Sommige winkels verkopen geweldige items (zoals een praktisch nieuwe Gucci-tas naast een nauwelijks gedragen paar Louboutins of een vintage Rolex) voor een lagere prijs dan de winkelprijs. Hoewel de items in eerste instantie misschien lijken op namaak, zien ze er bij nadere inspectie legitiem en van hoge kwaliteit uit.
Dus hoe krijgen deze winkels hun voorraad? Het geheim is dat ze dat niet doen. Het zijn consignatiewinkels, waar bedrijven producten verkopen die ze niet bezitten en alleen geld verdienen (via een vergoeding of commissie) als een artikel wordt verkocht.
Dit model is geweldig voor alles, van meubels en antiek tot kunst, babyspullen en verzamelobjecten. Consignatie is een bloeiende industrie die retailers in staat stelt om geld te verdienen zonder kapitaal te besteden aan inventaris en kopers in staat stelt om premium items te kopen voor een fractie van de prijs.
En hier is een interessant feit: de tweedehands markt explodeert. Tegen 2027 zal de Amerikaanse wederverkoopmarkt naar verwachting $ 70 miljard bereiken, bijna negen keer sneller groeiend dan de traditionele detailhandel.
Dus, wat maakt consignatiewinkels zo populair? Of verkopen via consignatie nu uw nieuwe bedrijfsidee is of u het wilt toevoegen voor extra inkomsten, dit artikel legt uit wat u moet weten over deze strategie.
Inhoudsopgave
Wat is een consignatiewinkel?
Hoe consignatie werkt (stap voor stap)
Wat is het addertje onder het gras?
Wat verkopen consignatiewinkels?
1. Designer- en luxemode
2. Meubels en woondecoratie
3. Sieraden en horloges
4. Kunst en verzamelobjecten
5. Baby- en kinderuitrusting
Wat betekent “alleen consignatie”?
Voordelen van verkopen via consignatie
Voordelen voor verkopers (consignanten)
Voordelen voor winkeliers (consignanten)
Nadelen van verkopen via consignatie
Nadelen voor consignanten
Nadelen voor geadresseerden
Afronden
Wat is een consignatiewinkel?
Een consignatiewinkel is een winkel die goederen verkoopt namens een ander persoon (de consignatiegever) en een percentage van de verkoopprijs inneemt wanneer het artikel wordt verkocht. In tegenstelling tot traditionele detailhandels, die de voorraad vooraf kopen, fungeren consignatiewinkels als tussenpersoon, die producten tentoonstellen en op de markt brengen zonder ze te bezitten.
Hoe consignatie werkt (stap voor stap)
- De consignant (verkoper) brengt het artikel naar een consignatiewinkel.
- De winkel (ontvanger) vermeldt, vermarkt en verkoopt het artikel.
- Wanneer het artikel verkocht wordt, neemt de winkel een percentage (meestal 40% tot 60%) en betaalt de verkoper de rest.
- Als het artikel niet binnen een bepaalde tijd verkocht wordt, kan de inbrenger het ophalen of akkoord gaan met een prijsverlaging.
Denk er maar eens zo over: iemand heeft een Chanel-handtas die hij nooit gebruikt. In plaats van de moeite te nemen om hem zelf te verkopen, brengt hij hem naar een luxe consignatieboetiek. De winkel zal hem dan voor hem tentoonstellen, adverteren en verkopen, waarbij de winst wordt verdeeld volgens de overeenkomst.
Wat is het addertje onder het gras?
- Omdat winkels geen artikelen opkopen zoals kringloopwinkels, worden verkopers pas betaald als de consignatiewinkel het artikel verkoopt.
- Zoals eerder vermeld, is het hele punt van een consignatiewinkel om te verkopen en commissie te krijgen. Sommige winkels kunnen echter tot 60% van de verkoop vragen.
- Consignatiewinkels accepteren niet alle artikelen. Meestal selecteren ze de voorraad op basis van vraag en conditie.
Ondanks de commissie zijn verkopers dol op consignatie omdat het de rompslomp van marketing, opslag en klantenbeheer wegneemt, vooral als ze geen ervaring hebben met het verkopen van items. En het is gratis voor winkeleigenaren, geen kosten vooraf!
Wat verkopen consignatiewinkels?
Niet alle winkels nemen elk soort item aan, de meeste specialiseren zich in een niche. Dit zijn de populairste consignatiecategorieën:
1. Designer- en luxemode
- Luxe merken zoals Gucci, Prada en Louis Vuitton.
- Schoenen, handtassen en accessoires zijn in uitstekende staat.
- Vintage mode en zeldzame stukken die een goede wederverkoopwaarde hebben.
Voorbeeld: Een luxe consignatiewinkel zou een licht gebruikte Hermès Birkin-tas kunnen verkopen voor 10,000 dollar. Nog steeds prijzig, maar veel minder dan de winkelprijs van 20,000 dollar..
2. Meubels en woondecoratie
- Vintage en antieke meubels die nog steeds waarde hebben.
- Hoogwaardige woonaccessoires, van tapijten tot opvallende verlichting.
- Moderne stukken uit het midden van de vorige eeuw (altijd gewild!).
Voorbeeld: Iemand die naar de andere kant van het land verhuist, wil zijn dure eikenhouten eettafel niet meeslepen. Hij brengt de tafel daarom naar een meubelzaak in plaats van hem via Craigslist te verkopen.
3. Sieraden en horloges
- Goud, zilver en diamanten sieraden (winkels geven vaak de voorkeur aan authentieke exemplaren).
- Luxe horloges (Rolex, Omega, Cartier).
- Nalatenschapsjuwelen en verzamelobjecten.
Voorbeeld: Een Rolex-eigenaar wil graag een nieuwer model kopen en verkoopt zijn horloge daarom bij een juwelier in consignatie in plaats van bij een pandjeshuis (waar hij veel minder geld krijgt).
4. Kunst en verzamelobjecten
- Originele schilderijen en sculpturen.
- Zeldzame boeken of boeken in eerste druk.
- Sportmemorabilia en vintage vinyl.
Voorbeeld: Een kunstenaar vertrouwt zijn schilderijen toe aan een plaatselijke galerie, die de werken op de markt brengt en verkoopt voor een commissie.
5. Baby- en kinderuitrusting
- Kinderwagens, autostoeltjes en kinderbedjes (allemaal licht gebruikt).
- Designer kinderkleding waar baby's snel uitgroeien.
- Speelgoed en leermateriaal.
Voorbeeld: Een ouder verkoopt een dure Bugaboo-kinderwagen die hij niet meer nodig heeft, waardoor een andere ouder honderden euro's bespaart vergeleken met de aanschaf van een nieuwe kinderwagen.
Opmerking: Andere populaire categorieën zijn sportuitrusting en -materiaal en muziekinstrumenten.
Wat betekent “alleen consignatie”?
“Consignment only” is een speciale verkoopmethode waarbij verkopers eigenaar blijven van hun product totdat de winkel het verkoopt. Deze aanpak is vooral gebruikelijk in mode, kunst en antiek. Het helpt verkopers immers om meer klanten te bereiken zonder een winkel te runnen, terwijl consignanten verschillende producten kunnen aanbieden zonder ze vooraf te kopen.
Voordelen van verkopen via consignatie
Voordelen voor verkopers (consignanten)
- Geen winkelpand nodig: Met dit model kan iedereen verkopen zonder advertenties op marktplaatsen te hoeven plaatsen of een winkel te hoeven onderhouden.
- Geen marketinggedoe: Consignatiewinkels regelen alles wat te maken heeft met de verkoop van het product, inclusief het creëren van een marketingstrategie. De winkel doet de verkoop voor u.
- Ondanks de commissieverlaging bieden consignatiewinkels vaak betere prijzen dan pandjeshuizen of wederverkopers.
- Betere logistiek: Geadresseerden zorgen ook voor verzending en levering. Sommigen regelen zelfs dat ze het artikel bij de verkoper ophalen, zonder dat ze naar de winkel hoeven te reizen.
Voordelen voor winkeliers (consignanten)
- Geen voorraadkosten vooraf: Omdat ze niet in voorraad investeren, hebben consignatiewinkels vaak een betere cashflow. Zelfs als ze het artikel niet verkopen, sturen winkels het terug naar de consignanten zonder verlies te lijden.
- Bouw een loyale klantenkring op: Consignatie geeft bedrijven een reputatie voor het sourcen van gewilde artikelen, waar consumenten dol op zijn. Dit model is dus een geweldige manier om een gemotiveerd publiek te laten groeien (online of offline).
Nadelen van verkopen via consignatie
Nadelen voor consignanten
- Hoge commissies: Hoewel het beter is dan via pandjeshuizen of wederverkopers te verkopen, verdienen consignanten nog steeds niet zoveel als wanneer ze rechtstreeks aan kopers zouden verkopen.
- Uitgestelde betalingen: Bij de meeste betalingsvoorwaarden kan het voorkomen dat verkopers lang op hun geld moeten wachten.
- Beperkte klantinteractie: Bedrijven die via consignatie verkopen, lopen mogelijk het risico nuttige klantinzichten of verkoopgegevens te missen.
Nadelen voor geadresseerden
- Risico op onregelmatige levering: Een consignatiewinkel rekent op verkopers om winst te maken. Zonder consignanten is er geen verkoop of geld.
- Moeilijk voorraadbeheer: Winkeleigenaren hebben een plek nodig om waardevolle inventaris op te slaan, te organiseren en te beveiligen. Omdat ze de items niet bezitten, betalen ze de kosten als ze kwijtraken of beschadigd raken terwijl ze onder hun hoede zijn.
Afronden
Consignatie is een win-winsituatie voor zowel verkopers als winkeleigenaren. Het is een slimme manier om waardevolle artikelen te verkopen zonder een winkel te runnen, een bedrijfsmodel met een laag risico voor winkeleigenaren die voorraad willen zonder de kosten vooraf, en een groeiende industrie die wordt aangewakkerd door de tweedehands shoppingboom.
Als u designartikelen, meubels, verzamelobjecten of kunst hebt, is consignatie een geweldige manier om geld te verdienen zonder de stress van rechtstreeks verkopen. En als u een ondernemer bent, is dit misschien het perfecte moment om een consignatiewinkel te openen.
