Chatbots. A/B split tests. Gecompliceerde marketingfunnels. Vergeet ze allemaal.
Als u een klein bedrijf runt, geen van deze dingen zou uw focus moeten zijn.
De digitale marketingstrategieën die uw aandacht verdienen, zijn de niet-sexy strategieën.
In dit bericht bespreken we zeven van deze strategieën en hoe je ze voor jou kunt laten werken. We baseren dit op ervaring in plaats van alleen theorie.
1. Bloggen met SEO in gedachten
Bloggen is niet schrijven wat je vandaag hebt gedaan. Dat is een dagboek.
Als je deze aanpak hanteert voor je blog en je hebt nog geen bestaand en trouw publiek dat aan je lippen hangt, dan wordt je zakelijke blog een spookstad.
Hoe los je dit op?
Schrijf over de problemen waarmee uw doelklanten kampen werkelijk op zoek naar.
Stel dat u computeronderdelen online verkoopt. De kans is groot dat uw klanten zoeken naar dingen als:
- Waarom is mijn computer zo traag?
- Hoe bouw je een computer?
- Hoe je een computer sneller maakt
Als we deze trefwoorden invoeren in Ahrefs Keywords Explorer, zien we dat er elke maand duizenden zoekopdrachten naar elk van deze trefwoorden plaatsvinden.
Zoekvolumes op trefwoorden via Ahrefs Keywords Explorer.
Maar dit is het beste gedeelte:
U kunt mensen helpen deze problemen op te lossen door producten uit uw winkel in de content te integreren.
Een langzame computer kan bijvoorbeeld te wijten zijn aan het RAM, de harde schijf of de CPU. Help lezers dus hun probleem te diagnosticeren en bied ondertussen productoplossingen.
Hetzelfde geldt voor ‘hoe bouw je een computer’. Leg uit hoe je dat moet doen en beveel de specifieke componenten aan die ze nodig hebben.
Dit concept werkt in bijna elke sector.
Bent u makelaar? Schrijf dan niet over de nieuwste prijs in uw branche waar niemand om geeft, maar over echte problemen waar potentiële klanten naar op zoek zijn, zoals:
- Hoe te investeren in onroerend goed
- Hoe koop ik een huis?
- Welke kredietscore is nodig om een huis te kopen?
Al deze onderwerpen kunnen een groot publiek aantrekken:
En niet zomaar een doelgroep: het gaat om mensen die op zoek zijn naar wat u aanbiedt, die waarschijnlijk over een groot budget beschikken en een brandend verlangen hebben om een eigen huis te bezitten.
Maar hoe vindt u waar uw doelgroep naar op zoek is?
De eerste optie is om te gokken. De tweede en betere optie is om een tool als Ahrefs Keywords Explorer te gebruiken en te zoeken naar relevante seed keywords. Voor een makelaar kunnen dit dingen zijn als "huis kopen", "onroerend goed", etc.
Ga vanaf hier naar het rapport 'Vragen' om de populairste vragen te zien die mensen stellen.
Vervolgens is het alleen nog een kwestie van het selecteren van de beste trefwoorden voor uw bedrijf, het analyseren van de moeilijkheidsgraad van trefwoorden en het creëren van geoptimaliseerde content.
Als u dit doet en een hoge ranking krijgt, ontvangt u maandelijks gratis, consistent en passief verkeer van Google.
VERDERE LEZING
- 13 bewezen tactieken om het verkeer naar uw blog te vergroten
- Hoe schrijf je in 9 stappen een blogpost (die mensen daadwerkelijk willen lezen)
- 86 blogpostideeën (met succesvolle voorbeelden)
- Hoe u trefwoordonderzoek voor SEO uitvoert
2. Videomarketing op YouTube
YouTube is de op twee na grootste zoekmachine ter wereld. Het is een plek waar mensen naar oplossingen voor hun problemen zoeken.
Wereldwijd worden er bijvoorbeeld maandelijks 17,000 zoekopdrachten gedaan naar ‘make-up voor beginners’:
Ik ben geen expert, maar ik vermoed dat je deze look makkelijker kunt creëren als je de juiste make-up en kwasten gebruikt.
Als u bijvoorbeeld een verkoper van make-up en make-upaccessoires bent, of er gewoon een affiliate mee bent, kunt u eenvoudig een video over dit onderwerp maken en daarbij een aantal producten aanbevelen.
Dit is wat populaire vloggers zoals Danielle Mansutti doen.
Danielle's video staat op nummer 1 op YouTube voor "make-up voor beginners" en haar video is tot nu toe meer dan 2.6 miljoen keer bekeken:
In de video beveelt ze de beste producten aan en vertelt ze je in de videobeschrijving waar je ze kunt kopen:
Bovendien toont Google nu videoresultaten voor veel zoekopdrachten, waardoor haar video ook in Google wordt weergegeven voor gerelateerde termen.
Sterker nog, die video krijgt alleen al via Google 2,900 extra bezoeken per maand:
Terug naar de kern van de zaak: om relevante onderwerpen te vinden waar mensen op YouTube naar zoeken, gaat u naar Ahrefs Keyword Explorer, schakelt u over naar YouTube en zoekt u naar een breed trefwoord in uw branche.
Als u iPhone-hoesjes verkoopt, dan zou dit zoiets zijn als “iPhone” of “iPhone X”:
Bekijk hier het rapport 'Vragen' om te zien welke vragen mensen over dit onderwerp stellen. U ziet meteen een aantal geweldige ideeën voor onderwerpen, zoals 'hoe ontgrendel ik mijn iPhone 6' en 'hoe vervang ik mijn iPhone 6-scherm':
Dat laatste is een bijzonder goed trefwoord om op te mikken als verkoper van iPhone-hoesjes, omdat kijkers waarschijnlijk beter voor hun telefoon willen zorgen als deze eenmaal is gerepareerd. In dat geval willen ze wellicht een hoesje kopen.
Voor de beste resultaten met deze strategie moet u ervoor zorgen dat uw video's echt nuttig en waardevol zijn, dat u de overbodige informatie tot een minimum beperkt en dat ze niet te promotioneel zijn.
Door dit te doen, hebben we ons YouTube-kanaal kunnen laten groeien tot meer dan 150,000 maandelijkse weergaven…
… wat heeft geleid tot duizenden nieuwe betalende leads en klanten:
Leer meer over het rangschikken van je video's en het laten groeien van je kanaal in onze gids over YouTube SEO.
3. Sociale media marketing
De social media marketingstrategie van de meeste bedrijven kan in één zin worden samengevat:
Blijf saaie updates en promoties posten voor volgers op elk kanaal.
Als dat is wat je doet, stop er dan nu mee. Dat is geen social media marketingstrategie; het is gewoon een manier om tijd te verspillen en je volgers te vervreemden.
Wat moet je dan doen?
Hier zijn een paar tips.
Focus op een sociaal netwerk
Het opbouwen van een aanhang kost tijd en moeite. Als je jezelf te dun verspreidt, dan gaat het niet werken.
Daarom is het beter om je, in ieder geval in het begin, op slechts één sociaal netwerk te richten.
Maar welke moet je kiezen?
In tegenstelling tot wat algemeen wordt aangenomen, is het niet per se degene met de meeste gebruikers. Het gaat erom het netwerk te vinden waar uw doelgroep rondhangt en te begrijpen of u hun reden om daar te zijn kunt dienen.
Als u op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen in uw sector, dan zou dat eerste deel niet zo moeilijk moeten zijn.
De meeste SEO-professionals hangen bijvoorbeeld rond op Twitter of Facebook. Weinig van hen zitten op Snapchat of Instagram, althans niet op professioneel vlak.
Wij willen ons dus richten op het opbouwen van een volgersaantal op Twitter of Facebook.
Als je een foodblogger bent, is Pinterest waarschijnlijk een betere optie.
Maar hoe zit het met het tweede deel van de vergelijking?
Zorg voor het platform
Ongeacht welk platform u kiest, moet u moeite doen om te begrijpen waarom uw doelgroep daar is en hoe u hen kunt bedienen.
Mensen gaan bijvoorbeeld naar YouTube voor vermaak of om iets te leren.
Facebook is daarentegen anders. Mensen willen geen tutorials van 30 minuten of promoties in hun nieuwsfeed zien verschijnen. Ze willen interessante, grappige of schokkende content zien die ze met vrienden kunnen delen.
Om de aandacht van mensen te trekken, moet je een verhaal vertellen, een korte video maken of iets anders doen dat opvalt in de eindeloze zee van promoties en ijdele foto's.
Op Twitter gaat het vooral om snelle en efficiënte communicatie, zonder mensen te overweldigen.
Dat is waarschijnlijk de reden dat we meer aandacht krijgen voor de korte tips die we delen…
… dan links naar diepgaande YouTube-video's:
4. Podcasting
Er zijn twee manieren om uw bedrijf te promoten met podcasts:
- Maak je eigen podcast
- Laat je interviewen in de podcast van iemand anders
Het maken van een podcast is geweldig voor het opbouwen van een merk en publiek, maar het kan een tijdje duren om tractie op te bouwen. Bovendien hebben de meesten van ons niet de apparatuur of connecties in de industrie om een populaire podcast te maken.
Geïnterviewd worden in podcasts is een ander verhaal.
Podcasters zijn altijd op zoek naar interessante mensen om te interviewen. Je hoeft hiervoor geen beroemdheid te zijn. Zolang je wat ervaring in de sector hebt (online of offline) en bereid bent om serieuze waarde te delen, heb je wat nodig is.
Geloof je me niet? Ik ben een nobody en ik word nog steeds geïnterviewd in podcasts:
Maar hoe vind je podcasters die jou willen interviewen?
Luister naar je favoriete podcasts en vind interviews met anderen uit jouw sector.
Op de podcastpagina van Entrepreneur on Fire zien we deze aflevering met Jim Kwik.
Als we vervolgens doorklikken naar het interview, vallen ons twee dingen op:
- De naam van de gast staat in de titel.
- De pagina linkt naar de website van de gast, met name naar de homepage.
Beide zijn heel gebruikelijk bij podcastinterviews en we kunnen dit feit gebruiken om andere podcasts te ontdekken waar deze persoon aan heeft meegedaan.
Hoe? Plak de startpagina van de persoon in Ahrefs Site Explorer, stel de modus in op "URL" en ga vervolgens naar het rapport "Backlinks".
Gebruik vervolgens het filter 'Opnemen' om alleen backlinks te zien waarbij de naam van de persoon in de titel van de verwijzende pagina staat.
We hebben nu een lijst met meer dan 100 podcasts met Jim.
Vanaf hier hoeven we alleen nog maar de relevante prospects te filteren en de presentator te vertellen waarom ze ons zouden moeten interviewen en wat we hun publiek te bieden hebben.
PRO-TIP
Hoewel podcasters meestal linken naar de website van hun geïnterviewde vanaf de afleveringspagina, is dat niet altijd het geval. Soms linken ze alleen naar hun sociale profielen.
Daarom is het vaak de moeite waard om het bovenstaande proces te herhalen, maar dan met de URL's van de sociale profielen van de geïnterviewde.
Als we bijvoorbeeld de stappen herhalen met Jim's Twitter-URL, vinden we deze podcast:
Dit werd niet weergegeven toen we de links naar zijn website analyseerden, omdat de pagina met de aflevering er niet naar linkt.
5. E-mailmarketing
Elke keer dat we een nieuw blogbericht publiceren, sturen we een nieuwsbrief.
Het kost maar een paar minuten en het brengt duizenden mensen naar onze blog.
Maar dit gebeurde niet van de ene op de andere dag…
Dat kunnen we nu doen omdat we jarenlang aan onze e-maillijst hebben gewerkt en nu tienduizenden abonnees hebben die daadwerkelijk van ons willen horen.
Dus als u nog niet met e-mailmarketing aan de slag bent gegaan, is dit het beste moment om ermee te beginnen.
Hoe? De eerste stap is om verkeer naar uw site te genereren.
Er zijn talloze manieren om dat te doen, maar bloggen met SEO in gedachten (zie #1) is de beste strategie op de lange termijn. We hebben ons hier de afgelopen jaren sterk op gefocust en we krijgen nu naar schatting ~230,000 maandelijkse bezoeken aan de Ahrefs Blog.
De volgende stap is om deze mensen ervan te overtuigen zich aan te melden voor uw nieuwsbrief.
Er zijn talloze tips en trucs om dit te doen: lead magnets, content upgrades, etc.
Maar wat al deze tactieken verenigt, is het leveren van iets van waarde. Dat kan een PDF-versie van de post zijn (content-upgrade), een gratis e-mailcursus van 7 dagen (lead magnet) of iets anders.
Bij Ahrefs houden we het simpel met een slide-in die aan het einde van een bericht wordt geactiveerd…
… en een abonneervak onderaan elke pagina:
Voor ons werkt dit prima, maar als het opbouwen van uw lijst voor u prioriteit heeft, kunt u wellicht iets agressiever te werk gaan met uw opt-ins.
Onthoud dat het opbouwen van een lijst niet iets is met een begin en een einde. Het is een doorlopend proces, dus stel het e-mailen van uw lijst niet uit omdat u bang bent dat deze niet groot genoeg is.
Zorg ervoor dat uw abonnees betrokken blijven en stuur ze waardevolle informatie, ook als u er niet veel hebt.
Als u dat consequent blijft doen, krijgt u een betrokken, responsieve lijst met mensen die het ook echt leuk vinden om van u te horen.
VERDERE LEZING
- Lijstopbouw: 85 gratis manieren om in 2019 snel een e-mail te bouwen
- De (werkelijke) complete gids voor contentupgrades
6. Forums en communityboards
Communities en forums zoals Reddit, Quora en Facebookpagina's kunnen geweldige marketingkanalen zijn.
Houd er rekening mee dat er een paar belangrijke regels zijn:
- Probeer nooit rechtstreeks producten en diensten te promoten. Mensen browsen vaak op deze platforms voor entertainment of educatie. Als je geen van beide kunt doen, doe het dan niet.
- Link spaarzaam naar uw content, en alleen waar dat gepast is. De meeste links op deze platforms zijn nofollowed, wat betekent dat ze geen SEO-waarde hebben. Om die reden is het niet nodig om te spammen: link naar je content waar het waarde heeft en een punt ondersteunt.
Beschouw deze netwerken als een plek waar u kennis en ervaringen kunt delen, relaties kunt opbouwen en anderen kunt helpen.
Dat is wat mijn collega Si Quan op Quora doet.
Hier is zijn antwoord op de vraag: "Hoe lang duurt het voordat een nieuwe website hoog scoort in Google?"
Het is super diepgaand en geeft een goed antwoord op de vraag.
Dat is waarschijnlijk de reden dat dit antwoord het meest gewaardeerd is in de thread en dat het de afgelopen zes maanden meer dan 5,500 keer bekeken is.
Maar hij maakte ook van de gelegenheid gebruik om te linken naar een aantal relevante Ahrefs-blogberichten:
Het belangrijkste punt is hier relevante . Hij linkte niet naar onze homepage of een landingspagina. Hij linkte naar blogposts met meer informatie over de dingen waar hij het al over had, wat handig is.
Zelfs als slechts 1% van de mensen die het antwoord hebben bekeken op een link klikt, betekent dit dat er 55+ nieuwe lezers zijn dankzij slechts één antwoord.
Maar hij heeft niet slechts één vraag beantwoord. Hij heeft er 350+ beantwoord.
Samen zijn deze antwoorden tot nu toe bijna 800,000 keer bekeken…
… en krijg nu elke maand tienduizenden views zonder extra moeite.
PRO-TIP
Bent u op zoek naar een manier om relevante en populaire vragen te vinden om te beantwoorden op Quora?
Volg het proces in de onderstaande video en let op de bonus-traffic-hack:
Ook beantwoordt hij af en toe relevante vragen in Facebookgroepen.
7. Betaalde advertenties
De meeste kleine bedrijven overwegen betaalde advertenties niet eens, omdat ze niet 'gratis' zijn.
Maar onthoud, niets is echt gratis omdat alles tijd kost. En tijd is geld.
Om die reden is het niet nodig om weg te blijven van betaalde advertenties. Wat je echter wel wilt vermijden, is om blind geld in een advertentienetwerk te gooien omdat iemand ergens heeft gezegd dat het goed was.
Bedenk dat wat voor de een werkt, niet per se voor de ander werkt.
Voordat u geld in betaalde advertenties gaat steken, moet u de basisbeginselen van succesvolle betaalde advertenties in acht nemen:
- A is voor Publiek,
- B is voor Budget,
- C staat voor Commercialiteit.
Laten we bij het begin beginnen.
Toehoorders
Stel dat u cafeïnehoudende shampoo voor mannen verkoopt, zou u dan op Pinterest adverteren?
Waarschijnlijk niet. 81% van de Pinterest-gebruikers is vrouw en het is een platform dat vooral door de jongere generatie wordt gebruikt.
De eerste stap is om erachter te komen welk platform uw doelgroep gebruikt.
Adverteren op een andere plek is weggegooid geld.
Budget
De meeste PPC-advertenties werken op veilingbasis. Dat betekent dat hoe meer adverteerders er zijn, hoe duurder het voor u en mij wordt.
Stel dat u in de competitieve sector van conference calls zit. Als we naar dat trefwoord zoeken in Ahrefs Keywords Explorer met Google ingesteld als zoekmachine, dan zijn de kosten per klik (CPC) $ 20 in de VS.
Als u een budget van $ 1,000 per maand hebt voor betaalde advertenties, kunt u slechts 50 klikken genereren voordat uw budget is verbruikt.
Hoe kun je dit oplossen? Zoek naar zoekwoorden met een lagere cost per click.
Om dit te doen, voert u een basiszoekwoord (bijvoorbeeld 'conferentiegesprek') in Ahrefs Keywords Explorer in en gaat u vervolgens naar het rapport 'Zinwoordmatch' om alle zoekwoorden uit onze database te bekijken die dat zoekwoord bevatten.
Filter vervolgens op de maximale CPC die u bereid bent te besteden en bekijk de lijst met lucratieve mogelijkheden.
Enkele goede voorbeelden hiervan zijn: “app voor videoconferentiegesprekken” en “app voor conferentiegesprekken”.
Deze trefwoorden zijn niet alleen goedkoper, maar hebben ook een duidelijkere zoekintentie. Iemand die zoekt naar "conference call app" is duidelijk op zoek naar een app die conference calls doet, terwijl iemand die zoekt naar "conference call" op zoek kan zijn naar veel verschillende dingen.
Maar vergeet niet dat PPC groter is dan alleen Google. Je kunt ook adverteren op andere platforms zoals Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, etc.—die vaak goedkoper zijn.
Zorg er wel voor dat uw doelgroep daadwerkelijk aanwezig is.
commercialiteit
Als u op Google biedt op een trefwoord als 'conference call-app', dan kan het heel zinvol zijn om bezoekers naar een informatieve landingspagina te sturen.
Maar dat werkt niet op platforms als Facebook of Pinterest.
Niemand daar is in de koopmodus.
Je moet dus de kloof overbruggen tussen de bedoeling van het platform en hoe je je producten monetiseert. En de manier waarop je dat doet is met content.
Stel dat u meubels verkoopt en op Pinterest wilt adverteren. U wilt mensen dan niet naar verkooppagina's voor tafels en stoelen sturen, omdat mensen op Pinterest daar niet naar op zoek zijn. Ze zijn op zoek naar inspiratie.
Het zou dus logischer zijn om ze door te sturen naar een relevant blogbericht zoals "11 interieurontwerptips voor uw woonkamer die niet duur zijn."
Vervolgens kunt u relevante producten op een natuurlijke manier in de content weergeven, net zoals IKEA dat doet.
Laatste gedachten
De sleutel tot succes in digitale marketing in het huidige klimaat is het overnemen van de mindset van de consument.
Met andere woorden: stop met het opdringerige verkooppraatje en probeer in plaats daarvan hun problemen op te lossen met gratis en waardevolle content die relevant is voor uw bedrijf.
Dat is wat we hier op de Ahrefs Blog doen, en het werkt behoorlijk goed voor ons.
Het is ook belangrijk om de bovenstaande strategieën niet allemaal tegelijk uit te proberen.
Kies er één uit, experimenteer ermee en leer het onder de knie te krijgen voordat je doorgaat naar de volgende.
Bron van Ahrefs
Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt door ahrefs.com onafhankelijk van Chovm.com verstrekt. Chovm.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.
