Als u nog niet bekend bent met het proces van onderhandelen over uw salaris, is het tijd om dat te veranderen. Salarisonderhandeling kan een aanzienlijke impact hebben op uw salaris en uw algehele tevredenheid met uw baan vergroten.
Praten over geld kan een uitdaging zijn, of het nu gaat om onderhandelen over je startsalaris of het vragen om een salarisverhoging. Veel mensen onderhandelen niet over hun salaris en vragen niet om een salarisverhoging. Een recent onderzoek onder 3,000 werknemers in het Verenigd Koninkrijk wees uit dat 55% van de mensen niet om loonsverhoging willen vragen omdat ze niet weten wat ze moeten zeggen, bang zijn om hebzuchtig over te komen of gewoon bang zijn om het onderwerp aan te snijden.
In dit artikel leren we je hoe je succesvol kunt onderhandelen over je salaris voor je volgende functie. Je kunt deze tips echter ook gebruiken om te onderhandelen over een salarisverhoging in je huidige baan, want salarisonderhandelingen vinden niet alleen plaats aan het begin van je dienstverband, maar kunnen op veel verschillende momenten in je carrièreontwikkeling plaatsvinden.
Inhoudsopgave
Waarom salarisonderhandelingen belangrijk zijn
5 stappen om een goed salaris te onderhandelen
De bottom line
Waarom salarisonderhandelingen belangrijk zijn
Salarisonderhandelingen kunnen een aanzienlijke invloed hebben op de hoeveelheid geld die u na verloop van tijd verdient en, als gevolg daarvan, op uw algehele tevredenheid met uw baan. Onderzoek suggereert dat werknemers in de VS ongeveer $ 7,500 meer per jaar als ze bij hun aanstelling beter over hun salaris zouden onderhandelen (dit kan oplopen tot $ 600,000 tijdens hun carrière).
Waarom is dit het geval?
De eerste salarisonderhandeling is wanneer u de meeste onderhandelingsmacht heeft. Werkgevers zijn doorgaans bereid om werknemers een jaarlijkse verhoging te geven van tussen 2% en 4%Wanneer werknemers binnen hetzelfde vakgebied van positie wisselen, kunnen ze vaak een 10% tot 20% verhoging.
5 stappen om een goed salaris te onderhandelen
Bereid je voor
Als onderhandelen over uw salaris eng klinkt, kunt u die angst het beste wegnemen door voorbereid de onderhandelingen in te gaan.
Begin met het bepalen van de marktprijs voor de functie. U kunt dit doen door online te zoeken (met Loonschaal or Glassdoor) of door anderen in het veld te vragen. Als u de marktprijs voor de baan kent, hebt u een goed startpunt als het gaat om onderhandelingen en kunt u bepalen welk doelbereik u wilt vragen. Het kan ook nuttig zijn om onderzoek te doen naar het specifieke bedrijf om te zien hoe ze het financieel doen, hoe goed ze gevestigd zijn en wat voor soort salarissen ze huidige werknemers bieden, als u dat kunt achterhalen.
Let op: Wanneer u over uw salaris onderhandelt, moet u om een specifiek bedrag vragen, afhankelijk van onderzoekers aan de Columbia Business School, d.w.z. $ 64,750 in plaats van $ 65,000. Dit komt omdat de werkgever weet dat u uw onderzoek hebt gedaan, waardoor u waarschijnlijker een definitief aanbod krijgt dat dichter bij uw hoop ligt.
Zodra u uw onderzoek hebt gedaan, neemt u de tijd om uw presentatie voor te bereiden. Dit proces kan per persoon verschillen en kan het volgende omvatten: het opschrijven van enkele van uw gesprekspunten, het opbouwen van uw zelfvertrouwen en het oefenen van uw onderhandelingen met anderen.
Vertrouwen opbouwen voordat u over uw salaris onderhandelt, kan een groot verschil maken in het gesprek. Vergeet niet dat de werkgever u voor dit gesprek uitnodigt omdat u de kwalificaties heeft die ze zoeken en u verdient een eerlijke beloning voor uw werk. Overweeg om uw kwalificaties en prestaties op te schrijven om vertrouwen op te bouwen.
Oefen met een vertrouwde vriend of familielid. Door hardop te oefenen wat je wilt zeggen, kan het minder eng aanvoelen. Je kunt zelfs oefenen met het overdreven overdrijven van het bedrag dat je vraagt, zodat het bedrag dat je daadwerkelijk vraagt veel redelijker klinkt. Laat je vriend bijvoorbeeld vragen naar je verwachte salaris en zeg '$ 1,000 per uur' of '$ 800,000 per jaar'.
Plan de juiste timing
Zoals we eerder al zeiden, vindt salarisonderhandeling niet alleen plaats wanneer u wordt aangenomen voor een nieuwe functie. Salarisonderhandeling kan en moet plaatsvinden op verschillende momenten in uw carrière, zoals bij jaarlijkse beoordelingsgesprekken, wanneer uw functietitel of positie verandert, of wanneer de markt verandert.
Bij het onderhandelen over uw salaris kan timing een groot verschil maken. Veel mensen wachten tot de beoordelingen om te vragen om een salarisverhoging, maar tegen die tijd heeft uw werkgever waarschijnlijk al besloten welke verhogingen er aan het team worden uitgedeeld, dus u hebt minder onderhandelingsmachtBegin in plaats daarvan drie tot vier maanden vóór uw verwachte beoordeling met uw baas te praten over het onderhandelen over uw salaris. Dit is het moment waarop hij of zij waarschijnlijk het budget vaststelt.
Het moment waarop u een afspraak maakt, kan ook een verschil maken bij de onderhandelingen. Psychology Today meldt dat de meeste mensen de week wat harder en onvriendelijker beginnen, maar dat ze naarmate de week vordert flexibeler worden – dus de beste tijd om een vergadering te plannen is donderdagDonderdag is een betere dag dan vrijdag, omdat mensen aan het eind van de week verlangen naar het weekend.
Het tijdstip van de dag kan ook een verschil maken bij onderhandelingen. Rond 10 of 11 uur 's ochtends is vroeg genoeg dat mensen nog niet moe zijn van het werk, maar laat genoeg dat ze hun koffie hebben gehad, zich gesetteld voelen en waarschijnlijk alle dringende zaken voor de dag hebben afgehandeld.
Het gesprek beginnen
Voordat u naar de vergadering gaat, kunt u nog een paar laatste dingen doen om uw zelfvertrouwen te vergroten en uzelf voor te bereiden op succes:
- Bedenk dat je voorbereid bent.
- Drink je ochtendkoffie. Een onderzoek uit het European Journal of Social Psychology ontdekten dat cafeïne ervoor zorgde dat mensen minder snel geneigd waren om overgehaald te worden.
- Loop zelfverzekerd binnen (als het een virtuele vergadering is, neem dan een power pose aan voordat u deelneemt aan het gesprek).
Hoe te onderhandelen
Ook al is salarisonderhandelingen een van de hoofddoelen van het gesprek en bent u er zenuwachtig over, begin niet meteen aan de salarisonderhandelingen.
Begin met vragen
Begin met vragen om de behoeften, verlangens, angsten, voorkeuren en prioriteiten van de andere partij te begrijpen. Bijvoorbeeld, door te vragen: "Wat zijn uw grootste prioriteiten op dit moment?" kunt u beter begrijpen waar de andere partij vandaan komt en oplossingen bieden die zullen helpen.
Neem de tijd om uw kwalificaties, eerdere prestaties en wat u graag wilt bereiken in de nieuwe functie te bespreken.
Geef een nummer
Wanneer u over geld praat, begin dan altijd met het hogere bereik van de waarde die u onderzocht hebt en meer dan wat u ruimte wilt geven om te onderhandelen. Vergeet niet om een specifieke waarde te geven en geen bereik.
Vergeet niet te luisteren tijdens de onderhandeling. Als u hoort wat de andere persoon zegt als reactie op uw verzoek, kunt u zijn/haar behoeften beter begrijpen. U kunt dit gebruiken om een oplossing te vinden waar alle partijen blij mee zijn.
Als u een nieuwe functie start, schets dan uw kwalificaties. Als u een salarisverhoging zoekt, reflecteer dan op wat u in uw functie hebt bereikt en uw waarde voor het bedrijf. Dit is de beste manier om uw werkgever ervan te overtuigen dat u het salaris verdient dat u zoekt. Concentreer u op uw prestaties en prestaties – noem uw persoonlijke behoeften niet.
Counter
Zodra u het gewenste salarisbedrag heeft opgegeven, begint de onderhandeling.
Als ze je eerst een bedrag geven en dat bedrag is lager dan je dacht, geef jezelf dan de tijd om over hun aanbod na te denken zonder te antwoorden. Zeg niet meteen 'oké'.
Wees vriendelijk maar vastberaden tijdens onderhandelingen. Bijvoorbeeld: "Ik ben enthousiast om hier te werken en ik weet dat ik veel waarde zal toevoegen. Ik waardeer het aanbod van $ 55,000, maar ik had verwacht dat het rond de $ 65,000 zou liggen op basis van mijn ervaring en prestaties. Kunnen we het hebben over een salaris van $ 65,000 voor deze functie?"
De werkgever kan in eerste instantie nee zeggen of u een lager bedrag geven. Wees niet bang om terug te slaan, maar zorg voor een balans tussen doorzettingsvermogen en flexibiliteit. Bijvoorbeeld: "Ik begrijp waar u vandaan komt. Ik wil mijn enthousiasme voor de functie en voor het werken in dit team nog eens benadrukken. Ik denk dat mijn vaardigheden perfect geschikt zijn voor deze functie en $ 65,000 waard zijn."
Het kan soms voordelig zijn om eerst een nummer te geven, omdat u dan niet hoeft te proberen om ze omhoog te onderhandelen als ze een nummer presenteren dat lager is dan uw oorspronkelijke bereik. Als u echter eerst een nummer geeft en u bent nieuw in onderhandelen, bent u misschien geneigd om een lager nummer te geven - dit kan resulteren in een onmiddellijke acceptatie omdat ze verwachtten meer te betalen.
Als u uw onderzoek doet, de marktwaarde voor de functie kent en het bedrijf begrijpt, krijgt u een goed beeld van hun budget en een goed startpunt voor onderhandelingen.
Hopelijk kunt u aan het eind van het gesprek overeenstemming bereiken over een bedrag dat binnen de marge valt waarmee u bent begonnen en waar beide partijen tevreden mee zijn.
Wat als je een nee krijgt?
Als je geen salaris kunt vinden waar jullie beiden tevreden mee zijn, moet je misschien weggaan. Het is essentieel om dit soort gesprekken aan te gaan, wetende dat weggaan een geldige optie is.
Bedenk dat dit een onderhandelingsproces is en dat u prioriteit moet geven aan uw verzoek door het aanbod van uw werkgever te weerleggen of te proberen hem te overtuigen door hem uw waarde te laten zien als u in eerste instantie een nee krijgt.
Als de werkgever niet in staat of niet bereid is om aan uw salarisverwachtingen te voldoen, kunt u proberen te onderhandelen over flexibele werktijden, thuiswerkdagen, meer vakantiedagen of andere betaalde vrije tijd, een betere functietitel of aandelenopties. Maar het is belangrijk om deze mogelijke voordelen niet zomaar te nemen omdat u zich onder druk gezet voelt. Neem de tijd om na te denken over wat u bereid bent te accepteren voordat u het onderhandelingsproces ingaat.
De bottom line
Salarisonderhandelingen zijn voor de meeste mensen een uitdaging, dus maak je geen zorgen als je nerveus bent of als de onderhandeling niet zo soepel verloopt als je had gehoopt. Het enige wat je kunt doen is onderzoek doen, je presentatie voorbereiden en vertrouwen hebben in wat je het bedrijf te bieden hebt.
Bedenk ook dat als u ontevreden bent met uw huidige baan of als uw pogingen om een salarisverhoging te krijgen niet succesvol waren of niet aan uw verwachtingen voldeden, u waarschijnlijk een hogere salarisverhoging krijgt als u van baan verandert.
Herinner jezelf eraan dat je voorbereid bent