Een kledingbedrijf runnen, met name via e-commercewinkels, online marktplaatsen of sociale mediaplatforms, kan een geweldige kans zijn voor ambitieuze ondernemers. Maar het van de grond krijgen en de gedachte omzetten in realiteit kan een ontmoedigende taak zijn.
Daarom zal dit artikel negen simpele stappen delen die je kunt gebruiken om vol vertrouwen een kledingbedrijf te starten. Als dit klinkt als iets waar je interesse in hebt, lees dan verder om meer te weten te komen.
Inhoudsopgave
De groei van de wereldwijde kledingmarkt
9 stappen om een succesvol kledingbedrijf te starten
De risico's die gepaard gaan met de kledingbranche
Maak uw ambities in de modedetailhandel werkelijkheid
De groei van de wereldwijde kledingmarkt
De huidige omzet van de mode-industrie bedraagt $ 0.99 biljoen, en naar verwachting zal dit in 1.39 de $ 2025 biljoen bereiken, met een samengestelde jaarlijkse groei (CAGR) van 11.96 procent van 2022 tot 2025. Evenzo breidt de online kledingindustrie zich snel uit, met een prognose om $ 295.7 miljard in 2025, van $ 180.5 miljard in 2021. Dit betekent dat de online modedetailhandel een geweldige kans biedt voor potentiële e-commerceondernemers om deze groeiende markt te betreden.
9 stappen om een succesvol kledingbedrijf te starten
1. Selecteer een nis
Het kiezen van een niche op basis van interesses, hobby's of passie is niet altijd de veiligste manier om een kledingbedrijf te starten. Probeer in plaats daarvan een kledingniche te selecteren op basis van de eisen van potentiële klanten. Dit betekent dat het belangrijk is om vooraf marktonderzoek te doen. De tijd die je besteedt aan de onderzoeksfase betaalt zich later meestal goed uit.
Wat betreft het doen van onderzoek, kunnen retailers zowel primair als secundair marktonderzoek doen. Ze zullen persoonlijk gegevens moeten verzamelen voor primair onderzoek door enquêtes te houden met vrienden en familie. De vuistregel is om eenvoudige vragenlijsten te publiceren die kunnen worden beantwoord in multiple-choice of true-false-formaat.
Secundair onderzoek daarentegen houdt in dat retailers online data gebruiken van marktonderzoeken. In tegenstelling tot primair onderzoek kan dit model meer kosten, maar het bespaart uiteindelijk de stress van het zelf moeten ontwerpen en verspreiden van onderzoeken. Bovendien kan het een wereldwijd perspectief bieden van welke kledingniches trending zijn in specifieke geografische locaties.
Voorbeelden van specifieke nichemarkten voor kleding zijn: vintage kleding, dames- en herenkleding athleisure kledinglijnen, duurzame mode, genderloze mode, enzovoort.
2. Zorg voor een uitgebreid bedrijfsplan
Een goed businessplan moet alles omvatten wat een retailer wil bereiken in de eerste drie tot vijf jaar. Maar houd er ook rekening mee dat hoewel het geweldig is om te plannen, dingen niet altijd zullen werken zoals verwacht. Daarom moeten retailers flexibele plannen maken en openstaan voor veranderingen.
Een ondernemingsplan moet het volgende bevatten:
- Een goed strategisch plan voor de marktpositie is belangrijk om ervoor te zorgen dat u een concurrentievoordeel in de markt heeft bereikt.
- De personeelsbeoordeling van het bedrijf, de specifieke kenmerken van wat het bedrijf wil verkopen en een strategie voor het verkrijgen en produceren van producten.
- Wat de retailers willen bereiken met specifieke en meetbare doelen binnen een bepaald tijdsbestek.
- Hoe de retailers van plan zijn om deze gestelde doelen te bereiken met gedetailleerde strategieën en stappen.
- Tot slot moet het rapport vermelden waarom de retailers op basis van het marktonderzoek denken dat het bedrijf succesvol zal zijn, en een exitplan.
Retailers kunnen hun bedrijfsplannen ook presenteren aan potentiële partners en investeerders. Als gevolg hiervan kunnen ze deals sluiten als het bedrijfsplan uitgebreid, haalbaar en aantrekkelijk is.
3. Begin met het ontwerpen van de kleding
Nu is het tijd om creatief te worden en aan de slag te gaan. Maar voordat het ontwerp begint, zijn er drie dingen om op te letten:
1. Creatieve ideeën kunnen altijd opduiken, dus retailers moeten altijd een notitieblok of schetsblok hebben. Op die manier missen ze geen inspiratie als die opduikt.
2. Retailers zouden moeten proberen om samples van nul af aan te maken, zelfs als ze inspiratie halen uit andere topontwerpen. Het zou hen helpen om hun creatieproces beter te begrijpen. Ook kunnen kleine bedrijven op deze manier veel geld besparen in vergelijking met het uitbesteden van het ontwerp aan een freelancer.
3. Bespaar nooit op kosten en doe geen concessies aan de kwaliteit van materialen of producten. Producten van goede kwaliteit zijn op de lange termijn essentieel voor uw bedrijf.
4. Vind geweldige leveranciers
Deze stap is cruciaal omdat het moeilijk zou zijn om een gerenommeerde kledinglijn te runnen zonder goede leveranciers. Om leveranciers en fabrikanten in het buitenland te vinden, kunnen retailers zoeken vertrouwde online platforms en gemeenschappen. Met betrouwbare leveranciers in het buitenland kunnen retailers geld besparen en hun producten krijgen zonder de halve wereld over te hoeven reizen. Om gerenommeerde fabrikanten onlinekunnen retailers de lijsten van leveranciers controleren op beoordelingen van andere kledingmerken.
Detailhandelaren die de voorkeur geven aan benodigdheden verkrijgen lokaal kunnen uitkijken naar binnenlandse leveranciers. Lokaal sourcen kan leiden tot snellere productie- en distributietijden, maar het kan ook beperkingen betekenen bij het verkrijgen van bepaalde benodigdheden.
Uiteindelijk hangt de beslissing om internationaal of lokaal in te kopen af van de specifieke behoeften van het bedrijf. Deze moeten in het bedrijfsplan worden beschreven (zie stap 2).
5. Kies het prijsniveau voor het kledingmerk
De prijs is een belangrijke factor die het succes of falen van een kledingbedrijf kan bepalen. Om een redelijke prijs te kunnen vaststellen, moeten retailers rekening houden met de productiekosten, materiaalkosten, arbeidskosten en onvoorziene uitgaven.
Maar dat is nog niet alles. Retailers moeten ook overwegen om een magazijn te huren, verzendkosten te betalen en de salarissen van werknemers te betalen. Nadat alle kosten zijn opgeteld, kunnen retailers beter een prijs schatten die elk product per eenheid dekt.
Als ondernemers het moeilijk vinden om een prijs voor hun kledinglijn vast te stellen, kunnen ze de Keystone-markeringsmethode. Hier kunnen ze de kostprijs verdubbelen om de kosten te dekken en winst te verzekeren. Bijvoorbeeld, als het $ 50 kost om één jas te maken, kunnen retailers deze voor $ 100 verkopen. Als alternatief kunnen ze deze aan groothandelaren verkopen voor $ 100 en in hun lokale of online winkel verkopen voor $ 150 of $ 200.
6. Test het product en breng het naar de markt
Testen is een geweldige manier om te weten of een product aan de doelgroep zal voldoen. Retailers kunnen hun producten testen door ze aan kleine focusgroepen te presenteren of door ze lokaal te verkopen, waardoor ze realtime feedback kunnen krijgen. Voorbeelden hiervan zijn feedback krijgen van je vriendenkring, of door te verkopen op lokale schoolbeurzen of marktplaatsen. Op die manier kunnen retailers kennis nemen van de meningen van klanten en nagaan of er behoefte is om hun kledingontwerpen aan te passen of niet.
7. Promoot en schaal het kledingmerk
Marketing is een andere belangrijke stap om te overwegen bij het starten van een kledingmerk. Retailers moeten daarom streven naar het creëren van solide marketingplannen, strategieën en campagnes voordat ze hun merk lanceren.
Dit kan worden gedaan door het opzetten van social media advertentiecampagnes, met name op Facebook. Bovendien kan dit iemand in staat stellen om een klantenbestand op te bouwen voordat het product wordt gelanceerd.
Retailers met krappere budgetten kunnen organische strategieën op social media en internet inzetten. In plaats van te betalen voor advertenties, kunnen ze bijvoorbeeld waardevolle content voor hun blogs of social media-pagina's creëren om verkeer te genereren en een klantenbestand aan te trekken.
Influencermarketing is een andere uitstekende manier voor merken met een laag budget om hun kledinglijn te promoten. Retailers kunnen gratis kleding aanbieden aan influencers in ruil voor een vermelding. Het organiseren van weggeefacties voor potentiële klanten is een andere manier voor retailers om aandacht te trekken, evenals het gebruik van e-mailmarketing om hun winkel te lanceren en hun producten te promoten.
8. Identificeer wat het kledingmerk overeind houdt en blijf hiermee doorgaan
Na een succesvolle lancering moeten retailers hun kledingbedrijf draaiende houden door consistent winst te maken.
Retailers kunnen de customer lifetime value (CLV) gebruiken als een belangrijke metriek om hun bedrijfssucces te evalueren. Retailers kunnen ook het direct-to-consumer (DTC)-model gebruiken als een andere essentiële metriek, waarbij klanten zich registreren voor terugkerende levering van artikelen. Voorbeelden van DTC-services die retailers kunnen gebruiken, zijn Dollar Shave Club, the Honest Company en Casper.
Retailers zouden ook een jaarlijks marketingbudget opzij moeten zetten dat ze kunnen gebruiken om hun merk overeind te houden. Als ze daarnaast een daling in prestaties en verkopen opmerken, kunnen retailers een evaluatie uitvoeren en hun strategieën aanpassen om weer op het goede spoor te komen.
9. Maak gebruik van een zachte lancering
Het is ideaal voor retailers om een soft launch te doen voordat ze veel geld investeren in hun kledingbedrijf. Op die manier zien ze hoe hun bedrijf floreert met weinig middelen en komen ze erachter hoe ze kunnen opschalen. Als retailers een werkende formule voor het bedrijf kunnen krijgen, kunnen ze het voor financiering gebruiken.
De risico's die gepaard gaan met de kledingbranche
Niet op de hoogte blijven van de laatste trends
Om een kledingbedrijf te runnen, moet je constant op de hoogte blijven van modetrends, en deze trends veranderen voortdurend. Een merk heeft dus een solide onderzoeks-, ontwikkelings- en beoordelingsstrategie nodig om in de mode te blijven.
Merken kunnen hun klantenbestand verliezen als ze niet op de hoogte blijven van de laatste kledingtrends. Niet synchroon lopen met modetrends kan ook de geloofwaardigheid van het merk aantasten, overmatige voorraad opleveren en een verwarrende merkidentiteit creëren.
Retailers kunnen dit risico vermijden door ervoor te zorgen dat ze de laatste trends volgen en door dalende trends vroegtijdig te laten varen. Om op de hoogte te blijven, kunnen grotere retailers de diensten inhuren van mode trend experts.
Hoge productiekosten
Productiekosten in de kledingindustrie zijn nooit stabiel. Het is dus normaal dat retailers te maken krijgen met onverwachte prijsveranderingen door vraag/aanbod van goederen of inflatie. De beste manier om dit risico te beperken is door de kracht van outsourcing te benutten om overheadkosten te beperken.
Slechte productiekwaliteit
Een groot probleem voor eigenaren van kledingbedrijven is het uitbesteden van kledingstoffen en het krijgen van producten van mindere kwaliteit, wat leidt tot slechte klanttevredenheid. Het kan een uitdaging zijn om zeer vertrouwde en betrouwbare leveranciers te vinden die kunnen leveren, en de productie kan kostbaar zijn voor een startende kledingonderneming. Daarom is het raadzaam om de diensten van een kwaliteitscontrolebedrijf in het land van de leverancier in te schakelen om de staat van de goederen te controleren en te bewaken voordat ze worden verzonden.
Slecht voorraadbeheersysteem
Slecht voorraadbeheer kan een negatieve impact hebben op de verkoop van de kledingzaak. Wanneer een retailer weinig voorraad heeft, kunnen ze de verkoop vertragen, wat kan resulteren in annulering van bestellingen en klachten van klanten. Ook de kosten van overmatige opslag kunnen van invloed zijn op het budget van het bedrijf.
Retailers kunnen zich dus bezighouden met goed voorraadbeheer door rekening te houden met elke voorraad om te voorkomen dat ze geld verliezen. Ze kunnen voorraadbeheersoftware gebruiken zoals Gofrugal of Fishbowl. Of retailers kunnen voorraadbeheer uitbesteden aan een gerenommeerde expert.
Distributieproblemen
Terwijl de meeste bedrijven het makkelijker vinden om te ontwerpen en produceren, kan distributie lastig zijn. Deze uitdagingen zijn niet nieuw voor kledingmerken, aangezien veel retailers doorgaans tijd en moeite steken in het in de winkels krijgen van hun producten, maar toch falen.
Om door te breken, moeten retailers extra moeite doen om deals te sluiten en netwerken met de juiste mensen om hun kleding in verschillende winkels te krijgen.
Intensieve competitie
De kledingmodemarkt is zeer competitief en kan het voor opkomende merken erg moeilijk maken om op te vallen. Gezien de duizenden kledingmerken die op de markt beschikbaar zijn, is het een uitdaging om gevestigd te raken en een klantenbestand op te bouwen. Maar bedrijven die de uitdaging aangaan, kunnen zeker doorbreken en de voordelen van deelname aan deze opwindende en snelle industrie kunnen het de moeite waard maken.
Maak uw ambities in de modedetailhandel werkelijkheid
Het starten van een kledinglijn kan een onderneming met veel risico's zijn, maar het kan ook heel lonend zijn. De negen stappen die hier worden gepresenteerd, zijn bedoeld om nieuwe retailers te helpen hun risico's te verminderen en uiteindelijk succesvol te zijn. Als nieuwkomers in de mode-industrie kunnen retailers een zorgvuldig plan bedenken en hun niche identificeren, en van daaruit doen wat nodig is om op te vallen. Dat gezegd hebbende, kunnen aspirant-modeondernemers deze bekijken fantastische kledingtrends voor meer inspiratie.
