina is om bezoekers alle informatie te bieden die ze nodig hebben om een aankoopbeslissing te nemen en hen aan te moedigen actie te ondernemen. meteenDit kan worden bereikt door middel van verschillende ontwerpelementen en copywritingtechnieken, waaronder overtuigende krantenkoppen, overtuigende productbeschrijvingen, afbeeldingen van hoge kwaliteit en een opvallende Call-To-Action (CTA).
E-commercelandingspagina's kunnen voor verschillende doeleinden worden gebruikt, bijvoorbeeld voor het lanceren van een nieuw product, het promoten van een tijdelijke uitverkoop of het genereren van verkeer naar een specifieke categorie of collectie.
Ze worden vaak gebruikt voor verschillende digitale marketingcampagnes, zoals advertenties op sociale media, email marketingof PPC-reclameom een naadloze klantervaring te bieden, van de eerste klik tot de uiteindelijke aankoop.
Waarom is het belangrijk om een e-commerce landingspagina te optimaliseren?
Verhoog de conversieratio's
Het primaire doel van een e-commerce landingspagina is om de conversieratio te maximaliseren, wat betekent dat zoveel mogelijk websitebezoekers worden omgezet in klanten. Belangrijke elementen zoals duidelijke CTA-knoppen, overtuigende productbeschrijvingen en een eenvoudig te gebruiken afrekenproces je helpen daar te komen.
Verbeter de gebruikerservaring
Een goed geoptimaliseerde e-commerce landingspagina biedt bezoekers een naadloze en plezierige gebruikerservaring. Het doel is om websitebezoekers gemakkelijk te laten vinden wat ze zoeken en uw waardepropositie duidelijk te laten begrijpen.
Factoren zoals snelle laadtijden, eenvoudige navigatie, en duidelijke, beknopte informatie over het product of de aanbieding maken dit mogelijk.
Verhoog de SEO-ranglijst
Optimalisatie van de landingspagina kan ook helpen de prestaties van uw site te verbeteren. zoekmachine rankingsDoor relevante trefwoorden op te nemen (doelzoekwoorden en gerelateerde zoekwoorden) Door pagina-elementen zoals metagegevens en titeltags te optimaliseren, vergroot u de kans dat uw site in relevante zoekresultaten verschijnt.
Verminder bouncepercentages
Een hoog bouncepercentage (d.w.z. bezoekers die uw site verlaten zonder enige actie te ondernemen) kan een teken zijn dat er iets mis is met uw landingspagina. Door uw pagina te optimaliseren, kunt u bouncepercentages verlagen door bezoekers langer op uw site te houden en de gewenste actie te ondernemen.
5 best practices voor e-commerce landingspagina's die u moet volgen
Schrijf teksten die gericht zijn op pijnpunten
Het schrijven van websiteteksten die direct ingaan op de pijnpunten van klanten kan een zeer effectieve manier zijn om snel hun aandacht te trekken en ze te laten zien dat uw product specifiek is ontworpen om aan hun behoeften te voldoen. Op deze manier vergroot u uw kansen om de branchegemiddelden te verslaan.
Spreek bij het schrijven van website- en productpagina-kopie de emoties van uw doelgroep aan en laat ze zien hoe uw product hen helpt hun uitdagingen te overwinnen. Dit vergroot de kans op moment conversie.
Vergeet bovendien niet om de unieke voordelen en kenmerken van uw product te vermelden die het onderscheiden van concurrenten. Concentreer u op de waardepropositie en waarom uw product de beste oplossing is.
Alanna verkoopt bijvoorbeeld Nacht Lip Botermasker — een huidverzorgingsproduct. De markt wordt al overspoeld met talloze merken die in dezelfde niche proberen te verkopen. Om snel de aandacht van hun websitebezoekers te trekken, spreken ze direct over de lipproblemen waarmee vrouwen te maken krijgen naarmate ze ouder worden.
Door te benadrukken hoe dit product deze pijnpunten verlicht en door de speciale samenstelling ervan te vermelden, wordt het voor potentiële klanten nog aantrekkelijker om vandaag nog hun lippenmasker aan te schaffen.
Voordelen > kenmerken
Terwijl kenmerken beschrijven wat een product kan doen of waarvan het gemaakt is, geven voordelen aan hoe een product het leven van de klant verbetert of een probleem oplost.
En potentiële kopers worden eerder klant als ze er vertrouwen in hebben dat de aankoop van het product de kwaliteitsindex van hun leven zal verbeteren.
Dit genuanceerde inzicht onderscheidt e-commerce merken die verkopen van degenen die moeite hebben om loyale klanten te werven.
Wanneer klanten uw e-commerce landingspagina bekijken, willen ze weten hoe het product hen specifiek ten goede komt. Ze willen weten hoe het hun leven makkelijker, leuker of bevredigender maakt.
Als u in de tekst van uw website de nadruk legt op de voordelen, vergroot u de kans dat klanten een aankoop doen.
Als u bijvoorbeeld een fitnesstracker verkoopt, kunt u de functies ervan beschrijven, zoals de mogelijkheid om stappen en hartslag te volgen. Maar om het product echt te verkopen, moet u de voordelen van die functies uitleggen, zoals hoe de tracker klanten kan helpen hun fitnessdoelen te bereiken, hun algehele gezondheid te verbeteren en zich zelfverzekerder te voelen in hun dagelijkse leven.
Zorg dat ze zich op slechts één CTA concentreren
In een wereld vol scenario's waarin klanten te maken krijgen met de angstaanjagende verlamming van keuzevrijheid, kan het van cruciaal belang zijn om duidelijke begeleiding te bieden via een sterke CTA om geïnteresseerde kopers om te zetten in daadwerkelijke klanten.
Door één sterke CTA op uw website of productpagina op te nemen, kunt u alle onzekerheid wegnemen die potentiële klanten kunnen hebben over welke actie ze vervolgens moeten ondernemen. Dit helpt hun aandacht te trekken en hen te begeleiden bij het nemen van een aankoopbeslissing. nu.
Een sterke CTA moet:
- Wissen
- bondig
- Actie georienteerd
- En met taal die klanten aanmoedigt om direct actie te ondernemen.
Bijvoorbeeld, meestal worden er eenvoudige zinnen gebruikt zoals Nu Kopen or Schrijf je vandaag in kan effectief zijn om klanten te motiveren een aankoop te doen of zich aan te melden voor een nieuwsbrief.
U hoeft niet creatief te zijn met de tekst van de CTA-knop. Door het simpel te houden, houdt u het besluitvormingsproces van klanten ook eenvoudig.
Het opnemen van een sterke CTA kan niet alleen de kans op conversies vergroten, maar kan ook helpen verhoog de ROI op advertentie-uitgaven en verlaag de bounce rate op uw website. Door een duidelijke richting te geven en klanten aan te moedigen actie te ondernemen, kunt u de customer journey soepeler en aangenamer maken voor potentiële kopers.
Dwing ze tot kopen met sociaal bewijs
Als sociale wezens zijn mensen van nature geprogrammeerd om (onbewust) zoeken naar validatie voor hun keuzes, vooral als het gaat om het nemen van aankoopbeslissingen. Dit is waar sociaal bewijs een krachtig hulpmiddel kan zijn voor e-commercemerken.
Sociaal bewijs verwijst naar de verzameling van getuigenissen en beoordelingen van klanten die in tekst- of videoformaat op een website of productpagina worden gepresenteerd. Door de ervaringen en positieve feedback van andere klanten te laten zien, kunt u vertrouwen en geloofwaardigheid voor uw merk opbouwen.
Voor opkomend e-commerce merken, sociaal bewijs kan vooral belangrijk zijn bij het vestigen van geloofwaardigheid en het overwinnen van scepsis bij klanten. Zonder sociaal bewijs kunnen potentiële klanten aarzelen om een aankoop te doen, omdat ze twijfelen aan de doeltreffendheid van het product of het vermogen van het merk om hun beloften na te komen.
Aan de andere kant kan de aanwezigheid van sociaal bewijs een krachtige motivator zijn voor potentiële klanten, waardoor ze geen andere keuze hebben dan ten minste één keer bij het bedrijf te kopen. Door de kooppsychologie van sociaal bewijs te benutten, kunnen e-commercemerken conversies verhogen, klantenbindingen de groei op lange termijn stimuleren.
Bijvoorbeeld Pip-decks bevat videogetuigenissen van haar blije en tevreden klanten — die enorm genoten van haar vertrouwenskaarten en ook hun productiviteit verhoogden. U hoeft er niet veel van toe te voegen, een paar zijn prima, omdat potentiële klanten op zoek zijn naar menselijke validatie van uw bedrijf en de producten die u verkoopt.
Converteer nieuwe bezoekers met een aantrekkelijk aanbod
Bezoekers die voor het eerst een website bezoeken, zijn vaak alleen maar nieuwsgierig. Ze zijn alleen maar aan het rondkijken en willen misschien nog niet meteen een aankoop doen.
Door echter een onweerstaanbaar aanbod te doen via een exit-intent pop-upformulier, e-commercebedrijven kunnen de aandacht trekken van kopers met een hoge intentie en hen stimuleren om een aankoop te doen of hun e-mailadressen te verstrekken voor toekomstige aankopen. marketinginspanningen.
Een exit-intent pop-upformulier is een type pop-up dat op een website verschijnt wanneer een gebruiker op het punt staat de pagina te verlaten.
Door een onweerstaanbaar aanbod te presenteren, zoals een kortingscode of gratis verzending, vergroten bedrijven de kans dat kopers met een hoge aankoopintentie direct worden omgezet in klanten. Ook kunnen ze hun contactgegevens vastleggen voor retargetingactiviteiten.
U kunt bijvoorbeeld een exit-intent-pop-up weergeven waarin u deze bezoekers gratis verzending of een vaste korting van 25% op hun eerste aankoop binnen 24 uur aanbiedt.
Deze strategie kan twee interessante domino-effecten hebben:
- Het kan helpen het bouncepercentage op een website te verlagen door bezoekers aan te moedigen actie te ondernemen voordat ze de website verlaten.
- Het kan de conversieratio verhogen door kopers met een hoge koopintentie een extra stimulans te bieden om een aankoop te doen.
Door de kracht van exit-intent pop-ups en onweerstaanbare aanbiedingen te benutten, kunnen e-commercebedrijven meer verkopen genereren, waardevolle klantgegevens vastleggen en de algehele prestaties van hun marketing campagnes.
Laatste woorden
Uw landingspagina is vaak het primaire contactpunt van de klant. En u moet die eerste indruk laten tellen door een landingspagina te maken die er niet alleen geweldig uitziet, maar ook is ontworpen met de gebruiker in gedachten.
Door deze vijf best practices te volgen, kunt u effectieve en aantrekkelijke e-commercelandingspagina's maken die websitebezoekers omzetten in trouwe klanten.
Zorg er bovendien voor dat u ze voortdurend test en optimaliseert op basis van feedback van klanten. Zo kunt u het bouncepercentage verlagen, de conversies verhogen en het aantal tevreden klanten vergroten.
